市場銷售活動的核心是 市場銷售活動的核心是什么
市場營銷活動的核心是什么,?
市場營銷活動的核心是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求.所以從市場需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.
國家立法活動的核心是,?
立法活動的核心,,在于立法要為了人民,、依靠人民,。
在具體立法實(shí)踐中,,要進(jìn)一步完善立法機(jī)關(guān)主導(dǎo),,有關(guān)部門參加,,人大代表,、專家學(xué)者,、企事業(yè)單位,、團(tuán)體組織和人民群眾共同參與的立法工作機(jī)制。健全公布法律草案征求意見機(jī)制和公眾意見采納情況反饋機(jī)制,,重視網(wǎng)絡(luò)民意表達(dá),,拓展公民有序參與立法途徑。發(fā)揮人大代表在立法工作中的作用,,把審議代表議案,、辦理代表建議同制定和修改法律緊密結(jié)合起來,認(rèn)真研究吸納代表提出的意見,。完善法律起草,、審議的協(xié)調(diào)協(xié)商機(jī)制,廣泛聽取,、認(rèn)真對待各方面意見包括不同意見,,充分尊重、合理吸收各種建設(shè)性意見和建議,,最大限度地凝聚社會共識,。
管理活動的核心?
管理的核心是決策,。
1,、科學(xué)決策是現(xiàn)代管理的核心,決策貫穿整個管理活動,,決策是決定管理工作成敗的關(guān)鍵,。決策是任何有目的的活動發(fā)生之前必不可少的一步。不同層次的決策有大小不同的影響,。
2,、管理就管理主體的管理方式可分為決策管理和實(shí)施管理,二者互相滲透,,決策是管理的核心,。決策是組織或個人為了實(shí)現(xiàn)某個目的而對未來一定時期內(nèi)有關(guān)活動的方向、內(nèi)容及方式的選擇或者調(diào)整過程,。
銷售的核心能力,?
1、忍耐力 忍耐最不容易做到的,,做過銷售的人都知道,,剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果,,可能你需要忍耐一個月,、半年甚至一年才開始積累到一些客戶,你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高,因此如果你是機(jī)會主義者千萬不要去做銷售,?! ≡阡N售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間,,你準(zhǔn)時到達(dá),可是客戶臨時有事或者正在開會,,你應(yīng)該如何,?忍耐,不然你必定失去這個客戶,。早年前我也做過敲門銷售,,一棟二十九層的樓,每層八戶人家,,從下“掃”上去,,見門就敲,結(jié)果是20%的人對你的敲門極端反感,,門沒開就要你“滾”,;40%的人不是很耐煩,開門告訴你“快走”,;30%的人反應(yīng)平淡,,說“我不需要”,只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品,,而且還不一定購買,。沒有忍耐力做的下去嗎? 二,、自控力 很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的,,銷售人員每天要去開發(fā)客戶,維護(hù)客情等,,這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行,,企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報(bào)表,以及每天開會匯報(bào)個人的工作狀況,,可是如果真想偷懶是非常容易的,,比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里,路上可以休息,;本來半小時談完,,結(jié)果謊稱談了三小時等等,這種方式除了損害企業(yè)的利益,,更重要的也是阻礙自身的發(fā)展,。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān),他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時無論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家,中午餓了就吃面包和礦泉水,,三個月時間沒有休息,,才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力,,我那位朋友才能取得今天的成就,。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來的,完全靠自控,?! ∪贤Α 贤ㄊ卿N售人員的必不可缺的能力,,溝通含有兩層含義:一是準(zhǔn)確的采集對方信息,,了解對方真正意圖,同時將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對方,,二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語氣,、語調(diào)、表情,、神態(tài),、說話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識?! ×己玫臏贤ㄊ浅晒︿N售的關(guān)鍵,,一次有個銷售主管與某超市老板談了多次,可對方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進(jìn)場,,完不成任務(wù)這名銷售主管感覺到非常大壓力,,看此情形我決定同他一同前往拜會這個“不通情理”的老板。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風(fēng),,我再三叮囑“今天你只當(dāng)陪客,,不要說話,讓我掌握對方情況再講”,。見到該超市老板時,,發(fā)現(xiàn)對方三十 不到,已在該市開設(shè)3家中型超市,,一臉的春風(fēng)得意自是可以想象得到,。在銷售主管簡短的介紹后,我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來和他“聊聊”,,“交個朋友”,,“向他學(xué)習(xí)和了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r”,而后長達(dá)3小時的談話中,,我基本只是在說“對”,,“嗯”“了不起”,,這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來,到最后他說“和你聊的還真不錯”,。最后5分鐘我提到關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)入他賣場的事情,,他滿口應(yīng)承?;剡^頭再來看銷售主管用的溝通方法,,見到對方只奔主題,“我們是知名廠家,,知名品牌,,你進(jìn)我們的貨完全可以放心?!边@套說白對一般店鋪或許有用,但是對于這個“年輕有為”的老板來說,,他可不認(rèn)為這些名企,、名牌有什么了不得。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重,?! ∷摹⒂^察力 觀察不是簡單的看看,,很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場,,這個看不是隨意的瀏覽,而是用專業(yè)的眼光和知識去細(xì)心的觀察,,通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷,什么產(chǎn)品多少錢,,而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息: 你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁??價(jià)格、贈品,、包裝……用的什么贈品,?什么材料?怎么制作的,?包裝做得很好,,好在哪?顏色,、造型,、材質(zhì)、可以有別的用途(比如食品的包裝,,用完了可以當(dāng)罐子),。競爭品牌又有哪些促銷活動,?具體的時間段?活動的具體形式,,有哪些參與方式,?賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家,增加的是哪個廠家,,是否對我們有潛在的威脅,?它的主要產(chǎn)品和價(jià)格定位如何?……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察,,很多銷售人員在對其培訓(xùn)了很久以后,,要他去“看”市場,仍然不能得到有用的信息,,那我只能說,,你不適合銷售這個工作?! ′N售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員,,通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)?! ∥?、分析力 分析與觀察密不可分,觀察得到信息,,分析得出結(jié)論,。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么,?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種,,要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品;通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析,,生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常,,生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài);通過價(jià)格進(jìn)行分析,,價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大,,銷售狀況不理想,價(jià)格上浮較大,,該產(chǎn)品的原材料市場整體價(jià)格上揚(yáng),,導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài),。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到,。 同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài),,例如進(jìn)場談判,,買手給你報(bào)了個價(jià),,作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng),分析對方說話的神情語調(diào),,用話語刺探,,然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能,空間幅度多大等,?! ×?zhí)行力 執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì),,更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神,。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時常常會遇到困難,這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了,,做不了,。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好,,那我找能夠完成的人來做”,。沒有困難事情稱不上任務(wù),人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值,。 某市有家大型連鎖A賣場,,A賣場在全市有十幾個賣場,,對于占領(lǐng)該市的終端市場極為重要,B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事,,在張某接手先已經(jīng)幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來,,原因是該賣場在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,所以一向霸道,,沒有熟人關(guān)系進(jìn)場費(fèi)用開價(jià)很高,,而且不給還價(jià)的機(jī)會。但公司要求在“合理”的費(fèi)用下進(jìn)場,,如何把這個命令執(zhí)行下去,?張某接到任務(wù)寢食難安,如果該任務(wù)完成,,升遷是順理成章的事,,但完不成任務(wù)公司同樣會覺得他“能力不夠,無法執(zhí)行公司的計(jì)劃”,。接下來,,張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次,等了很長時間連面都沒見到,,他知道這是對方故意不給他任何壓價(jià)的機(jī)會,,逼迫他同意苛刻的條件,。張某此時轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,他找到一個做保險(xiǎn)的朋友以推銷保險(xiǎn)為由主動認(rèn)識黃某的妻子,,再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識,,然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離,時機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某,,黃某深感張某的用心良苦,,最后張某順利完成任務(wù)?! ∵@種例子在銷售工作中并不鮮見,。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因,而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果,。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的,,也是你能力的體現(xiàn)?! ∑?、學(xué)習(xí)力 作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛,從營銷知識到財(cái)務(wù),、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等,,可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭,面對如此多的知識和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的,。僅以銷售技巧為例,,從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售,繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新,,作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出,。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧,并且還必須具有舉一反三的能力,,因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,,在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢必會被淘汰,。
雙創(chuàng)活動的核心精神是,?
“雙創(chuàng)”精神是“創(chuàng)”與“眾”的合力攻堅(jiān)?!半p創(chuàng)”首要在“創(chuàng)”,,核心在“眾”。沒有立志干出一番事業(yè),、敢于趟出一條新路的闖勁和勇氣,,必將一事無成,任何夢想都是空談,,何談什么在下行壓力面前逆勢上揚(yáng),。
同樣,,光有“創(chuàng)”的沖動,而沒有眾志成城的氛圍,、沒有集聚眾智的力量,,也不會將單兵作戰(zhàn)的涓涓細(xì)流匯合成滔滔江河。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代,,無論“草根”還是精英,,都可以投身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,大展身手,,一展長才,。
什么是銷售活動?
銷售活動包括售前活動和售中活動,。顧客在準(zhǔn)備消費(fèi)前,,獲取企業(yè)通 過各種途徑傳遞的信息,然后對該商品形成自己的想法,,包括他們的需 求,,商品所能帶來的好處,他們所愿意接受的價(jià)格,。這是我們常說的“顧 客期望”,,它與銷售中的所有活動共同影響顧客滿意度。
銷售的核心價(jià)值點(diǎn),?
核心①:
良好的溝通能力,,和親和力,能把自己想到的東西,,流暢清晰的表達(dá)出來
核心②:
專業(yè)性
核心③:
多站在客戶的角度替他想想
核心④:
了解對手的產(chǎn)品內(nèi)容,這樣才更有助于你在銷售的過程中,,能介紹到位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,,在這種情況下更容易成交
銷售經(jīng)理的核心能力?
1:團(tuán)隊(duì)管理能力
2:活動策劃落地能力
3:目標(biāo)任務(wù)達(dá)成能力
休閑農(nóng)業(yè)的核心是市場嗎,?
休閑農(nóng)業(yè)的核心不是市場,,是特色和資源的稀缺與獨(dú)有
旅游市場營銷的核心是?
旅游市場的營銷核心是不一樣的生活體驗(yàn),,營銷模式的核心就是創(chuàng)新,,對于新景區(qū)可以套用營銷公式快速興起,但是綜合型景區(qū)如果不華麗轉(zhuǎn)身,,要做到產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新“”三新并發(fā)”,,做一個新時代,、有特色的旅游景區(qū),。
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