初級(jí)設(shè)計(jì)師必備技能,？

第一：設(shè)計(jì)風(fēng)格

首先是設(shè)計(jì)風(fēng)格,，要根據(jù)業(yè)主所需要的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，作為一名專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師,，需要掌握各種設(shè)計(jì)風(fēng)格,。明白和了解這些風(fēng)格的設(shè)計(jì)要點(diǎn),，包括一些中式,、歐式,、簡(jiǎn)歐,、簡(jiǎn)中,、現(xiàn)代、美式,、后現(xiàn)代等等這些風(fēng)格,。需要我們?nèi)フ瓶亍?/p>

第二：施工流程

施工流程就是一個(gè)工程的施工次序，是先做木工,、還是先做泥工,、還是先做水電。這些如何進(jìn)場(chǎng),？如何做工,？這就是施工流程。

如果你一個(gè)設(shè)計(jì)師連施工流程都不知道,，那如何做設(shè)計(jì)師,，但是現(xiàn)在的很多情況是，學(xué)軟件的特別多，而去把這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)放松,。其實(shí)這兩個(gè)知識(shí),，是同步并進(jìn)的，尤其是專(zhuān)業(yè)知識(shí),，在后期比軟件更重要,。

第三：半包材料

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為半包和全包，那半包有哪些材料,？它們的品牌性能屬性,、種類(lèi)、效果都是什么樣子的,？

包括主材有哪些,？如果業(yè)主問(wèn)，我要買(mǎi)哪些主材,，如果你不知道的話(huà),，那你是不是當(dāng)場(chǎng)懵逼了。所以這些東西,，一定要記住,，主材有地板、石材,、五金,、燈具、潔具,、櫥柜燈,。

第四：施工工藝

好多同學(xué)說(shuō)，好想學(xué)施工工藝,，但是去工地,，人家有不教，然后覺(jué)得工地又臟又亂,。

其實(shí)施工工藝就是工人的工藝,，他是用設(shè)備和加工程序講工地材料做成成品的工序，而施工工藝是做家裝最基礎(chǔ)知識(shí),。

第五：量房報(bào)價(jià)

進(jìn)入一家公司,，或者自己學(xué)設(shè)計(jì)的時(shí)候，量房是最基礎(chǔ)的內(nèi)容了,，大家需要懂一些量房的技巧,，包括量梁的技巧、量層高的技巧,。

很多同學(xué)如果沒(méi)有接觸這個(gè)行業(yè)，如果還在讀書(shū)的話(huà)，那對(duì)于報(bào)價(jià)就完全陌生,，完全不知道什么是報(bào)價(jià),。報(bào)價(jià)其實(shí)就是一個(gè)工程估算、預(yù)算,。

如果你進(jìn)家裝公司的話(huà),，剛開(kāi)始做實(shí)習(xí)生、繪圖員或者設(shè)計(jì)助理的話(huà),，很多設(shè)計(jì)師不讓你接觸報(bào)價(jià),，你要是會(huì)一點(diǎn)報(bào)價(jià)，在會(huì)一點(diǎn)設(shè)計(jì)手法,、材料,，那你自己就相當(dāng)于設(shè)計(jì)師了。行業(yè)里有個(gè)潛規(guī)則教會(huì)徒弟,、餓死師傅,。

第六：人體工程學(xué)

人體工程學(xué)，其實(shí)非常重要,，包括一些開(kāi)關(guān)的尺寸,，開(kāi)關(guān)的高度，沙發(fā)的尺寸,，馬桶擺放的位置,，家具適合擺放多少合適，床的尺寸,，所有的東西,，都需要按照尺寸來(lái)擺放。

第七：設(shè)計(jì)手法

對(duì)比,、和諧,、對(duì)稱(chēng)、均衡,、層次,、呼應(yīng)、延續(xù),、簡(jiǎn)潔,、獨(dú)特、色調(diào)等這些常用的設(shè)計(jì)手法,，你做設(shè)計(jì)師連設(shè)計(jì)手法都不懂,，那如何設(shè)計(jì)，不同空間,，不同要求的業(yè)主對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)方式有哪些,，都需要牢牢掌握,。

包括一些家裝色彩，色彩學(xué)（空間的色彩搭配）,。比如禁忌哪些顏色,，哪些搭配比較好看，時(shí)下比較流行的趨勢(shì)等等,。

第八：風(fēng)水學(xué)

風(fēng)水學(xué)大家都想學(xué),，包括工作過(guò)的設(shè)計(jì)師，因?yàn)轱L(fēng)水學(xué),，首先在設(shè)計(jì)師能避免一些設(shè)計(jì)師的忌諱,，有了這些忌諱后，他們就好去做設(shè)計(jì),，業(yè)主問(wèn)起來(lái),，還可以跟他講的頭頭是道。更深一步上告訴業(yè)主應(yīng)該怎么搭配,，才能對(duì)業(yè)主事業(yè),、身體、健康上有所發(fā)展,。這些風(fēng)水知識(shí)不能說(shuō)完全不信,，畢竟老祖宗傳下來(lái)的東西有一些還是有一定的科學(xué)依據(jù)的。

其次呢,，它是一個(gè)設(shè)計(jì)師的簽到工具,，對(duì)于一些業(yè)主而已。這個(gè)東西能夠很快打動(dòng)業(yè)主,，達(dá)到簽單的目的,。所以很多設(shè)計(jì)師都非常愿意學(xué)習(xí)風(fēng)水學(xué)。

第九：軟裝設(shè)計(jì)

輕硬裝,，重軟裝,，試下最流行的軟裝搭配師什么，這些都需要學(xué)習(xí)和掌握,，軟裝的元素包括家具,、裝飾畫(huà)、陶瓷,、花藝綠植,、窗簾布藝、燈飾,、其它裝飾擺件等,。

營(yíng)銷(xiāo)人員必備的技能？

　一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員要具備以下幾項(xiàng)必備技能：　　 　　一,、溝通協(xié)調(diào)管理能力,。 　　1,、溝通能力：營(yíng)銷(xiāo)人員每天要在不同的場(chǎng)合面對(duì)各種各樣的客戶(hù)或消費(fèi)者，并還要扮演不同的角色,，來(lái)處理各類(lèi)不同的問(wèn)題,，怎樣跟不同的人打交道，如何高效地解決不同的問(wèn)題,，這都需具備較強(qiáng)的溝通能力?！　? 2,、 協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”，只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”,，才能永恒持久,。　　 　　3,、管理能力：一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì)把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,，他會(huì)認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員，他身上肩負(fù)著管理渠道,、管理客戶(hù),、管理團(tuán)隊(duì)、管理市場(chǎng)等的使命,，其實(shí)質(zhì)就是一名管理者,。　　二,、觀察分析決策能力,。 　　觀察能力：作為營(yíng)銷(xiāo)人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場(chǎng)觀察能力，在這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中去捕捉所需信息,。機(jī)會(huì)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都是平等的,，關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn)，如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，并在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)會(huì)毫不猶豫地去把握。只有具備了敏銳的觀察能力,，你才能做到知已知彼,，你才能了解把握客戶(hù)的需求，你才能了解市場(chǎng)的需求點(diǎn),，你才能……也只有這些“才能”,，你才能找到客戶(hù)，你才能找到市場(chǎng),，你才能找到成功?。,。　　?　分析能力：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的過(guò)程,，如何在這復(fù)雜中找出簡(jiǎn)單,，在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì)，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備去偽存真的分析能力,。營(yíng)銷(xiāo)人員所面對(duì)的客戶(hù)都是一些比較精明的商人,，他們?cè)谏毯Ｖ谐粮《嗄辏哂蟹浅ＸS富的談判經(jīng)驗(yàn),，你若想在談判中獲勝,，在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的分析,，對(duì)需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,，以及對(duì)影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析，只有具備較強(qiáng)的分析能力,，你才能深入對(duì)方的內(nèi)心,，你才能掌握彼此的真正需求，你才能在合作中找到共贏,。 　　分析方法中有兩個(gè)值得我們熟練掌握,，一是“SWOT”分析法，另一個(gè)就是“5W1H”分析法,?！　?　　決策能力：作為成功的營(yíng)銷(xiāo)員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”，如何才能做到“做正確的事”呢,，這就取決于你正確的決策和決策的正確,。營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補(bǔ)救性的事后管理重要”，防患于未然,，我們才能做到去做正確的事,！　　 　　觀察、分析,、決策這一流程,，無(wú)時(shí)不刻發(fā)生在我們的的工作、生活中,，只有充分地運(yùn)用和掌握了,，我們才能工作順心、生活如意,！　　 　　三,、計(jì)劃組織控制能力。 　　計(jì)劃能力：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該要注重于兩個(gè)計(jì)劃,，一個(gè)計(jì)劃是關(guān)于個(gè)人的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃可以說(shuō)是自己的人生職業(yè)規(guī)劃,；第二個(gè)計(jì)劃就是工作計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性，因此,，沒(méi)有計(jì)劃的工作往往容易造成該辦的事沒(méi)辦,，不該浪費(fèi)的浪費(fèi)了…… 　　在我接觸的很多基層營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)中，他們相當(dāng)大的部分人中就沒(méi)有“計(jì)劃”的意識(shí),，特別是沒(méi)有個(gè)人人生職業(yè)規(guī)劃的意識(shí),，我覺(jué)得有一點(diǎn)悲袞，一個(gè)沒(méi)有志向的人想要有一個(gè)豐富的人生是非常難以實(shí)現(xiàn)的,，再有就是很多營(yíng)銷(xiāo)員都不知道如何作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。一份完整的計(jì)劃應(yīng)該是什么樣的,，它應(yīng)該具有以下幾點(diǎn)： 　　計(jì)劃的三個(gè)重要性：預(yù)見(jiàn)性,、掌握度、集中性,。 　　計(jì)劃的三個(gè)特性：前瞻性,、決策性、目標(biāo)導(dǎo)向性,。 　　計(jì)劃的四個(gè)要素：清晰的目標(biāo),、明確的方法與步驟、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問(wèn)題與成功的關(guān)鍵,。 　　組織能力：營(yíng)銷(xiāo)人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是組織會(huì)議的能力,，如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，傳達(dá)企業(yè)資訊常用的途徑主要通過(guò)會(huì)議，如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì),、經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì),、月度（季度、年度）營(yíng)銷(xiāo)會(huì)等等,，營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì)面臨這樣那樣的會(huì)議,，并會(huì)有很多時(shí)候需要親自去組織召開(kāi)會(huì)議，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備對(duì)會(huì)議的準(zhǔn)備,、組織,、實(shí)施的能力。 　　另一方面是組織活動(dòng)的能力,。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常面臨的是兩個(gè)活動(dòng),，一個(gè)是全國(guó)統(tǒng)一性的銷(xiāo)售活動(dòng),，另一個(gè)就是區(qū)域性的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。如何高效地策劃,、組織,、實(shí)施好各項(xiàng)活動(dòng)，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員去爭(zhēng)取有利于活動(dòng)開(kāi)展的各項(xiàng)資源,，然后整合所能掌握的資源,，去落實(shí)活動(dòng)的有效實(shí)施?！　?　　控制能力：營(yíng)銷(xiāo)人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)過(guò)程的控制,。什么樣的過(guò)程將會(huì)決定了什么樣的結(jié)果，因此,，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程監(jiān)控,，才會(huì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成?！　　　?/p>

建筑營(yíng)銷(xiāo)人員必備的能力,？

　　1、溝通能力：營(yíng)銷(xiāo)人員每天要在不同的場(chǎng)合面對(duì)各種各樣的客戶(hù)或消費(fèi)者,，并還要扮演不同的角色,，來(lái)處理各類(lèi)不同的問(wèn)題，怎樣跟不同的人打交道,，如何高效地解決不同的問(wèn)題,，這都需具備較強(qiáng)的溝通能力?！　?2,、 協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”，只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”,，才能永恒持久,。　　 　　

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念和視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的目的,？

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)營(yíng)造宏大的視覺(jué)觀,，華美的世界觀來(lái)營(yíng)造出值得體驗(yàn)者或參與者消費(fèi)的結(jié)果，比如原神,，目的就是獲取利益回報(bào),，使參與者將本想用于生活衣食住行，教育,，精神發(fā)展的財(cái)富,，投入到該虛擬領(lǐng)域之中。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必備十大能力？

第一,，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定能力

每家企業(yè)都免不了要做年度營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì),。這個(gè)工作通常是由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)完成的。如果營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì),，或者雖然勉強(qiáng)知道怎么做,，但是做不出水準(zhǔn)，那么公司的營(yíng)銷(xiāo)策略就會(huì)非常平庸,。如果沒(méi)有好的年度策略,，公司又怎么能得到像樣的發(fā)展呢？

如果營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)能夠善于根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),，結(jié)合企業(yè)資源和企業(yè)的市場(chǎng)地位,，為企業(yè)設(shè)計(jì)出高水準(zhǔn)的年度營(yíng)銷(xiāo)策略，解決企業(yè)年度品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)拓展問(wèn)題,，解決企業(yè)資源調(diào)動(dòng)和運(yùn)用能力,，以利于企業(yè)年度目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，那么,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在策略制定能力上就是合格的,。

而不具備營(yíng)銷(xiāo)策略制定能力的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，通常容易被認(rèn)為能力較差或能力不全面,。

打開(kāi)流程密碼，確立制度體系

第二,，管理制度建立和流程梳理能力

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都需要具備對(duì)制度體系的構(gòu)建能力,，具備對(duì)業(yè)務(wù)流程的梳理能力，具備對(duì)各項(xiàng)規(guī)范的完善能力,，具備高效的運(yùn)營(yíng)管理體系設(shè)計(jì)能力,。制度體系的建立，就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本依據(jù),。

通常,，除了草創(chuàng)期的企業(yè)以外，其他不同的企業(yè),，均有其銷(xiāo)售管理制度,。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要結(jié)合企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和技能,，對(duì)企業(yè)原有的管理制度進(jìn)行完善和補(bǔ)充,，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度更能適合企業(yè)發(fā)展的需要，適合營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范化,、系統(tǒng)化開(kāi)展的需要,。

好的制度體系，能夠招蜂引蝶，能夠提高營(yíng)銷(xiāo)人員作業(yè)的規(guī)范性,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展實(shí)施有力的制度約束,。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定相應(yīng)制度的能力強(qiáng)不強(qiáng)，會(huì)體現(xiàn)出其規(guī)范管理的素養(yǎng)高不高,。

團(tuán)隊(duì)打造：形成凝聚力和戰(zhàn)斗力

第三,，團(tuán)隊(duì)打造能力：招聘+帶動(dòng)+培訓(xùn)+提升+激勵(lì)

營(yíng)銷(xiāo)工作是要靠團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，目標(biāo)的達(dá)成是要靠團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。團(tuán)隊(duì)成員的招聘甄選,，工作帶動(dòng)、入職培訓(xùn),、能力系統(tǒng)提升和相應(yīng)的激勵(lì),，都需要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)具備相應(yīng)的能力才行。

會(huì)招人,，會(huì)用人,，會(huì)提升人的能力，會(huì)調(diào)動(dòng)大家的積極性,，才會(huì)讓大家愿意跟著你干,，愿意在你的領(lǐng)導(dǎo)下向目標(biāo)沖刺。

在一個(gè)老板看來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的能力構(gòu)成中,，策略制定、制度確立和人員管理的分量是比較重的,。能打造團(tuán)隊(duì),，就好比能帶-兵-打-仗一樣。如何讓團(tuán)隊(duì)成員服從你的管理,，跟隨你的腳步,，佩服你的做法，這需要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)打造力,。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有了得力的團(tuán)隊(duì),，有了給力的配合，才是他之所以能做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)的緣由,。團(tuán)隊(duì)成員的水平高了,，見(jiàn)識(shí)多了，心態(tài)好了,，能力越來(lái)越強(qiáng)了,，才會(huì)襯托出營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的優(yōu)秀。正如“強(qiáng)-將-手下無(wú)-弱-兵”一樣,。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)既要善于選擇優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,，也要善于帶動(dòng)他們盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，更要積極培訓(xùn)新員工，讓他們先有合乎企業(yè)要求的基本知識(shí)和技能,；其次才是如何在工作中逐步提升其能力的問(wèn)題,，如何給他們制定出合理的目標(biāo)和任務(wù)的問(wèn)題。

品牌傳播與管理,，發(fā)展的旗幟如何樹(shù)立

第四,，品牌傳播與管理能力

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要熟練掌握品牌的推廣流程，精通品牌運(yùn)作管理,。我們常常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的五大基本力量,，諸如品牌力、形象力,、產(chǎn)品力,、營(yíng)銷(xiāo)力和渠道力，每種力量的背后,，都需要有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的系統(tǒng)能力支撐,。

在絕大多數(shù)公司，品牌和營(yíng)銷(xiāo)是一體的,，95%的公司通常不會(huì)設(shè)立什么品牌部,，70%以上的公司也沒(méi)有什么市場(chǎng)部。就是營(yíng)銷(xiāo)中心在統(tǒng)管所有營(yíng)銷(xiāo)工作,，在營(yíng)銷(xiāo)中心下面設(shè)立渠道部,，客服部，貨運(yùn)部,、招商部,、招-投-標(biāo)-部、推廣部等等,。所以很多公司在招聘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的時(shí)候，會(huì)列明他們想要的是品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，要求營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)具有品牌推廣能力,。

當(dāng)然，如果營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)具有品牌設(shè)計(jì)能力,、品牌分析能力,、品牌管理能力，還有品牌推廣能力,，那更是用人單位求之不得的事情了,。

作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)而不懂品牌推廣，會(huì)讓人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的能力缺少一個(gè)版塊,。如果沒(méi)有品牌推廣思維,，營(yíng)銷(xiāo)管理工作怎么能做好呢？企業(yè)的品牌力又如何形成呢？

招商事務(wù),，是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的重頭戲

第五,，品牌招商能力

多數(shù)企業(yè)都會(huì)要求營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)具備招商能力。招商能力是一個(gè)籠統(tǒng)的說(shuō)法,，其內(nèi)容大致上包括：招商策略設(shè)計(jì)能力,，招商推廣實(shí)施能力，招商目標(biāo)落實(shí)能力,，重要客戶(hù)的成交能力等等,。

企業(yè)想要維系生存，想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，就需要有源源不斷的客戶(hù)加盟,。考慮到國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都是區(qū)域性小品牌企業(yè),，所以這里面的大多數(shù),，都具有潛在的招商需求。如果作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)卻不具備招商能力,，那對(duì)于企業(yè)的價(jià)值可就變得太小了,。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)想體現(xiàn)自己的價(jià)值，通?？梢哉f(shuō)：我善于做招商加盟工作,；我善于做團(tuán)隊(duì)打造工作；我善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo),。這些說(shuō)法和相應(yīng)的能力內(nèi)涵,，用人單位普遍感興趣。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè),，招商始終都是一個(gè)不得不做的工作,。善于做招商，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，就說(shuō)明對(duì)業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)是有把握的,。

善于規(guī)劃，說(shuō)明組織力和落地力比較強(qiáng)

第六,，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力和銷(xiāo)售目標(biāo)分解/落實(shí)能力

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)除了要有營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)能力,，還要有對(duì)于市場(chǎng)的規(guī)劃能力，要有對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)的分解能力,。

有人會(huì)覺(jué)得,，營(yíng)銷(xiāo)策略能力中是不是就應(yīng)該包含營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力呢？我認(rèn)為這是兩種截然不同的能力,。營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力本質(zhì)上是一種組織能力的體現(xiàn),，是對(duì)于市場(chǎng)資源認(rèn)知能力的體現(xiàn),，是對(duì)于渠道力如何形成的內(nèi)在思考，同時(shí)也是對(duì)制定好的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何分解并落實(shí)的能力的體現(xiàn),。

營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)的是企業(yè)在策略層面應(yīng)該如何做,；營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力針對(duì)的是企業(yè)的市場(chǎng)拓展應(yīng)該如何進(jìn)行細(xì)膩的計(jì)劃。有了翔實(shí)可靠的計(jì)劃,，還要去努力分解落實(shí),，才能形成規(guī)劃力的落地。有落地,，有執(zhí)行,，才有目標(biāo)的達(dá)成，才有區(qū)域輻射力的形成,。

收集信息,，歸納信息，用處太多了

第七,，信息收集和歸納分析能力

很多單位在招聘營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的時(shí)候,，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)應(yīng)當(dāng)具備的技能中，都會(huì)來(lái)一句“組織搜集相關(guān)行業(yè)政-策,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、客戶(hù)信息，分析行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供方向,。”這是因?yàn)樗麄兡J(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就應(yīng)當(dāng)是企業(yè)發(fā)展信息的集散地,。

試想想看,，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，是不是要依據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，是不是要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),？這方面的信息，是不是應(yīng)該很齊全,？

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)帶領(lǐng)下屬開(kāi)展市場(chǎng)拓展,，是不是也要同時(shí)收集市場(chǎng)信息？了解各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài),？是不是也要了解和整理客戶(hù)的信息資料？

最后,，銷(xiāo)售人員在走市場(chǎng)的過(guò)程中,，在成交客戶(hù)的過(guò)程中，在品牌宣傳和推廣的過(guò)程中,，都要了解各競(jìng)品的動(dòng)態(tài),，了解市場(chǎng)需求特點(diǎn)和趨勢(shì),，了解行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

而營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)位于銷(xiāo)售人員的上部,，自然就有了信息收集的天然條件,。所以企業(yè)才會(huì)要求營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)具備信息收集和歸納分析能力，為企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)提供方向,，同時(shí)也為企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的打造提供思路,。

市場(chǎng)林林總總，都是拓展的結(jié)果

第八,，銷(xiāo)售渠道拓展和市場(chǎng)管理能力

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定好了銷(xiāo)售目標(biāo),，就要進(jìn)行落地執(zhí)行。而完成銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程,，就是進(jìn)行銷(xiāo)售渠道拓展和市場(chǎng)管理的過(guò)程,。渠道的拓展是一種能力，要依靠對(duì)于下屬的合理安排與有力督導(dǎo)來(lái)實(shí)施,；市場(chǎng)管理,，則通常包括這樣幾方面能力：

其一是對(duì)客戶(hù)的管理能力。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)善于管理客戶(hù),，就容易獲得客戶(hù)的進(jìn)貨回饋,。

其二是對(duì)市場(chǎng)秩序的管理能力。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)善于管理市場(chǎng)秩序,，市場(chǎng)就會(huì)井然有序,，不會(huì)出現(xiàn)倒貨、竄貨,、擾亂市場(chǎng)秩序的行為,。

其三是對(duì)銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng)和維護(hù)客戶(hù)過(guò)程中的管理能力。如果做不好這方面的管理,，市場(chǎng)照樣會(huì)產(chǎn)生各種混亂局面,。

企業(yè)通常會(huì)要求營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要“積極做好銷(xiāo)售渠道拓展和管理，與合作伙伴共同配合完成業(yè)績(jī)目標(biāo)與市場(chǎng)突破”,，這其中的核心,，就是銷(xiāo)售渠道的拓展和市場(chǎng)的管理。

銷(xiāo)售渠道的拓展能力,，意味著營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在必要時(shí)要具備一定的大客戶(hù)成交能力和較強(qiáng)的客戶(hù)談判能力,。實(shí)際上，絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都是從業(yè)務(wù)員一步一步干上來(lái)的,，成交客戶(hù)的能力通常都不會(huì)差,。

策劃力，體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的創(chuàng)意能力

第九,，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力

企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中,，少不了舉辦各類(lèi)新品發(fā)布會(huì),，招商會(huì)，參與各類(lèi)展會(huì),，組織各類(lèi)媒-體見(jiàn)面會(huì)等等,。所有這些活動(dòng)，企業(yè)通常是不會(huì)另外找其他人去負(fù)責(zé)的,，直接的負(fù)責(zé)人往往就是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。這就要求營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)具備一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃和會(huì)議活動(dòng)的組織能力。

同時(shí),，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,，也需要經(jīng)常性策劃各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，諸如推廣會(huì),、促銷(xiāo)活動(dòng),，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、客戶(hù)開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng),、終端節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)等等,。這些活動(dòng)，照樣有一個(gè)活動(dòng)策劃問(wèn)題,。

如果營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)不懂營(yíng)銷(xiāo)策劃,，遇到上述這些情況，豈不是很尷尬,？老板心說(shuō),，我花了那么大代價(jià)，居然找了一個(gè)功能不全的人,。嘿嘿,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是培養(yǎng)出來(lái)的,。參與得多了,，操作得多了，自然能力就會(huì)變得比較強(qiáng)了,。

營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設(shè)計(jì)至關(guān)重要

第十,，薪酬/激勵(lì)制度的設(shè)計(jì)/完善能力

營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設(shè)計(jì)至關(guān)重要，特別重要,，超級(jí)重要,。

營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬制度，是營(yíng)銷(xiāo)人員最為敏-感的一個(gè)制度,。為什么這方面的能力要區(qū)別于普通的銷(xiāo)售管理制度,，就是因?yàn)樾匠曛贫鹊脑O(shè)計(jì)太重要，太敏-感，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成影響力太大了,。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)只要是稍有能力的，都會(huì)要求設(shè)計(jì)制定富有激勵(lì)性的薪酬制度,。而無(wú)論是何種薪酬制度,，既要保證銷(xiāo)售人員的基本生活，也要保證銷(xiāo)售人員在達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)的高水平收入,；既要保證銷(xiāo)售人員工作的積極性和主動(dòng)性,，也要保證銷(xiāo)售人員的安定性。

每個(gè)公司的薪酬制度都會(huì)有所不同,。我在幾個(gè)單位做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作,，銷(xiāo)售人員的薪酬制度都是我來(lái)制定的。因?yàn)樾匠曛贫仁歉鶕?jù)年度營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)制定的,，是體現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支和銷(xiāo)售收益之間的平衡的,。企業(yè)給銷(xiāo)售人員的薪酬太高，老板心理不平衡,；如果給銷(xiāo)售人員的薪酬太低,，銷(xiāo)售人員工作就沒(méi)動(dòng)力，少不了那種“人在曹營(yíng)心在漢”的情形的出現(xiàn),。

銷(xiāo)售必備的技能能力有哪些,？

1、首先,，必須要三觀端正,，這是為人最基本的原則。正確的三觀可以指導(dǎo)人們正確的看待世界及周?chē)h(huán)境,，從而對(duì)自己及周?chē)说难孕衅鸬秸_的指導(dǎo)作用,。

2、強(qiáng)大的溝通能力,。銷(xiāo)售人員就是通過(guò)與客戶(hù)的溝通達(dá)到最終目的的,，這就需要極強(qiáng)的溝通能力與技巧。

3,、態(tài)度端正,。正確的態(tài)度決定你做正確的事情，爭(zhēng)強(qiáng)做工作的動(dòng)力,。

4,、好學(xué)上進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)跟自己職業(yè)相關(guān)的各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),，不斷向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,，才能不斷完善自我，提高自己的工作能力，盡快獨(dú)立,、自信的開(kāi)展工作,。

5、推理能力,。善于分析推理,，可以盡快把握市場(chǎng)動(dòng)向，顧客需求等從而具有主動(dòng)性,。

6,、吃苦精神。別人一天拜訪(fǎng)10個(gè)客戶(hù),，你就要拜訪(fǎng)15個(gè)甚至20個(gè)客戶(hù),，能吃苦未必有收獲，但不吃苦就肯定沒(méi)有收獲,。

7,、應(yīng)變能力。工作中會(huì)遇到各種問(wèn)題,，出現(xiàn)各種狀況,，只有具備超強(qiáng)的應(yīng)變能力才有可能讓你擺脫困境。

8,、人際交往能力,。如果想要成功，人脈很重要,，所以銷(xiāo)售人員必須通過(guò)人際交往能力,，不段擴(kuò)大，充實(shí),，完善自己的朋友圈,。

9、良好的心態(tài),。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總能夠進(jìn)行自我鞭策,，努力去做好每一件事。

10,、有韌性,。有韌性才能堅(jiān)持，只有堅(jiān)持才能走到最后,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)必備十大能力,？

1、需要有良好的心理素質(zhì),。你要隨時(shí)做好準(zhǔn)備去迎接各種各樣的挑戰(zhàn),，同時(shí)你還要隨時(shí)做好準(zhǔn)備去承受各種各樣的打擊

2、需要熟練掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能。

3,、需要勤奮,，“勤能補(bǔ)拙”、“天道酬勤”,。

4,、行業(yè)預(yù)見(jiàn)力和市場(chǎng)洞察力。

5,、決策力和執(zhí)行力。

6,、溝通和協(xié)調(diào)能力,。

7、領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,。

8,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和渠道的把控能力。

9,、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

10、人格魅力和意志力,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些能力和技能,？

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷(xiāo)售,，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一般應(yīng)具備以下能力：　　

1,、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)打交道,，還要與各種各樣性格的客戶(hù)打交道，沒(méi)有良好的溝通能力是做不了的,；　　

2,、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力：在產(chǎn)品銷(xiāo)路不好的情況下，能夠給產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路,；　　

3,、具有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，要把下面每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)都發(fā)揮出來(lái),，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系,，必須有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力；　　

4,、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷及預(yù)測(cè)能力：對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)要了如指掌,，并對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)做出預(yù)判，以便及時(shí)調(diào)整方向策略；　　

5,、具有較強(qiáng)的談判能力：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，追求利益最大化是每個(gè)公司的目標(biāo)，在各方之間如何平衡雙方的利益,，是個(gè)技術(shù)難題,，沒(méi)有較強(qiáng)的談判能力也不行；　　

6,、對(duì)后起之秀的培訓(xùn)能力：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長(zhǎng)，以幫助團(tuán)隊(duì)壯大發(fā)展,，要對(duì)后輩關(guān)懷提攜,，要善于培訓(xùn)指導(dǎo)，以加快其提供個(gè)人業(yè)務(wù)能力,；　　除了以上這些,，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任,，比如：　　1,、學(xué)歷及證書(shū)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì),、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,，具有相關(guān)從業(yè)資格證書(shū)；　　2,、經(jīng)驗(yàn)要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，具備產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；　　3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：要具有戰(zhàn)略管理知識(shí),、管理學(xué)知識(shí)、人力資源知識(shí),、財(cái)務(wù)管理知識(shí),、法律知識(shí)、統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí),、質(zhì)量管理知識(shí),、成本管理知識(shí)、品牌管理知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)等等,。

做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)和總結(jié)？

醒目化：為了吸引消費(fèi)者,，便于消費(fèi)者參觀選購(gòu),，賣(mài)場(chǎng)里順客流方向最打眼的位置,，或是顧客站在賣(mài)場(chǎng)入口處就能看到的區(qū)域，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的衣服應(yīng)當(dāng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)季主推的流行款式,，一般顧客的選擇度和接受度都較高,；稱(chēng)為店面“黃金區(qū)”。

顧客走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時(shí)針?lè)较蛐凶?，并且容易被明亮的光線(xiàn),、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻?/p>

顧客的注意力往往集中在貨架右上方,，視線(xiàn)很難顧及到犄角旮旯,。男性顧客的黃金視覺(jué)中心距地面85cm—180cm之間。

視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)師的職業(yè)技能要求有哪些,？

專(zhuān)業(yè)是視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)我來(lái)為您解答:首先需要很高的審美素養(yǎng)（俗稱(chēng)眼界）

其次要掌握美術(shù)功底 為什么呢 只有這樣才能表現(xiàn)出自己的靈感和創(chuàng)意最后是各種繪圖電腦軟件 ps corel ai ,。。,。各種adobe公司的軟件 高級(jí)人才還需要掌握交互與3d軟件另外還有口才 光會(huì)設(shè)計(jì)不會(huì)和客戶(hù)溝通也是不行的，要讓你的方案通過(guò) 就要把自己的想法成功滲透到對(duì)方腦子里,，還讓對(duì)方欣然接受愿意掏錢(qián)給你,。