推銷策略與技巧？

推銷策略與技巧如下：

1、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略,。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買欲望和形成購(gòu)買行為,。

⑵針對(duì)性人員推銷策略。又稱“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談，引起對(duì)方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求,；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談，以引起對(duì)方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話,。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時(shí)推銷員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān)；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”,、“闖見式訪問(wèn)推銷法”、“挨門挨戶訪問(wèn)推銷法”,，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問(wèn)的面廣,、人多,；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買者,；

⑤具有相對(duì)的盲目性。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無(wú)限連鎖介紹推銷法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者的關(guān)系為基礎(chǔ),；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的依賴,；

⑤成交率較高。

⑶中心開花推銷法,。也稱“重點(diǎn)開花尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”,、“有力人士利用推銷法”，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ)；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法,。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法。此法有口頭介紹和書面介紹兩種,。在一般情況下,，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買者的方法。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實(shí)物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無(wú)聲的介紹,，能使目標(biāo)購(gòu)買者一看見樣品就被吸引和激起購(gòu)買欲望。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實(shí)惠接近推銷法”,、“目標(biāo)購(gòu)買者利益接近推銷方法”，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。

⑷提問(wèn)接近推銷法,。也稱“問(wèn)題接近推銷法”、“問(wèn)答接近推銷法”,、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷法。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買者以推銷商品的商品推銷方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的需求愿望,、購(gòu)買指向等進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時(shí)必須注意；

①突出推銷重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容,，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對(duì)方的防備心理,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略。

論文策略部分怎么寫,？

強(qiáng)調(diào)論文的對(duì)策部分一定要寫的落地,，不能假大空,，談一些大理論，要舉出實(shí)際可以執(zhí)行的對(duì)策,。

一般對(duì)策和問(wèn)題在數(shù)量和方法上都要一一隊(duì)形,，問(wèn)題是4個(gè)，那對(duì)策也是4個(gè),。問(wèn)題是5個(gè),，對(duì)策也是5個(gè)，以次類推,。

其次問(wèn)題和對(duì)策要一一對(duì)應(yīng),，比如問(wèn)題是公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄，你對(duì)策就是要加強(qiáng)公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí),。不能弄出來(lái)一個(gè)規(guī)劃財(cái)務(wù)管理制度這種,，要對(duì)應(yīng)起來(lái)。

論文怎么寫范文格式,？

論文的格式是首先要寫論點(diǎn),，其次寫論據(jù)，最后寫論述的結(jié)論,，所有的論文格式基本都是按照這個(gè)三段式來(lái)寫的

論文導(dǎo)語(yǔ)怎么寫范文,？

（1）開門見山，不繞圈子,。避免大篇幅地講述歷史淵源和立題研究過(guò)程,。

（2）言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn),。不應(yīng)過(guò)多敘述同行熟知的及教科書中的常識(shí)性內(nèi)容,，確有必要提及他人的研究成果和基本原理時(shí)，只需以參考引文的形式標(biāo)出即可,。在引言中提示本文的工作和觀點(diǎn)時(shí),，意思應(yīng)明確，語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)練,。

（3）回顧歷史要有重點(diǎn),，內(nèi)容要緊扣文章標(biāo)題，圍繞標(biāo)題介紹背景,，用幾句話概括即可,；在提示所用的方法時(shí)，不要求寫出方法,、結(jié)果,，不要展開討論；雖可適當(dāng)引用過(guò)去的文獻(xiàn)內(nèi)容,，但不要長(zhǎng)篇羅列,，不能把前言寫成該研究的歷史發(fā)展,；不要把前言寫成文獻(xiàn)小綜述，更不要去重復(fù)說(shuō)明那些教科書上已有,，或本領(lǐng)域研究人員所共知的常識(shí)性內(nèi)容,。

（4）尊重科學(xué)，實(shí)事求是,。在前言中,，評(píng)價(jià)論文的價(jià)值要恰如其分、實(shí)事求是,，用詞要科學(xué),，對(duì)本文的創(chuàng)新性最好不要使用“本研究國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、首次報(bào)道”,、“填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白”,、“有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值”、“本研究?jī)?nèi)容國(guó)內(nèi)未見報(bào)道”或“本研究處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平”等不適當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)語(yǔ),。

（5）前言的內(nèi)容不應(yīng)與摘要雷同,，注意不用客套話，如“才疏學(xué)淺”,、“水平有限”,、“懇請(qǐng)指正”、“拋磚引玉”之類的語(yǔ)言,；前言最好不分段論述,，不要插圖、列表,，不進(jìn)行公式的推導(dǎo)與證明,。

（6）前言的篇幅一般不要太長(zhǎng)，太長(zhǎng)可致讀者乏味,，太短則不易交待清楚，一篇3000-5000字的論文,，引言字?jǐn)?shù)一般掌握在200-250字為宜,。

論文綜述怎么寫，范文,？

1 論文綜述是畢業(yè)論文的重要組成部分,，寫作起來(lái)需要認(rèn)真對(duì)待。2 論文綜述主要是對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)的回顧和分析,，需要從相關(guān)領(lǐng)域的研究成果中提取出對(duì)自己的研究有指導(dǎo)意義的內(nèi)容,，闡述研究現(xiàn)狀、研究方法和研究結(jié)果,，同時(shí)還需要進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和分析討論,。3 這里給大家提供一篇論文綜述范文,，供參考：（略）

論文引言怎么寫范文？

一,、畢業(yè)論文引言又稱緒論,畢業(yè)論文前言或畢業(yè)論文導(dǎo)論,。

二、科技論文主要由緒論,、本論(結(jié)果和討論),、結(jié)論三部分組成。緒論提出問(wèn)題,本論分析問(wèn)題,結(jié)論解決問(wèn)題,。

三,、引言是開篇之作,寫引言于前,始能疾書于后,正所謂萬(wàn)事開頭難。古代文論中有“鳳頭,、豬肚,、豹尾”之稱。雖然科技論文不強(qiáng)調(diào)文章開頭象鳳頭那樣俊美,、精采,、引人入勝,但引言是給讀者的第一印象,對(duì)全文有提綱挈領(lǐng)作用,不可等閑視之。

市場(chǎng)策略怎么寫,？

在明確定位的前提下：

1,、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2,、swot分析加上未來(lái)趨勢(shì)分析

3、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算,、促銷費(fèi)用比例、公關(guān)活動(dòng)等）,、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合,、投放量、預(yù)算分配等）

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的邏輯說(shuō)明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額,、數(shù)量、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

科學(xué)論文怎么寫范文,？

要求選題科學(xué),，研究的方法正確，論據(jù)確鑿,，論證合理且符合邏輯,，文字簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確。創(chuàng)造性,，小論文的選題,、主要觀點(diǎn)要有自己新的發(fā)現(xiàn),、獨(dú)特的見解，自己的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。而且對(duì)人們的生產(chǎn)生活等有一定的實(shí)際意義,，同樣的小論文沒(méi)有參加過(guò)各級(jí)科學(xué)討論會(huì)，也沒(méi)有在各級(jí)報(bào)刊上發(fā)表過(guò),。

論文怎么寫基本結(jié)構(gòu)范文,？

論文的基本結(jié)構(gòu)，首先是論述這一問(wèn)題的意義,，其次是問(wèn)題的提出,，逐步分析如何認(rèn)識(shí)問(wèn)題解決問(wèn)題，最后是結(jié)論,，歸納出自己的觀點(diǎn),。

如一篇論述開發(fā)幼兒智力的論文，開頭可寫幼兒智力開發(fā)的重要性,，接著寫幼兒智力開發(fā)的幾個(gè)途徑,，分析其利弊。最后結(jié)論,，提出抓好幼兒智力開發(fā)的關(guān)鍵,。

論文研究對(duì)象怎么寫范文？

1 論文研究對(duì)象需要明確,、具體,、符合研究目的和問(wèn)題的要求，寫起來(lái)比較困難,。2 因?yàn)槿绻麑?duì)象過(guò)于寬泛,，會(huì)導(dǎo)致論文研究難度大、深度不夠,；如果對(duì)象過(guò)于狹窄,，則容易導(dǎo)致研究結(jié)論的可靠性和全面性不足。3 在論文撰寫前,，需要明確目標(biāo),、問(wèn)題、方法等方面的要求,，從中選出合適的對(duì)象，再根據(jù)需要對(duì)其具體化,、細(xì)化,。范文可以通過(guò)查閱相關(guān)論文在方法與對(duì)象選擇方面的描述進(jìn)行參考。