推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng)，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買行為的商品促銷策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買欲望和形成購(gòu)買行為,。

⑵針對(duì)性人員推銷策略。又稱“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對(duì)方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對(duì)方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時(shí)推銷員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣,，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的商品促銷策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān)；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù)。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷法”,、“挨門挨戶訪問(wèn)推銷法”，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問(wèn)的面廣,、人多；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買者,；

⑤具有相對(duì)的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷法。又稱“無(wú)限連鎖介紹推銷法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”,，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者的關(guān)系為基礎(chǔ)；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者,；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的依賴,；

⑤成交率較高,。

⑶中心開花推銷法。也稱“重點(diǎn)開花尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”,、“有力人士利用推銷法”,，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ)；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物,。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法,。此法有口頭介紹和書面介紹兩種,。在一般情況下，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函、名片或其他相關(guān)證件,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客,。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實(shí)物接近推銷法”，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無(wú)聲的介紹,，能使目標(biāo)購(gòu)買者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買欲望。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實(shí)惠接近推銷法”,、“目標(biāo)購(gòu)買者利益接近推銷方法”，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。

⑷提問(wèn)接近推銷法,。也稱“問(wèn)題接近推銷法”,、“問(wèn)答接近推銷法”、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù)。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的需求愿望、購(gòu)買指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時(shí)必須注意,；

①突出推銷重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對(duì)方的防備心理，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

論文策略部分怎么寫,？

強(qiáng)調(diào)論文的對(duì)策部分一定要寫的落地，不能假大空,，談一些大理論，要舉出實(shí)際可以執(zhí)行的對(duì)策,。

一般對(duì)策和問(wèn)題在數(shù)量和方法上都要一一隊(duì)形,，問(wèn)題是4個(gè),，那對(duì)策也是4個(gè)。問(wèn)題是5個(gè)，對(duì)策也是5個(gè),，以次類推,。

其次問(wèn)題和對(duì)策要一一對(duì)應(yīng)，比如問(wèn)題是公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí)淡薄,，你對(duì)策就是要加強(qiáng)公司管理層財(cái)務(wù)管理意識(shí),。不能弄出來(lái)一個(gè)規(guī)劃財(cái)務(wù)管理制度這種，要對(duì)應(yīng)起來(lái),。

論文中的檢索策略怎么寫,？

選擇數(shù)據(jù)庫(kù)

根據(jù)課題要求、數(shù)據(jù)庫(kù)收錄信息資源和我校圖書館可利用資源的情況,，本課題可選用下列檢索工具和數(shù)據(jù)庫(kù)：

中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)

中國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)(中文版)

維普中文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)

中宏數(shù)據(jù)庫(kù)

CNKI博碩士論文庫(kù)

中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站

記錄檢索策略

1：中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)（萬(wàn)方）

檢索策略：高級(jí)檢索,。 標(biāo)題中包含：土地資源。關(guān)鍵詞中包含：承載力,。共找到16篇符合條件的論文,。

2：中國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)(中文版)

檢索策略：高級(jí)檢索。標(biāo)題中包含：土地資源,。關(guān)鍵詞中包含：承載力,。共找到5篇符合條件的論文。

3：維普中文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)

檢索條件: (關(guān)鍵詞=承載力)*(關(guān)鍵詞=土地資源)*全部期刊*年=1989-2011,，查詢結(jié)果：共找到 119條,。

4：CNKI博碩士論文庫(kù)

檢索策略：高級(jí)檢索。關(guān)鍵詞=土地資源 and關(guān)鍵詞=承載力,。共找到16篇符合條件的論文,。

市場(chǎng)策略怎么寫？

在明確定位的前提下：

1,、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全省－各地市或全市－各區(qū)）

2,、swot分析加上未來(lái)趨勢(shì)分析

3,、渠道對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算,、促銷費(fèi)用比例,、公關(guān)活動(dòng)等）、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合,、投放量,、預(yù)算分配等）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的邏輯說(shuō)明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額,、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

與客戶溝通技巧的論文怎么寫目錄？

論文的目錄是由一級(jí)標(biāo)題和二級(jí)標(biāo)題等組成,，有時(shí)候也包括三級(jí)標(biāo)題,。把各章各節(jié)的標(biāo)題定好之后，論文的目錄就可以自動(dòng)生成,。

市場(chǎng)策略與營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷可以是一門學(xué)科，也可以是一種活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科,，包括市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)概念,，戰(zhàn)略4P（包括營(yíng)銷調(diào)研,，市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo),，市場(chǎng)市場(chǎng)定位）,，戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容。營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，具體又包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略怎么寫,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而采取的相關(guān)計(jì)劃和活動(dòng)。以下是一些編寫市場(chǎng)營(yíng)銷策略的步驟：

1. 定義目標(biāo)市場(chǎng)：明確需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,，了解他們的需求,、喜好、購(gòu)買習(xí)慣以及挑選商品的主要因素,。

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品,、價(jià)格、宣傳方式以及其品牌形象,，找到自己在市場(chǎng)中脫穎而出的特點(diǎn),。

3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)果，確定自己在市場(chǎng)中的品牌定位,，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案,，如價(jià)格策略、銷售促進(jìn)活動(dòng)等,。

4. 制定推廣計(jì)劃：根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略,，確定推廣渠道、推廣內(nèi)容和投放時(shí)間等信息,，并編制詳細(xì)的推廣方案,。

5. 預(yù)算管理：為執(zhí)行推廣計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算安排,，并且將資金妥善管理。

6. 監(jiān)控與評(píng)估：不斷跟進(jìn)之前制定好的營(yíng)銷計(jì)劃并且評(píng)估其效果,不斷調(diào)整最好達(dá)到最終預(yù)期效果,。

上述步驟只是指導(dǎo),，具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化。同時(shí)也需要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境,，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，并且借助電子商務(wù)提高效率。

量化策略的方法與技巧,？

量化策略主要有10種,。

01、海龜交易策略

海龜交易策略是一套非常完整的趨勢(shì)跟隨型的自動(dòng)化交易策略,。這個(gè)復(fù)雜的策略在入場(chǎng)條件,、倉(cāng)位控制、資金管理,、止損止盈等各個(gè)環(huán)節(jié),，都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì)，這基本上可以作為復(fù)雜交易策略設(shè)計(jì)和開發(fā)的模板,。

02,、阿爾法策略

阿爾法的概念來(lái)自于二十世紀(jì)中葉，經(jīng)過(guò)學(xué)者的統(tǒng)計(jì),，當(dāng)時(shí)約75%的股票型基金經(jīng)理構(gòu)建的投資組合無(wú)法跑贏根據(jù)市值大小構(gòu)建的簡(jiǎn)單組合或是指數(shù),，屬于傳統(tǒng)的基本面分析策略。

在期指市場(chǎng)上做空,，在股票市場(chǎng)上構(gòu)建擬合300指數(shù)的成份股,，賺取其中的價(jià)差，這種被動(dòng)型的套利就是貝塔套利,。

03,、多因子選股

多因子模型是量化選股中最重要的一類模型，基本思想是找到某些和收益率最相關(guān)的指標(biāo),，并根據(jù)該指標(biāo),，構(gòu)建一個(gè)股票組合，期望該組合在未來(lái)的一段時(shí)間跑贏或跑輸指數(shù),。如果跑贏,，則可以做多該組合，同時(shí)做空期指,，賺取正向阿爾法收益,；如果是跑輸，則可以組多期指,，融券做空該組合,，賺取反向阿爾法收益,。多因子模型的關(guān)鍵是找到因子與收益率之間的關(guān)聯(lián)性。

04,、雙均線策略

雙均線策略,，通過(guò)建立m天移動(dòng)平均線，n天移動(dòng)平均線,，則兩條均線必有交點(diǎn)。若m>n,，n天平均線“上穿越”m天均線則為買入點(diǎn),，反之為賣出點(diǎn)。該策略基于不同天數(shù)均線的交叉點(diǎn),，抓住股票的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)時(shí)刻,，進(jìn)行交易。

雙均線策略中,，如果兩根均線的周期接近,，比如5日線，10日線,，這種非常容易纏繞,，不停的產(chǎn)生買點(diǎn)賣點(diǎn)，會(huì)有大量的無(wú)效交易,，交易費(fèi)用很高,。如果兩根均線的周期差距較大，比如5日線,，60日線,，這種交易周期很長(zhǎng)，趨勢(shì)性已經(jīng)不明顯了,，趨勢(shì)轉(zhuǎn)變以后很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)出現(xiàn)買賣點(diǎn),。也就是說(shuō)可能會(huì)造成很大的虧損。所以兩個(gè)參數(shù)選擇的很重要,，趨勢(shì)性越強(qiáng)的品種,，均線策略越有效。

05,、行業(yè)輪動(dòng)

行業(yè)輪動(dòng)是利用市場(chǎng)趨勢(shì)獲利的一種主動(dòng)交易策略其本質(zhì)是利用不同投資品種強(qiáng)勢(shì)時(shí)間的錯(cuò)位對(duì)行業(yè)品種進(jìn)行切換以達(dá)到投資收益最大化的目的,。

06、跨品種套利

跨品種套利指的是利用兩種不同的,、但相關(guān)聯(lián)的指數(shù)期貨產(chǎn)品之間的價(jià)差進(jìn)行交易,。這兩種指數(shù)之間具有相互替代性或受同一供求因素制約?？缙贩N套利的交易形式是同時(shí)買進(jìn)和賣出相同交割月份但不同種類的股指期貨合約,。主要有相關(guān)商品間套利和原料與成品之間套利,。

跨品種套利的主要作用一是幫助扭曲的市場(chǎng)價(jià)格回復(fù)到正常水平；二是增強(qiáng)市場(chǎng)的流動(dòng)性,。

07,、指數(shù)增強(qiáng)

增強(qiáng)型指數(shù)投資由于不同基金管理人描述其指數(shù)增強(qiáng)型產(chǎn)品的投資目的不盡相同，增強(qiáng)型指數(shù)投資并無(wú)統(tǒng)一模式,，唯一共同點(diǎn)在于他們都希望能夠提供高于標(biāo)的指數(shù)回報(bào)水平的投資業(yè)績(jī),。為使指數(shù)化投資名副其實(shí)，基金經(jīng)理試圖盡可能保持標(biāo)的指數(shù)的各種特征,。

08,、網(wǎng)格交易

網(wǎng)格交易是利用市場(chǎng)震蕩行情獲利的一種主動(dòng)交易策略，其本質(zhì)是利用投資標(biāo)的在一段震蕩行情中價(jià)格在網(wǎng)格區(qū)間內(nèi)的反復(fù)運(yùn)動(dòng)以進(jìn)行加倉(cāng)減倉(cāng)的操作以達(dá)到投資收益最大化的目的,。通俗點(diǎn)講就是根據(jù)建立不同數(shù)量.不同大小的網(wǎng)格,，在突破網(wǎng)格的時(shí)候建倉(cāng)，回歸網(wǎng)格的時(shí)候減倉(cāng),，力求能夠捕捉到價(jià)格的震蕩變化趨勢(shì),，達(dá)到盈利的目的。

09,、跨期套利

跨期套利是套利交易中最普遍的一種,，是股指期貨的跨期套利（Calendar Spread Arbitrage）即為在同一交易所進(jìn)行同一指數(shù)、但不同交割月份的套利活動(dòng),。

10,、高頻交易策略

高頻交易是指從那些人們無(wú)法利用的極為短暫的市場(chǎng)變化中尋求獲利的計(jì)算機(jī)化交易，比如,，某種證券買入價(jià)和賣出價(jià)差價(jià)的微小變化,，或者某只股票在不同交易所之間的微小價(jià)差。這種交易的速度如此之快,，以至于有些交易機(jī)構(gòu)將自己的“服務(wù)器群組”安置到了離交易所的計(jì)算機(jī)很近的地方,，以縮短交易指令通過(guò)光纜以光速旅行的距離。

寫學(xué)科論文的技巧,？

要具有科學(xué)性,，嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)密,，語(yǔ)言表達(dá)簡(jiǎn)明扼要,，通俗易懂。

板材上門推銷的步驟與技巧,？

1,，準(zhǔn)備好板材的資料并熟記材料的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 。背包里面準(zhǔn)備好相關(guān)的文件和合格證書,。

2,，根據(jù)自己前期市場(chǎng)調(diào)研的客戶,，打電話預(yù)約，整潔干凈,，帶好樣品拜訪客戶,。

3，先了解客戶的需求,，價(jià)格的承受范圍,。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給客戶介紹。

4,，讓客戶親自體驗(yàn)樣品,，或者到店實(shí)際參觀。

5,，做好服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)的工作,，讓客戶感覺(jué)物有所值和真誠(chéng)的服務(wù)