推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略。通過與顧客的“溶透式”交淡，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購買動機(jī)，引導(dǎo)產(chǎn)生購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求；

②通過試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為,。

⑵針對性人員推銷策略。又稱“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對這些要求積極主動地與之交談，引起對方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)；

①已了解顧客的需求,；

②針對顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對方的共鳴；

③要使顧客相信你的話,。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略，指推銷人員通過與顧客交談,，引起顧客對所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時(shí)推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購買興趣，以實(shí)現(xiàn)購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān)；

③通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”,、“闖見式訪問推銷法”、“挨門挨戶訪問推銷法”,，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營單位，從中尋找目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問的面廣,、人多,；

②事先沒有特定的目標(biāo)顧客；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查,；

④可以爭取更多的目標(biāo)購買者,；

⑤具有相對的盲目性。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無限連鎖介紹推銷法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購買者推銷法”，指通過請求現(xiàn)有目標(biāo)購買者介紹未來可能的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購買者的關(guān)系為基礎(chǔ),；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購買者；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的依賴,；

⑤成交率較高。

⑶中心開花推銷法,。也稱“重點(diǎn)開花尋找目標(biāo)購買者推銷法”,、“有力人士利用推銷法”，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ)；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過重點(diǎn)人物的影響力來擴(kuò)大商品的影響,；

④難以確定誰是真正的關(guān)鍵人物。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法,。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法。此法有口頭介紹和書面介紹兩種,。在一般情況下,，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購買者的方法。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實(shí)物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無聲的介紹,，能使目標(biāo)購買者一看見樣品就被吸引和激起購買欲望。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實(shí)惠接近推銷法”,、“目標(biāo)購買者利益接近推銷方法”，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購買者帶來的實(shí)惠而引起對方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。

⑷提問接近推銷法,。也稱“問題接近推銷法”、“問答接近推銷法”,、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問來引起目標(biāo)購買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；

②以回答或解釋問題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷法。指利用調(diào)查機(jī)會接近目標(biāo)購買者以推銷商品的商品推銷方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購買者接近以前對目標(biāo)購買者的基本情況和需求意向以及接近對象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購買者接近，在接近中對目標(biāo)購買者的需求愿望,、購買指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購買者，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時(shí)必須注意,；

①突出推銷重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容,，爭取對方協(xié)助；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對方的防備心理,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略。

論文策略部分怎么寫,？

強(qiáng)調(diào)論文的對策部分一定要寫的落地,，不能假大空，談一些大理論，要舉出實(shí)際可以執(zhí)行的對策,。

一般對策和問題在數(shù)量和方法上都要一一隊(duì)形,，問題是4個(gè)，那對策也是4個(gè),。問題是5個(gè),，對策也是5個(gè)，以次類推,。

其次問題和對策要一一對應(yīng),，比如問題是公司管理層財(cái)務(wù)管理意識淡薄，你對策就是要加強(qiáng)公司管理層財(cái)務(wù)管理意識,。不能弄出來一個(gè)規(guī)劃財(cái)務(wù)管理制度這種,，要對應(yīng)起來。

論文中的檢索策略怎么寫,？

選擇數(shù)據(jù)庫

根據(jù)課題要求,、數(shù)據(jù)庫收錄信息資源和我校圖書館可利用資源的情況，本課題可選用下列檢索工具和數(shù)據(jù)庫：

中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫

中國學(xué)術(shù)會議論文全文數(shù)據(jù)庫(中文版)

維普中文期刊數(shù)據(jù)庫

中宏數(shù)據(jù)庫

CNKI博碩士論文庫

中國知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站

記錄檢索策略

1：中國學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫（萬方）

檢索策略：高級檢索,。 標(biāo)題中包含：土地資源,。關(guān)鍵詞中包含：承載力。共找到16篇符合條件的論文,。

2：中國學(xué)術(shù)會議論文全文數(shù)據(jù)庫(中文版)

檢索策略：高級檢索,。標(biāo)題中包含：土地資源。關(guān)鍵詞中包含：承載力,。共找到5篇符合條件的論文,。

3：維普中文期刊數(shù)據(jù)庫

檢索條件: (關(guān)鍵詞=承載力)*(關(guān)鍵詞=土地資源)*全部期刊*年=1989-2011，查詢結(jié)果：共找到 119條,。

4：CNKI博碩士論文庫

檢索策略：高級檢索,。關(guān)鍵詞=土地資源 and關(guān)鍵詞=承載力。共找到16篇符合條件的論文,。

市場策略怎么寫,？

在明確定位的前提下：

1、描述市場競爭態(tài)勢,，包括整體和局部特征（全國－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2、swot分析加上未來趨勢分析

3,、渠道對比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場投入對比（廣告預(yù)算、促銷費(fèi)用比例,、公關(guān)活動等）,、傳播方案對比（包括媒介組合,、投放量、預(yù)算分配等）

4,、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額,、數(shù)量、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

與客戶溝通技巧的論文怎么寫目錄,？

論文的目錄是由一級標(biāo)題和二級標(biāo)題等組成,，有時(shí)候也包括三級標(biāo)題。把各章各節(jié)的標(biāo)題定好之后,，論文的目錄就可以自動生成,。

市場策略與營銷策略的區(qū)別？

市場營銷可以是一門學(xué)科,，也可以是一種活動,。市場營銷作為一門學(xué)科，包括市場,，市場營銷等相關(guān)概念,，戰(zhàn)略4P（包括營銷調(diào)研，市場細(xì)分,，選擇目標(biāo),，市場市場定位），戰(zhàn)術(shù)4P等內(nèi)容,。營銷策略也稱為市場營銷組合,，具體又包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。

市場營銷策略怎么寫？

市場營銷策略是指為實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)而采取的相關(guān)計(jì)劃和活動,。以下是一些編寫市場營銷策略的步驟：

1. 定義目標(biāo)市場：明確需要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,，了解他們的需求、喜好,、購買習(xí)慣以及挑選商品的主要因素,。

2. 競爭分析：評估競爭對手的商品、價(jià)格,、宣傳方式以及其品牌形象,，找到自己在市場中脫穎而出的特點(diǎn),。

3. 制定品牌定位和戰(zhàn)略：根據(jù)目標(biāo)市場和競爭分析結(jié)果,，確定自己在市場中的品牌定位，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方案,，如價(jià)格策略,、銷售促進(jìn)活動等,。

4. 制定推廣計(jì)劃：根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略，確定推廣渠道,、推廣內(nèi)容和投放時(shí)間等信息,，并編制詳細(xì)的推廣方案。

5. 預(yù)算管理：為執(zhí)行推廣計(jì)劃進(jìn)行預(yù)算安排,，并且將資金妥善管理,。

6. 監(jiān)控與評估：不斷跟進(jìn)之前制定好的營銷計(jì)劃并且評估其效果,不斷調(diào)整最好達(dá)到最終預(yù)期效果。

上述步驟只是指導(dǎo),，具體內(nèi)容需要根據(jù)不同公司和產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化,。同時(shí)也需要正確認(rèn)識市場環(huán)境，靈活應(yīng)對市場變化,，并且借助電子商務(wù)提高效率,。

量化策略的方法與技巧？

量化策略主要有10種,。

01,、海龜交易策略

海龜交易策略是一套非常完整的趨勢跟隨型的自動化交易策略。這個(gè)復(fù)雜的策略在入場條件,、倉位控制,、資金管理、止損止盈等各個(gè)環(huán)節(jié),，都進(jìn)行了詳細(xì)的設(shè)計(jì),，這基本上可以作為復(fù)雜交易策略設(shè)計(jì)和開發(fā)的模板。

02,、阿爾法策略

阿爾法的概念來自于二十世紀(jì)中葉,，經(jīng)過學(xué)者的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)約75%的股票型基金經(jīng)理構(gòu)建的投資組合無法跑贏根據(jù)市值大小構(gòu)建的簡單組合或是指數(shù),，屬于傳統(tǒng)的基本面分析策略,。

在期指市場上做空，在股票市場上構(gòu)建擬合300指數(shù)的成份股,，賺取其中的價(jià)差,，這種被動型的套利就是貝塔套利。

03,、多因子選股

多因子模型是量化選股中最重要的一類模型,，基本思想是找到某些和收益率最相關(guān)的指標(biāo)，并根據(jù)該指標(biāo),，構(gòu)建一個(gè)股票組合,，期望該組合在未來的一段時(shí)間跑贏或跑輸指數(shù)。如果跑贏,，則可以做多該組合,，同時(shí)做空期指,，賺取正向阿爾法收益；如果是跑輸,，則可以組多期指,，融券做空該組合，賺取反向阿爾法收益,。多因子模型的關(guān)鍵是找到因子與收益率之間的關(guān)聯(lián)性,。

04、雙均線策略

雙均線策略,，通過建立m天移動平均線,，n天移動平均線，則兩條均線必有交點(diǎn),。若m>n,，n天平均線“上穿越”m天均線則為買入點(diǎn)，反之為賣出點(diǎn),。該策略基于不同天數(shù)均線的交叉點(diǎn),，抓住股票的強(qiáng)勢和弱勢時(shí)刻，進(jìn)行交易,。

雙均線策略中,，如果兩根均線的周期接近，比如5日線,，10日線,，這種非常容易纏繞，不停的產(chǎn)生買點(diǎn)賣點(diǎn),，會有大量的無效交易,，交易費(fèi)用很高。如果兩根均線的周期差距較大,，比如5日線,，60日線，這種交易周期很長,，趨勢性已經(jīng)不明顯了,，趨勢轉(zhuǎn)變以后很長時(shí)間才會出現(xiàn)買賣點(diǎn)。也就是說可能會造成很大的虧損,。所以兩個(gè)參數(shù)選擇的很重要,，趨勢性越強(qiáng)的品種，均線策略越有效,。

05,、行業(yè)輪動

行業(yè)輪動是利用市場趨勢獲利的一種主動交易策略其本質(zhì)是利用不同投資品種強(qiáng)勢時(shí)間的錯(cuò)位對行業(yè)品種進(jìn)行切換以達(dá)到投資收益最大化的目的。

06、跨品種套利

跨品種套利指的是利用兩種不同的,、但相關(guān)聯(lián)的指數(shù)期貨產(chǎn)品之間的價(jià)差進(jìn)行交易,。這兩種指數(shù)之間具有相互替代性或受同一供求因素制約,?？缙贩N套利的交易形式是同時(shí)買進(jìn)和賣出相同交割月份但不同種類的股指期貨合約。主要有相關(guān)商品間套利和原料與成品之間套利,。

跨品種套利的主要作用一是幫助扭曲的市場價(jià)格回復(fù)到正常水平,；二是增強(qiáng)市場的流動性。

07,、指數(shù)增強(qiáng)

增強(qiáng)型指數(shù)投資由于不同基金管理人描述其指數(shù)增強(qiáng)型產(chǎn)品的投資目的不盡相同,，增強(qiáng)型指數(shù)投資并無統(tǒng)一模式，唯一共同點(diǎn)在于他們都希望能夠提供高于標(biāo)的指數(shù)回報(bào)水平的投資業(yè)績,。為使指數(shù)化投資名副其實(shí),，基金經(jīng)理試圖盡可能保持標(biāo)的指數(shù)的各種特征。

08,、網(wǎng)格交易

網(wǎng)格交易是利用市場震蕩行情獲利的一種主動交易策略,，其本質(zhì)是利用投資標(biāo)的在一段震蕩行情中價(jià)格在網(wǎng)格區(qū)間內(nèi)的反復(fù)運(yùn)動以進(jìn)行加倉減倉的操作以達(dá)到投資收益最大化的目的。通俗點(diǎn)講就是根據(jù)建立不同數(shù)量.不同大小的網(wǎng)格,，在突破網(wǎng)格的時(shí)候建倉,，回歸網(wǎng)格的時(shí)候減倉，力求能夠捕捉到價(jià)格的震蕩變化趨勢,，達(dá)到盈利的目的,。

09、跨期套利

跨期套利是套利交易中最普遍的一種,，是股指期貨的跨期套利（Calendar Spread Arbitrage）即為在同一交易所進(jìn)行同一指數(shù),、但不同交割月份的套利活動。

10,、高頻交易策略

高頻交易是指從那些人們無法利用的極為短暫的市場變化中尋求獲利的計(jì)算機(jī)化交易,，比如，某種證券買入價(jià)和賣出價(jià)差價(jià)的微小變化,，或者某只股票在不同交易所之間的微小價(jià)差,。這種交易的速度如此之快，以至于有些交易機(jī)構(gòu)將自己的“服務(wù)器群組”安置到了離交易所的計(jì)算機(jī)很近的地方,，以縮短交易指令通過光纜以光速旅行的距離,。

寫學(xué)科論文的技巧？

要具有科學(xué)性,，嚴(yán)謹(jǐn),、嚴(yán)密，語言表達(dá)簡明扼要,，通俗易懂,。

板材上門推銷的步驟與技巧,？

1，準(zhǔn)備好板材的資料并熟記材料的優(yōu)勢和劣勢 ,。背包里面準(zhǔn)備好相關(guān)的文件和合格證書,。

2，根據(jù)自己前期市場調(diào)研的客戶,，打電話預(yù)約,，整潔干凈，帶好樣品拜訪客戶,。

3,，先了解客戶的需求，價(jià)格的承受范圍,。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢給客戶介紹,。

4，讓客戶親自體驗(yàn)樣品,，或者到店實(shí)際參觀,。

5，做好服務(wù)和優(yōu)惠活動的工作,，讓客戶感覺物有所值和真誠的服務(wù)