人員推銷的特點(diǎn)和指導(dǎo)原則,？

一、人員推銷的特點(diǎn)：

1,、人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要,，針對(duì)不同類型的顧客，推銷員可采取不同的,、有針對(duì)性的推銷手段和策略,。

2、人員推銷往往可在推銷后立即成交,。在推銷現(xiàn)場(chǎng)使顧客進(jìn)行購買決策,，完成購買行動(dòng)。

3,、推銷員可直接從顧客處,，得到信息反饋，諸如顧客對(duì)推銷員的態(tài)度,、對(duì)推銷品和企業(yè)的看法和要求等,。

4、人員推銷可提供售后服務(wù)和追蹤,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品在售后和使用及消費(fèi)時(shí)出現(xiàn)的問題,。

5、人員推銷成本高,，所需人力,、物力、財(cái)力和時(shí)間量大,。

二,、人員推銷，是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，作口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程,。

三,、人員推銷的要求：

1、信息傳遞的雙向性

2,、推銷過程的靈活性

3,、滿足需求的多樣性

4、推銷目的的雙重性

優(yōu)點(diǎn)：（1）信息傳遞雙向性,。（2）推銷目的雙重性（3）調(diào)息過程靈活性（4）友誼協(xié)作長(zhǎng)期性,。缺點(diǎn)：（1）支出較大，成本較高,；（2）推銷人員的要求高

會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的人員分工必須堅(jiān)持什么原則,？

一般情況下是需要堅(jiān)持四個(gè)原則的，具體如下：

1,、應(yīng)根據(jù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)需要設(shè)置會(huì)計(jì)工作崗位應(yīng)與本單位業(yè)務(wù)活動(dòng)的規(guī)模,、特點(diǎn)和管理要求相適應(yīng)，因此,，會(huì)計(jì)崗位可以一人一崗,、一人多崗、一崗多人,。

2,、會(huì)計(jì)崗位設(shè)置應(yīng)符合內(nèi)部牽制制度的要求。

3,、內(nèi)部牽制制度（錢賬分管制度）凡是涉及款項(xiàng)和財(cái)務(wù)收付,、結(jié)算及登記的任何一項(xiàng)工作，必須由兩人或兩人以上分工辦理,，以起到相互制約作用的一種工作制度,。是內(nèi)部控制制度的重要組成部分。其中要求：出納不得兼管稽核,、會(huì)計(jì)檔案保管,、收入、費(fèi)用,、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作（而不是所用記賬工作）,。出納以外的人員不得經(jīng)管現(xiàn)金、有價(jià)證券,、票據(jù),。對(duì)會(huì)計(jì)人員的工作崗位要有計(jì)劃進(jìn)行輪崗，以有利于會(huì)計(jì)人員全面熟悉業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

4、要建立崗位責(zé)任制,。

處理公共危機(jī)必須堅(jiān)持哪些原則,？

　要遵循以下原則：戰(zhàn)略先行危機(jī)管理原則,。制度保障危機(jī)管理原則。預(yù)防第一危機(jī)管理原則,。全局利益危機(jī)管理原則,。積極主動(dòng)危機(jī)管理原則。勇于擔(dān)責(zé)危機(jī)管理原則,。　　下面是是對(duì)公共危機(jī)管理的介紹：　　公共危機(jī)管理,，也稱政府危機(jī)管理,，是指政府針對(duì)公共危機(jī)事件的管理，是解決政府對(duì)外交往和對(duì)內(nèi)管理中處于危險(xiǎn)和困難境地的問題,。即政府在公共危機(jī)事件產(chǎn)生,、發(fā)展過程中，為減少,、消除危機(jī)的危害,，根據(jù)危機(jī)管理計(jì)劃和程序而對(duì)危機(jī)直接采取的對(duì)策及管理活動(dòng)。

做好績(jī)效評(píng)價(jià)必須堅(jiān)持哪些原則,？

1,、公平原則

2、嚴(yán)格原則

3,、反饋的原則

4,、差別的原則

5、結(jié)果公開原則

6,、結(jié)合獎(jiǎng)懲原則

7,、單頭考評(píng)的原則

8、客觀考評(píng)的原則

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2,、柜臺(tái)推銷，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。

3,、會(huì)議推銷，會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動(dòng),。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡(jiǎn)單的企業(yè),。 　　

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu)。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，陌拜營(yíng)銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過報(bào)紙，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營(yíng)銷,，還有店面營(yíng)銷，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談。 就稱為非人員推銷,。

安全生產(chǎn)必須堅(jiān)持什么原則,？

安全生產(chǎn)的基本原則：

1、“以人為本”的原則

要求在生產(chǎn)過程中,，必須堅(jiān)持“以人為本”的原則,。在生產(chǎn)與安全的關(guān)系中，一切以安全為重,，安全必須排在第一位,。必須預(yù)先分析危險(xiǎn)源，預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)危險(xiǎn),、有害因素,，掌握危險(xiǎn)出現(xiàn)的規(guī)律和變化，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,，將危險(xiǎn)和安全隱患消滅的萌芽狀態(tài),。

2、“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”的原則

安全生產(chǎn)的重要性要求主管者也必須是責(zé)任人,，要全面履行安全生產(chǎn)責(zé)任。

3,、“管生產(chǎn)必須管安全”的原則

指工程項(xiàng)目各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工在生產(chǎn)過程中必須堅(jiān)持在抓生產(chǎn)的同時(shí)抓好安全工作,。他實(shí)現(xiàn)了安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，生產(chǎn)和安全是一個(gè)有機(jī)的整體,，兩者不能分割更不能對(duì)立起來應(yīng)將安全寓于生產(chǎn)之中,。

4、“安全具有否決權(quán)”的原則

指安全生產(chǎn)工作是衡量工程項(xiàng)目管理的一項(xiàng)基本內(nèi)容,，它要求對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)考核,，評(píng)優(yōu)創(chuàng)先時(shí)首先必須考慮安全指標(biāo)的完成情況,。安全指標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，即使其他指標(biāo)順利完成,，仍無法實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最優(yōu)化,，安全具有一票否決的作用。

5,、“三同時(shí)”原則

基本建設(shè)項(xiàng)目中的職業(yè)安全,、衛(wèi)生技術(shù)和環(huán)境保護(hù)等措施和設(shè)施，必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì),、同時(shí)施工,、同時(shí)投產(chǎn)使用的法律制度的簡(jiǎn)稱。

6,、“四不放過”原則

事故原因未查清不放過,，當(dāng)事人和群眾沒有受到教育不放過，事故責(zé)任人未受到處理不放過,，沒有制訂切實(shí)可行的預(yù)防措施不放過,。

7、“三個(gè)同步”原則

安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)建設(shè),、深化改革,、技術(shù)改造同步規(guī)劃、同步發(fā)展,、同步實(shí)施,。

8、“五同時(shí)”原則

企業(yè)的生產(chǎn)組織及領(lǐng)導(dǎo)者在計(jì)劃,、布置,、檢查、總結(jié),、評(píng)比生產(chǎn)工作的同時(shí),，同時(shí)計(jì)劃、布置,、檢查,、總結(jié)、評(píng)比安全工作,。

擴(kuò)展資料

《安全生產(chǎn)法》中規(guī)定：

第三條,，安全生產(chǎn)工作應(yīng)當(dāng)以人為本，堅(jiān)持安全發(fā)展,，堅(jiān)持安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理的方針，強(qiáng)化和落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主體責(zé)任,，建立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé),、職工參與、政府監(jiān)管,、行業(yè)自律和社會(huì)監(jiān)督的機(jī)制,。

第四條，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位必須遵守本法和其他有關(guān)安全生產(chǎn)的法律,、法規(guī),，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，建立,、健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全生產(chǎn)規(guī)章制度,，改善安全生產(chǎn)條件，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，提高安全生產(chǎn)水平,，確保安全生產(chǎn)。

第五條,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位的安全生產(chǎn)工作全面負(fù)責(zé),。

第六條，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的從業(yè)人員有依法獲得安全生產(chǎn)保障的權(quán)利,，并應(yīng)當(dāng)依法履行安全生產(chǎn)方面的義務(wù)。

第七條,，工會(huì)依法對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行監(jiān)督,。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的工會(huì)依法組織職工參加本單位安全生產(chǎn)工作的民主管理和民主監(jiān)督，維護(hù)職工在安全生產(chǎn)方面的合法權(quán)益,。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位制定或者修改有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度,，應(yīng)當(dāng)聽取工會(huì)的意見。

人員推銷策略,？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員，親自向國(guó)際市場(chǎng)顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產(chǎn)品。現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，培養(yǎng)國(guó)際 市場(chǎng)新客戶。

（2）善于接近顧客,，推薦商品,，說服顧客，接受訂貨,，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù)。主要包括：免費(fèi)送貨上門安裝,，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助，及時(shí)辦理交貨事宜,，必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象，提高信譽(yù),。

（5）進(jìn)行市場(chǎng)研究,，搜集情報(bào)信息，反饋市場(chǎng)信息,，制定營(yíng)銷策略,。

辦好高校必須堅(jiān)持什么原則？

辦好高校必須堅(jiān)持立德樹人,、教書育人的原則,，把培養(yǎng)什么人的問題作為高校的根本任務(wù)；要堅(jiān)持教學(xué),、科研,、服務(wù)社會(huì)、文化傳承的高校定位原則,，自覺提高服務(wù)經(jīng)濟(jì),、文化、科技工作的能力和水平,。