廣告銷售如何尋找客戶？

一名廣告銷售人員,，對(duì)人友善,、可親。對(duì)客戶真誠,，能接受客戶提岀的見議,。滿足客戶的需求！

一,、通過媒體介紹

首先學(xué)會(huì)利用媒體宣傳介紹,，比如說報(bào)紙、電視,、廣播,、公交、戶外,、地鐵站,、車站、道旗,、電梯及小區(qū)等渠道,，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶,。因?yàn)檫@些客戶有明確需求,，也有廣告投放預(yù)算。

二,、通過同一行業(yè)

學(xué)會(huì)結(jié)交朋友尤其是自己同行,，一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員,，無論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶,。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步,，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈兒里。你沒有與幾個(gè)同行打交道,，做朋友,，客戶信息沒有共享。所以,，建議你下次拜訪客戶的時(shí)候,，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一塊塊坐坐,，客戶資源共享,，有錢大家一起掙。

三,、電話宣傳

學(xué)會(huì)用好手里關(guān)鍵的電話號(hào)碼,，如何通過一個(gè)老總的電話號(hào)碼來獲得更多老總的電話號(hào)碼呢？教大家一個(gè)秘籍,。把號(hào)碼放到百度搜索框里,，再次進(jìn)行搜索。很多時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，搜索結(jié)果中有其他人員或機(jī)構(gòu)上傳的企業(yè)名單。這個(gè)表單里,，除了你手里的某某老總電話外,，你會(huì)意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

四,、社會(huì)交往

我們學(xué)會(huì)用好社交工具,，開發(fā)一個(gè)客戶，我們都知道,，最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人,。前臺(tái)電話，陌生拜訪都失敗了以后,，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱,，有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證，玩微博的人都知道,。這個(gè)時(shí)候,，你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)—通過微博私信對(duì)方。只要態(tài)度誠懇，用詞恰當(dāng),，還是有很多人愿意回復(fù)你的,。這個(gè)方法，非常有效,。

五、通過招聘方法

學(xué)會(huì)利用招聘網(wǎng)站,。通過瀏覽招聘網(wǎng)站,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營(yíng)銷、企劃,、品牌運(yùn)營(yíng)等方面的人才,，說明這個(gè)企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶,。最重要的,，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪,。

六,、通過互聯(lián)網(wǎng)+

學(xué)會(huì)培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，如何讓有需求的客戶找到你,？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維,。那么在趕集、58同城,、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上,，注冊(cè)你的信息，不失為一種好的辦法,。當(dāng)然注冊(cè)信息越詳細(xì)越好,，想想你租房的時(shí)候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息。堅(jiān)持每天刷新,，前期刷新都是不收費(fèi)的,。堅(jiān)持下去，會(huì)有意外的收獲,。

七,、通過展銷會(huì)

學(xué)會(huì)搜集展會(huì)信息，房產(chǎn),、汽車以及其他很多行業(yè),，通常都會(huì)舉辦線下展會(huì)。這個(gè)時(shí)候,，你可以帶足名片,，去現(xiàn)場(chǎng)尋找你的目標(biāo)客戶。一般展會(huì)第一天，會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式,，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會(huì)到場(chǎng),，所以盡可能第一天去。

八,、通過社會(huì)群體

學(xué)會(huì)尋找社群(人脈),，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群、汽車市場(chǎng)人員交流群,、醫(yī)療策劃群等QQ討論群,、微信討論群。只要是本地的,，想辦法加進(jìn)去,，關(guān)注一下大家都在聊什么，這個(gè)行業(yè)有什么動(dòng)向,。再或者,，你自己可以建群，讓更多的客戶自主加入這個(gè)群,，你有更多的權(quán)限,，而不至于被踢出群。

九,、通過微信方式

學(xué)會(huì)利用微信尋找客戶,，這里說的微信，不是說簡(jiǎn)單的添加微信好友,。而是時(shí)刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號(hào),，從中獲取有價(jià)值的信息；關(guān)注本地有影響力的微信大號(hào),，很多企業(yè)都會(huì)通過他們做廣告,。微信朋友圈廣告，也不是簡(jiǎn)單點(diǎn)贊就可以了,，在評(píng)論里留下你的廣告信息,，讓更多的朋友看到你的留言。

十,、通過自媒體宣傳

學(xué)會(huì)打造自己的自媒體,，大家也可以利用業(yè)余時(shí)間，在今日頭條自媒體,，一點(diǎn)資訊等等寫寫文章,，讓更多讀者認(rèn)識(shí)你，說不定能帶來業(yè)務(wù)呢,？大家可以建立自己的自媒體號(hào),，今日頭條,，微信公眾號(hào)，搜狐自媒體也好,，都是不錯(cuò)的選擇,。

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銷售如何尋找客戶,？

1.

利用自己的人脈找客戶

這里有兩層意思，就是在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品適用對(duì)象非常廣的情況,，我們作為新的業(yè)務(wù)員,，要想快速取得成績(jī)，可以從自己的人脈著手,，畢竟有各種各樣的聯(lián)系，可以先向他們推銷一下產(chǎn)品,，取得一定的發(fā)展,，給自己接下來的發(fā)展增加一些信心。

另一個(gè)意思是借助朋友的關(guān)系,，與自己定位的目標(biāo)客戶搭上關(guān)系,，在展開營(yíng)銷。

2.

自媒體平臺(tái)渠道

現(xiàn)在自媒體平臺(tái)還是很火的,，比如微信,、今日頭條、抖音等,，肯定有很多客戶在上面發(fā)廣告,，找到對(duì)方的聯(lián)系方式，再進(jìn)一步跟對(duì)方進(jìn)行聯(lián)系,。

3.

通過社群拓客

這里的社群常常指的是QQ群或者微信群,，現(xiàn)在比較活躍的就是微信群了，很多企業(yè)的銷售員都會(huì)加各種各樣的微信群,，把產(chǎn)品做成圖片或者視頻的形式發(fā)出去,，也就是發(fā)廣告。

高嶺土銷售如何尋找客戶,？

根據(jù)高嶺土的品質(zhì),，礦山地理位置，就近尋找水泥廠,，陶瓷廠等需求企業(yè),。如果沒有這幾類企業(yè)，就要核算運(yùn)費(fèi),，裝卸費(fèi),，保險(xiǎn)費(fèi)等運(yùn)雜費(fèi)與最鄰近企業(yè)收購價(jià)之間的差價(jià)是否有利潤(rùn),。

鋼鐵銷售如何尋找客戶？

我也是鋼鐵銷售,，這行情,，找客戶容易，出單難,，因?yàn)楣┐笥谇?，價(jià)格比較透明，資金壓力大,、風(fēng)險(xiǎn)高等等因素,。

銷售業(yè)績(jī)主要取決于銷售過程管理，大概談一下流程,，主要還是靠你公司的平臺(tái)還有自己努力,，祝好運(yùn)：

1、賣什么貨決定找什么公司：不同產(chǎn)品使用對(duì)象不同,，螺紋,、熱軋卷板、中厚板,、冷軋板,、鍍鋅板、彩涂板都有對(duì)應(yīng)的行業(yè),，先要了解你們公司主要賣什么貨,，然后按行業(yè)或者區(qū)域開發(fā)客戶；

2,、熟悉公司這個(gè)平臺(tái)：平臺(tái)很重要,，貨源，倉儲(chǔ),，物流,，付款方式，肯定要先熟悉起來,，積極完成公司的考核指標(biāo),；

3、自己的銷售管理：搜客戶,、打電話,、拜訪、送樣,，每個(gè)流程設(shè)定目標(biāo)量,，必須要完成，一般每周拜訪3-5家客戶已經(jīng)挺好的了,。找到人,，找對(duì)人,，建立關(guān)系是一個(gè)很需要耐性和創(chuàng)造性的過程，要學(xué)的也很多,，勤積累,，靈活運(yùn)用。

最后說一句：賣鐵有風(fēng)險(xiǎn),，入行需謹(jǐn)慎,！

金融銷售如何尋找客戶？

金融類銷售也有很多細(xì)分崗位,，每個(gè)崗位銷售的方法以及經(jīng)驗(yàn)也不盡相同,。我是從事銀行金融信貸工作的，我僅以自己這三年時(shí)間的從業(yè)經(jīng)歷,，來簡(jiǎn)單說一下找客戶的方法,。

一、入門階段,，入職三個(gè)月左右這個(gè)時(shí)間段,，培養(yǎng)自己對(duì)本單位產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)的簡(jiǎn)單認(rèn)知,，對(duì)同事領(lǐng)導(dǎo)的熟悉，這樣是對(duì)以后找客戶做一個(gè)鋪墊,。只有本單位產(chǎn)品大綱知識(shí)了解,，才能言之有物。接下來就是電話練習(xí),，實(shí)戰(zhàn)電話銷售,，培養(yǎng)跟客戶交談的感覺，再之跟著老業(yè)務(wù)去談客戶,，學(xué)習(xí)面談經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)階段是出門找客戶的必由之路，俗話說,，磨刀不誤砍材功,。

二、熟練階段,，三月左右之后,，就可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。我們展業(yè)以分基礎(chǔ)展業(yè)和拓寬性展業(yè),。先講下基礎(chǔ)展業(yè),，基礎(chǔ)展業(yè)就是在職場(chǎng)市內(nèi)各大寫字樓（打卡工資貸），各大保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部職場(chǎng)（保單貸）,，各大批發(fā)市場(chǎng)（稅票流水貸）,，這都是日常經(jīng)常需要大量資金周轉(zhuǎn)客群的地方,，就是要有針對(duì)性。這些基礎(chǔ)的展業(yè)比較費(fèi)時(shí)間和精力,，但是也是成為一個(gè)成熟業(yè)務(wù)經(jīng)理必須做的,。

三、攻堅(jiān)開創(chuàng)階段,，半年之后甚至今后一兩年的時(shí)間,，如果想持續(xù)不斷的開單子做業(yè)務(wù)，就必須有自己的一套出客戶的方法,，我的方法僅鑒,，其實(shí)做金融類營(yíng)銷屬于關(guān)系類營(yíng)銷的范疇，金融的直觀感受就是大量的資金,，中國的社會(huì)是最講究關(guān)系的,，所以業(yè)務(wù)也要從關(guān)系中展開，自己的人脈關(guān)系,，家人,、親戚、同學(xué),、朋友的朋友的人脈關(guān)系都要用上,，熟人介紹是出單子的最佳法門，但是這個(gè)前提是你要把自己營(yíng)銷出去,，讓身邊的人身邊的朋友都知道你是專業(yè)的,，后期一旦他們想做這方面的事情，第一個(gè)想到的就是你,。

四,、渠道對(duì)接階段，做到這個(gè)階段客戶經(jīng)理已經(jīng)是個(gè)成熟優(yōu)秀的客戶經(jīng)理了,，有了大量做客戶的經(jīng)驗(yàn),，也為這個(gè)階段打了基礎(chǔ)。市面上不止一家在做相關(guān)業(yè)務(wù),，大量的公司都在做,，但是金融行業(yè)細(xì)分比較多，也講究一個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，各家產(chǎn)品在對(duì)接競(jìng)爭(zhēng)拓展方面有很多文章可做,，咱們今天重點(diǎn)說對(duì)接和拓展，本單位產(chǎn)品上游的公司,，個(gè)人要去做的就是對(duì)接好渠道,，舉個(gè)例子就是，一個(gè)大缸裝滿了石頭之后,，來到你這里再把沙子裝滿,。拓展也就是,，沙子裝滿后，再把水注滿,。這就是上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，只要客戶有需要，當(dāng)然,，客戶缺資金時(shí),，總是想一下籌集完，這樣業(yè)務(wù)的多樣性就體現(xiàn)了,。如果上游的公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上,，大河有水小河滿，業(yè)務(wù)經(jīng)理掙得也越多,。

今天簡(jiǎn)單說這么多,，希望對(duì)你有所幫助。

地鐵廣告銷售怎么去尋找客戶,？

1,、學(xué)會(huì)利用其他媒介。

沒有在你的媒體投放的廣告主,，他們一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放,。比如說報(bào)紙、電視,、廣播,、公交、戶外,、車站,、道旗,、電梯及小區(qū)等渠道,，都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶,。因?yàn)檫@些客戶有明確需求,，也有廣告投放預(yù)算。

2,、學(xué)會(huì)交朋友,。

一個(gè)廣告業(yè)務(wù)人員，無論你有多牛逼,，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶,。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步，因?yàn)槟悴辉趶V告業(yè)務(wù)圈兒里,。你沒有與幾個(gè)同行打交道,、做朋友,，客戶信息沒有共享。所以,，建議你下次拜訪客戶的時(shí)候,，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一塊塊坐坐,，客戶資源共享,，有錢大家一起掙。

鋼材銷售如何尋找客戶源,？

1,、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客戶,，鋼材是大宗的建筑材料和設(shè)備加工材料等等的基礎(chǔ)材料,，哪些地方有需求呢？這個(gè)是作為鋼材銷售首先要想明白的地方,。

2,、簡(jiǎn)單的將需求分成幾類，就相對(duì)比較容易的找到客戶源,，比如可以把客戶分為建筑用鋼材需求者,、設(shè)備加工鋼材需求者、五金加工類需求者等等,。

3,、然后逐一的去尋找每類客戶，比如建筑用鋼材,，那么招標(biāo)會(huì),、建筑公司、工程公司的采購都是潛在的客戶源,，可以通過查找企業(yè)通訊錄,、朋友介紹、項(xiàng)目介紹等等與其聯(lián)系上,。

內(nèi)貿(mào)銷售如何尋找客戶源,？

內(nèi)貿(mào)銷售可以通過以下方法尋找客戶源：

1. 直接拜訪客戶：了解客戶需求，直接接觸客戶,，給客戶留下好印象,，建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

2. 社交網(wǎng)絡(luò)：借助社交媒體,、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，根據(jù)自己產(chǎn)品屬性，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大自己的客戶群,。

3. 展會(huì)參展：參加行業(yè)展會(huì),，展示自己的產(chǎn)品，結(jié)識(shí)同行業(yè)的商家,，擴(kuò)大社交圈,，找到潛在客戶。

4. 招商代理：尋找合作伙伴或代理商,，共同推廣產(chǎn)品,，擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度,。

5. 電話營(yíng)銷：通過電話或者網(wǎng)絡(luò)會(huì)議,，了解客戶需求，向客戶介紹產(chǎn)品,，建立銷售機(jī)會(huì),。

6. 開展促銷活動(dòng)：例如直播、優(yōu)惠券等營(yíng)銷活動(dòng),，吸引潛在客戶,，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是,，無論采用哪種方法,，都需要了解目標(biāo)客戶的特性，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷和推廣,，增加銷售機(jī)會(huì),。另外，保持良好的客戶服務(wù)和售后服務(wù)也很重要,，能夠提高客戶的忠誠度,，增加重復(fù)購買率。

高檔水果銷售如何尋找客戶,？

隨著生活質(zhì)量的提高,，人們對(duì)水果的需求也越來越多，但水果的價(jià)格相差很的,，水果連鎖店的門店也越來越多,，關(guān)于高檔水果的銷售我認(rèn)為要從以下幾點(diǎn)去手：

一,、水果的作用價(jià)值,，現(xiàn)在很多人買水果都會(huì)根據(jù)水果的作用去買，也可以給水果貼上相應(yīng)的標(biāo)簽

二,、水果店的地理位置,，高檔水果店也應(yīng)該在富人圈，辦公區(qū)等地方,，不是說其他地方?jīng)]人買,，是這些地方需求量更大

三,、互聯(lián)網(wǎng)宣傳，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，當(dāng)然是最好的工具,，宣傳，銷售都可以

四,、錨定效應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),，列如，一斤150兩斤200等活動(dòng)

以上個(gè)人觀點(diǎn)～謝謝

空氣能銷售如何尋找客戶,？

空氣能找客戶八個(gè)行之有效的步驟：

步驟一：前期準(zhǔn)備1沒有充足的準(zhǔn)備,，就無法有效的進(jìn)行產(chǎn)品介紹以及銷售區(qū)域規(guī)劃工作。在銷售的前期準(zhǔn)備中,，我們要做好專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備,，銷售區(qū)域的準(zhǔn)備和開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。

步驟二：接近客戶1好的開頭將給客戶留下一個(gè)良好的印象,，我們要從三個(gè)方面接近客戶群,，1、直接拜訪,，2,、電話拜訪，3,、銷售信函拜訪,。

步驟三：進(jìn)入銷售主題1掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進(jìn)入銷售主題,，我們要學(xué)會(huì)抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)和開場(chǎng)白設(shè)置

步驟四：調(diào)查詢問1調(diào)查能夠了解客戶目前的狀況,，好的詢問能夠引導(dǎo)客戶朝著既定的方向思考，同時(shí)我們將獲取客戶更多的信息,，進(jìn)一步說服客戶

步驟五：產(chǎn)品講解1產(chǎn)品的講解能夠幫助我們進(jìn)一步的鞏固客戶,，我們要從產(chǎn)品的的特性和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，有比較性地幫客戶理清思路,，突出自家優(yōu)勢(shì),。

步驟六：產(chǎn)品效果展示1充分運(yùn)用展示能夠縮短銷售過程，達(dá)成銷售目標(biāo),，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項(xiàng)

步驟七：撰寫建議書1建議書是無聲的銷售,，任何銷售人員都不能忽視它的地位。

步驟八：締結(jié)1與客戶簽單締結(jié)是最重要的環(huán)節(jié)了,，除了最后的締結(jié)外,，您也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過程的締結(jié)。