促進產(chǎn)品銷售的關鍵,？

一,、 初步接觸

導購員一邊和顧客打招呼，一邊接近顧客,，運用適當?shù)闹w語言以減小雙方的實際距離和心理距離,，這里最重要的也最困難的是找準與顧客接觸的適當時機,，從顧客心理來說，應當在興趣和聯(lián)想之間,。

二,、最佳時機到來的判斷依據(jù)

1.當顧客長時間注視某一商品時。

2.當顧客觸摸商品時。

3.當顧客的眼睛在搜尋時,。

4.當顧客與導購員目光相碰時。

5.當顧客突然停下腳步時,。

三,、商品提示五原則

想辦法讓顧客了解商品，不僅僅是把商品拿給顧客看就行了,，要使顧客看到商品之后產(chǎn)生聯(lián)想力,，從而刺激其購買。

1.讓顧客了解和想像商品使用時的情形,。

2.讓顧客觸摸商品,，感受商品的質感。

3.讓顧客了解和認同商品的價格,。

4.適當多拿同類商品給顧客看,，滿足其比較權衡的心理。

5.按公司要求提示引導,，以免顧客抱怨,。

四、揣摩顧客需要的幾種方法

揣摩顧客需要應與商品提示結合起來,，商品提示的目的就是揣摩顧客的其他需求,。

1.觀摩法。主要觀摩動作,、表情和氣質,，切忌以貌取人。

2.推薦商品法,。試探性推薦幾種商品,，觀看顧客的反應。

3.詢問法,。提出幾個精心設計的問題,，以了解顧客的真實想法。

4.傾聽法,。聆聽顧客對這種商品的看法,，了解顧客的心理，多問開放式的問題,，少問封閉式的問題,。

五、商品說明

1.針對顧客的實際需要來做商品說明,。

2.善于應付多種需要并存的顧客,。

3.準確地揣摩需要是做好商品說明的前提。

六、勸說

1.對待顧客要誠實,。

2.配合顧客的需要勸說,。

3.配合表情動作。

4.無聲地用眼睛和對方交流,。

七,、學會判斷顧客的價格承受能力

將各類產(chǎn)品按價格從低到高擺放,即:左側低價,右側為高價,中間為中價主流產(chǎn)品。顧客到來時,首先推薦中檔產(chǎn)品,并觀察顧客目光著落點,如:顧客看左邊,，你就主動為顧客介紹低價產(chǎn)品,報價,。

八、要明確報價

1.非常果斷,，不能猶豫,。

2.不要對所報價格進行解釋和辯解。

3.擴大商品價值,將價格演繹得低廉,。

4.只有顧客問到價格時,才能談及價格,。“先價值,后價格”是處理價格問題的基本原則,；先談價值,后說質量,對產(chǎn)品的優(yōu)勢性和先進性加以說明,。

九、成交的六大良機

1.當顧客突然不再發(fā)問時,。

2.話題集中在某個商品或產(chǎn)品的某個性能上時,。

3.停止講話而若有所思時。

4.開始注意價格和折扣,。

5.關心售后服務,、保養(yǎng)要求時。

6.反復詢問同一個問題時,。

十,、成交五大法

1.推薦單向商品。

2.排除法,。

3.二選一法,。

4.動作訴求。

5.感情訴求,。

市場營銷的關鍵詞是,？

全鏈路營銷，更加關注利用不同的觸點,，對消費者的行為進行一系列的影響,。

市場營銷的核心任務是？

市場定位,。市場定位主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌,，場所是目標消費者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中,。

市場定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競爭定位,、品牌定位，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,，這就體現(xiàn)了市場營銷的本質,，即為顧客創(chuàng)造價值、建立關系,、進而獲取更多的經(jīng)濟利益,。

市場營銷中最關鍵的是什么？

市場營銷最重要的是營銷的戰(zhàn)略,，營銷戰(zhàn)略關系到企業(yè)的經(jīng)營目標,、長久規(guī)劃以及人才引進，是企業(yè)在經(jīng)營過程中必不可少的環(huán)節(jié),。營銷戰(zhàn)略包括：

一,、適當延長產(chǎn)品經(jīng)營線。 經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,，在盡可能的情況下,，適當延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線，以分化因制造商的危機而帶來的風險,。

二,、加大對終端網(wǎng)絡的建設和維護力度。 作為一個成功的經(jīng)銷商來講,，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,，但主要依靠的應該是終端網(wǎng)絡來生存而不是某一兩個產(chǎn)品。只有這樣,，才能在發(fā)生危機時,，快速的調整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略，充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡,，以降低風險性,。

三,、加強與制造商的合作。 一般情況下,，企業(yè)承受風險的能力要遠遠大于經(jīng)銷商,。當制造商危機來臨的時候，經(jīng)銷商應該觀察一段時間,，不要立即把貨退回去給制造商,，那種非常沖動的經(jīng)銷商，當企業(yè)危機過去的時候,，他自己的損失是最大的,，企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作，這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。

四,、提高自身的經(jīng)營能力。 在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,，機遇和風險是并存的,。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，就應該學會未雨綢繆,，要時刻樹立危機的意識,，時時關心廠家、產(chǎn)品和市場的動態(tài),，合理把握自身資金流,、庫存、網(wǎng)絡,、配送的關系,，強化內(nèi)部管理，吸收先進經(jīng)驗,。 同時注意行業(yè)信息的收集,，為危機做好規(guī)劃，知道自己準備好之后的力量,，才能與命運周旋,。這樣才能善于抓住機遇，避免危機和風險,。

市場營銷的任務有哪些,？

首先對于市場分為三個部分:1首先對于市場新客戶的發(fā)展，介紹公司的基本情況,，發(fā)展公司在市場的新客戶,。2 了解市場的一個基本發(fā)展趨勢，根據(jù)市場行情,，定制公司后期發(fā)展計劃,，及時了解,，及時掌握。3根據(jù)市場發(fā)展趨勢,，發(fā)展自己的團隊,增加公司在市場的業(yè)務,。

傳媒市場營銷的關鍵是什么？

傳媒市場營銷的關鍵是:

直接面對消費人群,，目標人群集中,，宣傳比較直接，可信度高,，更有利于口碑宣傳,。氛圍制造銷售，投入少,，見效快,，利于資金迅速回籠?？梢宰鳛槠毡樾麄魇侄问褂茫部梢葬槍μ囟繕?，組織特殊人群進行重點宣傳,。直接掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳戰(zhàn)術和宣傳方向進行調查與調整,。

企業(yè)市場營銷組合中最關鍵的策略,？

（1）市場營銷策劃是一種準確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預測；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預測,。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經(jīng)驗將各種營銷要素進行組合,，形成優(yōu)化模型；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式,。

對于負需求市場營銷管理的任務是？

對于負需求市場營銷管理任務是：

1.　完善負需求市場分析,，準確了解消費者行為和需求;

2.　開發(fā)適合的營銷策略,，重點進行新品開發(fā)，促進銷售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價格體系,，維持定價的穩(wěn)定性,；

4.　注重售后服務，提供滿意的售后服務,，提高用戶滿意度,。

市場營銷人員應具備的素質？

口才好,，溝通能力強,。學習能力很強,。良好的形象。服務態(tài)度好,。成功的企圖心,。抗挫折能力強,。

怎樣制定市場營銷計劃的任務,？

市場營銷計劃的要素就是市場營銷計劃的基本內(nèi)容。一個完整的市場營銷計劃,，一般包括八個部分內(nèi)容概要,。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,，抓住計劃的要點,。

2．當前營銷狀況。

主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關背景資料,，包括市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。