促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵,？

一,、 初步接觸

導(dǎo)購(gòu)員一邊和顧客打招呼，一邊接近顧客，運(yùn)用適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言以減小雙方的實(shí)際距離和心理距離,，這里最重要的也最困難的是找準(zhǔn)與顧客接觸的適當(dāng)時(shí)機(jī)，從顧客心理來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)在興趣和聯(lián)想之間,。

二、最佳時(shí)機(jī)到來(lái)的判斷依據(jù)

1.當(dāng)顧客長(zhǎng)時(shí)間注視某一商品時(shí),。

2.當(dāng)顧客觸摸商品時(shí),。

3.當(dāng)顧客的眼睛在搜尋時(shí)。

4.當(dāng)顧客與導(dǎo)購(gòu)員目光相碰時(shí),。

5.當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí),。

三、商品提示五原則

想辦法讓顧客了解商品,，不僅僅是把商品拿給顧客看就行了,，要使顧客看到商品之后產(chǎn)生聯(lián)想力，從而刺激其購(gòu)買(mǎi),。

1.讓顧客了解和想像商品使用時(shí)的情形,。

2.讓顧客觸摸商品，感受商品的質(zhì)感,。

3.讓顧客了解和認(rèn)同商品的價(jià)格,。

4.適當(dāng)多拿同類(lèi)商品給顧客看，滿(mǎn)足其比較權(quán)衡的心理,。

5.按公司要求提示引導(dǎo),，以免顧客抱怨。

四,、揣摩顧客需要的幾種方法

揣摩顧客需要應(yīng)與商品提示結(jié)合起來(lái),，商品提示的目的就是揣摩顧客的其他需求。

1.觀摩法,。主要觀摩動(dòng)作,、表情和氣質(zhì)，切忌以貌取人,。

2.推薦商品法,。試探性推薦幾種商品，觀看顧客的反應(yīng),。

3.詢(xún)問(wèn)法,。提出幾個(gè)精心設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以了解顧客的真實(shí)想法。

4.傾聽(tīng)法,。聆聽(tīng)顧客對(duì)這種商品的看法,，了解顧客的心理，多問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題,，少問(wèn)封閉式的問(wèn)題,。

五、商品說(shuō)明

1.針對(duì)顧客的實(shí)際需要來(lái)做商品說(shuō)明,。

2.善于應(yīng)付多種需要并存的顧客,。

3.準(zhǔn)確地揣摩需要是做好商品說(shuō)明的前提。

六,、勸說(shuō)

1.對(duì)待顧客要誠(chéng)實(shí),。

2.配合顧客的需要?jiǎng)裾f(shuō)。

3.配合表情動(dòng)作,。

4.無(wú)聲地用眼睛和對(duì)方交流,。

七、學(xué)會(huì)判斷顧客的價(jià)格承受能力

將各類(lèi)產(chǎn)品按價(jià)格從低到高擺放,即:左側(cè)低價(jià),右側(cè)為高價(jià),中間為中價(jià)主流產(chǎn)品,。顧客到來(lái)時(shí),首先推薦中檔產(chǎn)品,并觀察顧客目光著落點(diǎn),如:顧客看左邊,，你就主動(dòng)為顧客介紹低價(jià)產(chǎn)品,報(bào)價(jià)。

八,、要明確報(bào)價(jià)

1.非常果斷,，不能猶豫。

2.不要對(duì)所報(bào)價(jià)格進(jìn)行解釋和辯解,。

3.擴(kuò)大商品價(jià)值,將價(jià)格演繹得低廉,。

4.只有顧客問(wèn)到價(jià)格時(shí),才能談及價(jià)格?！跋葍r(jià)值,后價(jià)格”是處理價(jià)格問(wèn)題的基本原則,；先談價(jià)值,后說(shuō)質(zhì)量,對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性和先進(jìn)性加以說(shuō)明。

九,、成交的六大良機(jī)

1.當(dāng)顧客突然不再發(fā)問(wèn)時(shí),。

2.話(huà)題集中在某個(gè)商品或產(chǎn)品的某個(gè)性能上時(shí)。

3.停止講話(huà)而若有所思時(shí),。

4.開(kāi)始注意價(jià)格和折扣。

5.關(guān)心售后服務(wù),、保養(yǎng)要求時(shí),。

6.反復(fù)詢(xún)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題時(shí)。

十,、成交五大法

1.推薦單向商品,。

2.排除法。

3.二選一法。

4.動(dòng)作訴求,。

5.感情訴求,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞是？

全鏈路營(yíng)銷(xiāo),，更加關(guān)注利用不同的觸點(diǎn),，對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行一系列的影響。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)是,？

市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。

市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位、品牌定位,，四種定位均以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，即為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系,、進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、長(zhǎng)久規(guī)劃以及人才引進(jìn),，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必不可少的環(huán)節(jié),。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括：

一、適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線(xiàn),。 經(jīng)銷(xiāo)商在代理經(jīng)營(yíng)制造商的產(chǎn)品時(shí),，在盡可能的情況下，適當(dāng)延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線(xiàn),，以分化因制造商的危機(jī)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。

二、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。 作為一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)是必要的,，但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品。只有這樣,，才能在發(fā)生危機(jī)時(shí),，快速的調(diào)整經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及策略，充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),，以降低風(fēng)險(xiǎn)性,。

三、加強(qiáng)與制造商的合作,。 一般情況下,，企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷(xiāo)商。當(dāng)制造商危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該觀察一段時(shí)間,，不要立即把貨退回去給制造商，那種非常沖動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商,，當(dāng)企業(yè)危機(jī)過(guò)去的時(shí)候,，他自己的損失是最大的，企業(yè)也不會(huì)再和這樣的經(jīng)銷(xiāo)商合作,，這些一般都是些沒(méi)有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn),。

四、提高自身的經(jīng)營(yíng)能力,。 在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中,，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,，就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆,，要時(shí)刻樹(shù)立危機(jī)的意識(shí)，時(shí)時(shí)關(guān)心廠(chǎng)家,、產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，合理把握自身資金流、庫(kù)存,、網(wǎng)絡(luò),、配送的關(guān)系，強(qiáng)化內(nèi)部管理,，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。 同時(shí)注意行業(yè)信息的收集，為危機(jī)做好規(guī)劃,，知道自己準(zhǔn)備好之后的力量，才能與命運(yùn)周旋。這樣才能善于抓住機(jī)遇,，避免危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)有哪些？

首先對(duì)于市場(chǎng)分為三個(gè)部分:1首先對(duì)于市場(chǎng)新客戶(hù)的發(fā)展,，介紹公司的基本情況,，發(fā)展公司在市場(chǎng)的新客戶(hù)。2 了解市場(chǎng)的一個(gè)基本發(fā)展趨勢(shì),，根據(jù)市場(chǎng)行情,，定制公司后期發(fā)展計(jì)劃，及時(shí)了解,，及時(shí)掌握,。3根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì),增加公司在市場(chǎng)的業(yè)務(wù),。

傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么,？

傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是:

直接面對(duì)消費(fèi)人群，目標(biāo)人群集中,，宣傳比較直接,，可信度高，更有利于口碑宣傳,。氛圍制造銷(xiāo)售,，投入少，見(jiàn)效快,，利于資金迅速回籠,。可以作為普遍宣傳手段使用,，也可以針對(duì)特定目標(biāo),，組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。直接掌握消費(fèi)者反饋信息,，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最關(guān)鍵的策略？

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來(lái)的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過(guò)形象思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),；借助組織起來(lái)的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過(guò)邏輯思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行組合，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式。

對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是,？

對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理任務(wù)是：

1.　完善負(fù)需求市場(chǎng)分析,，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;

2.　開(kāi)發(fā)適合的營(yíng)銷(xiāo)策略,，重點(diǎn)進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，促進(jìn)銷(xiāo)售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系,，維持定價(jià)的穩(wěn)定性,；

4.　注重售后服務(wù)，提供滿(mǎn)意的售后服務(wù),，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)？

口才好,，溝通能力強(qiáng),。學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。良好的形象,。服務(wù)態(tài)度好,。成功的企圖心?？勾煺勰芰?qiáng),。

怎樣制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的任務(wù)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的要素就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本內(nèi)容,。一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，一般包括八個(gè)部分內(nèi)容概要。是對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要,，目的是使管理當(dāng)局迅速了解該計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。

2．當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況,。

主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析。