市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎,？

市場營銷（Marketing）是為消費者創(chuàng)造價值的過程,，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,，包括了從市場分析,、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造,、品牌塑造、渠道提供,、促銷推廣等方面,，是首先了解客戶想要的價值，之后依照客戶價值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā),、促銷等。

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

市場營銷活動的中心是,？

市場營銷活動的中心主題是，根據(jù)不同階段的運營目的來設(shè)置不同的市場活動內(nèi)容,。

例如,，近期運營的目標(biāo)是拉攏新用戶，那么市場營銷活動,，就要進行促銷,、配送等有助于拉新拓客的活動內(nèi)容。

運營近期的目標(biāo)是促進老客戶回籠,，那么設(shè)置的市場活動就要是返利,、回饋一類的促進老用戶活躍的活動。

物流企業(yè)要如何進行市場營銷活動,？

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和優(yōu)化營銷活動,，以客戶為核心，以物流資源鏈為服務(wù)手段,，以市場占有率和建立客戶忠誠度為導(dǎo)向,，開展針對性的營銷策略，注重客戶的保有與開發(fā),，實現(xiàn)客戶的系列化,、個性化物流服務(wù)，注重客戶關(guān)系的維護,，提高物流服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)客戶的行為來預(yù)測客戶的物流需求，并為其設(shè)計物流服務(wù),，建立長期的,、雙贏的客戶關(guān)系,，良好的營銷策略，方能使物流企業(yè)獲得長期的,、穩(wěn)定的客戶,，增強物流企業(yè)的市場競爭力。 物流與營銷的關(guān)系

物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素,。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點認(rèn)為：營銷達到調(diào)整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流,。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關(guān),，這些活動構(gòu)成了營銷和物流兩個系統(tǒng)的相互聯(lián)系，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動的關(guān)系,，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時,，明確客戶需求，切實為客戶提供相應(yīng)得物流服務(wù)以支持客戶的營銷活動,，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營銷活動為目標(biāo)的,。

1、產(chǎn)品營銷策略與物流活動相互交織

從產(chǎn)品策略的角度看,，客戶企業(yè)的物流活動中的采購,、推銷、顧客服務(wù)與之關(guān)系最為密切,。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期,。進入成熟期后,，從表面來看，產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴大,，是銷售的旺季,，但實際上，產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤都逐步下降,。從營銷的角度看，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產(chǎn)品的需求已達到飽和,，如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品,，生產(chǎn)者將開始逐步退出市場。此時,，企業(yè)必須立即向市場推出新的產(chǎn)品,，或加寬、加深原有產(chǎn)品的系列,，以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤減少,，成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門,。在策劃開發(fā)研制新產(chǎn)品時,，由于銷售人員經(jīng)常與顧客接觸，最了解顧客的需求是什么,，對開發(fā)何種新產(chǎn)品,、系列產(chǎn)品應(yīng)達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產(chǎn)品應(yīng)具備什么功能等問題,，銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價值的信息,。

2、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響

價格策略對物流及其所提供的服務(wù)也具有影響作用,。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性,。價格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模。適宜的折扣優(yōu)惠,，將吸引顧客加大訂貨量,，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物，搬運和運輸作業(yè)都將變得簡單而高效,，在實行配送制時尤為突出,。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮,，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略,。

促銷活動也影響物流活動。對廣告,、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持,。但是，如果物流系統(tǒng)不能及時把產(chǎn)品供應(yīng)到顧客手中,，銷售量將得不到如期的擴大,。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng),，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動的規(guī)模與庫存,、運輸、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié),。

3,、物流是營銷的大動脈

物流作為營銷的大動脈，在實施中,，所有物流活動都與客戶企業(yè)的營銷目標(biāo),、方案、市場活動,、廣告宣傳,、分銷零售,、售后服務(wù)等息息相關(guān)。所以,，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應(yīng)處于整個物流系統(tǒng)最上端,，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務(wù)定位。而營銷系統(tǒng)處于中間層,。這個層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運作的表現(xiàn),，與顧客有著直觀互動和接觸。這一階段中,，物流與營銷的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面,，營銷強調(diào)在適當(dāng)?shù)牡攸c和適當(dāng)?shù)臅r間，以適當(dāng)?shù)膬r格將適當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)提供給目標(biāo)市場,，滿足顧客的需要,。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客,，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約,。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績?？蛻羝髽I(yè)的顧客化增值服務(wù),，則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務(wù)，它具有差異性和不確定性,，因而對客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高,。

物流過程中向顧客提供的服務(wù)水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。為顧客服務(wù)的水平越高,，預(yù)期的銷售量水平也就越高,。服務(wù)水平的提高，同時意味著產(chǎn)生的費用上升,?？蛻羝髽I(yè)應(yīng)在較低的費用與顧客滿意的服務(wù)之間進行抉擇。物流是響應(yīng)市場需求,，改善營銷績效的極富潛力的工具,。客戶企業(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理,，提高服務(wù)質(zhì)量,，降低價格，吸引新的顧客,，提高和營銷效果。相反,，如果不能及時將產(chǎn)品送達顧客手中,，就必然失去顧客,，喪失市場份額。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,。

4,、物流成本占營銷成本很大比重

一般認(rèn)為，營銷物流總成本的主要構(gòu)成部分是運輸(46%),、倉儲(26%),、存貨管理(10%)、接收和運送(6%),、包裝(5%),、管理(4%)以及訂單處理(3%)。物流成本往往在生產(chǎn)企業(yè)占到全部營銷總成本的13.6%以上,，所以物流成本與營銷成本息息相關(guān),，日益受到管理人員的重視。一些經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為,，物流具有節(jié)約成本費用的潛力,，并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟的最后防線”和“經(jīng)濟領(lǐng)域的黑暗大陸”。如果物流決策不協(xié)調(diào),，則將導(dǎo)致過高的營銷成本代價,。

物流企業(yè)的內(nèi)容

物流企業(yè)是一種服務(wù)企業(yè)，它向客戶提供的主要是服務(wù),，因此,，在設(shè)計時應(yīng)當(dāng)要遵循以下策略來開展物流活動。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策,。它包括了若干子因素：產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計,、包裝、品牌,、組合等,。而物流企業(yè)應(yīng)該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務(wù)，物流服務(wù)主要是借助運輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實現(xiàn)貨物在空間上的位移,、不同種類,、品種性、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段,，都需要給予不同的物流服務(wù),。

2.價格策略

價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。它包括了基本價格,、價格的折扣與折讓,、等。價格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場和增加利潤至關(guān)重要,。為此,，降低生產(chǎn)成本是一方面,，還需合理控制支出，因為在成本中占有較大比重,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,，合理地對運輸工具、路線,、運距,、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，并根據(jù)企業(yè)針對的目標(biāo)市場和客戶群體,，結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平,，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和。

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多,，許多時候也會采用中介機構(gòu)，常見的有代理,、代銷,、經(jīng)紀(jì)等形式。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,，以引起客戶的興趣,，提高企業(yè)知名度的各種措施。它包括了廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣、公關(guān)等各種方式,。

市場營銷渠道企業(yè)的構(gòu)成,？

市場營銷渠道（marketing channels）是由供應(yīng)商、生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體,。市場營銷渠道的流程包括：實物流程（物流）、所有權(quán)流程,、付款流程（支付流）,、信息以及促銷流程。美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。

市場營銷渠道企業(yè)的概念？

企業(yè)管理和營銷都是為企業(yè)贏利服務(wù)的,營銷渠道的暢通對于銷售來說是非常重要的.營銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.

市場營銷適合什么企業(yè),？

市場營銷從事市場類,、經(jīng)營類的行業(yè)。

1.市場營銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的工作有很多，如市場調(diào)研員,、商業(yè)數(shù)據(jù)分析員,、廣告設(shè)計人員等工作。

2.市場營銷專業(yè)可在制造業(yè),、服務(wù)業(yè)、及非盈利機構(gòu)工作,。

3.市場營銷包括多個方面,，可以出來做管理、做策劃,，也可以做電子商務(wù),。

什么是成功的市場營銷活動？

通過一個好的營銷活動不僅能提高網(wǎng)站知名度,，還能建立企業(yè)在活動參與者心中的好感,，甚至能將同行的顧客直接奪過來，成功的前提是你必須精心策劃一個足夠吸引人的,，有針對性的,，然后強有力執(zhí)行的活動，好的營銷活動應(yīng)該具備以下幾個要素：

吸引度：

一個活動的成功與否最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是前期是否能吸引人的眼球,，是否能讓訪客得到足夠的關(guān)注,，所以活動的主題必須創(chuàng)新，抓住訪客的心理,，能讓訪客心里舒服的無怪乎心里上的和事實存在的獎品,，如果你的活動既能帶給活動參與者自我價值和榮譽感的體現(xiàn)，又能給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵,，那么這類活動定能吸引大部分訪客積極參與,。

針對性：

活動主題不可太過廣泛，不能為了吸引參與者就盲目的擴大范圍,，即使吸引了成千上萬個參與者,，但最后的效果無疑是會讓人失望的?；顒拥闹黝}必須是和公司產(chǎn)品,，企業(yè)品牌相符合，所面對人群必須是有潛在消費需求的群體,，還包括場地的選擇,，活動舞臺的搭建，活動獎品的選定,，活動時間等等,，這些都要充分了解你的目標(biāo)群體后才能做出正確的選擇。

可信度：

可信度對知名度比較高的網(wǎng)站來說輕而易舉，訪客可以毫不忌諱的參加活動,，但對于剛起步的網(wǎng)站,，想讓訪客輕而易舉的來積極參與就存在一定的阻礙，必要時可以借助訪客比較熟悉的品牌網(wǎng)站來進行合作,，在活動過程中可挑選比較有代表性的參與者來對產(chǎn)品進行試用,，讓參與者親自說出產(chǎn)品的好壞，有了好評,，自然就沒有參與者會懷疑了,！

執(zhí)行，應(yīng)變能力：

一個精心的策劃是活動成功的根本保證,，但活動最終能否最大化將營銷效果體現(xiàn)出來,，還需要強有力的執(zhí)行力來做保證！執(zhí)行要貫徹于整個活動中的：活動流程,，人員安排,，活動組織，突發(fā)時間應(yīng)變處理,，沒有人能保證在活動中不出現(xiàn)任何意外,，一旦意外出現(xiàn)活動效果將大打折扣，前期的精心準(zhǔn)備也都是徒勞,，所以要竟可能的把各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題都想出來,，最好的選擇就是在活動之前模擬訓(xùn)練，讓各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行者充分熟悉活動的流程,。將活動意外降低到0.0001,！

傳播力度：

一個活動的成功與否就在于舉辦方是否被參與者，參與者身邊的朋友所接受,，也就是企業(yè)品牌的宣傳度,，這是衡量營銷活動的最重要標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)品牌的宣傳體現(xiàn)在營銷活動中的每一個環(huán)節(jié),，活動前：精彩的活動內(nèi)容必勾起訪客參與,，了解的欲望和關(guān)注?；顒又校喊盐蘸没顒又械拿恳粋€細(xì)節(jié),，與用戶積極互動，在這個過程中讓用戶對產(chǎn)品和企業(yè)品牌有充分的認(rèn)識,?；顒映晒螅和ㄟ^其他推廣宣傳渠道對活動大肆宣傳，讓更多的人認(rèn)識,，了解企業(yè),。

市場營銷活動的核心是什么,？

市場營銷活動的核心是滿足目標(biāo)消費者的需求.所以從市場需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.

什么叫做市場營銷？市場營銷是不是就是銷售呢,？

市場營銷不是簡單的銷售,，而是集心理學(xué)，行動學(xué)和人類科學(xué),；管理學(xué),，和數(shù)劇學(xué)......多學(xué)科集合；而不是單單把產(chǎn)品銷售出去,；看似是把一個產(chǎn)品賣給一個客戶,；但其中的過程非常復(fù)雜。并不是想像中那么簡單,。

我們來簡單聊一下首先產(chǎn)品的管理是銷售的第一步，在一個是產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識了解,，溝通以及針對不同客戶需要不同的說話技巧......我是牧野論劍 希望對您有所幫助,。