市場營銷就是產品銷售嗎,？

市場營銷不等于銷售但又不脫離銷售,，銷售我們的目的是出貨,，給公司創(chuàng)造收入與利潤,，是是直接與消費者接觸的一線將士。勞動付出與回報成正比關系,。

而作為市場營銷人員,，更多要去做輔助提升銷售的事情，例如對現(xiàn)有市場的分析,，競品分析,，對商家的維護，規(guī)劃策略,，輸出建設性意見,。多一層經營的思維，要考慮投入產出比及影響市場的多方因素,。

什么叫做市場營銷,？市場營銷是不是就是銷售呢？

市場營銷不是簡單的銷售,，而是集心理學，行動學和人類科學,；管理學,，和數(shù)劇學......多學科集合；而不是單單把產品銷售出去,；看似是把一個產品賣給一個客戶,；但其中的過程非常復雜。并不是想像中那么簡單,。

我們來簡單聊一下首先產品的管理是銷售的第一步,，在一個是產品的基礎知識了解，溝通以及針對不同客戶需要不同的說話技巧......我是牧野論劍 希望對您有所幫助,。

市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎,？

市場營銷（Marketing）是為消費者創(chuàng)造價值的過程，涵蓋了企業(yè)產品從生產到上市的全過程,，包括了從市場分析,、產品定位開發(fā),、產品制造、品牌塑造,、渠道提供,、促銷推廣等方面，是首先了解客戶想要的價值,，之后依照客戶價值來組織后續(xù)的生產,、研發(fā)、促銷等,。

銷售活動對企業(yè)報表的影響

銷售活動對企業(yè)報表影響的方面有：貨幣資金,、應收賬款、應收票據(jù),、預收賬款,、應交稅費、預計負債,、預提費用,、銷售費用

企業(yè)過程就是管理活動，判斷對錯,？

錯,，過程管理方法具有與傳統(tǒng)管理方法不同的哲理,其基本思想是:從“橫向”視角把企業(yè)看作為一個由產品研發(fā)、生產,、銷售,、采購、計劃管理,、質量管理,、成本管理、客戶管理和人事管理等業(yè)務過程按一定方式組成的過程網絡系統(tǒng);根據(jù)企業(yè)經營目標,優(yōu)化設計業(yè)務過程,確定業(yè)務過程之間的聯(lián)結方式或組合方式;以業(yè)務過程為中心,制訂資源配置方案和組織機構設計方案,制訂解決企業(yè)信息流,、物流,、資金流和工作流管理問題的方案;綜合應用信息技術、網絡技術,、計劃與控制技術和智能技術等技術解決過程管理問題,。

物流企業(yè)要如何進行市場營銷活動？

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和優(yōu)化營銷活動，以客戶為核心,，以物流資源鏈為服務手段,，以市場占有率和建立客戶忠誠度為導向，開展針對性的營銷策略,，注重客戶的保有與開發(fā),，實現(xiàn)客戶的系列化、個性化物流服務,，注重客戶關系的維護,，提高物流服務質量，根據(jù)客戶的行為來預測客戶的物流需求,，并為其設計物流服務,，建立長期的、雙贏的客戶關系,，良好的營銷策略,，方能使物流企業(yè)獲得長期的、穩(wěn)定的客戶,，增強物流企業(yè)的市場競爭力,。 物流與營銷的關系

物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關鍵因素,。日本慶應義大學的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點認為：營銷達到調整需求功能手段的完成,，所依靠的另一個極其重要的因素是物流。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關,，這些活動構成了營銷和物流兩個系統(tǒng)的相互聯(lián)系,，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動的關系，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務時,，明確客戶需求,，切實為客戶提供相應得物流服務以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的,。

1,、產品營銷策略與物流活動相互交織

從產品策略的角度看，客戶企業(yè)的物流活動中的采購,、推銷、顧客服務與之關系最為密切,。產品的生命周期一般要經過導入期,、成長期、成熟期和衰退期,。進入成熟期后,，從表面來看，產品的規(guī)模不斷擴大，是銷售的旺季,，但實際上,，產品生產者和銷售者的利潤都逐步下降。從營銷的角度看,，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產品的需求已達到飽和,，如果只生產該產品，生產者將開始逐步退出市場,。此時,，企業(yè)必須立即向市場推出新的產品，或加寬,、加深原有產品的系列,，以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感,，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。在策劃開發(fā)研制新產品時,，由于銷售人員經常與顧客接觸,，最了解顧客的需求是什么，對開發(fā)何種新產品,、系列產品應達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力,、新產品應具備什么功能等問題，銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價值的信息,。

2,、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響

價格策略對物流及其所提供的服務也具有影響作用。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性,。價格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模,。適宜的折扣優(yōu)惠，將吸引顧客加大訂貨量,，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物,，搬運和運輸作業(yè)都將變得簡單而高效，在實行配送制時尤為突出,。因此,，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略,。

促銷活動也影響物流活動,。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持,。但是,，如果物流系統(tǒng)不能及時把產品供應到顧客手中,，銷售量將得不到如期的擴大。所以,，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng),，不斷溝通并協(xié)調促銷活動的規(guī)模與庫存、運輸,、顧客服務等物流環(huán)節(jié),。

3、物流是營銷的大動脈

物流作為營銷的大動脈,，在實施中,，所有物流活動都與客戶企業(yè)的營銷目標、方案,、市場活動,、廣告宣傳、分銷零售,、售后服務等息息相關,。所以，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應處于整個物流系統(tǒng)最上端,，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務定位,。而營銷系統(tǒng)處于中間層。這個層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運作的表現(xiàn),，與顧客有著直觀互動和接觸,。這一階段中，物流與營銷的關系表現(xiàn)得最為顯著和全面,，營銷強調在適當?shù)牡攸c和適當?shù)臅r間,，以適當?shù)膬r格將適當?shù)纳唐坊蚍仗峁┙o目標市場，滿足顧客的需要,。營銷能否取得滿意的效果,，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約,。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績,。客戶企業(yè)的顧客化增值服務,，則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務,，它具有差異性和不確定性，因而對客戶企業(yè)的物流服務要求更高,。

物流過程中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產品的關鍵因素,。為顧客服務的水平越高，預期的銷售量水平也就越高,。服務水平的提高，同時意味著產生的費用上升?？蛻羝髽I(yè)應在較低的費用與顧客滿意的服務之間進行抉擇,。物流是響應市場需求，改善營銷績效的極富潛力的工具,?？蛻羝髽I(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理，提高服務質量,，降低價格,，吸引新的顧客，提高和營銷效果,。相反,，如果不能及時將產品送達顧客手中，就必然失去顧客,，喪失市場份額,。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分。

4,、物流成本占營銷成本很大比重

一般認為,，營銷物流總成本的主要構成部分是運輸(46%)、倉儲(26%),、存貨管理(10%),、接收和運送(6%)、包裝(5%),、管理(4%)以及訂單處理(3%),。物流成本往往在生產企業(yè)占到全部營銷總成本的13.6%以上，所以物流成本與營銷成本息息相關,，日益受到管理人員的重視,。一些經濟學家認為，物流具有節(jié)約成本費用的潛力,，并將物流管理形容為“成本經濟的最后防線”和“經濟領域的黑暗大陸”,。如果物流決策不協(xié)調，則將導致過高的營銷成本代價,。

物流企業(yè)的內容

物流企業(yè)是一種服務企業(yè),，它向客戶提供的主要是服務，因此,，在設計時應當要遵循以下策略來開展物流活動,。

1.產品策略

產品策略是指與物流企業(yè)提供的服務或產品有關的決策。它包括了若干子因素：產品或服務的設計,、包裝,、品牌,、組合等。而物流企業(yè)應該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務,，物流服務主要是借助運輸工具和信息技術幫助客戶實現(xiàn)貨物在空間上的位移,、不同種類、品種性,、包裝的產品以及產品生命周期的不同階段,，都需要給予不同的物流服務。

2.價格策略

價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶,。它包括了基本價格,、價格的折扣與折讓、等,。價格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場和增加利潤至關重要,。為此，降低生產成本是一方面,，還需合理控制支出,，因為在成本中占有較大比重。物流企業(yè)應該根據(jù)客戶的需求,，合理地對運輸工具,、路線、運距,、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化,，并根據(jù)企業(yè)針對的目標市場和客戶群體，結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平,，制定適當?shù)姆諛藴屎汀?/p>

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務或產品從供應商順利轉移到客戶的最佳途徑,。物流服務一般采用直銷的方式最多，許多時候也會采用中介機構,，常見的有代理,、代銷、經紀等形式,。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,，以引起客戶的興趣，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括了廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,、公關等各種方式,。

企業(yè)在市場營銷活動中所使用的各種手段統(tǒng)稱為？

市場營銷組合,，一般指4P：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）4p理論是營銷策略的基礎,。 產品的組合, 主要包括產品的實體,、服務、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用,、質量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素,。

定價的組合, 主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。

地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲存設施,、運輸設施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等。 以上4P ( 產品,、價格,、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

企業(yè)銷售對象就是下游客戶嗎,？

看你是什么企業(yè).

一.如果你就是零售終端,那么你的下游客戶就一定是客戶.

二.如果你是產品生產廠家或區(qū)域代理,那么你的銷售對象就是渠道商了.

這時,你的銷售思路有兩方面:

一方面是如何給終端客戶提供更好的產品和服務,

一方面是如何給出誘人的銷售回饋政策給銷售渠道或銷售終端.

而你所直接接觸和管理的,主要就是渠道或銷售終端.

因此,你的工作重點是以下問題:

如何去管理好銷售渠道;

如何去推動和監(jiān)督銷售渠道的執(zhí)行情況;

建立客戶終端的消費反饋渠道,提升產品質量和服務質量.

企業(yè)最本質的特征就是從事創(chuàng)意創(chuàng)新活動？

企業(yè)最本質的特征就是從事創(chuàng)新活動,，必須持續(xù)推出新產品,、新工藝、新技術,，才能確保企業(yè)不在競爭中被淘汰,，獲得超額利潤、維持利潤水平,。

企業(yè)直接面向市場,，時時刻刻都需要考慮科技成果產業(yè)化應用和商業(yè)化推廣,，接受市場和用戶檢驗，得不到市場和用戶認可,，企業(yè)就無法生存,。

市場營銷活動的中心是？

市場營銷活動的中心主題是,，根據(jù)不同階段的運營目的來設置不同的市場活動內容,。

例如，近期運營的目標是拉攏新用戶,，那么市場營銷活動,，就要進行促銷、配送等有助于拉新拓客的活動內容,。

運營近期的目標是促進老客戶回籠,，那么設置的市場活動就要是返利、回饋一類的促進老用戶活躍的活動,。