信譽(yù)是促銷(xiāo)的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷(xiāo)售廣范,。促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。名牌效應(yīng)。

企業(yè)集中性選擇策略的案例？

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求,，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)的策略,。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略的企業(yè)，追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額,，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額,，也就是寧當(dāng)雞頭，不做鳳尾,。企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的全部或大部，但企業(yè)的資源條件畢竟有限,，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的幻想，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場(chǎng)上,，以集中力量辦大事,。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實(shí)際操作中,，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場(chǎng)上,，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如,，東阿阿膠專(zhuān)注于補(bǔ)血市場(chǎng),，正大天晴藥業(yè)專(zhuān)注于肝藥市場(chǎng)，貴州益佰專(zhuān)注于止咳市場(chǎng),，修正藥業(yè)專(zhuān)注于胃藥市場(chǎng),，九鑫集團(tuán)專(zhuān)注于除蜻市場(chǎng)，傅山藥業(yè)專(zhuān)注于心腦血管及肝病用藥市場(chǎng),，等等,。

（1）專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，降低成本,，提高投資報(bào)酬率。

（2）專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng),，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中,，易于取得比較優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)較大,，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境,。

分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷(xiāo)組合策略,？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷(xiāo)方法，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷(xiāo)售量來(lái)做打折,。

比如一條西褲，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣(mài)1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣(mài)完,，賣(mài)的速度大概是一個(gè)拋物線(xiàn)。

于是,，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對(duì)于這款銷(xiāo)售的預(yù)期，當(dāng)明顯銷(xiāo)售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),，若無(wú)法刺激銷(xiāo)售量，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié)，所有的貨里面,，就幾款在打折,，而別的都不打折；沒(méi)有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來(lái)。

五菱宏光mini的促銷(xiāo)策略分析,？

通過(guò)降低商品價(jià)格,，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

hm的整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉 采用了何種促銷(xiāo)策略案例,？

1. HM的整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉采用了多種促銷(xiāo)策略,。2. 首先，HM在社交媒體上開(kāi)展了大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，通過(guò)發(fā)布有趣的短視頻和圖片,，吸引了大量的用戶(hù)關(guān)注和參與。其次,，HM還與多個(gè)知名博主,、網(wǎng)紅合作，通過(guò)他們的影響力和粉絲基礎(chǔ),，將品牌推廣到更廣泛的受眾中,。此外,，HM還采用了線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式，通過(guò)線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)吸引用戶(hù)到線(xiàn)下門(mén)店購(gòu)物,，同時(shí)在門(mén)店內(nèi)也開(kāi)展了多種優(yōu)惠活動(dòng),，吸引了更多的消費(fèi)者。3. HM的整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉不僅僅是一次促銷(xiāo)活動(dòng),，更是一次全面的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略的升級(jí),。通過(guò)多種渠道和方式的聯(lián)動(dòng)，HM成功地吸引了大量的用戶(hù)關(guān)注和參與,，提升了品牌知名度和美譽(yù)度,。

一對(duì)一服務(wù)策略的案例分析？

比如私人教練,，一定需要做好個(gè)性化分析,，需要客戶(hù)理解到一對(duì)一的優(yōu)越性，除了全程陪同指導(dǎo)外,，還需要有個(gè)性化的體能測(cè)試及分析,，并基于此的個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃。

國(guó)內(nèi)中小旅行社的促銷(xiāo)策略有哪些選擇,？

一,、我國(guó)中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅行社數(shù)量不斷增多

九十年代初，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),、休假制度的逐步完善、國(guó)民消費(fèi)水平的提高以及公共交通體的完善,，中國(guó)的旅游業(yè)快速發(fā)展,。據(jù) 2014 年中國(guó)旅游業(yè)分析報(bào)告顯示，2014 年我國(guó)旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬(wàn)億元,，比上年增長(zhǎng)了 14%,；其中國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)約達(dá) 36 億人次，同比增長(zhǎng) 10.67% ,；國(guó)內(nèi)旅游總收入約 3.03 萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng) 15.4% ；出境旅游約 1.18 億萬(wàn)人次,，比去年增長(zhǎng) 20.30% ,；大陸游客出境旅游消費(fèi)約 1500 億美元，同比增長(zhǎng) 18% ,；外國(guó)人入境旅游 2636 萬(wàn)人次,，增長(zhǎng) 0.27% 。改革開(kāi)放至今,，我國(guó)旅行社的數(shù)量保持增長(zhǎng)的趨勢(shì),，到 2011 年末，全國(guó)納入統(tǒng)計(jì)范圍的旅行社共有 23690 家，比上年末增長(zhǎng) 4.0%,。而旅游市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，旅行社的利潤(rùn)率卻在不斷下降。90 年代初期,，我國(guó)國(guó)際旅行社的平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為 6.7% ,，九十年代末期，這一利潤(rùn)率降低為 3.5% ,，而國(guó)內(nèi)旅行社的純利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于比國(guó)際旅行社,，只有約0.69%。

（二）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的快速發(fā)展

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 顯示,，截至2010 年 6 月底,，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 4 億，大約達(dá)到了 4.3 億,，比 2009 年增長(zhǎng)了約 3600 萬(wàn)人次,。互聯(lián)網(wǎng)使用率提升至 32%,，比 2009 年提升了 2.9%,。截至 2010 年 6 月，旅游預(yù)訂的使用率為 8.6%,，用戶(hù)規(guī)模達(dá)到 3612 萬(wàn)人,，半年增長(zhǎng) 19.4%。

二,、我國(guó)中小旅行社發(fā)展中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢(shì)不足

特色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一直阻礙著我國(guó)旅行社業(yè)的飛速發(fā)展,。我國(guó)的大多數(shù)旅行社，在市場(chǎng)中缺乏領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新精神,，旅游產(chǎn)品缺乏特色,，模仿大型旅行社的旅游產(chǎn)品及旅游線(xiàn)路，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線(xiàn)路,，許多旅行社都會(huì)追隨,，不斷地重復(fù)生產(chǎn)相同類(lèi)型的旅游產(chǎn)品。造成旅游產(chǎn)品普通單一,、規(guī)模資金有限,，極大的限制了我國(guó)旅行社的可持續(xù)發(fā)展。我國(guó)旅行社的運(yùn)作方式必需由普通化,、普遍化轉(zhuǎn)變?yōu)榫坊?、特色化和品牌化。?21 世紀(jì)創(chuàng)新時(shí)代背景下,，我國(guó)旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識(shí)及特色意識(shí),。精品品牌效應(yīng)不僅能夠提升旅行社的知名度,，也可以消除旅游者在旅游消費(fèi)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

參考觀研天下發(fā)布《2018年中國(guó)中小旅行社行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)》

（二）缺少有效的管理手段

我國(guó)大多數(shù)旅行社起步比較晚,，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，經(jīng)營(yíng)手段落后，經(jīng)營(yíng)成本較高,，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學(xué)及旅游財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí),，在旅行社的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中容易產(chǎn)生違規(guī)的行為。首先,，我國(guó)旅行社職工的文化水平相對(duì)偏低,，缺乏核心管理人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才。其次,，國(guó)內(nèi)缺乏完整的旅行社經(jīng)營(yíng)管理理論,，開(kāi)設(shè)旅行社經(jīng)營(yíng)管理理論的學(xué)校較少，導(dǎo)致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務(wù)精英,，基本上都是根據(jù)自身帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)公司內(nèi)部員工。導(dǎo)游從業(yè)者的綜合水平素和素質(zhì)參差不齊,，客觀上造成了我國(guó)中小旅行社的無(wú)序性,。第三，我國(guó)旅行社內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)單一,、高級(jí)管理人員較少,，組織部門(mén)設(shè)置不規(guī)范，導(dǎo)致管理混亂,。

（三）市場(chǎng)新格局的沖擊

近年來(lái),，隨著人民的生活水平的全面提高，戶(hù)外旅游和自駕游強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入旅游市場(chǎng),，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法，而景區(qū)也針對(duì)游客市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,，對(duì)這些新群體采取了旅行社團(tuán)體票的做法,，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn)。

三,、我國(guó)中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質(zhì)量

我國(guó)中小旅行社應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要,，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展方向,，采用規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式,。應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況，結(jié)合我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，制定出符合我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的經(jīng)營(yíng)模式,。

1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精品化經(jīng)營(yíng),，提升旅游產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì)，提升旅游產(chǎn)品的特色化與精品化,。我國(guó)中小旅行社要想改變產(chǎn)品種類(lèi)單一無(wú)特色的現(xiàn)狀,，尋求更好的出路，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，針對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,，明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，完善產(chǎn)品的種類(lèi)和特色,。同時(shí),，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的衍生品，對(duì)衍生產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘,，優(yōu)化服務(wù),，打造屬于企業(yè)自身的特色產(chǎn)品。當(dāng)今社會(huì),，我國(guó)旅游者的需求已經(jīng)由原有的單一化逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?。傳統(tǒng)的旅行社營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足旅游者的需求，自駕游客將會(huì)成為未來(lái)旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。我國(guó)中小旅行社可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大力宣傳旅行社的品牌產(chǎn)品,，改變企業(yè)銷(xiāo)售模式，提升企業(yè)銷(xiāo)售水平,。

2.與國(guó)內(nèi)外知名旅行社聯(lián)合,，通過(guò)大品牌效應(yīng)提升自身企業(yè)的知名度。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替,。知名旅行社具占據(jù)市場(chǎng)較大數(shù)額的市場(chǎng)份額、管理模式規(guī)范化,、品牌影響較高的優(yōu)勢(shì),，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應(yīng)提升營(yíng)業(yè)額。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足,，產(chǎn)品研發(fā)層次低,，技術(shù)水平不高，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)無(wú)知名度等劣勢(shì)和收入低等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，使其能共同發(fā)展,。

（二）實(shí)施科學(xué)管理

一是加快推進(jìn)旅行社體制改革，設(shè)立旅行社股份制和旅行社公司制,。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股,、優(yōu)秀職工持股、高層管理人員持股等模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體的單一化到多元化的變革,。

二是形成良好科學(xué)的旅行社運(yùn)營(yíng)體制,，吸收企業(yè)員工和外部經(jīng)驗(yàn)和資源，提升企業(yè)的管理水平,。完善企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),，建立良好的決策和管理程序，建立提升全體員工工作效率的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等,。三是注重內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè),。中小型旅行社要增強(qiáng)企業(yè)文化的推動(dòng)力、凝聚力和約束力作用,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，愛(ài)崗奉獻(xiàn)，聽(tīng)從員工的意見(jiàn),，營(yíng)造和諧美好的的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)的知名度,。

（三）實(shí)施旅行社網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產(chǎn)品為主體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可快速推進(jìn)全國(guó)各省市旅行社之間的合作頻率,，甚至可以聯(lián)合同一省市、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌,，構(gòu)建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度，還可以增強(qiáng)企業(yè)之間的信任度與溝通,。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)構(gòu)建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場(chǎng)環(huán)境的健康度,，改善旅行社之間彼的信任缺失，形成良好的旅游城市利益共同體,。

男性消費(fèi)者心理分析和有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略案例,？

消費(fèi)者分為感性與理性?xún)煞N。

感性消費(fèi)者：這類(lèi)用戶(hù)在購(gòu)物的時(shí)候需要推銷(xiāo)人員的指導(dǎo),，比如,，產(chǎn)品的介紹，功能的說(shuō)明,，與其他品牌產(chǎn)品的區(qū)別,，產(chǎn)品的推薦。這類(lèi)用戶(hù)往往是沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)物的目標(biāo),，來(lái)到商場(chǎng)在尋求的。這時(shí)推銷(xiāo)人員的態(tài)度,，行為與語(yǔ)言起到重要的作用,。

理性消費(fèi)者：這類(lèi)用戶(hù)都是有準(zhǔn)備而來(lái)的，對(duì)價(jià)格,、功能,、產(chǎn)品信息已經(jīng)了如指掌了,，在購(gòu)物的過(guò)程中不需要推銷(xiāo)人員的指導(dǎo)，指導(dǎo)反而引來(lái)反感,，但是在他開(kāi)口詢(xún)問(wèn)的時(shí)候一定要以好的態(tài)度,，以精美的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)服他。我就是一個(gè)理性的消費(fèi)者,。所以一般在自己要購(gòu)買(mǎi)物品的時(shí)候一般都會(huì)先在網(wǎng)上查完價(jià)格,。

不選擇咖啡的原因？

咖啡好喝,，咖啡渣能去除異味,，但很多人不喜歡咖啡，究其原因~大概分為以下幾種：

一是,，大量喝咖啡會(huì)造成鈣質(zhì)流失,，嚴(yán)重的會(huì)達(dá)到骨質(zhì)疏松；

二是,，喝咖啡會(huì)對(duì)睡眠不理想的人造成夜間失眠,，翻來(lái)覆去睡不好覺(jué)，有的人甚至一宿睡不著,；

三是,，咖啡昂貴，一杯咖啡需要30多元,，很多人會(huì)選擇十幾塊的奶茶,。

分析優(yōu)衣庫(kù)改變產(chǎn)品策略的原因？

一,、優(yōu)衣庫(kù)“新零售”模式的運(yùn)營(yíng)策略分析

“新零售”模式始于2016年,，服裝業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革，優(yōu)衣庫(kù)雖是外來(lái)品牌,，但其適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的能力完勝?lài)?guó)內(nèi)品牌,，且順利完成了零售模式變革。文中從“人,、財(cái),、貨、場(chǎng)”4個(gè)方面對(duì)優(yōu)衣庫(kù)“新零售”模式進(jìn)行剖析,。

二,、消費(fèi)者至上

“新零售”模式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行改良和創(chuàng)新，但零售業(yè)以消費(fèi)者為中心的本質(zhì)并未改變,，為消費(fèi)者提供舒適快捷的購(gòu)物體驗(yàn)一直是優(yōu)衣庫(kù)追求的目標(biāo),。

三、推出“線(xiàn)上下單,，門(mén)店取貨”

優(yōu)衣庫(kù)2016年底在中國(guó)推行“線(xiàn)上下單,，門(mén)店取貨”的購(gòu)物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級(jí)為支持異地取貨。線(xiàn)上網(wǎng)店購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制,，線(xiàn)下門(mén)店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量,。優(yōu)衣庫(kù)的這一措施，融合了線(xiàn)上,、線(xiàn)下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),，在充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，也爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源,。

四,、升級(jí)購(gòu)物軟件

優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購(gòu)物App，并于2018年分別升級(jí)16次和18次,。優(yōu)衣庫(kù)掌上旗艦店App網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約,，減輕消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間瀏覽引起的視覺(jué)疲勞，簡(jiǎn)單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫(kù)搭配師App則利用虛擬現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù),、4D模擬技術(shù)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn),。

五、擴(kuò)充門(mén)店數(shù)量

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的門(mén)店數(shù)量占其全球門(mén)店數(shù)的30.61%,，其中逾600家實(shí)體店鋪已使用AR技術(shù),，在給消費(fèi)者帶來(lái)新穎獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，又可使優(yōu)衣庫(kù)更加便捷地了解市場(chǎng)動(dòng)向及客戶(hù)需求,，為客戶(hù)提供更為全面細(xì)致的服務(wù),，提升品牌形象。近年來(lái),，優(yōu)衣庫(kù)迅速增設(shè)門(mén)店,，雖然營(yíng)運(yùn)成本逐年攀升，但每年利潤(rùn)額也在穩(wěn)步增長(zhǎng),。

六,、控制銷(xiāo)售費(fèi)用廣告

宣傳費(fèi)用和銷(xiāo)售人員薪酬是零售業(yè)的大項(xiàng)支出。自2015年開(kāi)始,，優(yōu)衣庫(kù)的銷(xiāo)售費(fèi)用率逐年下降,。“新零售”轉(zhuǎn)型期間需要大量資金,，優(yōu)衣庫(kù)依然施行成本降低策略:既不聘用身價(jià)昂貴的明星代言,，也不盲目追逐綜藝冠名，而是采用平面,、電視廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，有效控制酌量性費(fèi)用，為企業(yè)贏得更多的轉(zhuǎn)型資金,。