信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析,？

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng),。

企業(yè)集中性選擇策略的案例,？

集中性市場營銷策略,，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)市場,，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業(yè)化生產(chǎn)和專門化經(jīng)營的策略,。采用集中性目標(biāo)市場策略的企業(yè),，追求的不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在較小的市場上占有較大的市場份額,，也就是寧當(dāng)雞頭,，不做鳳尾。企業(yè)面對若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的全部或大部,，但企業(yè)的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想,，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場上,，以集中力量辦大事,。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實際操作中,，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場上,，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。比如,，東阿阿膠專注于補血市場,，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場，貴州益佰專注于止咳市場,，修正藥業(yè)專注于胃藥市場,，九鑫集團專注于除蜻市場，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場,，等等,。

（1）專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢,，降低成本,，提高投資報酬率。

（2）專門化經(jīng)營,，營銷對象集中,，易于取得比較優(yōu)勢。風(fēng)險較大,，一旦市場發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉(zhuǎn)移等,，企業(yè)可能陷人困境,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條，1個月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷售量不足時，就會進(jìn)行一次降價,，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進(jìn)行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來,。

五菱宏光mini的促銷策略分析,？

通過降低商品價格，提高產(chǎn)品的性價比,。

hm的整合營銷創(chuàng)舉 采用了何種促銷策略案例,？

1. HM的整合營銷創(chuàng)舉采用了多種促銷策略。2. 首先,，HM在社交媒體上開展了大規(guī)模的營銷活動,，通過發(fā)布有趣的短視頻和圖片，吸引了大量的用戶關(guān)注和參與,。其次,，HM還與多個知名博主、網(wǎng)紅合作,，通過他們的影響力和粉絲基礎(chǔ),，將品牌推廣到更廣泛的受眾中。此外,，HM還采用了線上線下聯(lián)動的方式,，通過線上促銷活動吸引用戶到線下門店購物，同時在門店內(nèi)也開展了多種優(yōu)惠活動,，吸引了更多的消費者,。3. HM的整合營銷創(chuàng)舉不僅僅是一次促銷活動，更是一次全面的品牌推廣和營銷策略的升級,。通過多種渠道和方式的聯(lián)動,，HM成功地吸引了大量的用戶關(guān)注和參與，提升了品牌知名度和美譽度,。

一對一服務(wù)策略的案例分析,？

比如私人教練，一定需要做好個性化分析,，需要客戶理解到一對一的優(yōu)越性,，除了全程陪同指導(dǎo)外，還需要有個性化的體能測試及分析,，并基于此的個人訓(xùn)練計劃,。

國內(nèi)中小旅行社的促銷策略有哪些選擇,？

一、我國中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅行社數(shù)量不斷增多

九十年代初,，隨著我國經(jīng)濟的快速增長,、休假制度的逐步完善、國民消費水平的提高以及公共交通體的完善,，中國的旅游業(yè)快速發(fā)展,。據(jù) 2014 年中國旅游業(yè)分析報告顯示，2014 年我國旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬億元,，比上年增長了 14%,；其中國內(nèi)旅游人數(shù)約達(dá) 36 億人次，同比增長 10.67% ,；國內(nèi)旅游總收入約 3.03 萬億元,，同比增長 15.4% ；出境旅游約 1.18 億萬人次,，比去年增長 20.30% ,；大陸游客出境旅游消費約 1500 億美元，同比增長 18% ,；外國人入境旅游 2636 萬人次,，增長 0.27% 。改革開放至今,，我國旅行社的數(shù)量保持增長的趨勢,，到 2011 年末，全國納入統(tǒng)計范圍的旅行社共有 23690 家,，比上年末增長 4.0%,。而旅游市場規(guī)模的不斷擴大，旅行社的利潤率卻在不斷下降,。90 年代初期,，我國國際旅行社的平均營業(yè)利潤率為 6.7% ，九十年代末期,，這一利潤率降低為 3.5% ,，而國內(nèi)旅行社的純利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于比國際旅行社，只有約0.69%,。

（二）網(wǎng)絡(luò)市場的快速發(fā)展

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 顯示,，截至2010 年 6 月底，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過 4 億,，大約達(dá)到了 4.3 億，比 2009 年增長了約 3600 萬人次,?；ヂ?lián)網(wǎng)使用率提升至 32%,，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月,，旅游預(yù)訂的使用率為 8.6%,，用戶規(guī)模達(dá)到 3612 萬人，半年增長 19.4%,。

二,、我國中小旅行社發(fā)展中存在的問題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢不足

特色產(chǎn)品的開發(fā)一直阻礙著我國旅行社業(yè)的飛速發(fā)展。我國的大多數(shù)旅行社,，在市場中缺乏領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新精神,，旅游產(chǎn)品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游產(chǎn)品及旅游線路,，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線路,，許多旅行社都會追隨，不斷地重復(fù)生產(chǎn)相同類型的旅游產(chǎn)品,。造成旅游產(chǎn)品普通單一,、規(guī)模資金有限，極大的限制了我國旅行社的可持續(xù)發(fā)展,。我國旅行社的運作方式必需由普通化,、普遍化轉(zhuǎn)變?yōu)榫坊⑻厣推放苹?。?21 世紀(jì)創(chuàng)新時代背景下,，我國旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識及特色意識。精品品牌效應(yīng)不僅能夠提升旅行社的知名度,，也可以消除旅游者在旅游消費過程中的風(fēng)險,。

參考觀研天下發(fā)布《2018年中國中小旅行社行業(yè)分析報告-市場深度分析與發(fā)展前景預(yù)測》

（二）缺少有效的管理手段

我國大多數(shù)旅行社起步比較晚，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，經(jīng)營手段落后,，經(jīng)營成本較高，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學(xué)及旅游財務(wù)管理的相關(guān)知識,，在旅行社的運營過程中容易產(chǎn)生違規(guī)的行為,。首先，我國旅行社職工的文化水平相對偏低,，缺乏核心管理人才和經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)營人才,。其次，國內(nèi)缺乏完整的旅行社經(jīng)營管理理論,，開設(shè)旅行社經(jīng)營管理理論的學(xué)校較少,，導(dǎo)致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務(wù)精英，基本上都是根據(jù)自身帶團經(jīng)驗,，培訓(xùn)公司內(nèi)部員工,。導(dǎo)游從業(yè)者的綜合水平素和素質(zhì)參差不齊,，客觀上造成了我國中小旅行社的無序性。第三,，我國旅行社內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)單一,、高級管理人員較少，組織部門設(shè)置不規(guī)范,，導(dǎo)致管理混亂,。

（三）市場新格局的沖擊

近年來，隨著人民的生活水平的全面提高,，戶外旅游和自駕游強勢進(jìn)入旅游市場,，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法，而景區(qū)也針對游客市場的現(xiàn)實情況,，對這些新群體采取了旅行社團體票的做法,，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn)。

三,、我國中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質(zhì)量

我國中小旅行社應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要,，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)設(shè)計企業(yè)的發(fā)展方向,，采用規(guī)范的經(jīng)營模式,。應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實際情況，結(jié)合我國旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，制定出符合我國市場經(jīng)濟發(fā)展要求的經(jīng)營模式,。

1.實現(xiàn)產(chǎn)品精品化經(jīng)營，提升旅游產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì),，提升旅游產(chǎn)品的特色化與精品化,。我國中小旅行社要想改變產(chǎn)品種類單一無特色的現(xiàn)狀，尋求更好的出路,，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢,，針對旅游市場進(jìn)一步細(xì)分，明確產(chǎn)品在市場中的定位,，完善產(chǎn)品的種類和特色,。同時，開發(fā)產(chǎn)品的衍生品,，對衍生產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘,，優(yōu)化服務(wù)，打造屬于企業(yè)自身的特色產(chǎn)品,。當(dāng)今社會,，我國旅游者的需求已經(jīng)由原有的單一化逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣鹘y(tǒng)的旅行社營銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足旅游者的需求，自駕游客將會成為未來旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢,。我國中小旅行社可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺大力宣傳旅行社的品牌產(chǎn)品,，改變企業(yè)銷售模式,，提升企業(yè)銷售水平,。

2.與國內(nèi)外知名旅行社聯(lián)合，通過大品牌效應(yīng)提升自身企業(yè)的知名度,。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替。知名旅行社具占據(jù)市場較大數(shù)額的市場份額,、管理模式規(guī)范化,、品牌影響較高的優(yōu)勢，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應(yīng)提升營業(yè)額,。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足,，產(chǎn)品研發(fā)層次低，技術(shù)水平不高,，產(chǎn)品經(jīng)營無知名度等劣勢和收入低等經(jīng)營風(fēng)險,，使其能共同發(fā)展。

（二）實施科學(xué)管理

一是加快推進(jìn)旅行社體制改革,，設(shè)立旅行社股份制和旅行社公司制,。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股、優(yōu)秀職工持股,、高層管理人員持股等模式,，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體的單一化到多元化的變革。

二是形成良好科學(xué)的旅行社運營體制,，吸收企業(yè)員工和外部經(jīng)驗和資源,，提升企業(yè)的管理水平。完善企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),，建立良好的決策和管理程序,，建立提升全體員工工作效率的獎勵機制等。三是注重內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè),。中小型旅行社要增強企業(yè)文化的推動力,、凝聚力和約束力作用，加強團隊合作,，愛崗奉獻(xiàn),，聽從員工的意見，營造和諧美好的的經(jīng)營環(huán)境,，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，提升企業(yè)的知名度。

（三）實施旅行社網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產(chǎn)品為主體的網(wǎng)絡(luò)平臺可快速推進(jìn)全國各省市旅行社之間的合作頻率，甚至可以聯(lián)合同一省市,、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌,，構(gòu)建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度,，還可以增強企業(yè)之間的信任度與溝通,。而通過網(wǎng)絡(luò)化平臺構(gòu)建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場環(huán)境的健康度，改善旅行社之間彼的信任缺失,，形成良好的旅游城市利益共同體,。

男性消費者心理分析和有關(guān)的營銷策略案例？

消費者分為感性與理性兩種,。

感性消費者：這類用戶在購物的時候需要推銷人員的指導(dǎo),，比如，產(chǎn)品的介紹,，功能的說明,，與其他品牌產(chǎn)品的區(qū)別，產(chǎn)品的推薦,。這類用戶往往是沒有準(zhǔn)備好購物的目標(biāo),，來到商場在尋求的。這時推銷人員的態(tài)度,，行為與語言起到重要的作用,。

理性消費者：這類用戶都是有準(zhǔn)備而來的，對價格,、功能,、產(chǎn)品信息已經(jīng)了如指掌了，在購物的過程中不需要推銷人員的指導(dǎo),，指導(dǎo)反而引來反感,，但是在他開口詢問的時候一定要以好的態(tài)度，以精美的語言來說服他,。我就是一個理性的消費者,。所以一般在自己要購買物品的時候一般都會先在網(wǎng)上查完價格。

不選擇咖啡的原因,？

咖啡好喝,，咖啡渣能去除異味，但很多人不喜歡咖啡,，究其原因~大概分為以下幾種：

一是,，大量喝咖啡會造成鈣質(zhì)流失，嚴(yán)重的會達(dá)到骨質(zhì)疏松,；

二是,，喝咖啡會對睡眠不理想的人造成夜間失眠,，翻來覆去睡不好覺，有的人甚至一宿睡不著,；

三是,，咖啡昂貴，一杯咖啡需要30多元,，很多人會選擇十幾塊的奶茶,。

分析優(yōu)衣庫改變產(chǎn)品策略的原因？

一,、優(yōu)衣庫“新零售”模式的運營策略分析

“新零售”模式始于2016年,，服裝業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革，優(yōu)衣庫雖是外來品牌,，但其適應(yīng)中國市場的能力完勝國內(nèi)品牌，且順利完成了零售模式變革,。文中從“人,、財、貨,、場”4個方面對優(yōu)衣庫“新零售”模式進(jìn)行剖析,。

二、消費者至上

“新零售”模式運用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對傳統(tǒng)零售進(jìn)行改良和創(chuàng)新,，但零售業(yè)以消費者為中心的本質(zhì)并未改變,，為消費者提供舒適快捷的購物體驗一直是優(yōu)衣庫追求的目標(biāo)。

三,、推出“線上下單,，門店取貨”

優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單，門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級為支持異地取貨,。線上網(wǎng)店購物不受時間和空間的限制，線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量,。優(yōu)衣庫的這一措施,，融合了線上、線下購物的優(yōu)勢,，在充分滿足客戶需求的同時,，也爭取到更多的客戶資源。

四,、升級購物軟件

優(yōu)衣庫開發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購物App,，并于2018年分別升級16次和18次。優(yōu)衣庫掌上旗艦店App網(wǎng)頁設(shè)計簡約,，減輕消費者長時間瀏覽引起的視覺疲勞,，簡單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫搭配師App則利用虛擬現(xiàn)實(AR)技術(shù)、4D模擬技術(shù)優(yōu)化用戶體驗。

五,、擴充門店數(shù)量

優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)量占其全球門店數(shù)的30.61%,，其中逾600家實體店鋪已使用AR技術(shù)，在給消費者帶來新穎獨特購物體驗的同時,，又可使優(yōu)衣庫更加便捷地了解市場動向及客戶需求,，為客戶提供更為全面細(xì)致的服務(wù)，提升品牌形象,。近年來,，優(yōu)衣庫迅速增設(shè)門店，雖然營運成本逐年攀升,，但每年利潤額也在穩(wěn)步增長,。

六、控制銷售費用廣告

宣傳費用和銷售人員薪酬是零售業(yè)的大項支出,。自2015年開始,，優(yōu)衣庫的銷售費用率逐年下降?！靶铝闶邸鞭D(zhuǎn)型期間需要大量資金,，優(yōu)衣庫依然施行成本降低策略:既不聘用身價昂貴的明星代言，也不盲目追逐綜藝冠名,，而是采用平面,、電視廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，有效控制酌量性費用,，為企業(yè)贏得更多的轉(zhuǎn)型資金,。