初創(chuàng)企業(yè)招聘人員應考慮哪些因素,？

一、企業(yè)應該有鮮明的招聘方案,。

招聘方案應該包括企業(yè)簡介,、公司文化、核心團隊,、薪酬待遇及發(fā)展方向,。這五塊內容缺一不可，并且不能輕易更改,。

二,、企業(yè)應該由專人負責招聘。

企業(yè)的招聘方案要想落地,，就必須落實到人頭上,，將招聘結果和招聘負責人的利益掛鉤。不能因公司小,，什么事情都形成扯皮推諉現象,，那招聘工作就流于形式——招聘信息滿天飛，招聘人才不見影的尷尬局面,。

三,、將轉介紹作為主要招聘手段。

一個企業(yè)能不能招聘到人才,，取決于這個企業(yè)能不能留住人才,。如果這個企業(yè)招聘信息上寫得一套,，結果兌現時卻發(fā)現都是坑，這樣即使招聘到了人才也會因為內部員工的“小道消息”而讓這些員工中途辭職,。

招聘信息不是要鋪天蓋地,，而是要精準投放。那么,，誰最知道企業(yè)缺什么樣的人才呢,？答案是一線的基層管理人員。與其花心思琢磨怎么發(fā)招聘廣告,，不如走進基層,，看看內部員工有沒有合適的人選。

把你單位的轉介紹機制完善起來,。即使你招不到“毛遂自薦”的“員工”,，也會有員工引薦他的朋友跳槽到你的企業(yè)。僅供參考,。

醫(yī)院人員配置計劃中要考慮哪些因素,？

答：制定計劃時，應考慮下列因素:

1.醫(yī)院宗旨,。

2.醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃,。

3服務對象-病人及其需求

4.醫(yī)院所提供的服務項目。

5.醫(yī)療技術,。

6.國家相關的法律,、法規(guī)。

7必要時協助相關部門主管做好工作流程,、工作崗位,、時間及數量的評估和分析。

企業(yè)選擇分銷渠道時應主要考慮哪些因素,？

企業(yè)分銷渠道選擇時應主要考慮的影響因素有市場因素,、產品因素、企業(yè)自身因素,、中間商因素,、環(huán)境因素。具體如下：

1,、市場因素包括目標市場范圍,、顧客的購買量、購買頻率,、消費的季節(jié)性,、競爭狀況。

2、產品因素包括物理化學性質,、價格,、時尚性、標準化程度,、技術復雜程度,。體積大、較重,、易腐爛,、易損耗的產品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道,；價格高的工業(yè)品,、耐用消費品適用短、窄渠道,；時尚性程度高的產品適宜短渠道；標準化程度高,、通用性強的產品適宜長,、寬渠道。

3,、企業(yè)自身因素包括財務能力,、渠道的管理能力、控制渠道的愿望,。財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道,，財力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商；渠道管理能力和經驗豐富,，適宜短渠道,，管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道；控制渠道的愿望強烈,，往往選擇短而窄的渠道,；愿望不強烈，則選擇長而寬的渠道,。

4,、中間商因素包括合作的可能性、費用,、服務,。如果中間商不愿意合作，只能選擇短,、窄的渠,；利用中間商分銷的費用很高，只能采用短、窄的渠道,；中間商提供的服務優(yōu)質,，企業(yè)采用長、寬渠道,，反之只有選擇短,、窄渠道。

5,、環(huán)境因素包括經濟形勢,、有關法規(guī)。經濟蕭條衰退時,，企業(yè)往往采用短渠道,；經濟形勢好，可以考慮長渠道,。另外還需考慮有關法規(guī),，如專賣制度、進出口規(guī)定,、反壟斷法,、稅法等。擴展資料：分銷渠道評估的實質是從那些看起來似乎合理但又相互排斥的方案中選擇最能滿足企業(yè)長期目標的方案,。因此,，企業(yè)必須對各種可能的渠道選擇方案進行評估。評估標準有三個,，即經濟性,、控制性和適應性。1,、經濟標準是最重要的標準,，這是企業(yè)營銷的基本出發(fā)點。在分銷渠道評估中,，首先應該將分銷渠道決策所可能引起的銷售收入增加同實施這一渠道方案所需要花費的成本作一比較,，以評價分銷渠道決策的合理性。2,、企業(yè)對分銷渠道的設計和選擇不僅應考慮經濟效益,，還應該考慮企業(yè)能否對其分銷渠道實行有效地控制。因為分銷渠道是否穩(wěn)定對于企業(yè)能否維持其市場份額,，實現其長遠目標是至關重要的,。3、在評估各渠道方案時,，還有一項需要考慮的標準,，那就是分銷渠道是否具有地區(qū)、時間、中間商等適應性,。

滾動軸承類型選擇應主要考慮哪些因素,？

1、實際作用在承載力,，這是最重要的因素,，他會決定軸承的使用壽命； 2,、運轉速度,，實際轉速要小于軸承的極限轉速； 3,、設計上有沒有空間布置注油系統(tǒng),，平時使用時是否方便注油，來選擇免維護軸承或需要注油的軸承,； 4,、選擇合適的潤滑脂，根據受力,，轉速和溫度等選擇合適的潤滑脂,。

滾動軸承類型選擇應主要考慮的因素有： ① 軸承載荷大小 輕、中載荷選用球軸承,；重載荷選用滾子軸承。② 軸承載荷方式 純徑向載荷選用各類徑向軸承都可以,。純軸向載荷選用推力球軸承,、推力圓柱滾子軸承及推力滾針軸承；聯合載荷(同時具有徑向,、軸向載荷時)一般選用角接觸球軸承或圓錐滾子軸承,。若徑向載荷較大而軸向載荷較小，可選用深溝球軸承,。若軸向載荷較大而徑向載荷較小時,，可選用推力角接觸球軸承。③ 轉速 轉速較高僅受徑向載荷時,，選用深溝球軸承,；承受聯合載荷時，宜選用角接觸球軸承,；各種推力軸承的許用轉速均低于徑向軸承,。④ 對中性 有對中性誤差，如軸或殼體變形較大,，軸承座的加工或安裝不良時,，選用調心球軸承或調心滾子軸承。⑤ 剛性 對軸承剛度要求高時選用滾子軸承。各類軸承通過適當地“預緊”可不同程度地提高剛度,。⑥ 安裝與拆卸 安裝拆卸較頻繁時,，選用分離型結構的軸承。如圓錐滾子軸承,、圓柱滾子軸承,、滾針軸承和推力軸承等。具有圓錐形內孔的軸承可安裝在錐軸頸上,，或借助緊定套,、退卸套裝在圓柱軸頸上，安裝拆卸很方便,。⑦ 經濟性 在滿足使用要求的情況下,，應優(yōu)先選用價格低的滾動軸承。一般說來,，球軸承的價格低于滾子軸承,；其次，精度愈高價格愈高,。

推銷人員應具備的素質和能力,？

優(yōu)秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞1、善于表達,，溝通能力,、人際交往能力強具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求,，因為,，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人。

溝通是一門藝術,，也是一名優(yōu)秀銷售人員不可或缺的能力,。2、抗挫折能力強,，不怕被拒絕

推銷銷售人員應具備哪些能力,？

銷售人員必須具備的推銷能力說服能力專業(yè)化知識銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：,、銷售人員必備的談判技巧：能夠激發(fā)客戶的欲望,；給予客戶好的感覺；激發(fā)客戶的興趣,；激發(fā)客戶下定決心購買,。

（二）、說服能力：自信+專業(yè)水平要有自信,，自信可磨練推銷談判技巧,，有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理,；要有專業(yè)水平：專業(yè)水平就是說具有豐富的專業(yè)知識和清晰的表達能力；對網絡專業(yè)知識的了解,、網站（廣告）價格,、付款方式、了解,，2,、（三意主義）推銷售術：①誠意（誠懇友善） ②創(chuàng)意 ③熱意（熱情、積極）3,、在說服方面,，臉部表情可發(fā)揮很大作用：①根據美國心理學家梅班恩的研究資料得知，說服的三大構成要素為：臉部表情占55%,、聲音占30%,、語辭占7%②微笑服務，笑臉是萬國共通的語言,；③臉部表情應與語辭語氣相一致,。

4、說服時,，要盡量滿足客戶的（三大渴望）因為忽視人性的基本原理,，不論在推銷或人際關系方面都將難以成功；所以對待客戶必須做到：①接納（希望被接受）②認可（希望被認同）③重視（希望被重視）提升說話技巧,、吸引客戶的交談方式別令對方疲勞,、反感的方式說話：聲音太小、咬字不清,，聽不清楚你在說什么,；羅羅唆唆、單方面敘述的說話方式,；口若懇河的說話方式；正面反駁,、傷人自尊心的說話方式,。

注意用字遣詞及語氣①不可用太輕浮的語氣，讓人感覺不穩(wěn)重,、成熟,；②過份的敬語、奉承會給人虛偽的感覺,；③介紹商品時可適當使用手勢,、繪聲繪色、效果會更佳,；要想得到客戶的信賴,，要好好活用果斷,、反復、傳染的效果：①果斷——將問題有信心地直截了當地說出,；②反復——將項目的優(yōu)勢突出介紹,；③感染——將對項目的自信、自身的熱情傳輸給客戶,。

1 推銷談判的組合方法：（一）,、有計劃、有階段性的推銷,、談判接近客戶,，套近乎是良好溝通的開始；引起對方足夠的注意力,、興趣和購買欲望,；利用自己豐富的房地產專業(yè)知識，信心十足地介紹自身項目的優(yōu)勢,；打動他,，令對方下定決心購買。

（二）,、利用暗示進行推銷,、談判正面暗示日本有（醫(yī)生的正門、律師的客廳）的說法,，即是說：破爛的正門,，不堪入目的沙發(fā)，讓人無法相信他的本事,；相反,，華麗的正門，華貴的沙發(fā),，則令人心里舒暢,。

同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴,，表情灰暗,，無精打采，那么就算客戶有滿腔的購買欲望都可能受到影響,。

2,、小小的動作也有暗示的作用：①倒背著手面對客戶——讓人感覺高高在上，沒有親近感②抱著胳膊——讓客戶產生反感③搓手——沒能信心的表現④眼睛的動向——眼神不能飄浮不定,，眼睛是心靈的窗戶⑤腳的位置——兩腿叉開,，顯得吊兒郎當。

（三）,、巧妙利用電話推銷在電話中作給人好感的交流①注意聲音的高度,，速度,、語氣、稱呼,、自我介紹,；②注意聲音給人的感覺；③注意用詞不達意,、談話時間,，盡量以簡潔為要；④選擇打電話的時機,，準備好要談的事項,，準備好需記錄用的紙、筆,、計算器,。

2 商洽成功的要點：（一）、與客戶融洽談判以自然,、輕松的心情好好地與客戶溝通,、融洽相處；有禮貌,，培養(yǎng)推銷禮節(jié),，不說謊、真誠相處,；認同客戶的優(yōu)點,，并加以贊賞，令對方開心,；尋找共通的話題,，以網站（廣告）為談話中心，將我們的項目的內容,、價格,、優(yōu)點，好處等等詳細作介紹,，突出自身我們優(yōu)勢,，必要時也可以適當地說競爭對手劣勢；（二）,、對客戶作有效的詢問利用詢問讓客戶開口說話,；作能讓客戶馬上答復的簡單詢問,；能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業(yè)化,，專業(yè)術語太多。

（三）,、商洽中須掌握的幾項推銷術了解客戶的性格,，根據性格不同采取不同的說話接待方式,。

根據其價值不同判斷：①利益型 ②理性型 ③感性型了解排除競爭法：①不說競爭對手的壞話②別說盡了項目的新有優(yōu)點③與周邊項目作適當的比較，應突出我方項目的優(yōu)勢4,、“擅長傾聽”客戶說話為推銷高手①傾聽對方說話②令對方知道自己已充分理解他所講讓自己變得很賢明提高客戶自尊心客戶給自己的評價會增高5,、培養(yǎng)“傾聽技巧”①對客戶提起的話題作適當的附和②不要隨便插嘴③抓住發(fā)言機會圍繞商品為主題作介紹3 在談判過程中，遇到客戶提出的反駁觀點,、抱怨時：誠實處理,、不要說太多話，專心聆聽對方的話,；說話要有權威性,；事前預想一下客戶的意見；分析原因,，找出解決方案,，如果能力權力范圍內解決不了的，再往上級反映情況,；別感情用事,，與客戶辯解或爭吵。

5 客戶意向購買,，6 決定簽訂合約的征兆：（一）,、從語辭方面看再三詢問價格、優(yōu)惠條件時,；詢問什么時候入伙時,；反復問同一個問題時；與家人或朋友打電話時,；開始談及自己的私事時,。

（二）、由表情,、動作方面看：突然默不作聲,，有所思考的表情突然開朗時；深呼吸,、不斷變換坐姿時,。

7 簽訂合約的注意事項：簽訂合約是成功的關鍵階段，絕不可松懈,，應全力以赴完成交易的方法：①重復項目優(yōu)點②暗示新購單位的優(yōu)點③把客戶選擇的范圍縮?、芙ㄗh客戶下訂2、簽合同時：①別讓客戶有緊迫感,，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約,，別太著急。

②別對我們的產品和公司沒信心,，別放走機會,。

③簽約后馬上說出祝賀語或對業(yè)主表示關懷語,，不談多余的話。

④簽完合約后不要得意忘形,。

企業(yè)在選擇招聘渠道時應考慮哪些因素,？

企業(yè)在選擇招聘渠道時應考慮因素主要有 1、招聘的有效性,，即招聘的效果是不是最好（能不能及時招聘到企業(yè)需要的人才）,。

2、招聘的性價比,。不同的招聘方式會產生不同程度的費用,，所以要把招聘成本降低到最低限度。

企業(yè)招聘采購人員,，應考慮的原則,？

①雙向選擇原則。即用人單位和勞動者雙向選擇,，企業(yè)選人,，勞動者擇業(yè)。

②效率優(yōu)先原則,。即靈活選用招聘形式和方法,，降低招聘成本。

③發(fā)展?jié)摿υ瓌t,。即招聘員工不僅要看綜合素質與崗位的要求,，更重要的要看發(fā)展?jié)摿Α?/p>

④確保質量原則。即每個崗位上的人員是最合適的,形成群體優(yōu)勢,。

⑤按需招聘原則,。即招聘一定要根據崗位需要。

⑥公平公正原則,。既要公開招聘條件,，公開考核結果。

推銷人員應如何進行自我管理,？

1,、自我管理。營銷人員為規(guī)范自身行為,，建立積極,、自信的心態(tài)而進行的有目的，多方法的步驟,。 　　2,、時間管理。要合理了解，把自己每天充實起來,。有效運用時間的方法和步驟?！　　?　　3,、客戶管理。營銷人員一般都有固定的銷售區(qū)域,，營銷人員管理著區(qū)域內所有的客戶和潛在客戶,。如何合理安排和每一位客戶接觸時間，工作開展的步驟,，先后順序,，處理好與每位客戶的關系，是一項艱巨的管理工作,。 　　4,、財務管理。營銷人員如何管理自己的收入和支出,，業(yè)務開支如何適得其所,，也是一項重要的工作。營銷人員是一個管理者,，要管理自己,，管理客戶，管理財務等等,。 　　一,、自我管理： 　　1 集中全力 　　銷售是一門極富挑戰(zhàn)的行業(yè)，必須集中全力以做好,，銷售能夠鍛煉一個人的意志與生存的環(huán)境,，因為銷售人員要面對不同的環(huán)境，不同的客戶,，銷售人員只有將私生活簡單化,，盡量減少一切對營銷工作沒有幫助的事務，樹立營銷的目標,，按計劃完成工作目標,，才可能成為頂尖營銷人員。 　　2 定下適當目標 　　拼命工作而缺乏目標,，一定浪費不少精力,，而且訂立適當目標也是激勵營銷人員奮發(fā)的原動力，故營銷人員必須定下適當目標,。定下目標就不要讓自己忘了,，必須要設法隨時提醒自己：可在床前或寫字臺上找個地方寫下，可以每日提醒自己。有了目標,，接著就要計劃,，有了精密的計劃，就有收獲更大的希望,。美國鋼鐵大王卡耐基的七步驟：第一步,，確定一個具體目標。第二步,，測定本身應付出的努力,。第三步，預定成功的期限,。第四步,，立刻著手執(zhí)行。第五步,，遇厥不廢,，貫徹初衷。第六步,，寫成誓文,，朝夕墨頌，堅守勿渝,。第七步,，培養(yǎng)持久的耐力，運用高度的智慧,，沉著應付一切意外變化,。 　　3 不斷進取 　　當一個營銷人員不斷刷新自己的記錄，不斷向著真善美的人生前進,，這就是進取,。定下目標后，就要拋開貪圖享受或偷懶的心,，向目標猛進,。每一個人都有未盡情發(fā)揮的無比潛力，只要進取,，必定會驚異自己竟有如此大的潛力,。 　　4 堅韌 　　堅韌，就是苦力支撐,，不達目的不罷休,。營銷人員須有不屈不撓的精神，遠大的眼光,，以應付銷售工作的巨大心理壓力,。 　　5 自信 　　營銷人員的自信心不僅有助于自己在心理上應付銷售工作時遇到的各種挫折及誘惑,，也可在接觸客戶時，取得客戶的信任,。此外，進行高效的銷售,，做好自我管理還涉及到其他一些方面因素： 　　保持良好的身體條件“身體是革命的本錢”要想能高效工作,，必須保持健康的體魄和心理。因此,，你要養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣；保證盡量充足的睡眠時間,；經常進行一些體育鍛煉和放松神經的娛樂休閑,。并注重培養(yǎng)健康的心理開朗的情緒，這一點非常重要,。 　　不間斷學習營銷人員需要不斷的補充和更新知識,，知識在銷售過程中起著舉足輕重的作用，國外的許多推銷員都是MBA碩士,，長沙煙廠營銷人員區(qū)別于其他廠家的顯著就是素質高,，有知識、懂技術,。雖然營銷人員上崗都經過短期培訓,，公司和調拔站也定期組織學習、培訓,。但這遠遠不夠,，更多的要靠營銷人員利用一切空余時間學習，這樣,，才能真正當好客戶的顧問,，才能適應公司的高速發(fā)展。時間是可以擠出來的,，比如你去拜訪客戶時,，可利用候車時間或等客戶的時間學習。 　　增進與主管,、同事的關系自我管理的一個重要方面就是處理好與公司,、與主管、與同事的關系,。正如你希望努力向客戶提供最大程度的服務,，你必須樂于為公司付出同樣的努力，你經常會被要求做一些不愿意做的事,，但不論怎樣,，要盡可能地實現公司的愿望，與你的希望被如何對待的方式一樣來對待公司。 　　對工作的責任責任要求你對工作勤勉并且注意細節(jié),，也包括態(tài)度,，一種工作到盡善盡美的態(tài)度。有責任心的營銷人員并不盼望一天或一周的結束,，不為每天重復去做的工作而感到厭煩,，他們對工作相當投入，并樂于付出大量的時間,。有責任心的營銷人員從不忽視家庭,、團體、社會以及其他方面的義務,，而是熱情地完成它們,，因為所有這些義務構成了充滿活力的生活。 二,、時間管理 1,、個人時間管理時間對負責銷售的營銷人員是非常珍貴的，“銷售是一件24小時的工作”,。要成為專業(yè)的銷售人員,，就必須認真學習時間管理的方法。你是否有時間管理不良征兆,？看看以下問題： 　?。?）你是否同時進行著許多個工作方案，但似乎無法全部完成,？ 　?。?）你是否因顧及到其他事而無法集中精力來完成目前該做的事？ 　?。?）如果工作被中斷你會特別震怒,？ 　　（4）你是否每夜回到宿舍的時候累得精疲力竭卻又覺得好像沒做完什么事,？ 　?。?）你是否覺得老是沒有時間作運動或休閑，甚至只是隨便玩玩也沒空,？有效的個人時間管理必須先對生活的目標加以確定,。“面對”并“發(fā)現”自己生活的目標在何處,，問問自己：“為什么而忙,？”“到底想要實現什么？ 　　完成什么,？“接下來應要求自己“凡事務發(fā)求完成”,，未完成的工作,，第二天又回到你的桌上，要你去修改,、增訂,，因此工作就得再做一次。力求完成的好處是會使生活步調有節(jié)奏趕,，可增加銷售力及工作效率,，增加滿足感及成就感，對工作的進展也較能掌握,。 　　時間管理可遵循下列一些簡單的原則： 　?。?） 設定工作和生活目標，并分別其優(yōu)先次序,。 　?。?） 每天把要做的事列出一張清單。 　?。?） 執(zhí)行工作應照已定之優(yōu)先次序,。 　?。?） 自思“現在做什么事最能有效和利用時間”,，然后立即去做。 　?。?） 把不必要的事丟開,。 　　（6） 每次只做一件事,。 　?。?） 做事力求完成。 　?。?） 立即行動,，不可等待、拖延,。 　?。?） 要善用一些自我約束的手段、日記本,、桌歷,、電話簿或其他記事簿來幫助自己做好時間管理。能有效掌握時間的營銷人員,，必然是個長勝的營銷人員,。 　　2、銷售及拜訪客戶的時間管理 　　銷售成果的好與壞常和時間能否有效運用有很大關系,。有些能力和專業(yè)知識都很不錯的營銷人員,，常把事務弄得雜亂無章或自己忙得焦頭爛額,，這是對時間及做事的程序沒能把握要領所致。下面提供一些要領供營銷人員參考： 　?。?） 設定銷售目標：這樣工作起來才有方向感并使所有的努力都向同一目標邁進,，減少彷徨或憂郁。 　?。?） 做好計劃工作：事先做好計劃可避免在壓力工作,，也就是說，按計劃行事才不致錯亂緊張,。 　?。?） 對客戶的拜訪及事務的處理要設定優(yōu)先次序；要能善于選定何項工作應先完成,，何事先做好才行,，何人應先去拜訪等。 　?。?） 對期限內工作分階段完成：備有日記簿等,，以分出完成的時間及期限。 　?。?） 權責分明并有效授權：紛亂常是浪費時間的主因,，分工合作除可使工作更有效地完成，還可有更多的時間和客戶共處,。 　?。?） 可能突發(fā)事件預留時間：銷售過程中，經常會遇到一些異常情況,，如：客戶變卦,，客戶臨時預約或突然登門造訪。因此,，要留出預留的時間和心理準備來應付并處理異常,。 　　（7） 珍惜與客戶洽談的時間：與客戶洽談時,，一定要主題明確,，不談及一些與項目無關的話題，營銷人員要引導談話主題,，并盡量多的了解情況,。閑談不僅無助于銷售，有時還會影響客戶對營銷人員的好印象,。 　?。?） 訓練明確的溝通能力及指導能力：說話要明確有力，暗示或隱瞞易造成誤解或誤會,，這常是費時,、誤時的原因,。 　　（9） 避免過分勞累：勞累時工作常需花更多時間才能完成,。 　?。?0）設法使自己有安靜的時刻：每天空下半小時來想想計劃，思考一些問題,，理清頭緒或激勵自己,。 　　3、客戶管理 　　對銷售區(qū)域內的客戶進行高效管理十分重要,，也許你手頭有幾十個客戶,，而且分別進入不同的階段層次，針對每一個客戶,，如何保持聯絡,，如何促使每項業(yè)務向前發(fā)展，是一個很重要的工作,。你如何區(qū)域管理呢,？ 　　（1）為每一位客戶歸類 　　按項目等級分類：根據項目的影響力可分成A,、B,、C、D……,，通常情況下,，對項目影響力大的重點客戶或資金情況好的一般客戶,，要投入多一點時間和精力,，確保成功率。 　　按項目進度歸類,。對于短線項目,，要集中全力，一氣呵成,，早日完成交易,。對于長線項目，要保持合理的聯系密度,，避免競爭者趁虛而入,。同時，　至少要在每個客戶單位中建立一個得力的眼線,，能有效的提供客戶的進度情況以便在最節(jié)省的時間內有效拜訪客戶或控制項目進度,。 　　根據與客戶的預約來安排時間：與客戶預約要盡量掌握主動，科學的安排時間,，使每天的黃金銷售時間能得到有效的運用,，且能平衡與每位客戶的見面時間,。 　　（2）制定拜訪計劃 　　一旦分清了客戶的類別,，就必須確定在每類客戶中分別多少時間去做一次拜訪,。根據拜訪計劃，初步算出你每月要進行多少次拜訪,，如果數目合理,，就可以照計劃進行，如果無法完成,，那你就只能縮減訪問次數,，或是以電話聯系代替面談。 　?。?）制定路線計劃 　　銷售路線是指建立一套固定的行程計劃以使推銷員能夠最大程度地覆蓋銷售區(qū)域并能最合理地利用時間,。好的銷售路線應被設計成能使你在正確的時間內到達正確地點，并且消除不必要的往返,。 　　營銷人員一般使用四種路線計劃,，即：直線型、四葉草型,、螺旋型和地帶型,。直線型可以被用于當客戶或多或少處于一直線上時；四葉草型常被用于銷售區(qū)域很大,，并需要好幾天時間的情形,；螺旋型常用于客戶很分散的情形；地帶型要求將整個區(qū)域劃分為一定數量的地帶,，這種劃分以旅行的便利和客戶密集程度為基礎,。 　　（4）利用電話促銷 　　因為營銷人員的時間非常有限,，有時與客戶約定會面也會因種種原因而擱淺,。巧妙利用電話促銷，不僅能為營銷人員節(jié)省大量的時間,，同時也能為營銷人員有效節(jié)約銷售費用,。 　　利用電話促銷首先要明確幾個事情： 　　什么樣的情況下使用電話促銷代替拜訪客戶？ 　　一般在了解基本情況時可采用電話聯系,，但要了解詳細的銷售及市場情況,，特別是人事情況時，就必須靠拜訪客戶,，通過交談和觀察來確定,；對方要求我方去電聯絡；預約見面時間、地點……但要明白,，有些事情必須要經過當面會談,，甚至是組織正式會談才能問題的。不能過分依賴電話,。 　　打電話應避免的情況： 　　不打無準備的電話,，即通話前一定要將要表達的內容簡要記錄下來，按照通話提綱有條不紊的通話,。在電話中不談較深奧的技術問題,，因為難以解釋清楚；不在嘈雜的環(huán)境中與客戶通話,；不在客戶睡覺的時間打電話,；一次通話時間不宜過長…… 　　使用電話須知： 　　確保電話電力充足及信號暢通。使用標準普通話,。始終用尊稱和標準禮貌用語,。始終保持飽滿的熱情?？刂仆ㄔ捤俣?，確保吐詞清晰準確。培養(yǎng)聽的藝術,。做個好聽眾不只是暫停自己的談話,，如果客戶認為你并未認真聽，那么他同樣不聽你的談話,，在電話交談中同樣應努力讓客戶多說,。有時需要鼓厴客戶在電話中交談，就需要問一些不能僅僅用“是”或“不”就回答的問題,。如：不要僅僅只問“您收到我的資料嗎,？”在客戶肯定回答后還要問“您認為我的資料怎么樣？”讓客戶知道你能明白他所說的,。問一些與客戶所說的話有關的問題或是做出回答,，這能使大腦一直處于積極活動中并且使客戶保持高昂情緒,。 　　4,、 財務管理 　　營銷人員面臨的一個困難問題是財務管理。當你開始銷售時,，你的收入可能有限,，業(yè)務開支也不大；隨著推銷能力的增長,，收入將反映你對公司的貢獻,。同時業(yè)務開支也會相應增大；如何有效的利用業(yè)務開支來密切你與決策層,、執(zhí)行層,、影響層的關系,，為你的業(yè)務進展提供幫助。該花的錢千萬別省,，不該花的錢也別亂花,。營銷人員在外就是好范的毛病，自身的心理攀比情緒很嚴重,，因為他們每天接觸的人都是一些經銷商,，還有一些企業(yè)的領導的白領階層，所以出現攀比的心理,，我奉勸一線的營銷人員,，只要自己的語言和行為能夠體現出自身的素質，其他的我想沒什么必要去攀比,，因為這段歲月是歷練一個人的未來,，而不是表面上的虛榮！

創(chuàng)業(yè)要考慮哪些因素,？

1. 市場需求：該項目能夠滿足當前市場上存在的需求,，并且有潛在的增長空間。

2. 個人興趣：該項目與創(chuàng)業(yè)者的個人興趣和專業(yè)背景相符,，能夠使其更加投入和熱情地投入其中,。

3. 利潤潛力：該項目有足夠的賺錢潛力，并且可以在短期內實現盈利,，為創(chuàng)業(yè)者帶來財務上的穩(wěn)定性和增長,。