銷售合伙股權(quán)最佳分配方案,？

1,、合伙企業(yè)的股權(quán)分配通常是按照出資比例將100%的股權(quán)進(jìn)行分配,；

2,、如果出資額不同，就是誰多繳,，誰多占；

3,、如果有技術(shù)股東或?qū)＠蓶|,，技術(shù)需要轉(zhuǎn)化為資本并重新分配。

公司應(yīng)當(dāng)注銷原股東的出資證明書,，向新股東簽發(fā)出資證明書,，并相應(yīng)修改公司章程和股東名冊中有關(guān)股東及其出資額的記載。對公司章程的該項修改不需再由股東會表決,。

服裝銷售人員的工資如何分配,？

服裝公司的業(yè)務(wù)員的提成一般是視經(jīng)營規(guī)模情況、收入盈利百分比情況分配,。由于不清楚利潤空間,，具體數(shù)字無法確定，參考比例：毛利分配企業(yè)留40,，生產(chǎn)工資30,，管理工資20，銷售提成10,。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅 　　1,、普通收入提成：按公司制定指導(dǎo)價位的一定比例。公司為拓展市場,，有些產(chǎn)品在不同品種,、季節(jié)等條件下，可能制定的價格不盈利,，但對宣傳公司,、拓展市場有利,，這種情況下，雖然企業(yè)效益暫時沒有,，（但有發(fā)展?jié)摿Γ?，銷售經(jīng)理等高層管理人員工作是做到了，應(yīng)予以承認(rèn),，按基礎(chǔ)收入制定提成率,。（同理，適合于業(yè)務(wù)員）區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)占業(yè)務(wù)員的20%左右：即假設(shè)某區(qū)域（或品類）收入提成率定為收入的1.5%,，那么負(fù)責(zé)人的提成則為該區(qū)域收入的0.3%,。 　　2、額外收入提成：額外收入是指高出公司制定的指導(dǎo)價部分,，這是公司的純收入,，扣除稅金部分大約剩下62%的凈利，這部分可以提高提成率,，掌握在超額收入的10%左右,。（由財務(wù)提供具體數(shù)字） 　　3、分紅：也叫年底獎金,，可參照上述方法分配超額凈利潤30%+目標(biāo)凈利潤15%1,、可分配凈利潤60%人人有份（分級）2、可分配凈利潤40%左右特殊貢獻(xiàn) 　　這樣,，績效工資（提成）與銷售收入掛鉤,，多銷多得；年終分紅與公司效益掛鉤,，有功者多得,。

銷售人員述職報告怎么寫?要范文？

工作目標(biāo),，完成情況,，沒有完成預(yù)計什么時候完成，下一步計劃,，下一步工作重點,。 將這些按照你的實際情況填寫完畢，就是一份很完善的工作總結(jié),。

儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員薪酬方案,？

你好，儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員的薪酬方案包括以下幾個方面：

1. 基本工資：銷售人員的基本工資應(yīng)該根據(jù)其工作經(jīng)驗,、職位等級,、工作時間等因素進(jìn)行確定。

2. 業(yè)績提成：銷售人員的薪酬應(yīng)該與其個人業(yè)績掛鉤，根據(jù)銷售額或者利潤等指標(biāo)進(jìn)行提成,。一般來說,，銷售人員的提成比例應(yīng)該在10%~20%之間。

3. 獎金：銷售人員可以根據(jù)其個人業(yè)績或者團(tuán)隊業(yè)績獲得獎金,，獎金金額應(yīng)該根據(jù)公司制定的獎勵政策進(jìn)行發(fā)放,。

4. 福利待遇：銷售人員應(yīng)該享有公司提供的各種福利待遇，如社保,、醫(yī)保,、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等,。

5. 培訓(xùn)和晉升機(jī)會：公司應(yīng)該為銷售人員提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會,，幫助他們提升職業(yè)素養(yǎng)和技能水平，從而提高工作績效,。

總之,，儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員的薪酬方案應(yīng)該根據(jù)公司的實際情況和銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行靈活調(diào)整，以達(dá)到激勵銷售人員,、提高銷售業(yè)績的目的,。

產(chǎn)品銷售利潤分配方案？

公司不同,，公司的性質(zhì)不同,，產(chǎn)品銷售利潤分配方案會有很大的不同。

如果是小型有限公司,，可以根據(jù)所有股東的出資額度來進(jìn)行利潤分配；也可以根據(jù)股東的出資,、所承擔(dān)的工作崗位責(zé)任大小來進(jìn)行利潤的分配,；如果是大型企業(yè)，則可以根據(jù)企業(yè)提前制度的利潤分配制度來進(jìn)行分配,。

如何合理的為銷售人員分配客戶,？

根據(jù)銷售員的銷售能力，以及銷售員的性格特點,，結(jié)合實際銷售完成情況,，為了沖業(yè)績，為了團(tuán)隊建設(shè),，優(yōu)秀的能力強(qiáng)的,，肯定會分一些優(yōu)質(zhì)客戶 銷售員跟進(jìn) 或開發(fā)。對于能力差的態(tài)度一般的,。只能分一些困難客戶,，鍛煉其心智及銷售能力，磨練其意志,，包括談判能力,。

銷售人員的勝任力評估方案,？

銷售人員勝任力評估方案，這其實是一件特別簡單的事,，對銷售人員來說,，銷售額就是決定一切的評估方案，只要拿出你的銷售額,，就可以通過評估

銷售人員工作總結(jié)怎么寫-范文,？

先寫自己的總結(jié)，做了什么事情,。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設(shè)想，最后寫銷售管理辦法的幾點建議,。

范文：

自己從二一年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止年月日，年完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的%,，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中,，

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務(wù),，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸,、重晶石噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價,，

第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中,，由于估計重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用,。

今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知,，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，

在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,；二是KV線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū),，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局,，

由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實力,，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低,，YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、PRW-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六,、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費(fèi)用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

急求瓷磚銷售人員提成方案,？

每個公司的方案不同,可以根據(jù)所售商品的利潤來定.如果商品出售容易那么提成可為百分之一或百分之二．提成少底薪就要高.銷售有一定技巧的提成可為百分之五.工資底分為800到1500不等.大型超市銷售員工資1200至3000元.

銷售人員自我介紹怎么說？（范文參考）,？

自我介紹突出個性,，鎖定目標(biāo)職位銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上,，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會比較討巧,，重點要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個性化的自我介紹,。除了學(xué)歷,、經(jīng)歷、興趣,、工作經(jīng)驗及家庭背景外,，應(yīng)重點突出以往做銷售工作的經(jīng)歷,，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白,。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己,。示范：自我介紹可以是這樣的“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷,，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名,。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%,。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源,，相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜?！睒?biāo)準(zhǔn)自我介紹范文如畢業(yè)的學(xué)校,，就讀的專業(yè)，專業(yè)最好與應(yīng)聘的崗位相關(guān),，專業(yè)不相關(guān)的時候,，要說明一下為什么選擇與專業(yè)不相關(guān)的崗位。在相關(guān)崗位上有幾年的工作經(jīng)歷,，大致擅長崗位的哪些技能或職能要求,。我是XX大學(xué)XX專業(yè)畢業(yè)，這個專業(yè)與我所應(yīng)聘的XX崗位非常對口,，我也非常熱愛我的專業(yè)并希望在畢業(yè)后繼續(xù)在這個方向發(fā)展,，我利用業(yè)余時間考取了相關(guān)的XX職業(yè)證書。畢業(yè)后我通過嚴(yán)格的考試進(jìn)入XX公司,，在XX崗位工作了3年,，這3年對我的專業(yè)技能提升非常快,，我掌握了XX技能,、有XX項目的經(jīng)驗。