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銷售人員分配方案范文 銷售人員分配方案范文大全

2023-06-18 18:11:48任務營銷1

銷售合伙股權最佳分配方案,?

1,、合伙企業(yè)的股權分配通常是按照出資比例將100%的股權進行分配,;

2,、如果出資額不同,就是誰多繳,,誰多占,;

3、如果有技術股東或專利股東,,技術需要轉化為資本并重新分配,。

公司應當注銷原股東的出資證明書,向新股東簽發(fā)出資證明書,,并相應修改公司章程和股東名冊中有關股東及其出資額的記載,。對公司章程的該項修改不需再由股東會表決。

服裝銷售人員的工資如何分配,?

服裝公司的業(yè)務員的提成一般是視經營規(guī)模情況,、收入盈利百分比情況分配。由于不清楚利潤空間,,具體數(shù)字無法確定,,參考比例:毛利分配企業(yè)留40,生產工資30,,管理工資20,,銷售提成10。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅   1,、普通收入提成:按公司制定指導價位的一定比例,。公司為拓展市場,有些產品在不同品種,、季節(jié)等條件下,,可能制定的價格不盈利,但對宣傳公司,、拓展市場有利,,這種情況下,雖然企業(yè)效益暫時沒有,,(但有發(fā)展?jié)摿Γ?,銷售經理等高層管理人員工作是做到了,應予以承認,,按基礎收入制定提成率,。(同理,適合于業(yè)務員)區(qū)域負責人應占業(yè)務員的20%左右:即假設某區(qū)域(或品類)收入提成率定為收入的1.5%,,那么負責人的提成則為該區(qū)域收入的0.3%,。   2,、額外收入提成:額外收入是指高出公司制定的指導價部分,,這是公司的純收入,,扣除稅金部分大約剩下62%的凈利,這部分可以提高提成率,,掌握在超額收入的10%左右,。(由財務提供具體數(shù)字)   3、分紅:也叫年底獎金,,可參照上述方法分配超額凈利潤30%+目標凈利潤15%1,、可分配凈利潤60%人人有份(分級)2、可分配凈利潤40%左右特殊貢獻   這樣,,績效工資(提成)與銷售收入掛鉤,,多銷多得;年終分紅與公司效益掛鉤,,有功者多得,。

銷售人員述職報告怎么寫?要范文?

工作目標,,完成情況,,沒有完成預計什么時候完成,下一步計劃,,下一步工作重點,。 將這些按照你的實際情況填寫完畢,就是一份很完善的工作總結,。

儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員薪酬方案,?

你好,儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員的薪酬方案包括以下幾個方面:

1. 基本工資:銷售人員的基本工資應該根據(jù)其工作經驗,、職位等級,、工作時間等因素進行確定。

2. 業(yè)績提成:銷售人員的薪酬應該與其個人業(yè)績掛鉤,,根據(jù)銷售額或者利潤等指標進行提成,。一般來說,銷售人員的提成比例應該在10%~20%之間,。

3. 獎金:銷售人員可以根據(jù)其個人業(yè)績或者團隊業(yè)績獲得獎金,,獎金金額應該根據(jù)公司制定的獎勵政策進行發(fā)放。

4. 福利待遇:銷售人員應該享有公司提供的各種福利待遇,,如社保,、醫(yī)保、住房補貼,、交通補貼等,。

5. 培訓和晉升機會:公司應該為銷售人員提供培訓和晉升機會,幫助他們提升職業(yè)素養(yǎng)和技能水平,,從而提高工作績效,。

總之,,儀器儀表銷售行業(yè)銷售人員的薪酬方案應該根據(jù)公司的實際情況和銷售人員的工作表現(xiàn)進行靈活調整,以達到激勵銷售人員,、提高銷售業(yè)績的目的,。

產品銷售利潤分配方案?

公司不同,,公司的性質不同,,產品銷售利潤分配方案會有很大的不同。

如果是小型有限公司,,可以根據(jù)所有股東的出資額度來進行利潤分配,;也可以根據(jù)股東的出資、所承擔的工作崗位責任大小來進行利潤的分配,;如果是大型企業(yè),,則可以根據(jù)企業(yè)提前制度的利潤分配制度來進行分配。

如何合理的為銷售人員分配客戶,?

根據(jù)銷售員的銷售能力,,以及銷售員的性格特點,結合實際銷售完成情況,,為了沖業(yè)績,,為了團隊建設,優(yōu)秀的能力強的,,肯定會分一些優(yōu)質客戶 銷售員跟進 或開發(fā),。對于能力差的態(tài)度一般的。只能分一些困難客戶,,鍛煉其心智及銷售能力,,磨練其意志,包括談判能力,。

銷售人員的勝任力評估方案,?

銷售人員勝任力評估方案,這其實是一件特別簡單的事,,對銷售人員來說,,銷售額就是決定一切的評估方案,只要拿出你的銷售額,,就可以通過評估

銷售人員工作總結怎么寫-范文,?

先寫自己的總結,做了什么事情,。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設想,最后寫銷售管理辦法的幾點建議。

范文:

自己從二一年起開始從事銷售工作,,三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,,截止年月日,年完成銷售額元,,完成全年銷售任務的%,,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、切實落實崗位職責,,認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,;努力完成銷售管理辦法中的各項要求,;負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,,始終以崗位職責為行動標準,,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,,幾年來,,在業(yè)務工作中,

首先自己能從產品知識入手,,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,,自己在接到領導安排的任務后,,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總之,,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二、明確任務,,主動積極,,力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,,無論是份內,、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如:,、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,,廠內堆積硅石估計約噸,、重晶石噸,而承租人已離開,,出于安全方面的考慮,,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,,

第二天便跟隨車到蒲城分廠,,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,,由于估計重量不準,,三輛車裝車結束后,約剩噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,,這樣既節(jié)約了時間,,又降低了費用。

今年八月下旬,,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,,事關重大,,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,,此次招投標對我廠及自己至關重要,,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,,

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,,在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,,最后我廠生產的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,,這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作,,而產品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,,

在接到客戶投訴時,,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四,、認真學習我廠產品及相關產品知識,,依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,,對廠生產的產品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產品,,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高,、附加值大的產品,,如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,,此類產品售后服務存在問題,;二是KV線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔等,此類產品用量大,,但附加值低,、生產廠家多導致銷售難度較大。

五,、電氣產品市場分析

陜北區(qū)域大,、但電網建設相對落后,隨著電網改造的深入,,生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),,同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),,經過幾年的農網改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的%,,故區(qū)域市場潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng),,材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,,榆林供電局歸省農電局管理,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,,其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,,

由招標局確定入圍廠家,,更深一步講,其采購決定權在省招標局,,而我廠未在省招標局投標并中標,,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,,陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,,同時又是省招標局入圍企業(yè),,其銷售價格同我廠基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售,;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、PRW-/銷售價格為元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六,、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,,年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點,,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,;二是做好延長油礦的電氣材料采購,,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,,以擴大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫?;緹o用量,,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四)為積極配合代理銷售,,自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,,以利代理產品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質,,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務,,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,,明確業(yè)務員的區(qū)域,、任務、費用,、考核,、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二)年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格,。

(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,,采用定期匯報總結的形式,,業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,,在接領導通知后按時到廠,,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,,年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

急求瓷磚銷售人員提成方案,?

每個公司的方案不同,可以根據(jù)所售商品的利潤來定.如果商品出售容易那么提成可為百分之一或百分之二.提成少底薪就要高.銷售有一定技巧的提成可為百分之五.工資底分為800到1500不等.大型超市銷售員工資1200至3000元.

銷售人員自我介紹怎么說,?(范文參考)?

自我介紹突出個性,,鎖定目標職位銷售人員不妨坦誠自信地展示自我,,在認真梳理過往的工作經歷的基礎上,圍繞當前的目標職位來介紹自己會比較討巧,,重點要突出與自己現(xiàn)在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢,。

建議面試前最好準備一份個性化的自我介紹。除了學歷,、經歷,、興趣,、工作經驗及家庭背景外,,應重點突出以往做銷售工作的經歷,盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強”之類的泛泛之談,,因為理智的HRD絕不會輕信這樣的主觀表白,。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。示范:自我介紹可以是這樣的“您好,,我有4年多的銷售工作經歷,,在前一家服務的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道,,個人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%,。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源,相信我的加盟一定會給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜,?!睒藴首晕医榻B范文如畢業(yè)的學校,,就讀的專業(yè),專業(yè)最好與應聘的崗位相關,,專業(yè)不相關的時候,,要說明一下為什么選擇與專業(yè)不相關的崗位。在相關崗位上有幾年的工作經歷,,大致擅長崗位的哪些技能或職能要求,。我是XX大學XX專業(yè)畢業(yè),這個專業(yè)與我所應聘的XX崗位非常對口,,我也非常熱愛我的專業(yè)并希望在畢業(yè)后繼續(xù)在這個方向發(fā)展,,我利用業(yè)余時間考取了相關的XX職業(yè)證書。畢業(yè)后我通過嚴格的考試進入XX公司,,在XX崗位工作了3年,,這3年對我的專業(yè)技能提升非常快,,我掌握了XX技能,、有XX項目的經驗。

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