推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的兩個(gè)階段,，第一,、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念,；第四市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；第五社會(huì)營(yíng)銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時(shí)期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱,，銷量就會(huì)下滑。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營(yíng)銷理念。當(dāng)然卻別還有很多,，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”? A、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,？

市場(chǎng)營(yíng)銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。

所以選擇c

分析推銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的共同點(diǎn),？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來制定生產(chǎn),，流通，售后一系列過程,，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求,，受眾是個(gè)體。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠(chéng)信

營(yíng)銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？

營(yíng)銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營(yíng)銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營(yíng)銷觀念則以整合營(yíng)銷為手段。

目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤(rùn)為目的營(yíng)銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤(rùn),。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵(lì)銷售,，促進(jìn)購(gòu)買為重點(diǎn)的營(yíng)銷觀念,。推銷觀念作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一種職能，無論是過去,、現(xiàn)在和將來,，都會(huì)被企業(yè)所采用，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營(yíng)銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,，必須棄前營(yíng)銷觀念，樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心,，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營(yíng)銷觀念,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立，標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開放式的經(jīng)營(yíng)開拓型企業(yè)，為成功營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的一個(gè)重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在營(yíng)銷重點(diǎn),、營(yíng)銷目的、營(yíng)銷手段,、營(yíng)銷程序,、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念。

推銷觀念由誰提出,？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念,。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,，產(chǎn)品豐富了,，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國(guó)家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，尤其是1929～1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過剩,，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要,。

在這種形勢(shì)下，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機(jī)構(gòu)，組建推銷隊(duì)伍,，培訓(xùn)推銷人員,。企業(yè)界已開始認(rèn)識(shí)到：很多情況下，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來購(gòu)買商品,，須推銷員去說服,、感化和刺激；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售,。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳，形成一種“高壓推銷”或“強(qiáng)力推銷”的局面,。他們的口號(hào)也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”,。為了滿足實(shí)踐的需要，一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用,。

簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別？

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,，是大區(qū)域,，小區(qū)域，有本地市場(chǎng)營(yíng)銷,，外地市場(chǎng)營(yíng)銷,，營(yíng)銷策略犬千世界，各有千秋,。

而市場(chǎng)營(yíng)銷是指某個(gè)縣市市場(chǎng)營(yíng)銷,，與社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷是小巫見大巫，但營(yíng)銷策略基本相同,，相差無幾,，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點(diǎn)差異而已！

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念內(nèi)涵,？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷觀念就是指對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),、看法和態(tài)度。營(yíng)銷觀念影響和支配營(yíng)銷行為和營(yíng)銷活動(dòng),，直接關(guān)系營(yíng)銷的開展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念特征？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的特點(diǎn)有：

①以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷,。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求,。

③樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求,。

④通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即" 顧客需要什么，就生產(chǎn)什么",。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過于求的買方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念,？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的，強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,，認(rèn)為顧客是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn),。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。