人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進來再詳談。 就稱為非人員推銷,。

人員推銷的優(yōu)點,？

人員推銷優(yōu)點是：信息傳遞雙向性,，銷售目的雙重性，推銷過程靈活性,，友誼,、協(xié)作長期性。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面：一是支出較大,，成本較高,；二是對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進銷售為目的,，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,，有商品廣告，企業(yè)廣告,，公益廣告,。

推銷與市場營銷的關(guān)系？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。

人員推銷策略？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳、推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力,，能夠發(fā)現(xiàn)市場機會，發(fā)掘市場潛在需求,，培養(yǎng)國際 市場新客戶,。

（2）善于接近顧客，推薦商品,，說服顧客,，接受訂貨，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù),。主要包括：免費送貨上門安裝，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助,，及時辦理交貨事宜，必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等,。

（4）傳遞產(chǎn)品信息，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象,，提高信譽。

（5）進行市場研究,，搜集情報信息,，反饋市場信息，制定營銷策略,。

淺談如何上好市場營銷培訓課,？

市場營銷學是經(jīng)濟學學科中的核心課程,是一門實踐性相當強的學科,市場應(yīng)用極廣,我系與中國商業(yè)技師協(xié)會合作,已連續(xù)成功舉辦三年全國市場營銷初、高級培訓班,深受學生歡迎,。如何上好本培訓班,筆者認為應(yīng)在三方面把握好:一是培訓內(nèi)容;二是培訓教師;三是培訓效果的評價,。一、培訓內(nèi)容1,、營銷理論方面的培訓,主要包括以下幾個方面:市場與市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略計劃、消費者市場,、市場細分目標市場、市場定位,、4PS,、商品學等方面的內(nèi)容,市場營銷的所有內(nèi)容從本質(zhì)上來說都是站在消費者的角度,如何滿足消費者的需求和欲望,。

我們營銷理論培訓的第一步就是把各種綜合的條件整合好,并使消費者容易了解,這就是我們所說的站在消費者需求的角度,掌握營銷理論方面的知識。

現(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)是如何創(chuàng)造市場需求,開拓新市場,擴大市場份額,推廣新產(chǎn)品,這就要求我們的學員必須熟練掌握市場營銷理論和技巧,并將這些理論運用到實踐中去,。

2,、營銷實務(wù)方面的培訓,包括銷售過程管理、銷售區(qū)域管理,、銷售促進管理,、討債管理、客戶管理,、營銷溝通,、公共關(guān)系、談判寫作等方面的內(nèi)容,。

講解營銷實務(wù)方面的內(nèi)容,要求學員動手參與,盡可能創(chuàng)造一些模擬環(huán)境讓學員參與實訓,。

什么是人員推銷？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費者進行直接的宣傳介紹活動,，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式。在商品經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式。

市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益,，工作上是長遠設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié)。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實施個體不同：推銷多以個人為單位,，營銷以企業(yè)、公司為單位,。

2,、起點不同：推銷的起點是工廠和種植園，而營銷的起點是市場,。

3,、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心，而營銷是以顧客的需求為中心,。

4,、手段不同：推銷的手段是促銷，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動,。

5,、終點不同：推銷的終點是以銷售產(chǎn)品獲得利潤，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別？

市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大,，但也有本質(zhì)的不同。

1,、營銷重點不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。2,、營銷目的不同。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的,，市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的,。3、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段,，綜合運用產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷。4,、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動,。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動,，是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程。

5,、營銷機構(gòu)不同,。推銷觀念指導(dǎo)下的營銷部實為銷售部,在負責銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各方面的銷售人員組成,。在營銷觀念指導(dǎo)下,，營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，由市場調(diào)研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部、廣告宣傳組,、營銷事務(wù)部等部門門組成,。

人員推銷的實質(zhì)是什么？

推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧，通過溝通,、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點,、愿望、形象等的活動總稱,。

2,、狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段，確認,、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。