人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,？

人員推銷是指，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷,，是指通過報紙，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,，還有店面營銷，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷。

什么是人員推銷,？

人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動，使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式,。它是人類最古老的促銷方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式,。

物流中的市場營銷指什么,？

市場營銷(現(xiàn)代物流)物流市場營銷是一個全新的概念，是一種專業(yè)化的營銷,。物流企業(yè)要成功進(jìn)入物流市場,，參與競爭并且獲取利潤，除了要具有先進(jìn)的物流設(shè)備,、提供適當(dāng)?shù)奈锪鞣?wù)和優(yōu)秀的物流人才之外,，更重要的是快速地識別市場需求，并判斷自身的優(yōu)勢,，把營銷和物流有效結(jié)合,，以使企業(yè)的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可，以保持長期友好的合作關(guān)系,。物流市場營銷就是指物流服務(wù)外部供應(yīng)者為了有效率地滿足物流需求而系統(tǒng)地提供概念,、價值、價格,、溝通的行為組合,。特征物流市場營銷與一般意義的市場營銷相比，具有以下的特性:

1.物流市場營銷的營銷者提供的是服務(wù)產(chǎn)品,。與有形產(chǎn)品相比,，物流產(chǎn)品具有無形性、不可分割性,、不穩(wěn)定性和不可存儲性,。

2.物流市場營銷的對象廣泛，市場差異程度大,?？蛻羰俏锪髌髽I(yè)營銷的對象，而市場上對物流服務(wù)的需求多樣,，從個人到各種企業(yè),，以及事業(yè)單位，都存在不同的物流需求,。

3.物流市場營銷的服務(wù)能力強(qiáng),。

人員推銷的優(yōu)點？

人員推銷優(yōu)點是：信息傳遞雙向性,，銷售目的雙重性,，推銷過程靈活性，友誼,、協(xié)作長期性,。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面：一是支出較大，成本較高；二是對推銷人員的要求較高,，培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。

廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費用,，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分，有商品廣告,，企業(yè)廣告,，公益廣告。

推銷與市場營銷的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

市場營銷中的5P是指什么,？

作為09屆市場營銷的畢業(yè)生,，對于這個問題當(dāng)然是輕車熟路，大學(xué)第一學(xué)期就介紹了什么是市場營銷中的5p,？Product（產(chǎn)品）Price（價格）Place（渠道）Promtion（促銷）Power（市場影響力)等,。市場變化萬千，傳統(tǒng)的渠道也好,，興起的電商也好,，其實萬變不離其蹤，始終繞不開5P理論,。

市場營銷中的“4PS”是指什么,？

營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps,，由美國密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,，影響深遠(yuǎn),。該理論對營銷過程中各種因素的描述，歸納為： 4Ps的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播,。近20多年來,，市場營銷學(xué)的內(nèi)容、體系,、結(jié)構(gòu)不斷更新完善,，但4Ps的研究格局基本未被突破，決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法,。近些年來出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,，只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用。 隨著時間推移,企業(yè)對消費者越來越重視,對4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代,。 6P與4P的不同,，在于營銷學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個P：Power（權(quán)力）和PublicRelations(公共關(guān)系)?？铺乩照J(rèn)為,，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。在國際國內(nèi)市場競爭都日趨激烈,，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關(guān)系,，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。

EDI在市場營銷學(xué)中是指,？

edi是英文electronic datainterchange的縮寫,，中文譯為電子數(shù)據(jù)交換。

edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn),、運輸、保險,、金融和海關(guān)等事務(wù)文件,，通過電子郵箱按各有關(guān)部門或公司企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)格式進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，并按國際統(tǒng)一的語法規(guī)則對報文進(jìn)行處理,，是一種利用計算機(jī)進(jìn)行事務(wù)處理的新業(yè)務(wù),。

在國際、國內(nèi)貿(mào)易活動中使用edi業(yè)務(wù),，取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件（如訂單,、發(fā)貨單,、發(fā)票等），代之以電子資料交換,，雙方使用統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)格式編文件資料,，利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方，處理迅速準(zhǔn)確,，是發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段,，也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國將來必須使用和推廣的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易方式。

采用edi業(yè)務(wù)可以將原料采購與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫存,、市場需求與銷售以及金融、保險,、運輸,、海關(guān)等業(yè)務(wù)有機(jī)地聯(lián)系起來，集先進(jìn)技術(shù)與科學(xué)管理于一體,，為實現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎(chǔ),。

用戶終端可通過電話網(wǎng)、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng),、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng)。

edi（電子數(shù)據(jù)交易）是一個交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)格式,。標(biāo)準(zhǔn)是ansi x12,，它是由數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會開發(fā)出來的。

一個edi信息包括了一個多數(shù)據(jù)元素的字符串,，每個元素代表了一個單一的事實,，互相由分隔符隔開。整個字符串被稱為數(shù)據(jù)段,。

一個或多個數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個交易集,，此交易集就是edi傳輸單元（等同于一個信息）。

一個交易集通常由經(jīng)常被包含在一個特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成,。當(dāng)交換edi傳輸時即被視為交易伙伴了

市場營銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么,？

市場營銷觀念以銷定產(chǎn)，而推銷觀念以產(chǎn)定銷,，具體有四個方面的不同：

1.出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點。

2.中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

4.目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。

市場營銷中的大客戶指什么？

大客戶營銷,，就是針對大客戶的一系列營銷組合,。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商,，其價值相對比較大,，需要一對一地進(jìn)行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施。

大客戶又被稱為重點客戶,、主要客戶、關(guān)鍵客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶等,。

有兩個方面的含義:

其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費者,，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小,，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶,。

重要客戶是指滿足黨政軍,、公檢法、文教衛(wèi)生,、新聞等國家重要部門的客戶,。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶,。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查,、預(yù)測、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客?/p>