市場營銷就是企業(yè)的推銷或銷售促進(jìn)活動 市場營銷就是企業(yè)的推銷或銷售促進(jìn)活動這句話對不對
市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別,?
市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大,,但也有本質(zhì)的不同。
1、營銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn),市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn),。2,、營銷目的不同。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”為目的,,市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的,。3、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段,,綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進(jìn)行營銷。4,、營銷程序不同,。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動,是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營銷活動,。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動,,是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動過程。
5,、營銷機(jī)構(gòu)不同,。推銷觀念指導(dǎo)下的營銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,由各方面的銷售人員組成,。在營銷觀念指導(dǎo)下,,營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),由市場調(diào)研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部,、銷售部、廣告宣傳組,、營銷事務(wù)部等部門門組成,。
市場營銷就是推銷,廣告等促銷活動嗎?
市場營銷(Marketing)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,,包括了從市場分析,、產(chǎn)品定位開發(fā)、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供、促銷推廣等方面,,是首先了解客戶想要的價(jià)值,,之后依照客戶價(jià)值來組織后續(xù)的生產(chǎn)、研發(fā),、促銷等,。
完整的市場營銷策略4p,包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道等4個方面,。由此可以看出促銷只是市場營銷中的一個環(huán)節(jié)而已。人員推銷和銷售促進(jìn)的區(qū)別,?
人員推銷是銷售的初級階段,,是以產(chǎn)品為中心,起點(diǎn)是工廠,,目的是推銷產(chǎn)品獲得利潤,。
銷售促進(jìn)是市場營銷的活動,是以客戶為中心,,起點(diǎn)是市場,,目的是通過滿足客戶需求而獲得利潤。
形象地講,,人員推銷意味著先開工廠,,再推銷產(chǎn)品。
銷售促進(jìn)意味著先打開市場,,后開工廠,。
人員推銷是企業(yè)活動的什么環(huán)節(jié)?
人員推銷
營銷學(xué)詞匯
人員推銷,,是一種最古老的推銷方式,,即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購買者進(jìn)行的推銷活動。
基本信息
中文名
人員推銷
拼音
ren yuan tui xiao
術(shù)語類別
營銷學(xué)詞匯
定義
有人認(rèn)為,,人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿,把手里的商品賣出去而已,無需什么學(xué)問和技術(shù),。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,,推銷技術(shù)就是騙術(shù)。這都是不同人員對推銷的一種誤解,。其實(shí),,人員推銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,是一種互惠互利的推銷活動,,它必須同時滿足買賣雙方的不同需求,,解決各自不同的問題,而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷,。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,,但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議。人員推銷不僅是賣的過程,,而且是買的過程,,即幫助顧客購買的過程。
淺析如何促進(jìn)企業(yè)QC小組活動的推動,?
1,、加強(qiáng)小組注冊管理,指導(dǎo)選好課題,,增加檢查考核頻率
2,、注重獎勵機(jī)制的運(yùn)用和員工素質(zhì)培養(yǎng),調(diào)動員工參與QC小組活動積極性
3,、科技創(chuàng)新,,是企業(yè)QC小組進(jìn)一步推動的方向
市場營銷針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有哪些?
市場營銷針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有:
1,、贈送促銷,。向消費(fèi)者贈送樣品或試用品,贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,,缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),或在其他產(chǎn)品中附送,,也可以公開廣告贈送,,或入戶派送?! ?/p>
2,、折價(jià)券。在購買某種商品時,,持券可以免付一定金額的錢,。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。
3,、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品?! ?/p>
4,、抽獎促銷。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,,憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金,,抽獎可以有各種形式?! ?/p>
5,、現(xiàn)場演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,,向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等?! ?/p>
6,、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,,將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,,邊展銷邊銷售?! ?/p>
7,、參與促銷,。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動,,如技能競賽、知識比賽等活動,,能獲取企業(yè)的獎勵,。
8,、會議促銷,。各類展銷會、博覽會,、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動?! ?/p>
9,、樣品試用,。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高,但同時也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,?! 悠凡坏梢圆捎绵]寄、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,,還可以設(shè)計(jì)成小包裝,、少分量的樣品進(jìn)行贈送?! ?/p>
10,、設(shè)置特價(jià)品。以低于正常價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)待消費(fèi)者,,或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明,,或采用特價(jià)方式推廣?! ?/p>
11,、獎品。獎品是為了刺激消費(fèi)者購買某一種產(chǎn)品而以贈送或低價(jià)的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎勵會對購買行為產(chǎn)生影響,,而在促使消費(fèi)者購買非必需品方面的功效往往更大。獎勵的目的在于提高產(chǎn)品形象,,贏得美譽(yù),,擴(kuò)大顧客基數(shù),產(chǎn)生近期銷售,?! ′N售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業(yè)為鼓勵購買,、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告,、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。
銷售活動對企業(yè)報(bào)表的影響
銷售活動對企業(yè)報(bào)表影響的方面有:貨幣資金,、應(yīng)收賬款,、應(yīng)收票據(jù)、預(yù)收賬款,、應(yīng)交稅費(fèi),、預(yù)計(jì)負(fù)債、預(yù)提費(fèi)用,、銷售費(fèi)用
企業(yè)將銷售的牛肉產(chǎn)品或服務(wù),?
要看銷售牛肉的企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是什么,經(jīng)營范圍是什么,。如果是購銷肉類的企業(yè)的話,,可以做如下處理:借:銀行存款或應(yīng)收賬款 貸:主營業(yè)務(wù)收入(賣價(jià)) 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)借:主營業(yè)務(wù)成本(買價(jià)) 貸:庫存商品
企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)的例子,?
答:如:制鞋廠為市場提供鞋子。
紡織廠提下游企業(yè)提供布疋,,煉油廠為市場提供燃油,。
建筑公司為建某一項(xiàng)目而需要務(wù)工人員,而向勞動公司求援,,勞務(wù)公司答應(yīng)提供100的勞務(wù)人員,。
他們是經(jīng)濟(jì)活動中的正常表現(xiàn),其目的是為對方提供自己的“產(chǎn)品”其實(shí)質(zhì)是為自己解決問題,。
企業(yè)在市場營銷活動中所使用的各種手段統(tǒng)稱為,?
市場營銷組合,一般指4P:產(chǎn)品(product) 價(jià)格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。 產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。
定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。
地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動, 包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?/p>
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。
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