市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)的推銷或銷售促進(jìn)活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)的推銷或銷售促進(jìn)活動(dòng)這句話對(duì)不對(duì)
市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷的區(qū)別?
市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售或推銷雖然差別不大,但也有本質(zhì)的不同,。
1,、營(yíng)銷重點(diǎn)不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn),。2,、營(yíng)銷目的不同,。 推銷觀念以“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤(rùn)”為目的,,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益”為目的。3,、營(yíng)銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段,綜合運(yùn)用產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷,。4,、營(yíng)銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),,是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng),。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過程,。
5,、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不同。推銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷部實(shí)為銷售部,在負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,,由各方面的銷售人員組成,。在營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下,營(yíng)銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),,由市場(chǎng)調(diào)研組,、產(chǎn)品開發(fā)或管理部、銷售部,、廣告宣傳組,、營(yíng)銷事務(wù)部等部門門組成。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程,,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,包括了從市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造、品牌塑造,、渠道提供,、促銷推廣等方面,是首先了解客戶想要的價(jià)值,之后依照客戶價(jià)值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā),、促銷等。
完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p,,包括產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道等4個(gè)方面,。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已。人員推銷和銷售促進(jìn)的區(qū)別,?
人員推銷是銷售的初級(jí)階段,,是以產(chǎn)品為中心,起點(diǎn)是工廠,,目的是推銷產(chǎn)品獲得利潤(rùn),。
銷售促進(jìn)是市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng),是以客戶為中心,,起點(diǎn)是市場(chǎng),,目的是通過滿足客戶需求而獲得利潤(rùn)。
形象地講,,人員推銷意味著先開工廠,,再推銷產(chǎn)品。
銷售促進(jìn)意味著先打開市場(chǎng),,后開工廠,。
人員推銷是企業(yè)活動(dòng)的什么環(huán)節(jié)?
人員推銷
營(yíng)銷學(xué)詞匯
人員推銷,,是一種最古老的推銷方式,,即企業(yè)派專職或兼職的推銷人員直接向可能的購(gòu)買者進(jìn)行的推銷活動(dòng)。
基本信息
中文名
人員推銷
拼音
ren yuan tui xiao
術(shù)語類別
營(yíng)銷學(xué)詞匯
定義
有人認(rèn)為,,人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿,把手里的商品賣出去而已,,無需什么學(xué)問和技術(shù),。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙,推銷技術(shù)就是騙術(shù),。這都是不同人員對(duì)推銷的一種誤解,。其實(shí),,人員推銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,,是一種互惠互利的推銷活動(dòng),它必須同時(shí)滿足買賣雙方的不同需求,解決各自不同的問題,,而不能只注意片面的產(chǎn)品推銷,。盡管買賣雙方的交易目的大不相同,但總可以達(dá)成一些雙方都可以接受的協(xié)議,。人員推銷不僅是賣的過程,,而且是買的過程,即幫助顧客購(gòu)買的過程,。
淺析如何促進(jìn)企業(yè)QC小組活動(dòng)的推動(dòng),?
1、加強(qiáng)小組注冊(cè)管理,,指導(dǎo)選好課題,,增加檢查考核頻率
2、注重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的運(yùn)用和員工素質(zhì)培養(yǎng),,調(diào)動(dòng)員工參與QC小組活動(dòng)積極性
3,、科技創(chuàng)新,是企業(yè)QC小組進(jìn)一步推動(dòng)的方向
市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有:
1,、贈(zèng)送促銷。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,,贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,,缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),,或在其他產(chǎn)品中附送,,也可以公開廣告贈(zèng)送,或入戶派送,?! ?/p>
2、折價(jià)券,。在購(gòu)買某種商品時(shí),,持券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,?! ?/p>
3、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。
4,、抽獎(jiǎng)促銷,。顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,,憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,抽獎(jiǎng)可以有各種形式,?! ?/p>
5、現(xiàn)場(chǎng)演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,,向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,?! ?/p>
6、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,,將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列,邊展銷邊銷售,?! ?/p>
7、參與促銷,。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng),,如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng),,能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),。
8,、會(huì)議促銷,。各類展銷會(huì)、博覽會(huì),、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動(dòng)?! ?/p>
9,、樣品試用。樣品試用是所有營(yíng)業(yè)推廣手段中成本最高,,但同時(shí)也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。 樣品不但可以采用郵寄,、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,,還可以設(shè)計(jì)成小包裝、少分量的樣品進(jìn)行贈(zèng)送,?! ?/p>
10,、設(shè)置特價(jià)品。以低于正常價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)待消費(fèi)者,,或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明,或采用特價(jià)方式推廣,?! ?/p>
11、獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品是為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買某一種產(chǎn)品而以贈(zèng)送或低價(jià)的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生影響,而在促使消費(fèi)者購(gòu)買非必需品方面的功效往往更大,。獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于提高產(chǎn)品形象,,贏得美譽(yù),擴(kuò)大顧客基數(shù),,產(chǎn)生近期銷售,。 銷售促進(jìn)又稱營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,,是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買,、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱,。
銷售活動(dòng)對(duì)企業(yè)報(bào)表的影響
銷售活動(dòng)對(duì)企業(yè)報(bào)表影響的方面有:貨幣資金,、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù),、預(yù)收賬款,、應(yīng)交稅費(fèi)、預(yù)計(jì)負(fù)債,、預(yù)提費(fèi)用,、銷售費(fèi)用
企業(yè)將銷售的牛肉產(chǎn)品或服務(wù)?
要看銷售牛肉的企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么,,經(jīng)營(yíng)范圍是什么,。如果是購(gòu)銷肉類的企業(yè)的話,可以做如下處理:借:銀行存款或應(yīng)收賬款 貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(賣價(jià)) 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)借:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本(買價(jià)) 貸:庫(kù)存商品
企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)的例子,?
答:如:制鞋廠為市場(chǎng)提供鞋子,。
紡織廠提下游企業(yè)提供布疋,煉油廠為市場(chǎng)提供燃油,。
建筑公司為建某一項(xiàng)目而需要?jiǎng)?wù)工人員,,而向勞動(dòng)公司求援,勞務(wù)公司答應(yīng)提供100的勞務(wù)人員,。
他們是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的正常表現(xiàn),,其目的是為對(duì)方提供自己的“產(chǎn)品”其實(shí)質(zhì)是為自己解決問題,。
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所使用的各種手段統(tǒng)稱為?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,一般指4P:產(chǎn)品(product) 價(jià)格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。 產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。
定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn)、促銷) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。
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