市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些？

? ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括渠道,、促銷,、產(chǎn)品以及價(jià)格等相關(guān)策略，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容,。

? ? ??市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含策略：

　　1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

　　4.促銷策略,，企業(yè)通過(guò)促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn),、抽獎(jiǎng)以及折扣等。

市場(chǎng)策略包括哪些部分？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容：

1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略,，主要包括以下幾個(gè)方面,。

(1)觀念創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),，也對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn),。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,，必須樹(shù)立新觀念,，即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn),。

(2)組織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證,。這方面要做的工作還十分艱巨,，例如，組織形式上,，許多企業(yè)還沒(méi)有完成現(xiàn)代公司制的改造,，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理,，分工過(guò)細(xì),，都不利于創(chuàng)新。

(3)技術(shù)創(chuàng)新,。隨著科技進(jìn)步的加快,，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，技術(shù)的壽命期趨于縮短,，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心,。大中型企業(yè)要不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)，滿足顧客的新需求,，即使傳統(tǒng)產(chǎn)品,，也要增加其技術(shù)含量。

(4)產(chǎn)品創(chuàng)新,。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上,，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快，所以新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來(lái)越短,。

(5)市場(chǎng)創(chuàng)新,。市場(chǎng)是復(fù)雜多變的。消費(fèi)者未滿足的需求是客觀存在的,。營(yíng)銷者要善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng),。把全國(guó)各地都看成是自己的市場(chǎng),，因而在市場(chǎng)創(chuàng)新中缺乏針對(duì)性，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效果和競(jìng)爭(zhēng)力的降低,。在市場(chǎng)創(chuàng)新中,，要在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn),，這是至關(guān)重要的,。

總之，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線,。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo)，組織創(chuàng)新是保證,，技術(shù)創(chuàng)新是核心,，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵，市場(chǎng)創(chuàng)新是歸宿,。

2,、人才戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂和核心。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)質(zhì)是人與人、人的群體與個(gè)人高科技知識(shí),、智力,、智能的競(jìng)爭(zhēng);是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力,、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),。

3、文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念,、企業(yè)精神,、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則,、道德規(guī)范,、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感,、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，同時(shí),，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來(lái),，它又通過(guò)對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則,、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想,、行為施加影響、控制,。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石,。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價(jià)值觀,。

4,、形象戰(zhàn)略

在信息爆炸的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品廣告,、銷售信息等很難引起消費(fèi)者注意和識(shí)別,，更談不到留下什么深刻印象。在此情形下,，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)必然集中到形象競(jìng)爭(zhēng)上,。形象競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用,，但很多企業(yè)并沒(méi)有足夠的重視,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入"印象時(shí)代",，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的"名聲"和"印象"選購(gòu)產(chǎn)品,。

5、產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略,，將公司愿景,、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)分解到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線和產(chǎn)品,，最后到各區(qū)域,。產(chǎn)品戰(zhàn)略通過(guò)產(chǎn)品的客戶劃分確定平臺(tái)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略,，并在產(chǎn)品的指導(dǎo)下確定資源配置計(jì)劃,。

綜上所述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一,、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位,，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

二,、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。

因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌,，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì),。

求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度,。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹(shù)立和提升品牌形象。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

八,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

推銷的策略主要有哪些,？

推銷是屬于實(shí)踐性的活動(dòng),，策略比較多而且因人而異：

1、試探性策略,，亦稱刺激——反應(yīng)策略,。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說(shuō)的話,，對(duì)客戶進(jìn)行試探,。同時(shí)密切注意對(duì)方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說(shuō)明或宣傳,。

2,、針對(duì)性策略，亦稱配合——成交策略,。這種策略的特點(diǎn),，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對(duì)性地進(jìn)行“說(shuō)服”,，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí),，就有可能促成交易。

3,、誘導(dǎo)性策略,，也稱誘發(fā)——滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷,，即首先設(shè)法引起客戶需要,，再說(shuō)明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù),，在“不知不覺(jué)”中成交,。

推銷洽談的策略？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧,，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場(chǎng)良好的空間條件,。選擇輕松、愉快,、幽默,、積極、肯定,、贊揚(yáng)的中性話題,。禮節(jié)適度，舉止得體，神態(tài)輕松,。建立融洽的感情,。不可與顧客爭(zhēng)吵。

(2)報(bào)價(jià)的技巧

西歐式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)首先報(bào)高價(jià),，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報(bào)低價(jià)，以求引起買主的興趣和光顧,，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報(bào)價(jià)解釋的技巧

通常我方報(bào)價(jià)后，買方會(huì)要求推銷員做出價(jià)格解釋,。這時(shí)必須遵守以下原則：不問(wèn)不答,，有問(wèn)必答，避虛就實(shí),，能言不書(shū),，讓價(jià)推銷員讓價(jià)時(shí)，無(wú)論讓步的余地多大,，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取以后才可獲得。

廣義的推銷包括哪些,？

1、非人員推銷

這種推銷包括各種宣傳媒體,、登廣告,、公共關(guān)系等多種形式。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、科技的發(fā)展,，現(xiàn)在的推銷形式更快、更廣,，不分時(shí)間﹑區(qū)域（除了電視購(gòu)物）,，更有產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶。

2,、廣告推銷

廣告是非人員推銷中最主要的形式之一,。按常規(guī)說(shuō)廣告又可以稱作花錢的宣傳。隨著社會(huì)的發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段。事實(shí)上,，我國(guó)許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長(zhǎng)利用廣告來(lái)增加銷售,。

3、人員推銷

人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別,，在于采取的方法﹑手段和形式不同,。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用,，運(yùn)用各種說(shuō)服技巧達(dá)到銷售目的。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義,，這是因?yàn)槿藛T推銷的效果往往高于其它形式的推銷,。

認(rèn)知策略包括哪些？

認(rèn)知策略包括復(fù)述策略,、精加工策略和組織策略三個(gè)方面的內(nèi)容,。認(rèn)知策略是學(xué)習(xí)者加工信息的一些方法和技術(shù)，有助于有效地從記憶中提取信息,，其基本功能有兩個(gè)方面：一是對(duì)信息進(jìn)行有效的加工與整理,；二是對(duì)信息進(jìn)行分門別類的系統(tǒng)儲(chǔ)存。

復(fù)述策略

復(fù)述策略是指在工作記憶中為了保持信息,，運(yùn)用內(nèi)部語(yǔ)言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激,，以便將注意カ維持在學(xué)習(xí)材料上的方法。

精加工策略

精加工策略是指把新信息與頭腦中的舊信息聯(lián)系起來(lái)從而增加新信息意義的深層加工策略,。它常被描述成一種理解記憶的策略,，其要旨在于建立信息間的聯(lián)系。聯(lián)系越多,，能回憶出信息原貌的途徑就越多,，即提取的線索就越多。精加工越深入越細(xì)致,，回憶就越容易,。對(duì)于比較復(fù)雜的課文學(xué)習(xí)，精細(xì)加工策略有說(shuō)出大意,、總結(jié),、建立類比、用自己的話做筆記,、解釋,、提問(wèn)以及回答問(wèn)題等。

組織策略

組織策略是將經(jīng)過(guò)精加工提煉出來(lái)的知識(shí)點(diǎn)加以構(gòu)造,，形成知識(shí)結(jié)構(gòu)的更高水平的信息加工策略,。組織策略主要有兩種：一種是歸類策略，用于概念,、語(yǔ)詞,、規(guī)則等知識(shí)的歸類整理；一種是綱要策略,，主要用于對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)的把握,。

營(yíng)銷策略包括哪些？

分別為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價(jià)格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷,，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整,。

策略包括哪些內(nèi)容？

策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略。

1,、價(jià)格策略,；

主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2,、產(chǎn)品策略；

主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

3,、渠道策略；

是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,，比如直銷、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷,、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4,、促銷策略；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

5,、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,；

企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過(guò)權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,。

產(chǎn)品策略包括哪些,？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。產(chǎn)品大類(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類內(nèi)由價(jià)格,、功能及其他相關(guān)屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略,。

(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛，主要是指打開(kāi)了新市場(chǎng)的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。