市場營銷策略包括哪些,？

? ? ? ?市場營銷策略主要包括渠道,、促銷,、產品以及價格等相關策略,，這些都是市場營銷策略最基礎的內容。

? ? ??市場營銷策略包含策略：

　　1.價格策略：指的是產品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結合這些要素對產品進行定價,。

　　2.產品策略：指的是產品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道,。

　　4.促銷策略,，企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產品銷售的目的，在此基礎上全面提升銷售額,，常用的促銷方式有免費體驗,、抽獎以及折扣等。

市場策略包括哪些部分,？

市場營銷戰(zhàn)略主要內容：

1、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經濟時代的靈魂,。知識經濟時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境,。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略，主要包括以下幾個方面,。

(1)觀念創(chuàng)新,。知識經濟對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn)，也對現(xiàn)代營銷觀念進行著挑戰(zhàn),。為了適應新的經濟時代,，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效，必須樹立新觀念,，即以觀念創(chuàng)新為先導,，帶動其它各項創(chuàng)新齊頭并進。

(2)組織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式,、管理體制、機構設置,、規(guī)章制度等廣泛的內容,，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨,，例如,，組織形式上，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造,，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆,。機構設置的不合理，分工過細,，都不利于創(chuàng)新,。

(3)技術創(chuàng)新。隨著科技進步的加快,，新技術不斷涌現(xiàn),，技術的壽命期趨于縮短,，技術創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術,，滿足顧客的新需求,，即使傳統(tǒng)產品，也要增加其技術含量,。

(4)產品創(chuàng)新,。技術創(chuàng)新最后要落實到產品創(chuàng)新上，所以產品創(chuàng)新是關鍵,。由于技術創(chuàng)新頻率加快,，所以新產品的市場壽命期也越來越短。

(5)市場創(chuàng)新,。市場是復雜多變的,。消費者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善于捕捉市場機會,，發(fā)現(xiàn)消費者新的需求,，尋求最佳的目標市場。把全國各地都看成是自己的市場,，因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性,，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創(chuàng)新中,，要在科學的細分市場的基礎上,，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點，這是至關重要的,。

總之,，在知識經濟時代，創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線,。觀念創(chuàng)新是先導,，組織創(chuàng)新是保證，技術創(chuàng)新是核心,，產品創(chuàng)新是關鍵,，市場創(chuàng)新是歸宿。

2,、人才戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識經濟時代的靈魂和核心,。但創(chuàng)新要高素質的人才才能創(chuàng)新。知識經濟時代的競爭,，其實質是人與人,、人的群體與個人高科技知識、智力,、智能的競爭;是人的創(chuàng)新能力,、應變能力,、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。

3,、文化戰(zhàn)略

企業(yè)文化包括企業(yè)經營觀念,、企業(yè)精神、價值觀念,、行為準則,、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感,、榮譽感等,。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時,，它又以企業(yè)精神為核心,，把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念,、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想,、行為施加影響,、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石,。許多企業(yè)的成功,，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀。

4,、形象戰(zhàn)略

在信息爆炸的知識經濟時代,，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別,，更談不到留下什么深刻印象,。在此情形下，企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上,。形象競爭,，企業(yè)已經在應用，但很多企業(yè)并沒有足夠的重視,。在知識經濟時代,，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,，不斷提高企業(yè)聲譽,，創(chuàng)立名牌產品，使消費者根據企業(yè)的"名聲"和"印象"選購產品,。

5,、產品戰(zhàn)略

產品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略,，將公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標分解到產品群,、產品線和產品,，最后到各區(qū)域。產品戰(zhàn)略通過產品的客戶劃分確定平臺戰(zhàn)略,、產品線戰(zhàn)略,，并在產品的指導下確定資源配置計劃。

綜上所述市場營銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標,，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑,。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,。

市場營銷策略主要包括哪些,？

市場營銷策略主要包括:

一、價格適眾策略：

價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。

二、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產品。

因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略。

提升品牌，既要求量,，同時更要求質,。

求量，即不斷地擴大知名度求質,，即不斷地提高美譽度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據產品的性能,、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員,，提高營業(yè)員對產品的宣傳介紹推薦程度,。

八、動態(tài)營銷策略：

所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據市場中各種要素的變化,，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

九,、網絡組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。

網絡組織策略,，就是根據營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調的各級營銷組織。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據產品的功效特征,，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效,，又能讓消費者滿意的訴求點,。

推銷的策略主要有哪些？

推銷是屬于實踐性的活動,，策略比較多而且因人而異：

1,、試探性策略，亦稱刺激——反應策略,。就是在不了解客戶需要的情況下,，事先準備好要說的話，對客戶進行試探,。同時密切注意對方的反應,，然后根據反應進行說明或宣傳。

2,、針對性策略,，亦稱配合——成交策略。這種策略的特點,，是事先基本了解客戶的某些方面的需要,，然后有針對性地進行“說服”，當講到“點子”上引起客戶共鳴時,，就有可能促成交易,。

3、誘導性策略,，也稱誘發(fā)——滿足策略,。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設法引起客戶需要,，再說明我所推銷的這種服務產品能較好地滿足這種需要,。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術，在“不知不覺”中成交,。

推銷洽談的策略,？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件。選擇輕松,、愉快,、幽默、積極,、肯定,、贊揚的中性話題。禮節(jié)適度,，舉止得體,，神態(tài)輕松。建立融洽的感情,。不可與顧客爭吵,。

(2)報價的技巧

西歐式報價戰(zhàn)術首先報高價，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術的一般做法是：先報低價,，以求引起買主的興趣和光顧，但結算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報價解釋的技巧

通常我方報價后,，買方會要求推銷員做出價格解釋。這時必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答,，避虛就實，能言不書,，讓價推銷員讓價時,，無論讓步的余地多大，都應以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經過爭取以后才可獲得,。

廣義的推銷包括哪些？

1,、非人員推銷

這種推銷包括各種宣傳媒體,、登廣告,、公共關系等多種形式,。隨著社會經濟、科技的發(fā)展,，現(xiàn)在的推銷形式更快,、更廣，不分時間﹑區(qū)域（除了電視購物）,，更有產品通過互聯(lián)網宣傳推介給有關客戶,。

2、廣告推銷

廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。按常規(guī)說廣告又可以稱作花錢的宣傳,。隨著社會的發(fā)展,，市場競爭越來越激烈，廣告推銷已成為流通領域內不可缺少的手段,。事實上,，我國許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。

3,、人員推銷

人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別,，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動作用,，運用各種說服技巧達到銷售目的,。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因為人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷,。

認知策略包括哪些,？

認知策略包括復述策略、精加工策略和組織策略三個方面的內容,。認知策略是學習者加工信息的一些方法和技術,，有助于有效地從記憶中提取信息，其基本功能有兩個方面：一是對信息進行有效的加工與整理,；二是對信息進行分門別類的系統(tǒng)儲存,。

復述策略

復述策略是指在工作記憶中為了保持信息，運用內部語言在大腦中重現(xiàn)學習材料或刺激,，以便將注意カ維持在學習材料上的方法,。

精加工策略

精加工策略是指把新信息與頭腦中的舊信息聯(lián)系起來從而增加新信息意義的深層加工策略。它常被描述成一種理解記憶的策略,，其要旨在于建立信息間的聯(lián)系,。聯(lián)系越多，能回憶出信息原貌的途徑就越多,，即提取的線索就越多,。精加工越深入越細致，回憶就越容易,。對于比較復雜的課文學習,，精細加工策略有說出大意、總結,、建立類比,、用自己的話做筆記、解釋,、提問以及回答問題等,。

組織策略

組織策略是將經過精加工提煉出來的知識點加以構造,，形成知識結構的更高水平的信息加工策略。組織策略主要有兩種：一種是歸類策略,，用于概念,、語詞、規(guī)則等知識的歸類整理,；一種是綱要策略,，主要用于對學習結構的把握。

營銷策略包括哪些,？

分別為價格策略,、產品策略、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略,。

價格策略主要是指產品的定價,，主要考慮成本、市場,、競爭等,，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具,。

產品策略主要是指產品的包裝,、設計、顏色,、款式,、商標等，其主要研究新產品開發(fā),，產品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構)在將自身產品送抵最終消費者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系,、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品,，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎以及免費體驗等方式,。有了促銷,，消費者才可得知產品提供何種利益,、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產品,、價格,、通路)做修正調整。

策略包括哪些內容,？

策略包括：價格策略,、產品策略、渠道策略,、促銷策略以及新聞機構宣傳策略,。

1、價格策略,；

主要是指產品的定價,，主要考慮成本、市場,、競爭等,，企業(yè)根據這些情況來給產品進行定價。

2,、產品策略,；

主要是指產品的包裝、設計,、顏色,、款式、商標等,，給產品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

3,、渠道策略,；

是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠道。

4,、促銷策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等多種方式,。

5,、新聞機構宣傳策略；

企業(yè)產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式,，迅速在互聯(lián)網上曝光,，擴大企業(yè)正面影響力。

產品策略包括哪些,？

(1)產品組合策略

產品組合,，是指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合,。產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系的一組產品,。產品項目是指某一產品大類內由價格、功能及其他相關屬性來區(qū)別的具體產品,。

(2)品牌和商標策略

企業(yè)可采用的品牌和商標策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略。

③自有品牌策略,。

(3)產品開發(fā)策略

新產品的定義較為廣泛,，主要是指打開了新市場的產品、取代了現(xiàn)有產品的產品以及現(xiàn)有產品的替代品,。