營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě) 營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě)的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同,;再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷(xiāo)售而制定的,。
銷(xiāo)售人員勞動(dòng)合同薪酬該怎么寫(xiě),?
一般的勞動(dòng)合同不會(huì)明確寫(xiě)明工資的,但是在勞動(dòng)合同工資約定方面會(huì)寫(xiě)明 按照公司薪酬管理制度或者按照崗位說(shuō)明執(zhí)行 這樣如果工資有變化就不用修改勞動(dòng)合同,。參考文件:一般的公司薪酬組成是--崗位工資+績(jī)效工資 記住 崗位工資一般不要低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn) 這樣你就好控制它的績(jī)效工資了 假如這個(gè)人工作態(tài)度等不太好 這樣績(jī)效考核分?jǐn)?shù)就會(huì)降低 假如不想要這個(gè)人了 那么可以在績(jī)效工資做文章 還有你員工的考勤也可以納入績(jī)效工資 也可以單獨(dú)出來(lái) 弄個(gè)獎(jiǎng)金 也可以加入工齡工資 崗位(基本)工資+績(jī)效工資+工齡工資+獎(jiǎng)金
裝修人員薪酬成本,?
占整個(gè)裝修成本的40-50%。比如,,一套100平方米的房屋,,整個(gè)裝飾裝修工程需要20萬(wàn)元,那么,,人工成本最少占40%*20萬(wàn)元=8萬(wàn)元,,最多占50*20萬(wàn)元=10萬(wàn)元。
人工成本逐年在增加,,包括水電安裝費(fèi)0.7-1萬(wàn)元,、墻面粉刷1-2萬(wàn)元、貼地磚2-2.4萬(wàn)元,、安裝門(mén)窗0.7-1萬(wàn)元,、復(fù)合地板安裝0.8-1萬(wàn)元,吊頂0.5-0.8萬(wàn)元,、墻裙裝飾0.5-0.8萬(wàn)元,,其他像搬運(yùn)費(fèi)等2.8萬(wàn)元左右,合計(jì)8-10.7萬(wàn)元左右,。
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)薪酬方案,?
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是房地產(chǎn)中層管理人員,負(fù)責(zé)房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù),,一般薪酬包括月薪,,獎(jiǎng)金,傭金,,福利待遇,。
銀行營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結(jié)怎么寫(xiě)?
一,、年終總結(jié)要點(diǎn):
怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,,又對(duì)以后的工作具有指導(dǎo)作用呢,?漂亮的格式固然重要,但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,,因此至少要包含以下幾點(diǎn):
1. 這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì),;
2. 個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;
3. 來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃,?! ?/p>
當(dāng)然,最好還要有對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議,。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員,,要站到公司的角度去看問(wèn)題,那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高,?! ?/p>
二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):
1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,,客觀總結(jié),;切忌空話大話,夸夸其談,;
2.既有成績(jī)也有問(wèn)題,,問(wèn)題要分析其根本原因;
3.目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),,要有具體可行的方法,。
4.提出意見(jiàn)要結(jié)合建議,,不要一味抱怨和找茬,,目的是改善。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,。運(yùn)用科學(xué),、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話,做到有理有據(jù),,簡(jiǎn)潔,、真實(shí)、有效,,體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力,。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析:作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析,體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)),。
2)管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析:具體到每個(gè)省,、地市數(shù)據(jù)分析,能夠反映你了解掌握各區(qū)域,市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù)),?!?
3)品牌、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析:通過(guò)品牌,、品類(lèi)數(shù)據(jù)分析,,能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例,、市場(chǎng)占有率,、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析:運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話,,能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售對(duì)比數(shù)據(jù))?! ?/p>
三,、最后建議: 只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī),才能寫(xiě)出好的年終總結(jié),。為自己的工作加分,!
頂層設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě)?
頂層設(shè)計(jì)方案,,我們可以對(duì)整個(gè)頂層設(shè)計(jì)方案進(jìn)行描述,,另外,最好再附上方案圖,,然后對(duì)這個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行論證就可以,。
ui設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě)?
1.分析產(chǎn)品功能
用戶最需要的產(chǎn)品哪些功能?比如上傳,、下載,、注冊(cè)、分享等等功能,,接著再分析用戶體驗(yàn),,怎么用起來(lái)最順暢,最好用,。最好是以一個(gè)用戶的身份去注冊(cè)產(chǎn)品,,然后把產(chǎn)品的第一步第二步操作的步驟操作一遍,找出你體驗(yàn)的問(wèn)題,,哪些地方很卡頓,,哪些地方不順暢,并且記錄下來(lái),。
2.分析產(chǎn)品視覺(jué)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)范圍把握的如何?產(chǎn)品好不好看!產(chǎn)品一個(gè)視覺(jué)設(shè)計(jì)的檔次和規(guī)范性非常有關(guān),,當(dāng)你產(chǎn)品做得非常規(guī)范,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它整體看起來(lái)非常舒服,如果做得不規(guī)范,,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的字體,、顏色、色調(diào)以及小的細(xì)節(jié)都是有點(diǎn)亂的,。
3.生成分析表格
表格里面包含:功能,、交互體驗(yàn)、視覺(jué)設(shè)計(jì)的有點(diǎn)和缺點(diǎn)都列出來(lái),,同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的也列出來(lái),,并做一個(gè)總結(jié),每個(gè)產(chǎn)品的功能,、交互體驗(yàn),、視覺(jué)設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),同時(shí)個(gè)人建議把關(guān)于我們的產(chǎn)品怎么做改進(jìn),,把表格做出來(lái)更具有說(shuō)服力,。
薪酬管理計(jì)劃怎么寫(xiě)?
一般來(lái)說(shuō),,管理層的薪酬方案,,都會(huì)做同業(yè)的比較。主要也是根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力和身處的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,,通常的做法:
1.根據(jù)目前薪資結(jié)構(gòu),,進(jìn)行分層區(qū)間的設(shè)置,做一定比例的上浮
2.另外也可以對(duì)外招聘該崗位(看來(lái)面試者的平均薪資,,就可以定出一個(gè)合理的區(qū)間值)
3.最總要也是和企業(yè)性質(zhì)有關(guān),,當(dāng)然吸引人才,確實(shí)還是要基于行業(yè)的平均水平來(lái)衡量,。
薪酬報(bào)告怎么寫(xiě),?
薪酬分析報(bào)告怎么寫(xiě)?作為專(zhuān)業(yè)的人力資源公司或者人力資源專(zhuān)業(yè)薪酬分析報(bào)告還是要會(huì)寫(xiě)的,那么,,一般企業(yè)薪酬分析報(bào)告怎么寫(xiě)呢?
撰寫(xiě)薪酬分析報(bào)告首先要了解“薪酬分析”,,所謂的薪酬分析就是運(yùn)用多種分析方法對(duì)企業(yè)內(nèi)一定時(shí)期的薪酬數(shù)據(jù)做分析,分析出薪酬管理體系的現(xiàn)在,、缺陷,,修改薪酬管理體系,優(yōu)化薪酬管理體系的過(guò)程,。
做薪酬分析首先,,在《月工資明細(xì)表》、《月勞務(wù)費(fèi)明細(xì)表》,、《月績(jī)效,、獎(jiǎng)金明細(xì)表》、《月補(bǔ)貼明細(xì)表》、《部門(mén)月薪酬匯總表》等等月度薪酬表格的基礎(chǔ)上,,進(jìn)行月度薪酬的匯總,,注意匯總時(shí)薪酬支出數(shù)據(jù)的完整性,避免遺漏,。
其次,,在月度匯總的基礎(chǔ)上,可以形成季度,、半年度和年度的薪酬匯總數(shù)據(jù),。進(jìn)行周期性匯總時(shí),除了機(jī)械的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)疊加外,,還可以按照薪酬支出類(lèi)別,、人員、部門(mén),、時(shí)間等進(jìn)行不同維度的匯總,,這樣,就能為后續(xù)的薪酬分析報(bào)告奠定良好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。做好了以上的準(zhǔn)備工作,在撰寫(xiě)薪酬分析報(bào)告,,我們就可以從三個(gè)層面逐步深入進(jìn)行分析,。
第一層面,薪酬總額分析
1,、 當(dāng)期薪酬總額:月度薪酬總額,、季度薪酬總額、年度薪酬總額;
2,、 當(dāng)期與上一期比較:月度/季度/年度薪酬總額與上一期的增(減)比率;
3,、 實(shí)際支出薪酬總額與預(yù)算的差異:月度/季度/年度薪酬總額占預(yù)算的支出比率。
第二層面,,薪酬結(jié)構(gòu)分析
1,、“人員”方面的分析:包括人均月薪酬總額、人均季薪酬總額,、人均年薪酬總額,、人均月薪酬總額與上一期的變化、人均月薪酬總額與預(yù)算的差異等等;
2,、“結(jié)構(gòu)”方面的分析:包括固定工資所占比例,、績(jī)效工資所占比例、法定福利所占比例,、其他補(bǔ)充福利所占比例,、薪酬結(jié)構(gòu)與上一期的變化、薪酬結(jié)構(gòu)與預(yù)算差異等等;
3、“部門(mén)”方面的分析:包括薪酬總額中各部門(mén)的總額分布,、各部門(mén)人員數(shù)量占總數(shù)量比例,、薪酬總額中各部門(mén)薪酬所占比例、各部門(mén)人均薪酬總額,、部門(mén)人均薪酬總額與企業(yè)整體人均薪酬總額的差異,、部門(mén)薪酬與上一期的變化、部門(mén)薪酬與預(yù)算差異等等,。
在這一部分中,,還可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行綜合性分析,即將“人員”,、“結(jié)構(gòu)”,、“部門(mén)”再結(jié)合“周期”進(jìn)行分析,相對(duì)會(huì)更加全面,,更加具有適應(yīng)性,,薪酬數(shù)據(jù)方面才能更加準(zhǔn)確。
第三層面,,薪酬效益分析
薪酬效益分析是為了分析出薪酬支出與企業(yè)效益之間的關(guān)系,,一般從“人員流動(dòng)”、“企業(yè)效益”兩個(gè)方面展開(kāi)分析,。
1,、從“人員流動(dòng)”的角度分析薪酬效益。如新進(jìn)人員薪酬比例,、離職人員薪酬比例,、人員增薪比例、增薪占薪酬總額的比例,、增薪占利潤(rùn)增長(zhǎng)的比例等等;
2,、從“企業(yè)效益”的角度分析薪酬效益。如薪酬總額占收入額比例,、薪酬總額占成本額比例,、薪酬總額占費(fèi)用額比例、薪酬總額利潤(rùn)產(chǎn)出比等,。在此基礎(chǔ)上,,也可以結(jié)合第二個(gè)層面,深入分析薪酬效益問(wèn)題,,如人均薪酬收入產(chǎn)出比,、人均薪酬利潤(rùn)產(chǎn)出比、部門(mén)人均薪酬收入產(chǎn)出比等等,。應(yīng)該說(shuō),,這個(gè)層面的分析是更加深入的分析,,相對(duì)專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)、復(fù)雜性更高,。
返聘人員薪酬多少合適,?
個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該與之前的薪資水平基本持平比較合適。理由如下:由于返聘人員被返聘之后,,也是返聘做原來(lái)的工作,,工作時(shí)間和工作內(nèi)容一致,所以薪資水平應(yīng)當(dāng)與之前的基本持平,。當(dāng)然如果考慮到企業(yè)成本,,也可以適當(dāng)偏低于原來(lái)的水平,但差距不宜太大,。
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