推銷實務中的市場容量概念,？

市場容量,，是指在特定時間內，某種特定產品或商品或服務的總需求量,。

例如,，某種老年人專用手機,，假定中國有一億老年人，假設這其中十分之一的群體需要這種老年手機,，那么,，這種老年手機的市場容量就是1000萬只。假定本公司準備占領20%的市場份額,，那本公司的目標銷售量（或產量）就是200萬只,。當然，這200萬只有可能是3年內逐步達到的銷量,。你一定知道“產品的生命周期”理論,，在導入期是比較艱難的，時間坐標上經過較長時間的銷售,，對應的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期）,，此時要咬住牙堅持推銷，一直堅持到到了“成長期”,，銷售量才會大幅度增長,，才開始有了利潤。這一切理論的基礎都是在市場容量的基礎或范疇內進行的,。

推銷與市場營銷的關系,？

1，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益，工作上是長遠設計,，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。

市場營銷學中“推銷觀念”的定義是什么,？

市場營銷觀念以銷定產，而推銷觀念以產定銷,，具體有四個方面的不同：

1.出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點。

2.中心不同,。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

4.目的不同,。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。

市場營銷中的6P理論相關概念,？

市場營銷6P理論也稱為大市場營銷理論,。就是在原先戰(zhàn)術4P（產品策略，價格策略,，分銷渠道策略,，促銷策略）的基礎上，再加上2P,，也就是政治力量和公共關系,。

大市場營銷的理論的提出是為了增強企業(yè)應對國際貿易中頻繁出現(xiàn)的貿易壁壘，從而進一步開拓和占領國際市場,。

市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益，工作上是長遠設計,，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程,，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié)。

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實施個體不同：推銷多以個人為單位，營銷以企業(yè),、公司為單位,。

2、起點不同：推銷的起點是工廠和種植園,，而營銷的起點是市場,。

3、中心不同：推銷是以產品為中心,，而營銷是以顧客的需求為中心,。

4、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動,。

5、終點不同：推銷的終點是以銷售產品獲得利潤,，而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場營銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點、愿望,、形象等的活動總稱,。

狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認、激活顧客需求,，并用適宜的產品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程。

市場營銷與銷售或推銷的區(qū)別,？

市場營銷與銷售或推銷雖然差別不大，但也有本質的不同,。

1,、營銷重點不同。推銷觀念以產品作為營銷的重點,，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。2、營銷目的不同,。 推銷觀念以“通過產品銷售來獲取利潤”為目的,，市場營銷觀念以"通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的。3,、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產品,、價格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷,。4,、營銷程序不同。以推銷觀念為指導的企業(yè)營銷活動,，是產品由“生產者-消費者”的單向營銷活動,。在市場營銷觀念指導下的企業(yè)營銷活動，是由“消費者-生產者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

5,、營銷機構不同。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部,在負責銷售的副總經理領導下,，由各方面的銷售人員組成,。在營銷觀念指導下，營銷部由總經理或第一副總經理直接領導,，由市場調研組,、產品開發(fā)或管理部,、銷售部、廣告宣傳組,、營銷事務部等部門門組成,。

市場營銷渠道企業(yè)的概念？

企業(yè)管理和營銷都是為企業(yè)贏利服務的,營銷渠道的暢通對于銷售來說是非常重要的.營銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.

市場營銷理論中核心和基礎的概念是什么,？

市場營銷理論中核心和基礎的概念是交換,。

市場營銷的核心概念是：包含需求及相關的欲求、需要產品及相關的效用,、價值和滿足, 交換及相關的交易和關系市場,、市場營銷及市場營銷者。市場營銷,，英文是Marketing,，又稱作市場學、市場行銷或行銷學,，市場是商品經濟的范疇,，是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系形式。

市場營銷和概念內涵,？

在西方國家,，不僅認為企業(yè)存在著市場營銷活動，而且認為社會,、政治,、法律、文化等領域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處,，市場營銷學的應用事實上已經超出了經濟活動的范圍,。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應不斷變化的環(huán)境,，以及對變化著的環(huán)境做出反應的動態(tài)過程,。根據(jù)這一定義來認識企業(yè)的市場營銷是無不可，但未免過于抽象,，流于一般,。

　　現(xiàn)代市場營銷學認為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分,，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究，了解購買者的需要,，按照購買者的需要來設計和生產適銷對路的產品,，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作,，那么這些產品就能順利地銷售出去,。

　　美國市場營銷協(xié)會(AMA)定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業(yè)商務活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售(推銷)"的認識進了一步，但仍然是失之于偏狹,，仍不能全面概括和準確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程,。事實上，為了占領市場,，擴大銷售,，實現(xiàn)企業(yè)的預期目標，企業(yè)不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動,，而是還要進行"產前活動"(如市場調研,、產品開發(fā))和"售后活動"(如售后服務、收集反映),。這就是說,，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點,，更重要的是以顧客為全過程的起點。

　　由此看來,，所謂市場營銷,，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,，包括市場調研、選擇目標市場,、產品開發(fā),、產品定價、渠道選擇,、產品促銷,、產品儲存和運輸、產品銷售,、提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經營活動,。市場營銷去過程的質的規(guī)定性，則是商品交換過程,。

　　理解市場營銷的定義要把握以下幾點：

　　1. 營銷活動的主題是營銷者即企業(yè),。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方，千方百計促成交換,。也就是說企業(yè)在千方百計地想把產品銷售出去,，而不是消費者千方百計想購買。

　　2. 消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象，營銷活動的核心,。也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問題是識別、確定并滿足消費者和客戶的需要,。這是市場營銷的最主要,、最精微的含義，也是企業(yè)經營的目標,。正是在這個意義上企業(yè)把消費者稱為"上帝",。

　　3.市場營銷是一個商務活動過程，它包括市場調研,、選擇目標市場,、產品開發(fā)、產品定價,、渠道選擇和建立,、產品促銷、產品儲存和運輸,、提供服務等一系列有計劃的活動,。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體,、瞬間行為,。這種具體、瞬間行為只是市場營銷的結果(甚至不是最終的結果,，因為完成交換之后還有售后服務等),。它在市場營銷中不但不是全部內容而且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后,，具體的交割手續(xù)是自然而然的事,。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求,，而不是怎么辦理買賣手續(xù),。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。