推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的根本區(qū)別是什么?為什么? 推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的主要區(qū)別
推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別?
這是市場(chǎng)營銷發(fā)展的兩個(gè)階段,,第一,、生產(chǎn)觀念;第二產(chǎn)品觀念,;第三推銷觀念;第四市場(chǎng)營銷觀念;第五社會(huì)營銷階段,。
推銷觀念:在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時(shí)期,企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,,如果推銷力度減弱,,銷量就會(huì)下滑。市場(chǎng)營銷觀念:企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,,根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,,以客戶為中心的營銷理念。當(dāng)然卻別還有很多,,最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。
分析推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的共同點(diǎn)?
市場(chǎng)營銷觀念最突出的表現(xiàn)是:根據(jù)市場(chǎng)的需求來制定生產(chǎn),,流通,,售后一系列過程,其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體,。
而推銷觀念的表現(xiàn)是:把商品(無形的服務(wù)和有型的商品)提供的利益,滿足客戶特定的需求,,受眾是個(gè)體,。
現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念的根本區(qū)別是什么?
現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的產(chǎn)生與發(fā)展是市場(chǎng)營銷觀念質(zhì)的飛躍,,它改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念的思維方式,,也改變了傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)經(jīng)營策略和經(jīng)營手段,與傳統(tǒng)觀念相比,,它具有以下幾方面的不同:
1,、企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)不同:傳統(tǒng)觀念的出發(fā)點(diǎn)是自己,側(cè)重于滿足企業(yè)和股東的利益,,而不考慮或忽視顧客的需求,。企業(yè)只決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少及產(chǎn)品價(jià)格的高低;現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng),,側(cè)重于滿足所有“相關(guān)利益者”包括顧客,、員工、供應(yīng)商,、股東,、債權(quán)人、社會(huì)等的利益,。
2,、企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)不同:在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下,企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營和決策是以產(chǎn)品為中心,;在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的指導(dǎo)下,,企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營和決策是以顧客為中心。
3,、企業(yè)經(jīng)營的方法不同:傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)采用單一的經(jīng)營方法,,分析和決策只以本公司為基礎(chǔ),如生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下企業(yè)注重的是生產(chǎn),,產(chǎn)品觀念指導(dǎo)下企業(yè)注重的是產(chǎn)品,,推銷觀念指導(dǎo)下食業(yè)注重的是推銷或促銷;現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念采用的是整體營銷方法,,分析和決策以整個(gè)“價(jià)值鏈”為基礎(chǔ),,即綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、儲(chǔ)運(yùn)等方法。
4,、企業(yè)經(jīng)營的目的不同:傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)通過增加生產(chǎn)或擴(kuò)大銷售獲取利潤,,側(cè)重于與消費(fèi)者之間的“交易”,以交易價(jià)值為判斷標(biāo)準(zhǔn),;現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)則通過滿足顧客需求獲取利潤,,希望產(chǎn)品以及其使用經(jīng)歷和服務(wù)超越顧客能預(yù)期,企業(yè)與顧客是“雙贏”關(guān)系,。
5、企業(yè)的經(jīng)營導(dǎo)向不同:傳統(tǒng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)視產(chǎn)品為上帝,,以生產(chǎn)為導(dǎo)向,;現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)視顧客為上帝,重視市場(chǎng)和顧客滿意度的調(diào)查,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。
社會(huì)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別?
一,、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念和市場(chǎng)營銷觀念有3點(diǎn)不同:
1,、兩者的觀點(diǎn)不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的觀點(diǎn):企業(yè)利潤,、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一。
(2)市場(chǎng)營銷觀念的觀點(diǎn):以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營銷活動(dòng),。
2,、兩者的特點(diǎn)不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的特點(diǎn):社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,,即企業(yè)利潤,、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。
(2)市場(chǎng)營銷觀念的特點(diǎn):觀市場(chǎng)營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,,而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品。
3,、兩者的意義不同:
(1)社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的意義:社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。這種觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求,、欲求和利益,,并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望,,而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
(2)市場(chǎng)營銷觀念的意義:市場(chǎng)營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),,要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,,正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,,使顧客滿意,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
二,、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系:
鑒于市場(chǎng)營銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),,社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念提出,,企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益,,并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式,,比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng),。
社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是在市場(chǎng)營銷觀念的基礎(chǔ)上,,強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)三個(gè)方面的利益,,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),,應(yīng)兼顧社會(huì)效益,因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,,應(yīng)當(dāng)大力提倡,。
營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么?
營銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別:
出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。
中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。
手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
目的不同,。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,以激勵(lì)銷售,,促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念,。推銷觀念作為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一種職能,無論是過去,、現(xiàn)在和將來,,都會(huì)被企業(yè)所采用,企業(yè)的市場(chǎng)營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,,已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。
因此,,現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷,,必須棄前營銷觀念,樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念,。市場(chǎng)營銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心,,以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營銷觀念。市場(chǎng)營銷觀念的確立,,標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉(zhuǎn)折性的變革,由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),,轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),,為成功營銷奠定了基礎(chǔ)。從推銷觀念到市場(chǎng)營銷觀念的變化,是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個(gè)重大的,,帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場(chǎng)營銷觀念在營銷重點(diǎn)、營銷目的,、營銷手段,、營銷程序、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念,。
( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D,、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念?
市場(chǎng)營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,,而不是放在市場(chǎng)需要上,,在市場(chǎng)營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見,只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,,看不到市場(chǎng)需求在變化,,致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。
所以選擇c
市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,?
市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求
生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生
產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信
簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別?
社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是指整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的營銷策略,,是大區(qū)域,,小區(qū)域,有本地市場(chǎng)營銷,,外地市場(chǎng)營銷,,營銷策略犬千世界,各有千秋,。
而市場(chǎng)營銷是指某個(gè)縣市市場(chǎng)營銷,,與社會(huì)市場(chǎng)營銷是小巫見大巫,但營銷策略基本相同,,相差無幾,,只是行業(yè)與行業(yè)之間有點(diǎn)差異而已!
為什么說,,社會(huì)營銷觀念是市場(chǎng)營銷觀念的補(bǔ)充與修正,?
社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念,是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展需要營銷觀念,。
是在市場(chǎng)營銷觀念的基礎(chǔ)上提出來的,,它同時(shí)考慮到了消費(fèi)者,、企業(yè)、社會(huì)三者的利益,,要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),,應(yīng)該兼顧到消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
市場(chǎng)營銷觀念:以客戶為中心的市場(chǎng)營銷活動(dòng),。
社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念:所有的市場(chǎng)營銷,,要保證企業(yè)利潤、消費(fèi)者和社會(huì)利益的統(tǒng)一,。
所以說,,社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是市場(chǎng)營銷觀念的修改和補(bǔ)充。
市場(chǎng)營銷的觀念,?
市場(chǎng)營銷觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,,強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,認(rèn)為顧客是企業(yè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn),。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。
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