推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買行為的商品促銷策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買欲望和形成購(gòu)買行為。

⑵針對(duì)性人員推銷策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略,，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對(duì)方的共鳴,，從面促成交易的商品促銷策略。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求,；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談，以引起對(duì)方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話,。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時(shí)推銷員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的商品促銷策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān),；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷商品的興趣；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷法。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”,、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷法”,、“挨門挨戶訪問(wèn)推銷法”，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位,，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中,，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問(wèn)的面廣,、人多,；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買者,；

⑤具有相對(duì)的盲目性。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無(wú)限連鎖介紹推銷法”,、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者的關(guān)系為基礎(chǔ),；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的依賴,；

⑤成交率較高。

⑶中心開(kāi)花推銷法,。也稱“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”,、“有力人士利用推銷法”，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ)；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物,。

3、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法,。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法,。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種。在一般情況下,，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外，推銷人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實(shí)物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無(wú)聲的介紹，能使目標(biāo)購(gòu)買者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買欲望,。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實(shí)惠接近推銷法”、“目標(biāo)購(gòu)買者利益接近推銷方法”,，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。

⑷提問(wèn)接近推銷法。也稱“問(wèn)題接近推銷法”,、“問(wèn)答接近推銷法”,、“討論接近推銷法”，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介,；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談。

⑸調(diào)查接近推銷法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買者以推銷商品的商品推銷方法,。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的需求愿望,、購(gòu)買指向等進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買者，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時(shí)必須注意,；

①突出推銷重點(diǎn)，明確調(diào)查內(nèi)容,，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備，注意消除對(duì)方的防備心理,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

商務(wù)談判的策略與技巧？

談判前要有充分的準(zhǔn)備：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的準(zhǔn)備。商品知識(shí),，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解,，對(duì)供需狀況的了解，對(duì)本公司的了解,，對(duì)對(duì)方的了解,，本公司所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo),、上限,，以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短列在紙上,，在談判時(shí)隨時(shí)參考,，以提醒自己。

談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的銷售者,，不會(huì)讓談判完全破裂,，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路,，以待下次談判達(dá)成協(xié)議,。沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)各級(jí)主管,、經(jīng)理、助理,、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長(zhǎng),，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定,。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應(yīng)避免與沒(méi)權(quán)決定事務(wù)的人談判,，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間,，同時(shí)可以避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前,，最好先了解清楚對(duì)方的權(quán)限,。

盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其他同事,、部門或主管的必要支援,，同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與相應(yīng)的差旅費(fèi)用

放長(zhǎng)線釣大魚(yú)：有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方,，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足自己的需要,。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用這一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步,。

采取主動(dòng),，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，我們應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問(wèn)題,，以開(kāi)方式的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出自身的立場(chǎng),，然后再采取主動(dòng),，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力,，對(duì)方如果難以招架,，自然會(huì)作出讓步。

必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休,，無(wú)法談攏,，有經(jīng)驗(yàn)的人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判,，以緩和氣氛,。

盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子,，談判因而難以進(jìn)行,。因此我們應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方,，給對(duì)方面子,，從而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。

盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者：一般而言,，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道,，比較喜歡講話,。談判者知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中,，可找到他們的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn),，也可了解他們的談判立場(chǎng)。

盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí),，應(yīng)該趕盡殺絕,，絲毫不能讓步。事實(shí)證明,，大部分成功的采購(gòu)談判都是在和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成,。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判,， 何況本公司與良好的供應(yīng)商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系,，而不是對(duì)抗的關(guān)系。

以退為進(jìn)：有些事情可能超出談判者的權(quán)限或知識(shí)范圍,，這時(shí)不要慌張也不應(yīng)操之過(guò)急,，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定,。此時(shí)不妨以退為進(jìn),，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答覆或決定也不遲,，畢竟沒(méi)有人是萬(wàn)事通,。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是很好的決定，聰明的采購(gòu)總是先深思熟慮,，再作決定,。

商務(wù)談判的方法與技巧？

商務(wù)談判需要掌握一定的方法與技巧,。 首先,，要有明確的目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和對(duì)手信息有深入的了解,，以便在談判中制定出積極有效的策略,。其次，要熟悉并掌握一些談判技巧,，如主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán),、拋出議價(jià)籌碼、步步為營(yíng),、假設(shè)要求等等,。 此外，良好的溝通技巧和交際能力也非常重要,，在談判中保持鎮(zhèn)靜,、耐心,、誠(chéng)實(shí)、坦誠(chéng),，并且表現(xiàn)出自信和尊重對(duì)方更容易達(dá)成雙方都滿意的協(xié)議,。 最好準(zhǔn)備多種備選方案，并考慮到對(duì)方的利益點(diǎn)和捍衛(wèi)自己的底線,。建立互信關(guān)系,，尋求共同點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn),，有合作意愿,，還有針對(duì)性的提供解決方案。

推銷種子方法與技巧,？

推銷種子的方法與技巧主要包括：充分了解市場(chǎng)信息和買家特征,；與農(nóng)戶溝通，掌握農(nóng)戶市場(chǎng)訴求,，開(kāi)展積極推介,；關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，把握行業(yè)動(dòng)向,，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新信息,；采用多種形式進(jìn)行促銷；提供安全有效的種子,、全方位售后服務(wù),。

商務(wù)談判技巧？

商務(wù)談判的技巧一：迂回包抄

　　這包括兩層含義,，一是在談判中對(duì)非原則問(wèn)題不必糾纏，完全可以繞道而行;二是對(duì)難以解開(kāi)的疙瘩,，不必正面強(qiáng)攻,，完全可以采取迂回包抄，掃清外圍,，最后一舉“殲滅”的解決辦法,。

　　商務(wù)談判的技巧二：克服障礙

　　此階段往往是談判的攻堅(jiān)階段。談判的障礙一般來(lái)自于兩個(gè)方面：一個(gè)是談判雙方彼此利益存在沖突;另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙,。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來(lái)協(xié)調(diào)利益;后者就需要談判無(wú)障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方能夠順利決策,。

板材上門推銷的步驟與技巧？

1,，準(zhǔn)備好板材的資料并熟記材料的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,。背包里面準(zhǔn)備好相關(guān)的文件和合格證書(shū)。

2,，根據(jù)自己前期市場(chǎng)調(diào)研的客戶,，打電話預(yù)約,，整潔干凈，帶好樣品拜訪客戶,。

3,，先了解客戶的需求，價(jià)格的承受范圍,。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給客戶介紹,。

4，讓客戶親自體驗(yàn)樣品,，或者到店實(shí)際參觀,。

5，做好服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)的工作,，讓客戶感覺(jué)物有所值和真誠(chéng)的服務(wù)

上門推銷酒的步驟與技巧,？

1，先了解自己的白酒優(yōu)勢(shì),，分析出自己的白酒的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2，先觀察餐飲店的大小,，根據(jù)不同的餐飲店做出不同的方案,。

3，對(duì)于大的餐飲直接找到老板和采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，溝通自己的白酒在店里面的優(yōu)勢(shì),，公司的扶持政策，促銷員配置,?；蛘叩昀锩婷總€(gè)月完成目標(biāo)的優(yōu)惠政策和返點(diǎn)。

4,，在不同的區(qū)域打出廣告,，做樣板店。專場(chǎng),。

5,，做好白酒點(diǎn)在餐飲店的銷量和售后跟蹤服務(wù)

推銷酒技巧與注意事項(xiàng)？

一,、促銷程序

1,、促銷前準(zhǔn)備工作

①外表服飾的準(zhǔn)備；

②正確穿著公司規(guī)定的制服,，并保持整潔,；

③恰當(dāng)修飾儀容、做到協(xié)調(diào),、大方,、得體,；

④精神飽滿，振作,；

⑤帶好相關(guān)宣傳冊(cè),，促銷品；

⑥帶好有關(guān)報(bào)表,。

2,、進(jìn)入店內(nèi)，促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備工作

①與店主寒暄,，問(wèn)候,；

②與店主人確認(rèn)當(dāng)日的促銷活動(dòng)；

③檢查酒柜里的酒是否齊全,，充足,；

④與服務(wù)員進(jìn)行溝通。

3,、促銷步驟

①問(wèn)候在座的客人,，注意微笑；

②用適當(dāng)?shù)姆椒ù蜷_(kāi)話題,；

③向客人介紹公司產(chǎn)品系列酒水,；

④仔細(xì)傾聽(tīng)客人的意見(jiàn)，耐心解答客人的疑問(wèn),；

⑤如果客人選用公司產(chǎn)品,，要向其表示感謝，并及時(shí)把酒送上,；

⑥在倒酒時(shí)要將酒瓶標(biāo)簽面對(duì)客人,，注意手指不要遮往標(biāo)簽；

⑦在倒酒時(shí),，瓶口適當(dāng)離開(kāi)杯口,，以保持客人杯口的清潔，并體現(xiàn)產(chǎn)品的晶瑩剔透,；

⑧注意適時(shí)給客人添酒（注意觀察已點(diǎn)酒剩下不多時(shí),，主動(dòng)詢問(wèn)是否添酒）,；

⑨保持酒瓶外觀的清潔,，若不潔時(shí)注意擦拭干凈；

⑩注意所拿酒是否與客人所需要的酒的度數(shù),，檔次相符,；

○11如果客人沒(méi)有選擇我方產(chǎn)品，也要感謝客人花時(shí)間聽(tīng)我們介紹,，以自然,、誠(chéng)懇的態(tài)度離開(kāi)；

○12應(yīng)自始自終保持良好的精神狀態(tài),。

4、結(jié)束促銷

①客人離開(kāi)時(shí),，應(yīng)向他們道謝并禮貌的道別；

②促銷結(jié)束時(shí),，應(yīng)收拾并整理好有關(guān)促銷宣傳冊(cè)和促銷品,；

③促銷結(jié)束時(shí)準(zhǔn)確清點(diǎn)酒的銷售數(shù)量,，如果有其它競(jìng)爭(zhēng)酒也要了解其銷售量；

④正確準(zhǔn)確地填寫(xiě)公司規(guī)定的報(bào)表,；

⑤告知店家下次促銷時(shí)間，確保在下次促銷時(shí)有充分的酒供應(yīng),；

⑥向店主道謝并有禮貌的道別,。

二,、推銷術(shù)

1、不只是接受顧客的指令,，還應(yīng)做建設(shè)性的推銷,；

2,、謹(jǐn)記客人姓名和愛(ài)好食品；

3,、熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質(zhì),、風(fēng)格等；

4,、生動(dòng)的描述,；

5、不可強(qiáng)令客人多消費(fèi),，在任何場(chǎng)合顧客滿意比銷量更為重要；

6,、多做主動(dòng)推銷；

7,、注意語(yǔ)言藝術(shù)及表情，要溫文有禮,，大方得體,；

8、注意“主隨客便”,，對(duì)不同的客人應(yīng)做不同的推銷；

9,、找準(zhǔn)主賓進(jìn)行推銷,；

10,、要善于利用第三者的意見(jiàn)，比如借鑒社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)酒的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)明酒的質(zhì)量和價(jià)格的公道,，說(shuō)※※※一來(lái)我這里就點(diǎn)名要喝古越樓臺(tái)（勝景山河）,；

11,、利用客人之間的矛盾,，比如兩位客人用餐,，一位想喝,，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見(jiàn),，贊賞其觀點(diǎn)，使另一位改變主意,。

三,、推銷語(yǔ)言技巧

1,、用選擇問(wèn)句

2、語(yǔ)言加法,，即羅列酒的各種優(yōu)點(diǎn),；

3,、語(yǔ)言減法,，即說(shuō)明假如現(xiàn)在不嘗試將會(huì)有什么樣的遺憾,；

4,、一卷芭蕉法,，即先順著客人的意見(jiàn),，然后再轉(zhuǎn)折闡述,；

5,、語(yǔ)言除法,，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來(lái)不多,；

6、借人之口法,；

7、贊語(yǔ)法,；

8,、親近法,。

四,、作為服務(wù)行業(yè)的人員應(yīng)具備的素質(zhì)

1、彬彬有禮,，禮貌待人,；

2、熱情周到,，不帶情緒化，微笑服務(wù),；

3,、賓客的要求就是工作最大的任務(wù),；

4、不管對(duì)與錯(cuò),，客人說(shuō)的都要視為對(duì)的；

5,、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強(qiáng)行要求他人接受,；

6,、遇到投訴不得隱瞞、逃避,、推脫,；

7、善于與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)好,，關(guān)系處理好,。

五、推銷中的注意事項(xiàng)

1,、推銷員只是合理建議,，決不可強(qiáng)行推銷,，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐,，或女士較多時(shí)，促銷工作應(yīng)見(jiàn)機(jī)行事,，以免造成誤會(huì),；

2、要注意了解婚,、壽宴、團(tuán)體訂餐信息,，及時(shí)把握機(jī)會(huì)，作好聯(lián)絡(luò)預(yù)購(gòu),。

六、促銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)

1,、自信

自信是促銷人員最重要的素質(zhì)之一,，促銷人員要充分相信自己,，包括相信自己的工作能力,、相信公司,、相信產(chǎn)品,，并能將這種自信充分感染給顧客,，促銷中的神情緊張、驚慌失措,、信心不足都會(huì)導(dǎo)致促銷效果的大打折扣，這種自信來(lái)源于自身綜合素質(zhì)和能力的完善,，對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品的充分了解。

2,、愛(ài)崗,、敬業(yè)

促銷員要熱愛(ài)自己從事的促銷工作,，要克服促銷過(guò)程中的心理障礙,，尤其要去掉那些認(rèn)為促銷是一件不光彩的事,，比別人低一等的錯(cuò)誤觀念。

3,、誠(chéng)懇,、誠(chéng)實(shí)

促銷員必須誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)懇,，不弄虛作假,，不能為追求一時(shí)的促銷效果，作虛假說(shuō)明或不真實(shí)承諾,，要讓顧客感覺(jué)到你是在關(guān)心他,，幫助他，是為他服務(wù),，是他的參謀,，是在為他出主意，而不是哄他,、騙他,、引他上當(dāng)。讓顧客首先從心理上接受你的人,，繼而接受你的觀點(diǎn),。

4、熱情,、主動(dòng),、勤勞

應(yīng)該說(shuō)，熱情主動(dòng)應(yīng)是我們?nèi)魏喂ぷ鞯囊豁?xiàng)要求,，對(duì)于促銷工作來(lái)說(shuō)尤為重要,，我們的工作目的就是要?jiǎng)e人接受我們促銷員，接受我們的工作,，不可以是一種被動(dòng),，等待上門的態(tài)勢(shì)，而應(yīng)該是一種打開(kāi)的、敞開(kāi)的,。促銷現(xiàn)場(chǎng)中,，不能也不應(yīng)該等著顧客先來(lái)問(wèn)我們，而應(yīng)該積極主動(dòng),，打破顧客戒備心理,。熱情也重在保持，不能因?yàn)椴缓任覀兊狞S酒,，就一下子冷冰冰,。促銷員也應(yīng)該勤勞，不可以懶散,、懶惰,。

5、積極進(jìn)取

促銷工作可謂之是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作,，也不是每個(gè)人都能干得了的,，但干得出色的人一定是優(yōu)秀的人，促銷員必須有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，應(yīng)該把顧客的異議當(dāng)作挑戰(zhàn),，把自己的產(chǎn)品，自己的推銷被人所接受當(dāng)作快樂(lè)和成功,，如果沒(méi)有積極進(jìn)取的精神,，那是干不好這項(xiàng)工作的,。

6,、勤于思索，善于總結(jié)

促銷可以說(shuō)是一門藝術(shù),，也是一門科學(xué),，它其實(shí)有很多規(guī)律可循，促銷人員要善于思考,，應(yīng)該能夠經(jīng)常靜下心來(lái),，仔細(xì)總結(jié)，應(yīng)該從每一次成功的促銷中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并善于吸收別人的促銷經(jīng)驗(yàn),，也避免別人促銷中的不足、不當(dāng),，這樣才能很快地提高和成熟起來(lái),。

商務(wù)談判風(fēng)格技巧？

商務(wù)談判策略主要是指為了達(dá)到目的而采取的行為和方法,，主要是服務(wù)于目的的一些人為可以調(diào)動(dòng)的行為和方法,。在商務(wù)談判中因?yàn)閷?duì)手可能是不同背景的商人，甚至可能是外方,，因此在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)你所運(yùn)用的策略,，應(yīng)該以對(duì)方能接受為條件,。

　　◆本章主要內(nèi)容

第一節(jié) 協(xié)調(diào)與談判對(duì)手關(guān)系策略的調(diào)動(dòng)

　　談判是雙方談判組成員在一起進(jìn)行溝通，進(jìn)行妥協(xié),，為達(dá)到一個(gè)共同雙贏的目標(biāo)而進(jìn)行切磋的過(guò)程,，我們強(qiáng)調(diào)妥協(xié)是溝通,，但目標(biāo)是雙贏,。所以談判是人與人協(xié)調(diào)關(guān)系的過(guò)程，這樣有許多談判策略可進(jìn)行調(diào)動(dòng),，這里要強(qiáng)調(diào)的是,，談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人,。

　　一,、建立滿意感

　　在某種程度上，滿足對(duì)方談判組成員個(gè)人利益,，那么他與你或談判組其他成員的特殊關(guān)系,，就能建立起來(lái)，因此使得談判組尤其是對(duì)方談判組某個(gè)主要成員,，通過(guò)你的行為能產(chǎn)生一定程度的滿意感,，這可能會(huì)改變談判中出現(xiàn)的一些情況。

　　二,、開(kāi)小會(huì)

　　對(duì)于對(duì)方談判組整體成員,，采用差異性對(duì)待的辦法，希望談判的整體的關(guān)系發(fā)生一些微妙變化,，能夠有不同傾向性產(chǎn)生,，可能會(huì)有一定的負(fù)面影響。

　　三,、惻隱術(shù)

　　采用示弱乞憐的作法,，利用人類的某些特點(diǎn)，比如說(shuō),，惻隱之心,，人皆有之，誰(shuí)也不愿落井下石這樣一種人類的弱點(diǎn),，最終來(lái)達(dá)到自己的目標(biāo),，這種辦法效果與使用的次數(shù)成反比。

　　四、寵將法

　　用表?yè)P(yáng)的辦法讓別人去做一些你想讓他去做的事情,。寵將法本身是說(shuō)好聽(tīng)的話,，讓他在受到贊揚(yáng)過(guò)程中產(chǎn)生一種舒服感，從而放松警惕,，給你成功的機(jī)會(huì),。

　　五、激將法

　　激起對(duì)方的潛能,，認(rèn)為別人能做的,，我都能做的到，別人做不到的,，我也能做到,，只有這種情況，運(yùn)用激將較易生效,。這種方法應(yīng)該有很強(qiáng)的針對(duì)性,，對(duì)手屬于爭(zhēng)強(qiáng)好勝的，應(yīng)用激將法是較容易奏效的,。

　　六,、告將法

　　常采用的方法是越級(jí)上告，把談判陷入僵局的責(zé)任和困難全推到你要告的這個(gè)人身上,。告將法較消極,，甚至某種程度上講有一種消極的影響，有可能別人會(huì)轉(zhuǎn)變長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)你積累的印象,。

　　七,、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)

　　采用不發(fā)言的辦法，消磨對(duì)方的自信心,，達(dá)到本方的目的,。因?yàn)闆](méi)有反應(yīng)比負(fù)面反應(yīng)更沒(méi)有辦法讓人捉摸,。

第二節(jié) 針對(duì)商務(wù)談判內(nèi)容調(diào)動(dòng)的談判策略

　　從針對(duì)所談判的標(biāo)的的角度來(lái)看同樣有一些積極或正面的策略,，也有一些比較負(fù)面消極的一些策略。針對(duì)談判事物,，并不是指針對(duì)談判的環(huán)節(jié),。

　　一、擋箭牌策略

　　擋箭牌策略就是你可用各種借口來(lái)阻擋對(duì)方的攻勢(shì),，其中較常用也是較有效的叫權(quán)力受限,，無(wú)法做出決策，從談判學(xué)角度講,，受到限制的權(quán)力是最有效的權(quán)力,。第二種情況，利用資料受到限制來(lái)作為擋箭牌阻止別人進(jìn)攻。第三種擋箭牌,，例如技術(shù)和商業(yè)機(jī)密,。

　　二、聲東擊西策略

　　也叫欲擒故縱的策略,。你為了達(dá)到某一目標(biāo),，反而要裝作很不在乎某個(gè)目標(biāo)，而斤斤計(jì)較于其他目標(biāo),，最終你才能達(dá)到本來(lái)目標(biāo),。為達(dá)到自己的目的，不是直接盯著這個(gè)目標(biāo),，而是拐彎抹角,，最終達(dá)到自己真實(shí)的目的。

　　三,、空城計(jì)策略

　　是指出價(jià)與對(duì)手內(nèi)心評(píng)估差距很大,，而且通過(guò)一而再，再而三反復(fù)講,，對(duì)手會(huì)對(duì)原本的評(píng)估產(chǎn)生動(dòng)搖,。這不是服從于真理，而是服從于別人說(shuō)的很多次的價(jià)格,，動(dòng)搖了對(duì)方的信心,，最終達(dá)到本方的目的。

　　四,、針?shù)h相對(duì)策略

　　在談判中對(duì)每個(gè)問(wèn)題都要堅(jiān)持自己的意見(jiàn),，是針?shù)h相對(duì)的，你提出來(lái)我肯定要駁回去,。不僅要在每個(gè)問(wèn)題準(zhǔn)備針?shù)h相對(duì)的說(shuō)法,，同時(shí)在情緒上也要準(zhǔn)備一種極不快樂(lè)的爆發(fā)性反應(yīng)，給對(duì)方施加壓力,。

　　五,、最后通牒策略

　　規(guī)定答復(fù)最后期限，過(guò)期限則停止談判,，已有的結(jié)論全部作廢,。這在本方處于強(qiáng)勢(shì)，對(duì)方為談判有大量投入,，且多數(shù)問(wèn)題形成一致,，只是個(gè)別問(wèn)題難于突破時(shí)采用。

　　六,、貨比三家策略

　　貨比三家是為了給對(duì)手造成同樣的產(chǎn)品,、服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，讓他能夠做出相應(yīng)的讓步。有選擇性的比較,，用別人的長(zhǎng)處去比較對(duì)手的短處,，能比較好的達(dá)到目的。

　　七,、唱紅白臉策略

　　主動(dòng)在本組成員中形成兩派意見(jiàn),，有出來(lái)說(shuō)好聽(tīng)的有出來(lái)說(shuō)難聽(tīng)的人，說(shuō)好聽(tīng)話的目的是為保證達(dá)到說(shuō)難聽(tīng)話的人所提出相應(yīng)的條件內(nèi)容的,。

　　八,、化整為零與化零為整策略

　　化整為零是把一個(gè)整體項(xiàng)目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過(guò)不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人,，從而產(chǎn)生某種競(jìng)爭(zhēng)效果,。化零為整是把項(xiàng)目中的各環(huán)節(jié)整體打包,，通過(guò)把整個(gè)項(xiàng)目打包,，以在價(jià)格市場(chǎng)或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件。

　　九,、抹潤(rùn)滑油的策略

　　潤(rùn)滑油本身未必是收賄受賄,，但要注意合法性。對(duì)手的個(gè)人利益,，談判組的利益,，國(guó)家的整體利益有一致的地方也有不一致的地方，這種方法是積極的去協(xié)調(diào)差異,。

　　十,、收官的策略

　　如強(qiáng)調(diào)雙贏的策略。所謂強(qiáng)調(diào)雙贏,，就是對(duì)于談判結(jié)果要講清楚,，這是一個(gè)雙贏的過(guò)程和結(jié)果。順手牽羊策略,，即大的交易確定了還可以提一些小的要求,，而對(duì)方也可能會(huì)給予小小的一些讓步，進(jìn)一步穩(wěn)固在大的項(xiàng)目上取得的成果,。

啤酒推銷技巧,？

1.時(shí)刻把握消費(fèi)者的需求。

2.避免陷入低價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū),。

3.提高購(gòu)買啤酒的便利性。

4.重視消費(fèi)者的個(gè)人感受,。