推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段，第一,、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念；第四市場營銷觀念,；第五社會營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,，如果推銷力度減弱,，銷量就會下滑。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念,。當然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導和滿足消費者的需求。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求，受眾是個體,。

市場觀念和生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？

市場觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動消費需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D,、社會市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

推銷觀念由誰提出？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念,。當時之所以此觀念較為流行,，其社會經(jīng)濟背景是生產(chǎn)力發(fā)展了，產(chǎn)品豐富了,，其直接原因是這時的西方發(fā)達國家大多處于嚴重的經(jīng)濟危機時期,，尤其是1929～1933年那場深刻的經(jīng)濟危機席卷了整個資本主義世界，這種危機的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對過剩,，很多企業(yè)在經(jīng)濟危機的沖擊下倒閉,，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要,。

在這種形勢下,，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機構(gòu)，組建推銷隊伍,，培訓推銷人員,。企業(yè)界已開始認識到：很多情況下，消費者不會自動來購買商品,，須推銷員去說服,、感化和刺激；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行,，應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售。很多企業(yè)大勢進行廣告宣傳,，形成一種“高壓推銷”或“強力推銷”的局面,。他們的口號也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”。為了滿足實踐的需要,，一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,，一些研究成果在實踐中得到了應(yīng)用。

市場營銷的四大支柱,？

作為市場營銷學的理論論述為：

第一方面,，講究市場經(jīng)濟調(diào)研的科技成果，以注重市場營銷管理人員戰(zhàn)略決策層,，以結(jié)合市場調(diào)研的實際情況和調(diào)研出成果,，以作出市場調(diào)研的可行性研究報告，以市場戰(zhàn)略布署擬定市場營銷的適合方案和路徑,，以注重研究執(zhí)行方案的效果與效率,，以進行營銷方案的綜合評估與控制，在營銷方案中以采取擇中可行預定方案并執(zhí)行與落實可行的營銷方案,。

第二方面,，隨著市場經(jīng)濟體制的改革開放，能夠以市場營銷學的概念,，促使市場經(jīng)濟騰飛，從而使市場經(jīng)濟注入新的活力和新的動力,，以市場經(jīng)濟制度的規(guī)范化和綜合一體化,，進而拉動市場營銷學的商品流通的供求關(guān)系，與商品流通的需求關(guān)系,，這是市場供給的原理,，以改革發(fā)展成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟的新格局，以不斷探索和實踐新型市場經(jīng)濟體制的領(lǐng)域,，以不斷開拓進取,，以不斷謀劃市場營銷學理論與實踐的戰(zhàn)略指導意義,。

作為營銷主體關(guān)鍵是什么？ 以營銷主體分為：①產(chǎn)品,，②銷售渠道,，③客戶與消費群體。 在市場營銷過程中,，以市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層為指導思想,，以注重營銷團隊的凝聚力和號召力，以研究營銷團隊共同協(xié)作的能力,，以精心策劃營銷團隊戰(zhàn)略與決策的實施方案為前提條件,，以營銷團隊結(jié)合精準施策與因地制宜的管理方法，以打造營銷業(yè)績?yōu)楣餐繕硕餐Α?/p>

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：

出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。

手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同,。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵銷售,，促進購買為重點的營銷觀念。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能,，無論是過去,、現(xiàn)在和將來，都會被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導思想，已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要,。

因此,，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費者需求為導向的現(xiàn)代市場營銷觀念,。市場營銷觀念是以市場需求為中心，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念,。市場營銷觀念的確立,，標志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎(chǔ),。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化,。市場營銷觀念在營銷重點、營銷目的,、營銷手段,、營銷程序、營銷機構(gòu)等方面都不同與推銷觀念,。

市場營銷學中“推銷觀念”的定義是什么,？

市場營銷觀念以銷定產(chǎn)，而推銷觀念以產(chǎn)定銷,，具體有四個方面的不同：

1.出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點。

2.中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

4.目的不同,。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。

推銷觀念的營銷目標是什么,？

讓顧客看到產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓客戶信任產(chǎn)品，讓顧客購買產(chǎn)品,，讓客戶享受良好呢售后服務(wù),，讓客戶有回購的心理，,。

上門推銷屬于哪種營銷觀念,？

上門推銷屬于一種積極主動營銷方法。在國外十分普遍,，在我國還僅僅是開始,。上門推銷是由推銷員明白無誤、實事求是地向?qū)Ψ浇榻B商品,，必要時應(yīng)對商品進行演示，并舉出一些有足夠說服力的證據(jù),，讓顧客心悅誠服,，買下該產(chǎn)品,。

上門推銷應(yīng)建立在尊重顧客、雙方自愿的基礎(chǔ)上,，嚴禁強行推銷,。