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市場(chǎng)營(yíng)銷六種銷售模式(市場(chǎng)營(yíng)銷六種銷售模式是什么)

2023-05-22 19:55:40市場(chǎng)推銷1

銷售渠道的六種模式,?

1,、直銷。這是最短,、最直接的渠道,,生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷,,從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會(huì),、電話營(yíng)銷,、自動(dòng)售貨機(jī)、送貨上門、郵購,、經(jīng)營(yíng)者自辦商店,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都屬于這種形式。

2,、單一環(huán)節(jié)直銷型,。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商,再由零售商賣給用戶,。即:生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者,。

3、多環(huán)節(jié)銷售型,。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次,、多環(huán)節(jié)銷售給用戶,一般有幾種形式:生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者,;生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者,;生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。

六種駕駛模式,?

1)列車自動(dòng)駕駛模式(ATO模式)運(yùn)用:正線的正常運(yùn)行(包括折返線和試車線)時(shí),。(2)受監(jiān)控人工駕駛模式(SM模式)運(yùn)用:ATO故障時(shí)的降級(jí)運(yùn)行;運(yùn)行時(shí)軌道上發(fā)現(xiàn)有障礙物(如人),;列車在下雨時(shí)在地面站行駛時(shí)。(3)限制人工駕駛模式(RM模式)運(yùn)用:車輛段運(yùn)行,;聯(lián)鎖,、軌道電路、ATP軌旁設(shè)備故障時(shí),;列車緊急制動(dòng)以后,。(4)非限制人工駕駛模式(URM模式)運(yùn)用:車載ATP設(shè)備故障不能使用;車輛部分設(shè)備檢修測(cè)試時(shí),。(5)自動(dòng)折返駕駛模式(AR模式)運(yùn)用:在折返站和具有換向功能的軌道區(qū)段使用,。

(6)無人自動(dòng)折返模式

六種組訓(xùn)模式?

堅(jiān)持“仗怎么打,,兵就怎么練”,,把條件設(shè)險(xiǎn)、把情況設(shè)真,、把內(nèi)容設(shè)實(shí),,大力抓好實(shí)戰(zhàn)化軍事訓(xùn)練。

一,、要組織定向培訓(xùn)基地化,。

二、要室內(nèi)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)化。

三,、要訓(xùn)練教材規(guī)范化,。

四、要組訓(xùn)方式層次化,。

五,、要編修教案通俗化。

六,、要小教員傳,、幫、帶輻射化,。

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售區(qū)別,?

二者最重要的區(qū)別就是生產(chǎn)觀念的不同,營(yíng)銷是以“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,,銷售是以“以產(chǎn)定銷”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,。

六種組訓(xùn)模式是哪六種?

一,、要組織定向培訓(xùn)基地化,。依托人民部隊(duì)訓(xùn)練基地基礎(chǔ)設(shè)施完善、管理正規(guī)的優(yōu)勢(shì),,聘請(qǐng)?jiān)盒=淌?、企業(yè)工程師講課,盡可能創(chuàng)造條件為基層部隊(duì)舉辦更多的短期集訓(xùn),。

二,、要室內(nèi)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)化。要讓部隊(duì)人員充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)習(xí),,培訓(xùn)中還要組織技術(shù)骨干,,為教學(xué)難點(diǎn)制作多媒體教學(xué)片和研發(fā)相應(yīng)的仿真訓(xùn)練軟件,在網(wǎng)上發(fā)布,,既可供個(gè)人自訓(xùn),,也可實(shí)施網(wǎng)上遠(yuǎn)程教學(xué)。

三,、要訓(xùn)練教材規(guī)范化,。針對(duì)部分基層所隊(duì)人員少或因計(jì)算機(jī)終端無法參加網(wǎng)上訓(xùn)練的孩恭粉枷莠磺瘋委弗蓮實(shí)際情況,要組織專業(yè)人員編寫《應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)》,,作為訓(xùn)練教材發(fā)放到基層所隊(duì),,給所隊(duì)隊(duì)員提供傳統(tǒng)的紙介自學(xué)平臺(tái)。

四,、要組訓(xùn)方式層次化,。在培訓(xùn)中,,要堅(jiān)持合理優(yōu)化、分級(jí)訓(xùn)練,、分類指導(dǎo),、突出重點(diǎn)、兼顧一般的訓(xùn)練編組原則,,把培訓(xùn)人員區(qū)分為三個(gè)層次,。第一個(gè)層次為專業(yè)技術(shù)人員,主要采取協(xié)作與交流的方式來提高業(yè)務(wù)水平和能力,;第二個(gè)層次為具有一定基礎(chǔ)知識(shí),、素質(zhì)較好的隊(duì)員,采取適當(dāng)提高難度的方式來進(jìn)行,;第三個(gè)層次是基礎(chǔ)薄弱,,接受能力較慢的隊(duì)員,采取學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),、入門式培訓(xùn),。

五、要編修教案通俗化,。完善配套的教案是組織實(shí)施的必要條件和直接依據(jù),。在教案編修上應(yīng)根據(jù)參訓(xùn)人員知識(shí)水平的差異,每一門課程都應(yīng)編寫內(nèi)容,、范圍和難易程度不同三種教案,,以增加組訓(xùn)中的選擇性和可操作性。

六,、要小教員傳,、幫、帶輻射化,。充分發(fā)揮好各單位教學(xué)骨干的模范帶頭作用,讓這些小教員在培訓(xùn)和日常工作中起到傳,、幫,、帶作用,解決基層隊(duì)員遇到的困難和疑惑,,逐步提高身邊隊(duì)員的科技素質(zhì)和應(yīng)用水平

談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷的六種新理論,?

1、知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,,通過科普宣傳,,讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然,,重新建立新的產(chǎn)品概念,,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,,尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié),,形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3,、綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),,向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的,、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),,并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。

4,、個(gè)性化營(yíng)銷

個(gè)性化營(yíng)銷即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位,,企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,,建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系,,及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,,向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求,,企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),,迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味,并應(yīng)用信息,,采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整,,以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競(jìng)爭(zhēng)力,以多品種,、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn),。

5、創(chuàng)新營(yíng)銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,,這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新,、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新,、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,要做到這一點(diǎn),,市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,,讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者",。

6、整合營(yíng)銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn),,起步于90年代,,倡導(dǎo)者是美國(guó)的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營(yíng)銷思想上的整合,,兩者共同面向市場(chǎng),,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),,聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng),,尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買積極性的因素,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的,。

下沉式市場(chǎng)營(yíng)銷模式,?

一、 下沉路漫漫,,營(yíng)銷鞭長(zhǎng)莫及

  

近年來,,“下沉市場(chǎng)”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯。隨著線上獲客成本日益增高,,一二線城市流量紅利基本枯竭,。與此同時(shí),小鎮(zhèn)人口購買力進(jìn)一步解放,,三四線為代表的下沉市場(chǎng)也正成為上升的風(fēng)口,。阿里、騰訊,、京東,、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場(chǎng),拼多多,、趣頭條的上市給資本市場(chǎng)打了強(qiáng)心劑,,企業(yè)之間掀起的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已是勢(shì)不可遏。

  

于是,,一大批分析下沉市場(chǎng)的文章紛至沓來,,大部分是關(guān)于用戶人群的研究,比如閑暇時(shí)間多,、注重口碑推薦,、對(duì)價(jià)格敏感,、側(cè)重功能性消費(fèi),、看重福利等,這些我就不再贅述,。對(duì)于下沉市場(chǎng),,大部分做營(yíng)銷的人看似懂了,,但在真正想要觸及三四線人群時(shí)發(fā)現(xiàn),他們更多的還是在一線辦公室里臆想,,根本不知傳播如何沉下去,。問題出在哪兒?

  

有過實(shí)操的營(yíng)銷人可能發(fā)現(xiàn),,對(duì)于一些在誕生在一線的套路和玩法,,絕大多數(shù)無法復(fù)制到下沉市場(chǎng),即使做了一個(gè)很接地氣的內(nèi)容,,但很多信息總是因?yàn)榍赖娜笔Ф揲L(zhǎng)莫及,。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群、地方號(hào),,但真正觸及目標(biāo)人群沒,?不知道。有效果沒,?沒法評(píng)估,。甚至有些賬號(hào)根本就是“幽靈賬號(hào)”,是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場(chǎng)秀罷了,。當(dāng)然,,還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開店,自己建渠道,,但水土不服的不在少數(shù),,況且“重資產(chǎn)”的傳播也維持不了多久。

  

二,、下沉市場(chǎng)這條路巨頭們?nèi)绾巫叱觯?/p>

  

不可否認(rèn),,拼多多、今日頭條,、快手,、抖音等巨頭已經(jīng)成功入局下沉市場(chǎng),?那么,,他們制勝法寶是什么,? 又是如何鋪的這條道?我這里大致列舉幾種,。

  

1,、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

  

過年一家人坐在一起集五福,咻一咻搶紅包的場(chǎng)景大家估計(jì)仍記憶猶新,,大量用戶在支付寶上加好友,、換福卡,、發(fā)紅包,。憑借春晚國(guó)民級(jí)的影響力,,再加上紅包福利的助推,支付寶收割了一大波下沉市場(chǎng)用戶,。數(shù)據(jù)顯示,,2016年支付寶“咻一咻”互動(dòng)平臺(tái)的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次,三四線城市的參與用戶占比達(dá)到了64%,,是春晚搶紅包的主力,。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路,三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%,,為如今成為下沉市場(chǎng)“當(dāng)紅APP”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

  

2、瞄準(zhǔn)價(jià)格,,籠絡(luò)熟人,,打拉新套路戰(zhàn)

  

拼多多、趣頭條的運(yùn)營(yíng)模式想必大家都清楚,,一個(gè)是低價(jià)拼購,,一個(gè)是閱讀得錢,他們瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)用戶對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)特征,,再加上“熟人推薦”這一法寶,,這兩個(gè)巨頭在下沉市場(chǎng)玩兒得也是風(fēng)生水起。

  

之前我確實(shí)不太相信能有這么大的拉新能力,,直到上次幫一個(gè)朋友砍價(jià),,下載了拼多多,結(jié)果偶然得了80元,,但是滿100元才可以提現(xiàn),,需要通過邀請(qǐng)好友來助力,限時(shí)24小時(shí),。我想還有這種好事,?結(jié)果邀請(qǐng)了10個(gè)人左右才助力到了97元,助力金額是隨機(jī)的,,而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元,,必須拉沒有下載拼多多的用戶才有機(jī)會(huì)助力更多的金額,最后那3元我不確認(rèn)還需要邀請(qǐng)多少人才可以平衡他們的獲客成本,,最終選擇了放棄,。

  

3、開辟線下實(shí)體店或線下快閃地推

  

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè),,“欲成事,,必先與泥土為伴”。服裝品牌海瀾之家布局超過全國(guó)31省市,覆蓋 80%以上的縣,、市,同樣通過此下沉能力獲取了豐厚的營(yíng)收與利潤(rùn),。此前,,京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布京東百萬便利店計(jì)劃出爐,未來五年京東將在全國(guó)開設(shè)超過一百萬家京東便利店,。而且有一半要在農(nóng)村,,要做到每個(gè)村都有。

  

但這種方式,,需要雄厚的資本支持,,還克服各種阻力,中國(guó)有4萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),,60多萬個(gè)村,,他們要做到滲透,道路且長(zhǎng),。

  

4,、找區(qū)域推廣人員、培養(yǎng)當(dāng)?shù)亍癒OL”

  

這種方式常見于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),,通過招聘當(dāng)?shù)卮?,來完成業(yè)務(wù)的拓展。舉個(gè)例子,,深耕下沉市場(chǎng)多年的58同城推出明星產(chǎn)品58同鎮(zhèn),,目前已經(jīng)覆蓋了一萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主要是通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長(zhǎng)來進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。站長(zhǎng)會(huì)通過各種途徑天天加好友,,一天最少加30人。然后每天采集一些新聞及本地生活信息,,發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺(tái)生成新的鏈接,,發(fā)布在朋友圈或微信群。我在調(diào)研過程中也確實(shí)看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長(zhǎng)在朋友圈刷屏的信息,。社群,、朋友圈是他們維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)的重要工具。

六種商業(yè)模式,?

01.直供商業(yè)模式

? ? ? ? 直供業(yè)務(wù)模式要求廠商有良好的現(xiàn)金流狀況,,并具有市場(chǎng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)。由于中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)不同,,渠道體系復(fù)雜,,市場(chǎng)規(guī)范化程度低,在全國(guó)市場(chǎng)不可能選擇直供的經(jīng)營(yíng)模式,。但是一些利潤(rùn)豐厚的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)還是會(huì)選擇直供的商業(yè)模式,。

02.總代理商業(yè)模式

? ? ? ? 由于我國(guó)廣大中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個(gè)問題:一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差,,難以在短時(shí)間內(nèi)建立起龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

? ? ? ? 二是資金實(shí)力困難,,資金實(shí)力相對(duì)較弱,。他們可以通過總代理的商業(yè)模式完成原始資金的初步積累,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,。

03.聯(lián)合營(yíng)銷商業(yè)模式

? ? ? ? 隨著大量中小企業(yè)選擇總代理經(jīng)營(yíng)模式,,市場(chǎng)上好的經(jīng)銷商成為稀缺的戰(zhàn)略資源。在這樣的市場(chǎng)條件下,,比較有實(shí)力的經(jīng)銷商為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,選擇了與企業(yè)進(jìn)行捆綁合作,即廠家和經(jīng)銷商分別出資成立聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),。

04.儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)模式

? ? ? ?倉庫經(jīng)營(yíng)模式也是很多企業(yè)選擇的經(jīng)營(yíng)模式,。很多強(qiáng)勢(shì)品牌選擇倉庫經(jīng)營(yíng)模式,是基于渠道分類成本非常好,,廠商競(jìng)爭(zhēng)力大大降低,。

05.壟斷商業(yè)模式

? ? ? ?壟斷商業(yè)模式需要具備以下三個(gè)特征:第一,品牌,。選擇這種商業(yè)模式的企業(yè),,基本都有很好的品牌基礎(chǔ),消費(fèi)者愿意多消費(fèi),,市場(chǎng)認(rèn)知也比較成熟,。第二,產(chǎn)品線比較齊全,,專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,,這樣專賣店才會(huì)有穩(wěn)定的利潤(rùn)。

? ? ? ?第三,,消費(fèi)者的行為習(xí)慣,,所以壟斷模式很難起到促進(jìn)市場(chǎng)銷售的作用。因此,,壟斷商業(yè)模式需要成熟的市場(chǎng)環(huán)境,。

06.復(fù)合商業(yè)模式

? ? ? ?復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式是基于企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇。無論多么復(fù)雜的企業(yè)和市場(chǎng),,都應(yīng)該有一個(gè)主流的商業(yè)模式,,不能以商業(yè)模式的復(fù)雜為借口,讓營(yíng)銷體系在商業(yè)模式中大幅搖擺,。商業(yè)模式一旦選定,,往往需要在組織建設(shè)、人力資源配置、物流體系,、營(yíng)銷策略等方面做出相應(yīng)的調(diào)整,。

列車六種駕駛模式?

(1)列車自動(dòng)駕駛模式(ATO模式)運(yùn)用:正線的正常運(yùn)行(包括折返線和試車線)時(shí),。(2)受監(jiān)控人工駕駛模式(SM模式)運(yùn)用:ATO故障時(shí)的降級(jí)運(yùn)行,;運(yùn)行時(shí)軌道上發(fā)現(xiàn)有障礙物(如人);列車在下雨時(shí)在地面站行駛時(shí),。(3)限制人工駕駛模式(RM模式)運(yùn)用:車輛段運(yùn)行;聯(lián)鎖,、軌道電路,、ATP軌旁設(shè)備故障時(shí);列車緊急制動(dòng)以后,。(4)非限制人工駕駛模式(URM模式)運(yùn)用:車載ATP設(shè)備故障不能使用,;車輛部分設(shè)備檢修測(cè)試時(shí)。(5)自動(dòng)折返駕駛模式(AR模式)運(yùn)用:在折返站和具有換向功能的軌道區(qū)段使用,。

(6)無人自動(dòng)折返模式

PLC六種編程模式,?

IEC61131定義了5種編程方式:即IL(指令表),LD(梯形圖),,F(xiàn)BD(功能塊),,SFC(順序功能)以及ST(結(jié)構(gòu)文本)。

西門子會(huì)有一點(diǎn)不一樣,,即STL(指令表),,LAD(梯形圖),F(xiàn)BD(功能塊),,Graph(順序功能)以及SCL(結(jié)構(gòu)文本) 實(shí)際上與IEC規(guī)定的類似的,。

但是西門子或者其他廠家會(huì)對(duì)編程方式有所延伸,因此由FBD延伸出了CFC(順序功能)以及由Graph延伸出了Hi-Graph,。

還有一些廠家會(huì)使用C語言來進(jìn)行編程……以及使用圖表的方式進(jìn)行編程,。

將來或許會(huì)延伸出更多的編程方式,但是無論編程方式如何去改變,,其基本的編程方法仍然不會(huì)改變,。

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