銷售渠道的六種模式,？

1、直銷,。這是最短,、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營(yíng)銷,，從而可以迅速地得到顧客的反饋,。像展銷會(huì)、電話營(yíng)銷,、自動(dòng)售貨機(jī),、送貨上門,、郵購(gòu),、經(jīng)營(yíng)者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等都屬于這種形式,。

2,、單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商,，再由零售商賣給用戶,。即：生產(chǎn)者—零售商—消費(fèi)者。

3、多環(huán)節(jié)銷售型,。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層次,、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者,；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費(fèi)者,；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。

六種駕駛模式,？

1）列車自動(dòng)駕駛模式（ATO模式）運(yùn)用：正線的正常運(yùn)行（包括折返線和試車線）時(shí),。（2）受監(jiān)控人工駕駛模式（SM模式）運(yùn)用：ATO故障時(shí)的降級(jí)運(yùn)行；運(yùn)行時(shí)軌道上發(fā)現(xiàn)有障礙物（如人）,；列車在下雨時(shí)在地面站行駛時(shí),。（3）限制人工駕駛模式（RM模式）運(yùn)用：車輛段運(yùn)行；聯(lián)鎖,、軌道電路,、ATP軌旁設(shè)備故障時(shí)；列車緊急制動(dòng)以后,。（4）非限制人工駕駛模式（URM模式）運(yùn)用：車載ATP設(shè)備故障不能使用,；車輛部分設(shè)備檢修測(cè)試時(shí)。（5）自動(dòng)折返駕駛模式（AR模式）運(yùn)用：在折返站和具有換向功能的軌道區(qū)段使用,。

（6）無(wú)人自動(dòng)折返模式

六種組訓(xùn)模式,？

堅(jiān)持“仗怎么打，兵就怎么練”,，把條件設(shè)險(xiǎn),、把情況設(shè)真、把內(nèi)容設(shè)實(shí),，大力抓好實(shí)戰(zhàn)化軍事訓(xùn)練,。

一、要組織定向培訓(xùn)基地化,。

二,、要室內(nèi)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)化。

三,、要訓(xùn)練教材規(guī)范化,。

四、要組訓(xùn)方式層次化,。

五,、要編修教案通俗化。

六,、要小教員傳,、幫,、帶輻射化。

市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售區(qū)別,？

二者最重要的區(qū)別就是生產(chǎn)觀念的不同,，營(yíng)銷是以“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，銷售是以“以產(chǎn)定銷”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念,。

六種組訓(xùn)模式是哪六種,？

一、要組織定向培訓(xùn)基地化,。依托人民部隊(duì)訓(xùn)練基地基礎(chǔ)設(shè)施完善,、管理正規(guī)的優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)?jiān)盒＝淌?、企業(yè)工程師講課,，盡可能創(chuàng)造條件為基層部隊(duì)舉辦更多的短期集訓(xùn)。

二,、要室內(nèi)訓(xùn)練網(wǎng)絡(luò)化,。要讓部隊(duì)人員充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，培訓(xùn)中還要組織技術(shù)骨干,，為教學(xué)難點(diǎn)制作多媒體教學(xué)片和研發(fā)相應(yīng)的仿真訓(xùn)練軟件,，在網(wǎng)上發(fā)布，既可供個(gè)人自訓(xùn),，也可實(shí)施網(wǎng)上遠(yuǎn)程教學(xué),。

三、要訓(xùn)練教材規(guī)范化,。針對(duì)部分基層所隊(duì)人員少或因計(jì)算機(jī)終端無(wú)法參加網(wǎng)上訓(xùn)練的孩恭粉枷莠磺瘋委弗蓮實(shí)際情況,，要組織專業(yè)人員編寫(xiě)《應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)》，作為訓(xùn)練教材發(fā)放到基層所隊(duì),，給所隊(duì)隊(duì)員提供傳統(tǒng)的紙介自學(xué)平臺(tái),。

四、要組訓(xùn)方式層次化,。在培訓(xùn)中,，要堅(jiān)持合理優(yōu)化、分級(jí)訓(xùn)練,、分類指導(dǎo),、突出重點(diǎn)、兼顧一般的訓(xùn)練編組原則,，把培訓(xùn)人員區(qū)分為三個(gè)層次,。第一個(gè)層次為專業(yè)技術(shù)人員,，主要采取協(xié)作與交流的方式來(lái)提高業(yè)務(wù)水平和能力,；第二個(gè)層次為具有一定基礎(chǔ)知識(shí),、素質(zhì)較好的隊(duì)員，采取適當(dāng)提高難度的方式來(lái)進(jìn)行,；第三個(gè)層次是基礎(chǔ)薄弱,，接受能力較慢的隊(duì)員，采取學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí),、入門式培訓(xùn),。

五、要編修教案通俗化,。完善配套的教案是組織實(shí)施的必要條件和直接依據(jù),。在教案編修上應(yīng)根據(jù)參訓(xùn)人員知識(shí)水平的差異，每一門課程都應(yīng)編寫(xiě)內(nèi)容,、范圍和難易程度不同三種教案,，以增加組訓(xùn)中的選擇性和可操作性。

六,、要小教員傳,、幫、帶輻射化,。充分發(fā)揮好各單位教學(xué)骨干的模范帶頭作用,，讓這些小教員在培訓(xùn)和日常工作中起到傳、幫,、帶作用,，解決基層隊(duì)員遇到的困難和疑惑，逐步提高身邊隊(duì)員的科技素質(zhì)和應(yīng)用水平

談?wù)勈袌?chǎng)營(yíng)銷的六種新理論,？

1,、知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳,，讓消費(fèi)者不僅知其然,，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念,，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié),，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

3,、綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

4,、個(gè)性化營(yíng)銷

個(gè)性化營(yíng)銷即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注,、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)和信息檔案,，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味,，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整,，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力,，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過(guò)去的大批量生產(chǎn),。

5,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法,，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新,、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新,，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,，讓自己成為"新思維的開(kāi)創(chuàng)者",。

6、整合營(yíng)銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn),，起步于90年代,，倡導(dǎo)者是美國(guó)的舒爾茲教授。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營(yíng)銷思想上的整合,，兩者共同面向市場(chǎng),，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),，聯(lián)合向消費(fèi)者開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。

下沉式市場(chǎng)營(yíng)銷模式,？

一、 下沉路漫漫,，營(yíng)銷鞭長(zhǎng)莫及

近年來(lái),，“下沉市場(chǎng)”是創(chuàng)投圈的熱門詞匯。隨著線上獲客成本日益增高,，一二線城市流量紅利基本枯竭,。與此同時(shí)，小鎮(zhèn)人口購(gòu)買力進(jìn)一步解放,，三四線為代表的下沉市場(chǎng)也正成為上升的風(fēng)口,。阿里、騰訊,、京東,、今日頭條等巨頭也紛紛將目光鎖定在下沉市場(chǎng)，拼多多,、趣頭條的上市給資本市場(chǎng)打了強(qiáng)心劑,，企業(yè)之間掀起的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已是勢(shì)不可遏。

于是,，一大批分析下沉市場(chǎng)的文章紛至沓來(lái),，大部分是關(guān)于用戶人群的研究，比如閑暇時(shí)間多,、注重口碑推薦,、對(duì)價(jià)格敏感、側(cè)重功能性消費(fèi),、看重福利等,，這些我就不再贅述。對(duì)于下沉市場(chǎng),，大部分做營(yíng)銷的人看似懂了,，但在真正想要觸及三四線人群時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們更多的還是在一線辦公室里臆想,，根本不知傳播如何沉下去,。問(wèn)題出在哪兒？

有過(guò)實(shí)操的營(yíng)銷人可能發(fā)現(xiàn),，對(duì)于一些在誕生在一線的套路和玩法,，絕大多數(shù)無(wú)法復(fù)制到下沉市場(chǎng)，即使做了一個(gè)很接地氣的內(nèi)容,，但很多信息總是因?yàn)榍赖娜笔Ф揲L(zhǎng)莫及,。行業(yè)上是出現(xiàn)了一些線上的社群,、地方號(hào)，但真正觸及目標(biāo)人群沒(méi),？不知道,。有效果沒(méi)？沒(méi)法評(píng)估,。甚至有些賬號(hào)根本就是“幽靈賬號(hào)”,，是代理商和品牌主在下沉傳播上做的一場(chǎng)秀罷了。當(dāng)然,，還有些廣告主干脆自己下鄉(xiāng)開(kāi)店,，自己建渠道，但水土不服的不在少數(shù),，況且“重資產(chǎn)”的傳播也維持不了多久,。

二、下沉市場(chǎng)這條路巨頭們?nèi)绾巫叱觯?/p>

不可否認(rèn),，拼多多,、今日頭條、快手,、抖音等巨頭已經(jīng)成功入局下沉市場(chǎng),，?那么，他們制勝法寶是什么,？ 又是如何鋪的這條道,？我這里大致列舉幾種。

1,、 央視等頭部媒體高空“轟炸”

過(guò)年一家人坐在一起集五福,，咻一咻搶紅包的場(chǎng)景大家估計(jì)仍記憶猶新，大量用戶在支付寶上加好友,、換?？āl(fā)紅包,。憑借春晚國(guó)民級(jí)的影響力,，再加上紅包福利的助推，支付寶收割了一大波下沉市場(chǎng)用戶,。數(shù)據(jù)顯示,，2016年支付寶“咻一咻”互動(dòng)平臺(tái)的總參與次數(shù)達(dá)到了驚人的3245億次，三四線城市的參與用戶占比達(dá)到了64%,，是春晚?yè)尲t包的主力,。而2019年抖音也憑此套路在快手的圍剿中殺出一條血路，三四線城市視頻打卡量環(huán)比上漲117%，為如今成為下沉市場(chǎng)“當(dāng)紅APP”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、瞄準(zhǔn)價(jià)格，籠絡(luò)熟人,，打拉新套路戰(zhàn)

拼多多,、趣頭條的運(yùn)營(yíng)模式想必大家都清楚，一個(gè)是低價(jià)拼購(gòu),，一個(gè)是閱讀得錢,，他們瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)用戶對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)特征，再加上“熟人推薦”這一法寶,，這兩個(gè)巨頭在下沉市場(chǎng)玩兒得也是風(fēng)生水起,。

之前我確實(shí)不太相信能有這么大的拉新能力,，直到上次幫一個(gè)朋友砍價(jià),，下載了拼多多，結(jié)果偶然得了80元,，但是滿100元才可以提現(xiàn),，需要通過(guò)邀請(qǐng)好友來(lái)助力，限時(shí)24小時(shí),。我想還有這種好事,？結(jié)果邀請(qǐng)了10個(gè)人左右才助力到了97元，助力金額是隨機(jī)的,，而且已有拼多多APP的用戶助力只能增加0.01-0.1元,，必須拉沒(méi)有下載拼多多的用戶才有機(jī)會(huì)助力更多的金額，最后那3元我不確認(rèn)還需要邀請(qǐng)多少人才可以平衡他們的獲客成本,，最終選擇了放棄,。

3、開(kāi)辟線下實(shí)體店或線下快閃地推

VIVO和OPPO的成功或許警醒了很多企業(yè),，“欲成事,，必先與泥土為伴”。服裝品牌海瀾之家布局超過(guò)全國(guó)31省市,，覆蓋 80%以上的縣,、市，同樣通過(guò)此下沉能力獲取了豐厚的營(yíng)收與利潤(rùn),。此前,，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布京東百萬(wàn)便利店計(jì)劃出爐，未來(lái)五年京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店,。而且有一半要在農(nóng)村,，要做到每個(gè)村都有。

但這種方式，需要雄厚的資本支持,，還克服各種阻力,，中國(guó)有4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，60多萬(wàn)個(gè)村,，他們要做到滲透,，道路且長(zhǎng)。

4,、找區(qū)域推廣人員,、培養(yǎng)當(dāng)?shù)亍癒OL”

這種方式常見(jiàn)于一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過(guò)招聘當(dāng)?shù)卮?，?lái)完成業(yè)務(wù)的拓展,。舉個(gè)例子，深耕下沉市場(chǎng)多年的58同城推出明星產(chǎn)品58同鎮(zhèn),，目前已經(jīng)覆蓋了一萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。主要是通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的站長(zhǎng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。站長(zhǎng)會(huì)通過(guò)各種途徑天天加好友,，一天最少加30人,。然后每天采集一些新聞及本地生活信息，發(fā)到58同鎮(zhèn)平臺(tái)生成新的鏈接,，發(fā)布在朋友圈或微信群,。我在調(diào)研過(guò)程中也確實(shí)看到了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長(zhǎng)在朋友圈刷屏的信息。社群,、朋友圈是他們維護(hù)和拓展業(yè)務(wù)的重要工具,。

六種商業(yè)模式？

01.直供商業(yè)模式

? ? ? ? 直供業(yè)務(wù)模式要求廠商有良好的現(xiàn)金流狀況,，并具有市場(chǎng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),。由于中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)不同，渠道體系復(fù)雜,，市場(chǎng)規(guī)范化程度低,，在全國(guó)市場(chǎng)不可能選擇直供的經(jīng)營(yíng)模式。但是一些利潤(rùn)豐厚的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)還是會(huì)選擇直供的商業(yè)模式,。

02.總代理商業(yè)模式

? ? ? ? 由于我國(guó)廣大中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著兩個(gè)問(wèn)題:一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差,，難以在短時(shí)間內(nèi)建立起龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

? ? ? ? 二是資金實(shí)力困難,，資金實(shí)力相對(duì)較弱,。他們可以通過(guò)總代理的商業(yè)模式完成原始資金的初步積累，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,。

03.聯(lián)合營(yíng)銷商業(yè)模式

? ? ? ? 隨著大量中小企業(yè)選擇總代理經(jīng)營(yíng)模式,，市場(chǎng)上好的經(jīng)銷商成為稀缺的戰(zhàn)略資源,。在這樣的市場(chǎng)條件下，比較有實(shí)力的經(jīng)銷商為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，選擇了與企業(yè)進(jìn)行捆綁合作,，即廠家和經(jīng)銷商分別出資成立聯(lián)合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

04.儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)模式

? ? ? ?倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)模式也是很多企業(yè)選擇的經(jīng)營(yíng)模式,。很多強(qiáng)勢(shì)品牌選擇倉(cāng)庫(kù)經(jīng)營(yíng)模式,，是基于渠道分類成本非常好，廠商競(jìng)爭(zhēng)力大大降低,。

05.壟斷商業(yè)模式

? ? ? ?壟斷商業(yè)模式需要具備以下三個(gè)特征:第一,，品牌。選擇這種商業(yè)模式的企業(yè),，基本都有很好的品牌基礎(chǔ),，消費(fèi)者愿意多消費(fèi)，市場(chǎng)認(rèn)知也比較成熟,。第二,，產(chǎn)品線比較齊全，專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，這樣專賣店才會(huì)有穩(wěn)定的利潤(rùn),。

? ? ? ?第三,，消費(fèi)者的行為習(xí)慣,，所以壟斷模式很難起到促進(jìn)市場(chǎng)銷售的作用。因此,，壟斷商業(yè)模式需要成熟的市場(chǎng)環(huán)境,。

06.復(fù)合商業(yè)模式

? ? ? ?復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式是基于企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇。無(wú)論多么復(fù)雜的企業(yè)和市場(chǎng),，都應(yīng)該有一個(gè)主流的商業(yè)模式,，不能以商業(yè)模式的復(fù)雜為借口，讓營(yíng)銷體系在商業(yè)模式中大幅搖擺,。商業(yè)模式一旦選定,，往往需要在組織建設(shè)、人力資源配置,、物流體系,、營(yíng)銷策略等方面做出相應(yīng)的調(diào)整。

列車六種駕駛模式,？

（1）列車自動(dòng)駕駛模式（ATO模式）運(yùn)用：正線的正常運(yùn)行（包括折返線和試車線）時(shí),。（2）受監(jiān)控人工駕駛模式（SM模式）運(yùn)用：ATO故障時(shí)的降級(jí)運(yùn)行；運(yùn)行時(shí)軌道上發(fā)現(xiàn)有障礙物（如人）,；列車在下雨時(shí)在地面站行駛時(shí),。（3）限制人工駕駛模式（RM模式）運(yùn)用：車輛段運(yùn)行；聯(lián)鎖、軌道電路,、ATP軌旁設(shè)備故障時(shí),；列車緊急制動(dòng)以后。（4）非限制人工駕駛模式（URM模式）運(yùn)用：車載ATP設(shè)備故障不能使用,；車輛部分設(shè)備檢修測(cè)試時(shí),。（5）自動(dòng)折返駕駛模式（AR模式）運(yùn)用：在折返站和具有換向功能的軌道區(qū)段使用。

（6）無(wú)人自動(dòng)折返模式

PLC六種編程模式,？

IEC61131定義了5種編程方式：即IL（指令表）,，LD（梯形圖），F(xiàn)BD（功能塊）,，SFC（順序功能）以及ST（結(jié)構(gòu)文本）,。

西門子會(huì)有一點(diǎn)不一樣，即STL（指令表）,，LAD（梯形圖）,，F(xiàn)BD（功能塊），Graph（順序功能）以及SCL（結(jié)構(gòu)文本） 實(shí)際上與IEC規(guī)定的類似的,。

但是西門子或者其他廠家會(huì)對(duì)編程方式有所延伸,，因此由FBD延伸出了CFC（順序功能）以及由Graph延伸出了Hi-Graph。

還有一些廠家會(huì)使用C語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行編程……以及使用圖表的方式進(jìn)行編程,。

將來(lái)或許會(huì)延伸出更多的編程方式,，但是無(wú)論編程方式如何去改變，其基本的編程方法仍然不會(huì)改變,。