品牌經(jīng)理與銷(xiāo)售經(jīng)理的區(qū)別？

你好!共同點(diǎn)是品牌經(jīng)理管理兩者都是管理者,，但是品牌經(jīng)理的管理對(duì)象是產(chǎn)品,，而銷(xiāo)售經(jīng)理的對(duì)象是人，或者說(shuō)是市場(chǎng),。

兩者的行為是完全不一樣的，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色是要全力完成銷(xiāo)售的達(dá)成，達(dá)到在渠道或者客戶的認(rèn)同品牌經(jīng)理可以說(shuō)為戰(zhàn)略服務(wù),，從微觀上也可能會(huì)為銷(xiāo)售服務(wù),，但是總體上是一個(gè)戰(zhàn)略者的角色。其實(shí)兩者區(qū)別很大,，再比如,，品牌經(jīng)理的工作涉及到廣告營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)布局,，產(chǎn)品細(xì)節(jié)完善,，以及開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品，并涉及到公關(guān)等方面,，而銷(xiāo)售經(jīng)理則完全可以不涉及到這些,。。希望你能滿意

市場(chǎng)推廣經(jīng)理英文縮寫(xiě),？

1.市場(chǎng)經(jīng)理

Marketing Manager

縮寫(xiě)：Marketing Mgr

2.市場(chǎng)部經(jīng)理英文為“MarketingManager”或“SalesManager”注意：這個(gè)一般是指市場(chǎng)部的銷(xiāo)售經(jīng)理,，如果是市場(chǎng)部的調(diào)研經(jīng)理，則譯為“MarketingRepresentativeManager”比較合適,。

KTV營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售經(jīng)理的區(qū)別,？

KTV營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理是負(fù)責(zé)KTV房的營(yíng)銷(xiāo)工作,直接與客人接觸,與客人建立良好的關(guān)系;配合公司管理人員的工作;具備最基本的溝通技巧和營(yíng)銷(xiāo)技巧等。

銷(xiāo)售經(jīng)理是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人,。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域,、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作,，并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目,。

銷(xiāo)售經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理的區(qū)別？

銷(xiāo)售經(jīng)理就是主管銷(xiāo)售的經(jīng)理,，如果產(chǎn)品做的比較大,，例如做到了全國(guó)市場(chǎng)的話，由于各地域的市場(chǎng)環(huán)境有所不同,，所以銷(xiāo)售經(jīng)理很難每個(gè)市場(chǎng)都細(xì)抓,，需要分片，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)分成大區(qū)小區(qū),，例如華北大區(qū),，華南大區(qū)等，或者更細(xì)的省份區(qū)域,，怎么分和產(chǎn)品,、環(huán)境等都有密切關(guān)系。

這個(gè)分片的就叫做大區(qū)經(jīng)理,。

歸屬于銷(xiāo)售經(jīng)理,。

當(dāng)然可能個(gè)別企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置有所不同,，稱呼也不同，銷(xiāo)售經(jīng)理也可能有別的含義,，例如分片的經(jīng)理也叫銷(xiāo)售經(jīng)理。

總之這個(gè)詞的含義比較廣泛,，反正是主管銷(xiāo)售,。

如果沒(méi)有市場(chǎng)部門(mén)的話，銷(xiāo)售經(jīng)理還要抓開(kāi)拓市場(chǎng)的事情,。

銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售總經(jīng)理的區(qū)別,？

要看公司組織結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售總監(jiān) 下面應(yīng)該會(huì)帶銷(xiāo)售和售前售后技術(shù)，向上一般是向公司GM匯報(bào)工作

銷(xiāo)售總經(jīng)理 下面應(yīng)該會(huì)包括銷(xiāo)售,，售前售后技術(shù),，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部,，公關(guān)部等,，職能會(huì)比較豐富，而且一般是向CEO或者VP匯報(bào)工作

一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售總經(jīng)理要大一些,，而且一般公司不會(huì)同時(shí)設(shè)這兩個(gè)職位的

汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售經(jīng)理哪個(gè)大,？

1.銷(xiāo)售總監(jiān)大。

2.汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)有權(quán)管理整個(gè)公司的汽車(chē)銷(xiāo)售人員,、公司汽車(chē)銷(xiāo)售情況,、整個(gè)公司汽車(chē)的進(jìn)貨、整個(gè)公司的銷(xiāo)售利潤(rùn),。

2.銷(xiāo)售經(jīng)理相當(dāng)于部門(mén)主管,，下面管著幾個(gè)或十來(lái)個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售的工作人員。銷(xiāo)售經(jīng)理只負(fù)責(zé)他片區(qū)的汽車(chē)銷(xiāo)售的,。

產(chǎn)品經(jīng)理,、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售經(jīng)理有什么區(qū)別？

1.銷(xiāo)售經(jīng)理簡(jiǎn)單說(shuō)就是業(yè)務(wù)員,，拿單的,，一般公司為了業(yè)務(wù)方便都叫銷(xiāo)售經(jīng)理。

2.市場(chǎng)部經(jīng)理主要是管理市場(chǎng)調(diào)查,，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)研,，也有收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

3.簡(jiǎn)單說(shuō)市場(chǎng)部經(jīng)理不做具體的業(yè)務(wù),，但會(huì)為銷(xiāo)售經(jīng)理提供服務(wù),。不知道這樣解釋是否明白。

銷(xiāo)售經(jīng)理與市場(chǎng)部經(jīng)理的區(qū)別,？

1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的,；銷(xiāo)售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷(xiāo)售時(shí),，說(shuō)明銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理能力越來(lái)越無(wú)力,。如果銷(xiāo)售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn)，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失,。

2,、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷(xiāo)售僅僅是滿足需求的,。

3,、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致；銷(xiāo)售是把客戶的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致,。

4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí),。銷(xiāo)售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

5、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇,；銷(xiāo)售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇,。

6、市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,；銷(xiāo)售的對(duì)象是客戶（渠道和終端）,。

7、做市場(chǎng)是賣(mài)與價(jià)格一致的概念,；做銷(xiāo)售是賣(mài)與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。

8、做市場(chǎng)是做品類(lèi),，賣(mài)品牌,；做銷(xiāo)售則是是做產(chǎn)品，賣(mài)使用價(jià)值,。

9,、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo)；銷(xiāo)售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。

10,、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感；銷(xiāo)售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。

11,、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者；銷(xiāo)售是方便消費(fèi)者,。

12,、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,，銷(xiāo)售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情,；做不好銷(xiāo)售死是當(dāng)下的事情,。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作；銷(xiāo)售回款和份額擴(kuò)大是銷(xiāo)售人員的天職,。

13,、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng)；銷(xiāo)售所做的則是攫取市場(chǎng),。

14、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,；銷(xiāo)售執(zhí)行激勵(lì)為王,。

15、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,；銷(xiāo)售注重感性和狼性,。

16、市場(chǎng)重在傳播溝通,，樹(shù)立品牌,；銷(xiāo)售重在促銷(xiāo)上量，打擊競(jìng)品,。

17,、市場(chǎng)是花錢(qián)的藝術(shù)；銷(xiāo)售是賺錢(qián)的本領(lǐng),。

18,、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄，決勝千里,；銷(xiāo)售貼身肉搏,，你死我活。

19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,；做銷(xiāo)售則是賣(mài)自己有的東西。

20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián),；銷(xiāo)售是運(yùn)用手段“搶”消費(fèi)者的錢(qián)。

21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,；銷(xiāo)售注重單兵作戰(zhàn)。

22,、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),；銷(xiāo)售是資源有效利用,。

23、市場(chǎng)高手一定是銷(xiāo)售高手,；但銷(xiāo)售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。

24、銷(xiāo)售人員常說(shuō)的話是你們的營(yíng)銷(xiāo)方案或者POA（季度營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃）是閉門(mén)造車(chē),，沒(méi)有可實(shí)施性,；市場(chǎng)人員常說(shuō)的話是你們的人員沒(méi)有執(zhí)行力，凈搞歪門(mén)邪道,。

25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由；而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,，并成功的收回貨款,。

26、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,；銷(xiāo)售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦；銷(xiāo)售是手腳,?；蛘哒f(shuō)“市場(chǎng)是道”；“銷(xiāo)售是術(shù)”,。

27,、市場(chǎng)考慮的是全局，是策略執(zhí)行者,；銷(xiāo)售考慮是局部問(wèn)題,，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買(mǎi)回款，只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方面,。

28,、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展；以三五年為期,，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),，銷(xiāo)售目標(biāo)則以年、季,、月為期,。

30、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,；銷(xiāo)售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。

31,、市場(chǎng)做的是事業(yè)；銷(xiāo)售是做生意,。

32,、市場(chǎng)是從外向內(nèi)，著眼于消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是從內(nèi)向外,，著眼于公司內(nèi)部。

33,、銷(xiāo)售隊(duì)伍是地面部隊(duì),；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持。

34,、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),；要做好銷(xiāo)售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無(wú)不勝。

市場(chǎng)經(jīng)理與銷(xiāo)售經(jīng)理工作的區(qū)別,？

1.銷(xiāo)售經(jīng)理 簡(jiǎn)單說(shuō)就是業(yè)務(wù)員，拿單的,，一般公司為了業(yè)務(wù)方便都叫 銷(xiāo)售經(jīng)理 ,。銷(xiāo)售經(jīng)理是替老板賺錢(qián)的。

2.市場(chǎng)部經(jīng)理主要是管理市場(chǎng)調(diào)查,，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)研,，也有收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。市場(chǎng)部經(jīng)理是替老板花錢(qián)的,。

3.簡(jiǎn)單說(shuō)市場(chǎng)部經(jīng)理不做具體的業(yè)務(wù),，但會(huì)為 銷(xiāo)售經(jīng)理 提供服務(wù)。

具體的一些區(qū)別

1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和未來(lái)問(wèn)題的,；銷(xiāo)售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來(lái)越倚重銷(xiāo)售時(shí),，說(shuō)明銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理能力越來(lái)越無(wú)力,。如果銷(xiāo)售人員感覺(jué)是在孤軍奮戰(zhàn)，說(shuō)明市場(chǎng)職能缺失,。

2,、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求；銷(xiāo)售僅僅是滿足需求的,。

3,、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長(zhǎng)處發(fā)揮到極致；銷(xiāo)售是把客戶的潛力和資金拿回來(lái)的能力發(fā)揮到極致,。

4,、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí)。銷(xiāo)售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

5,、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇；銷(xiāo)售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇,。

6,、市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者；銷(xiāo)售的對(duì)象是客戶（渠道和終端）,。

7,、做市場(chǎng)是賣(mài)與價(jià)格一致的概念；做銷(xiāo)售是賣(mài)與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。

8,、做市場(chǎng)是做品類(lèi)，賣(mài)品牌,；做銷(xiāo)售則是是做產(chǎn)品,，賣(mài)使用價(jià)值。

9,、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo),；銷(xiāo)售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式。

10,、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感,；銷(xiāo)售是提供給消費(fèi)者的便宜感。

11,、市場(chǎng)是說(shuō)服消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是方便消費(fèi)者。

12,、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作,，銷(xiāo)售做的是當(dāng)下的回款工作。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情,；做不好銷(xiāo)售死是當(dāng)下的事情,。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作；銷(xiāo)售回款和份額擴(kuò)大是銷(xiāo)售人員的天職,。

13,、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng)；銷(xiāo)售所做的則是攫取市場(chǎng),。

14,、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先；銷(xiāo)售執(zhí)行激勵(lì)為王。

15,、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,；銷(xiāo)售注重感性和狼性。

16,、市場(chǎng)重在傳播溝通,，樹(shù)立品牌；銷(xiāo)售重在促銷(xiāo)上量,，打擊競(jìng)品,。

17、市場(chǎng)是花錢(qián)的藝術(shù),；銷(xiāo)售是賺錢(qián)的本領(lǐng),。

18、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄,，決勝千里,；銷(xiāo)售貼身肉搏，你死我活,。

19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西；做銷(xiāo)售則是賣(mài)自己有的東西,。

20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián)；銷(xiāo)售是運(yùn)用手段“搶”消費(fèi)者的錢(qián),。

21、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,；銷(xiāo)售注重單兵作戰(zhàn),。

22、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),；銷(xiāo)售是資源有效利用,。

23、市場(chǎng)高手一定是銷(xiāo)售高手,；但銷(xiāo)售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。

24、銷(xiāo)售人員常說(shuō)的話是你們的營(yíng)銷(xiāo)方案或者POA（季度營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃）是閉門(mén)造車(chē),，沒(méi)有可實(shí)施性,；市場(chǎng)人員常說(shuō)的話是你們的人員沒(méi)有執(zhí)行力，凈搞歪門(mén)邪道,。

25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由,；而銷(xiāo)售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回貨款,。

26,、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃；銷(xiāo)售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說(shuō)就是市場(chǎng)是大腦,；銷(xiāo)售是手腳?；蛘哒f(shuō)“市場(chǎng)是道”,；“銷(xiāo)售是術(shù)”。

27,、市場(chǎng)考慮的是全局,，是策略執(zhí)行者；銷(xiāo)售考慮是局部問(wèn)題,，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購(gòu)買(mǎi)回款,，只是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方面。

28,、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和發(fā)展,；以三五年為期，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn),，銷(xiāo)售目標(biāo)則以年,、季、月為期,。

30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥；銷(xiāo)售部是實(shí)施地面作戰(zhàn),。

31,、市場(chǎng)做的是事業(yè)；銷(xiāo)售是做生意,。

32,、市場(chǎng)是從外向內(nèi)，著眼于消費(fèi)者,；銷(xiāo)售是從內(nèi)向外,，著眼于公司內(nèi)部。

33,、銷(xiāo)售隊(duì)伍是地面部隊(duì),；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持,。

34、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),；要做好銷(xiāo)售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無(wú)不勝,。

35、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,；而銷(xiāo)售是以銷(xiāo)售額,，即回款金額來(lái)衡量的。

36,、銷(xiāo)售更多是體現(xiàn)個(gè)人魅力,；營(yíng)銷(xiāo)則是企業(yè)整體的綜合素質(zhì)。銷(xiāo)售在短兵相接的戰(zhàn)斗中有益于個(gè)人的能力提升和更多的機(jī)會(huì)能力,；而做市場(chǎng)需要行業(yè)背景,、專業(yè)技術(shù)、洞察分析,、企劃思考能力,。

37、小公司,、不正規(guī)的公司都是以銷(xiāo)售人員為導(dǎo)向的,；大公司、正規(guī)公司都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,。

38,、做市場(chǎng)需要規(guī)范和理性；做銷(xiāo)售需要靈活和創(chuàng)新,。

39,、市場(chǎng)是做品牌；銷(xiāo)售是做規(guī)模,。

40,、市場(chǎng)把消費(fèi)者稱為潛在客戶；銷(xiāo)售把消費(fèi)者叫現(xiàn)實(shí)顧客,。

41,、市場(chǎng)是一場(chǎng)足球賽的全面布局與進(jìn)攻章法,；而銷(xiāo)售就是前鋒人員的臨門(mén)一腳,。

42、做市場(chǎng)就是用心和用情用時(shí)間去長(zhǎng)久愛(ài)一個(gè)人,；做銷(xiāo)售就是馬上鮮花獻(xiàn)殷勤獲得你的芳心,。

43、市場(chǎng)是為了讓產(chǎn)品“好賣(mài)”,；銷(xiāo)售是為了讓產(chǎn)品“賣(mài)好”,。

44,、市場(chǎng)是搶奪消費(fèi)者心智；銷(xiāo)售是搶奪競(jìng)爭(zhēng)者的份額,。

45,、市場(chǎng)是把貨鋪進(jìn)消費(fèi)者的心里；銷(xiāo)售是把貨鋪到貨架上,。

46,、市場(chǎng)是拉動(dòng)；銷(xiāo)售是推動(dòng),。

47,、市場(chǎng)是面；銷(xiāo)售是點(diǎn),。市場(chǎng)涉及調(diào)研,、定位、產(chǎn)品研發(fā),、概念企劃,、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定；銷(xiāo)售則是發(fā)貨,、回款,。

48、市場(chǎng)是戀愛(ài)和愛(ài)情,；銷(xiāo)售是做愛(ài)和滿足,。

49、做市場(chǎng)是做芯片,；做銷(xiāo)售是做顯示屏,。

50、市場(chǎng)是千里眼,；銷(xiāo)售是足下行,。

銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)經(jīng)理有什么區(qū)別？

業(yè)務(wù)經(jīng)理涵蓋的面兒比較廣泛,，它可以包括銷(xiāo)售,，采購(gòu)，企劃,，公關(guān)等方面的工作,。

銷(xiāo)售經(jīng)理則偏重于產(chǎn)品的銷(xiāo)售相關(guān)的工作，可以包括銷(xiāo)售和企劃等工作,。換句話說(shuō)業(yè)務(wù)經(jīng)理可以涵蓋銷(xiāo)售經(jīng)理的工作,，而銷(xiāo)售經(jīng)理的工作卻不能涵蓋業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作。