培訓機構如何推廣培訓課程？

先說現(xiàn)在最流行的線上推廣,，一是做SEO優(yōu)化,，二是做百度的競價排名，三是與美團大眾點評等信息分類平臺合作,，四是入駐專門面對培訓機構推廣平臺,，如過去的瘋狂老師，現(xiàn)在的A+課堂,。再說線下推廣,，一是最常見的耗時耗力但是有不錯結果的派發(fā)傳單類，二是直接與學校合作或老師合作,，這就需要強大的關系鏈,，背后的就不多說最后說一下品牌推廣，有影響力有規(guī)模的大型教育機構可以嘗試舉辦行業(yè)峰會,、網絡新聞曝光,、廣告投放。

教育培訓機構如何做好網絡營銷（網絡宣傳,、網絡推廣）,？

現(xiàn)在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路,，線下的就不講了（個人也不是太專業(yè)），線上的部分按照目前的大環(huán)境和學生的使用習慣來看,，搜索引擎營銷管理很重要,，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統(tǒng)工作,，需要一些預算和專業(yè)的技術人員來進行管理和維護,。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行,。

教育培訓機構的營銷推廣方法,？

口碑營銷。即使是培訓行業(yè),，雖然有別于傳統(tǒng)的教育，但也應遵循教育規(guī)律,。再好的營銷圈來了人,，但不能以過硬的教學質量把人留住，那也是白搭,。

所以在教育培訓行業(yè),，所謂的營銷與教學或者說產品的結合程度更加緊密，只有當口碑出來之后,，銷售自然上去,，這不象銷售實物的，廣告一做,，立馬銷量上去,，對于質量不會產生太大影響。

而教育培訓行業(yè),，人數的上升,，對師資的儲備就提出了更高的要求，問題還在于師資的差異化太大,，優(yōu)秀師資較為缺乏,，所以就會影響整體的教學質量。另外更為重要的是,，口碑的營銷是競爭對手難以打擊的,。尤其是你先進入這個領域，一旦樹立起口碑,，那么后面近來的就很難做了,。

奶茶培訓機構怎么網上推廣？

可以找網紅在各類視頻軟件推廣,，同時也可以找一些賺錢軟件做一些廣告推廣

培訓機構的推廣方式有哪些呢,？

介紹四種方法：一是線下推廣,，時間和人力投入較高，但回報可以,，比如發(fā)傳單,，人群和時間都比較集中的會展，但有區(qū)域局限二是渠道合作,，最好直接與學校合作,，只要你關系夠硬三是線上推廣，做搜索引擎關鍵詞優(yōu)化排名等,，但是一個月需要幾萬的費用,，還可以入駐美團大眾點評，費用便宜點,，但是由于入駐的機構太多,，相應的每家機構的流量就小了。還有專門面對培訓機構推廣的APP,，比如過去的瘋狂老師,，現(xiàn)在的A+課堂，實現(xiàn)精準營銷,。四是品牌推廣更適合大型機構,，比如舉辦行業(yè)峰會、廣告投放,、網絡新聞曝光等

什么叫網絡培訓機構,？

就是不用去學校學習，直接在機

構的APP上上網課學習

什么是網絡培訓機構,？

是相對于傳統(tǒng)培訓機構而言的,，是通過網絡學習，不收地域時間等限制,。

培訓機構如何進行線上推廣呢,？

任何的老板都希望自己的公司能夠更為強大，就連培訓機構也是不例外的,。雖然說目前市場上教育培訓機構是非?；馃岬模侨绻f不能正確的把握發(fā)展方向等問題,，恐怕也是很難在行業(yè)當中立足并且做大做強的,。這里我們就來詳細的分析一下，看看對于中小學培訓機構而言,，要怎么更好的經營一家培訓機構,？

首先老師的配置方面，其實很多家長主要看的就是老師的資歷，經驗豐富并且學歷高的老師,，往往是更受歡迎的,。

其次就是注意興趣的問題，雖然說是培訓機構,，但是如果說缺乏了趣味性,，恐怕也是很難吸引學生注意力，最終難以達到理想培訓效果的,。這時候需要注意的就是培訓的方式問題了,，多樣化的教學，往往效果是會更加顯著一些的,。

最重要的就是宣傳和推廣了,，因為再好的培訓機構也需要宣傳，只有宣傳才能帶了更多生源,，那如何做好宣傳吶,？

1、制作網站：主要是制作屬于教育培訓機構的門戶網站,，將學校的簡介,、師資、課程,、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標學員,。但是需要花費大量的資金用來建設網站,、維護網站和推廣網站。

2,、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關鍵詞排名或位置吸引潛在學員了解自己的網站信息,，這是比較有效直接的推廣方式。

3,、網站合作：主要是跟一些比較大,、服務比較好的培訓招生網站進行招生合作，利用培訓網的平臺和服務來吸引生源,。交納較高的會員年費和招生代理費,，就能帶來生源，是性價比不太高的網絡推廣方式,。

4,、口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網絡而言就是通過目前常見的社區(qū)網站,、QQ群,、SNS網站等，采用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑,。

5,、使用得有店小程序：一方面使用微信小程序端自帶的流量入口（搜索附近5公里小程序），另一方面可以通過拼團,、秒殺,、砍價、優(yōu)惠券,、會員卡,、分銷等功能進行朋友圈推廣、社群營銷,，有效促進用戶裂變,。此外還有公眾號端和H5端多端推廣。是性價比最高,、推廣效果最好的網絡推廣方式,。

培訓機構該怎么做招生推廣呢？

第一明確培訓對象就是招生對象的群體,，第二 在校生源的話,，可以去各大學校門口發(fā)傳單，這種是最直接但是也最效果一般的,在各個本地論壇發(fā)帖,，也可以加入各個小區(qū)QQ群,，熱心為用戶解答問題，不失時機宣傳一下自己,。其次也可以跟書店搞聯(lián)合,，由他介紹來的 可以提成 。再有條件就上電視廣告,。等等,，方法是多，但是人手經濟方面是一個問題,。因為培訓我自己是做過一年的,。

教育培訓機構要如何做好推廣工作？

本人從事教育行業(yè)多年的時間,，從一線干到管理層,。下面和你分享一些關于教育行業(yè)的推廣方式。下面將從五個方向和你進行分享：分別是線上,、線下,、異業(yè)合作、廣告投放,。

內容量非常大,，可以點收藏,，方便以后查看。

一,、線上推廣

線上推廣分為很多種,。如大眾點評、社群運營,、百度競價,、自媒體（抖音、今日頭條,、公眾號,、知乎等等）、微信（當地大V號,、朋友圈廣告等等）,、線上工具的使用（投票活動、拼團,、砍價,、分銷等等）。

1,、大眾點評：作為親子,、教培行業(yè)的重要流量來源，大眾美團平臺向來都是同行業(yè)的兵家必爭之地,，在龐大的流量面前,，如果沒能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息,，在白白浪費了流量的同時也是在為同行做嫁衣,。同時需要重視大眾美團的另一個重要原因是該渠道是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式， 能給校區(qū)帶來流量的同時,，也能為校區(qū)背書。大眾點評的操作關注《公眾號：獵手思維》進行查看,，有詳細的操作,。

詳細的大眾點評的操作自行關注查閱。

2,、社群運營：通過一個媒介（比如微信群,、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起，同時產生交互的情感連接（互動,、營銷）,。

現(xiàn)階段，互聯(lián)網流量已經成為社交的最重要的端口,，很多的信息都是通過互聯(lián)網進行傳播,，而5G時代的來臨，更多的流量將直接從手機端進入，那么：

如何快速的將流量轉化成我們的粉絲,？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失,？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力并且產生裂變？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱為我們的客戶并且推薦更多的人選擇我們,？——“成交”

拉新,、留存、促活,、成交是社群營銷的重要性,，后期會進行詳細的分享。

3,、百度競價：屬于網絡營銷,，轉化率高，通過搜索競價來的客戶主動性強,，成交意向高,，而且會有持續(xù)成交。但成本高,、競爭大,。

4、自媒體：如抖音,、今日頭條,、公眾號、知乎等等?，F(xiàn)在在疫情期間很多機構采取抖音直播進行宣傳,，像抖音、快手是屬于公域流量,。像今日頭條,、知乎這些通過育兒解答、教學解答,、內容打造進行宣傳,，通過公域流量引流到私域流量。

5,、微信：（1）當地的大V號有很多的當地粉絲,，可以通過分銷、投放廣告等合作形式進行合作等,。（2）朋友圈廣告,，可以通過定位來進行投放，（如定位性別,、地區(qū),、興趣愛好,，年齡進行投放。

6,、線上工具的使用：每個內容都非常多,，每一個進行展開來講的話，可能講幾天都沒有講完,，由于上次和大家分享線上的投票活動,，所以這次以投票活動為例子。

500元預算的投票活動怎么玩出5萬+的家長關注,？

由于疫情的影響,，線下活動無法開展，前面的幾篇和大家分享了都涉及到線上的活動,。這篇投票活動的文章會教你怎么樣用500元的預算籌備到上萬元的獎品,、如何進行宣傳裂變的技巧、活動整體的推進,、合作商家的分工等方面會涉及到,。由于篇幅過長就不打上了，下面插入知乎文章超鏈接,。

獵手思維王容灶：500元預算的投票活動如何玩出5萬+瀏覽量

碼字碼的很累記得點贊收藏再看,，以防以后找不到。

二,、線下推廣：通過地推,、活動、講座,、授課等模式進行推廣,。

1、學校推廣：

（1） 校園門口地推是最常見的方式,，通過流動宣傳的模式進行宣傳,。盡管這種方式看來比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里,，卻是卓為有效的方式并成本低廉的宣傳方式,。

（2） 以前我做培訓機構時，我們給周六日輸送優(yōu)秀的老師,給學校進行免費的授課,。

（3） 在學校搞活動時，如校運會,，社團活動,，我們可以進行贊助物資進行合作。我曾試過搞學校搞校運會,，贊助那個“曬照片的機器”,，大家都會當很多的照片,，通過關注公眾號的方式獲取打印照片的資格。

2,、社區(qū)推廣：現(xiàn)在很多物業(yè)都要定時搞社區(qū)文化活動來豐富業(yè)主的生活,。

（1）定點宣傳：直接去物業(yè)上申請擺攤的。交費用進行定點宣傳,。

（2）社區(qū)文化活動：物業(yè)會經常在節(jié)假日進行舉辦社區(qū)文化活動,，我們可以與物業(yè)達成合作舉辦親子活動，（如游園活動,、寶寶運動會,、表演活動等等）。適當設置小獎品,，鼓勵參與,，帶動學生、家長參與,，能在一天內吸引大量目標家長,，并采集回客戶信息，通過后期邀約上門咨詢,。

3,、人流大的地方：

（1）如早教行業(yè)會經常去社康醫(yī)院，小孩子打疫苗的地方,。進行流動宣傳

（2）商場：商場合作模式有太多,，活動、租攤位等進行宣傳,。

后期會在《公眾號：獵手思維》中分享具體的合作案例,。

三、異業(yè)合作：商戶合作是校區(qū)非常重要招生推廣,、品牌宣傳的方式之一,，也是每個校區(qū)、校長,、市場人員的工作重心,。

商戶合作在校區(qū)起到至關重要的作用，如：獲取資源的通道,、品牌宣傳的途徑,、節(jié)省費用的方法，通過各種合作方式方法進行資源整合,，從而達到校區(qū)的營收,。

異業(yè)分為很多個版塊：如活動類、名單類型,、贊助類型,、場地類型,、大客戶企業(yè)員工類型、宣傳類型等等,。通過多個方式的合作進行推廣宣傳,，引流到校區(qū)。每一個合作都有很多的合作案例,，后期會慢慢和大家進行分享,。

關注《公眾號：獵手思維》可以看到商戶合作的洽談技巧，大家可自行查閱,。

四,、廣告投放

（1）收費模式：道閘、小區(qū)進門位,、電梯位,、停車場出入口、快遞箱,、公交站臺廣告,、公交線路廣告、地鐵站點廣告等,。

像這種廣告位一般是承包給傳媒公司,，由傳媒公司來負責，聯(lián)系當地的傳媒可以找到投放資源就可以了,。

（2）低成本的模式：掃樓,、紙杯、臨時停車卡等等,。

掃樓：為了更好讓客戶我們的的保留我們所派發(fā)的內容,。派發(fā)內容為扇子、形狀優(yōu)美的宣傳單頁,。

紙杯：把廣告印到紙杯上,，量大成本低，與送水公司合作,，免費贈送紙杯,，讓送水公司免費為送廣告。對送水公司來說,，可以免費為客戶贈送紙杯,，同時可增加業(yè)績。對客戶來說,，買水還免費送紙杯,，這就是所謂的一劍三雕，當人喝水時，會去看紙杯上的廣告,，效果明顯。我們公司會經常采取這種模式進行合作,。同時也可以餐飲店進行合作,，給他們贈送紙杯，合作模式也是和送水公司差不多的類型,，效果也很好,。

還有太多的合作模式，今天碼字碼累了,，記得點贊收藏方便以后查看,。

后期會分享具體合作案例。

#教育機構##早教招生##教育行業(yè)##教培機構##教培行業(yè)招生推廣#