銷售人員怎么跑市場？

一,、準備,。在跑市場之前，業(yè)務員要做充足的準備,，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣,。準備的內(nèi)容：自己產(chǎn)品的相關內(nèi)容，公司自身的相關信息,，市場當中同類產(chǎn)品的相關信息,。要先做到對于這個產(chǎn)品的市場有一個初步的了解和心理感受。 　　二,、尋找,。尋找目標客戶是業(yè)務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶,，既浪費時間,，又浪費精力，耽誤效率,。 　　三,、接觸。尋得客戶之后,，正式與客戶接觸,，就要運用到之前的準備工作來分析客戶，站在客戶角度發(fā)現(xiàn)問題,，而這個問題恰巧用業(yè)務員自己的產(chǎn)品或服務可以解決的,，并暗示他你是可以幫他解決問題的。 　　四,、跟進,。很多業(yè)務員與客戶有過一次接觸后，就只有等,，等客戶的消息,，要成單，只有等是不行的,，要學會主動的跟進,，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況,，并針對的情況做出銷售行為,，為達成目標而努力。 　　五,、售后,。售后服務很重要,，對于業(yè)務員自己還是對于公司，都是一個形象的塑造,，品牌的提升，誠信的肯定,。 　　業(yè)務員跑市場過程中應該有的心態(tài) 　　1,、學習相關法律知識，保護自己 　　2,、學習相關業(yè)務知識,，提高自己 　　3、學習同行,、學習客戶,，施展自己 　　4、忍氣吞生,，洗耳恭聽 　　5,、忍讓有度，保持清醒 　　6,、忍中求進,，以誠取勝 　　7、苦干實干,，勤勤懇懇　　8,、智干巧干，跨越自我

銷售人員的勝任力評估方案,？

銷售人員勝任力評估方案,，這其實是一件特別簡單的事，對銷售人員來說,，銷售額就是決定一切的評估方案,，只要拿出你的銷售額，就可以通過評估

急求瓷磚銷售人員提成方案,？

每個公司的方案不同,可以根據(jù)所售商品的利潤來定.如果商品出售容易那么提成可為百分之一或百分之二．提成少底薪就要高.銷售有一定技巧的提成可為百分之五.工資底分為800到1500不等.大型超市銷售員工資1200至3000元.

土雞銷售市場有什么銷售和宣傳方案,？

既然是土雞，那就主打綠色,、健康的口號,，現(xiàn)在的社會大的食品環(huán)境不容樂觀。主打綠色,、健康的口號能在眾多競爭中脫穎而出,。不是把雞當成普通的肉雞來賣，而是以禮品的形式進行銷售,，主要客戶群體定位在老年人和病患之間,，臨近中秋佳節(jié),，送禮也是不錯的選擇。

銷售人員如何培養(yǎng)市場敏銳感,？

要成為一名優(yōu)秀的銷售人員,，必須要提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，個人認為必須從以下幾個方面入手,，提高自己的能力,，培養(yǎng)對市場的敏感性。

一是積極的觀念,。從困境中看到方向,，從絕路中找到出路，優(yōu)秀銷售人員的行為準則是“要為成功想辦法,，不為失敗找借口”,。

二是良好的心態(tài)。銷售人員要有正常人的生活,，這一句話看似無用,，實則是“飽含”真理。不要為了工作而放棄了健康,，放棄了家庭,，如果只是工作，沒有了生活,，工作也失去了意義,。心態(tài)決定一切，可能會有“夸大其詞”的成分,，但沒有好的心態(tài),，做不好任何事情。

三是勤奮地工作,。市場是由銷售人員的汗水和淚水組成的,。銷售人不但要讀萬卷書還要行萬里路。你去了解一下,，哪一個成功的企業(yè)家不是起早貪黑的辛勤工作換來的成功,？

四是專業(yè)的知識。銷售人員要通過不斷學習掌握更多的專業(yè)知識,，銷售人員的敏銳來源于日常積累和職業(yè)習慣 任何的感覺和靈感,，必然是平時積累的結果和爆發(fā)。平時如果不留心積累,，一旦要用到哪個方面的知識就處于“書到用時方恨少”的不利局面,。對于客戶拋出來的各層面的問題沒有從各方面進行分析和資料收集，不能得出完整的解決方案,，如果從思路上不能自圓其說,，怕是沒有“下文”的,。人跟人的智商差距不大，只要善于發(fā)現(xiàn)和積累,，時間長了,，就是這方面的專業(yè)人才了。 銷售人員的“感覺”產(chǎn)生于方法和工具 完整的營銷知識,。這是銷售的“大規(guī)律”,。告訴你在怎么樣的一個框架之內(nèi)思考和分析問題。營銷的概念很大,，包羅萬象，環(huán)境分析,、調(diào)研,、市場細分、目標市場,、定位,、4P，甚至品牌都涵蓋在內(nèi),。你首先得要搭建一個框架,，然后在實戰(zhàn)中不斷豐富其內(nèi)容。大學里我們真的學到了很多在社會上能用的東西嗎,。其實我們學到的是一種思維,，但是最少你對營銷有了基本的概念

五是良好的“悟性”?！坝^念,、勤奮和專業(yè)知識”只是造就優(yōu)秀銷售人員的必要條件，而良好的“悟性”卻是成為一個優(yōu)秀銷售人員的充分條件,?！拔蛐浴焙玫谋憩F(xiàn)可能是銷售人員的靈機一動、心有靈犀,、舉一反三,、觸類旁通、去偽存真,，甚至是未卜先知,。銷售人員要培養(yǎng)出做市場的悟性，除了學習專業(yè)的銷售和市場運作知識和總結,、借鑒自身和他人的銷售經(jīng)驗外,，關鍵在兩個方面：一是養(yǎng)成研究市場的好習慣，二是提高分析問題的能力,。

（1）養(yǎng)成研究市場的好習慣 一些銷售人員每天在跑市場,，卻不知道市場上有什么機會,；產(chǎn)品銷不好，卻不知道原因何在,。為什么,？仔細觀察會發(fā)現(xiàn)這些銷售人員在用腿跑市場，卻沒有用“心”做銷售,?！疤幪幜粜慕陨狻保麄儧]有留意市場的變化,，沒有發(fā)覺變化的市場對產(chǎn)品銷售的影響,。古人說，落一葉而知秋,，而這些銷售人員,，只有在秋天催人老時，才發(fā)現(xiàn)葉子落了,，產(chǎn)品賣不動了,，才知道市場出問題了。美國一位營銷高手說：“市場上不是缺少生意的機會,，而是缺少發(fā)現(xiàn)生意機會的慧眼,。” 銷售人員一定要養(yǎng)成研究市場的好習慣,，要帶著問題下市場,、帶著問題做市場。對市場上的些微變化,，多問幾個“為什么”,。打破沙鍋問到底．銷售人員就會大有收獲。豐田公司有一個準則,，對任何一個問題都要連續(xù)問“五次為什么,？”，這樣就能查明事物的真相,。如果銷售人員對市場的變化能連續(xù)問五次為什么,？剝繭抽絲，銷售人員也就能找出產(chǎn)品銷不出去的真正原因了,。如,，某廠家產(chǎn)品銷售不好，銷售人員連續(xù)追問“為什么,？”,。“市場為什么沒做好,？”發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不動是因為經(jīng)銷商沒有積極性,?！敖?jīng)銷商為什么沒有積極性？”發(fā)現(xiàn)是因為經(jīng)銷商不賺錢,，“經(jīng)銷商賣產(chǎn)品為什么不賺錢,？”發(fā)現(xiàn)是利潤空間小，“為什么利潤空間??？”發(fā)現(xiàn)是因為價格太低了。銷售人員因此給企業(yè)提建議,，通過降低成本增加利潤,、串換產(chǎn)品改善利潤、犧牲企業(yè)利潤保市場,、加大促銷,、加大返利、增加獎勵等方法來解決經(jīng)銷商的利潤問題,。 （2）提高分析問題的能力 銷售人員不僅要知曉市場在發(fā)生變化,，更要分析這種變化對企業(yè)產(chǎn)品銷售和市場的影響,。僅僅知道市場在變化還遠遠不夠,，那些能夠從變化中發(fā)現(xiàn)問題和機會的人，才是真正的高手,。

木門廠銷售人員如何跑市場,？

木門廠銷售人員跑市場有這樣幾個方面。

一,、線上銷售

各個網(wǎng)銷平臺都要做好,。

二、將建或在建的精裝修樓盤

需要長時間和大投入取開發(fā),，一旦能開發(fā)成功就是一筆大單,。

三、裝修裝飾材料市場

各家經(jīng)銷木門的經(jīng)銷商都應盡量建立起聯(lián)系,，提供貨源,。

四、裝修公司

裝修公司有許多是全包或半包,，都可以代購木門,。

五、木門專賣店

維護好現(xiàn)有的自己木門廠家專賣店,，同時合理開發(fā)新的專賣店,。

以上答復希望能有所幫助。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃怎么寫呀,？

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后,，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點,。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：

A．題目及時間坐標,；

B．職業(yè)方向和總體目標,；

C．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析,；

D．行業(yè)分析,、企業(yè)分析；

E．角色（貴人）及其建議,；

F．目標分解,、選擇、組合,；

G．明確成功標準,；

H．自身條件及潛能測評結果；

I．差距分析,；

J．縮小差距的方法及實施方案,。

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關鍵點

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰,，應該是剛進公司時就應該考慮的問題,，臨時抱佛腳的思想要不得。

第二,、給自己定位,、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。

人首先要學會分析自己,，自己想做什么,、能做什么、該做什么,，只有認識了自己,，才能給自己定位，如果,，你剛剛工作,，那么就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為奮斗目標,，一年,、兩年或三年，一定要達到他的那種境界,。如果已身處營銷行業(yè)多年,，但還是沒有成就，那么就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么,、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人,，或是自己創(chuàng)業(yè),。不論你想做什么,，都要有自己的追求,，只有有理想的人才會走的更遠,。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中,，要學到什么,，角色要發(fā)生什么變化(包括薪酬),，這些都應該是自己去考慮,，而且為之去努力實現(xiàn)的,。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素,，但同時應該立足行業(yè),、結合企業(yè)。一般情況,，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練,，區(qū)域經(jīng)理2-3年,，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才,，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位,，但是要看營銷處于一個什么行業(yè),，選擇一個什么樣的企業(yè),，如果選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，再努力也沒有用,。

第四,、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的,。

第五,、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義,。

第六,、任何時候信心比黃金還重要。只要認真付出,，只要有才,，只要愿意努力，相信明天是輝煌的。

銷售人員該如何為自己職業(yè)做規(guī)劃,？

銷售人員職業(yè)規(guī)劃：成功源自清晰目標　　　　每一個銷售人員剛進入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓。培訓內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助銷售人員認清自己人生目標,，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時,，實現(xiàn)自己的人生價值,。　　　　　　　　銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。 　　　　　　我們每個銷售人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中,，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響,、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢,？市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢,？市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會,，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I先的位置呢？市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會,，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢,？ 　　　　　　如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標,，了解自己的潛能,，找到不足，彌補差距,，實現(xiàn)自己的人生夢想,。 　　　　　　　　職業(yè)生涯及其階段 　　　　　　職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個不同的時期，都會有不同的特點,，我們在每個時期的任務也不一樣,。 　　　　　　從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個階段的主要任務是學習、了解,、鍛煉,；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務是爭取職務輪換,，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務是領導、決策或總結教訓,，教授經(jīng)驗,。 　　　　　　了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。 　　　　　　內(nèi),、外職業(yè)生涯 　　　　　　外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點,、工作單位,、工作內(nèi)容、工作職務與職稱,、工資待遇,、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪,。比如,，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高,，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退,。 　　　　　　內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識,、觀念、經(jīng)驗,、能力,、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程,。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得,，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失,。例如小王被任命為銷售經(jīng)理,，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理,，該職業(yè)應該具備的知識觀念,、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備,，并不是他在被任命的那一天就自動具備了,，這需要在工作實踐中探索、思考,，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后，即使由于某種原因,，小王不再擔任該職務了,，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為他自己擁有,。 　　　　　　只有內(nèi),、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順,。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展,。另一方面,，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少,、職務有多高、提成比例如何,、交通費是多少等,，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標,。 　　　　　　在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中,，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期,，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作,，是最好的工作！

飼料銷售工作規(guī)劃和具體實施方案,？

1,、制定有一個工作思路，有一個明確工作計劃,，確定工作內(nèi)容,。

2、合理管理團隊,，讓人人都能人盡其才,，協(xié)調(diào)好各部門工作。3,、分析市場的各種因素,，市場競爭及資源整合。4,、為自己的工作制定一個目標,，各個階段的目標，合理配置資源,，還有就是一個市場費用的預算,。

銷售人員如何收集市場信息？

跑街

1：看顧客對產(chǎn)品的態(tài)度

2：看顧客對產(chǎn)品價格態(tài)度

3：看看有沒有潛在用戶

4：對產(chǎn)品缺陷的調(diào)查

5：對產(chǎn)品有沒有什么疑問 這些都是掃街收集的市場信息,，我覺得最重要的是第5條,，我要掃樓得先掃街，從顧客方面得到的問題比在掃樓時向人推銷產(chǎn)品而被問住要尷尬的多,。

掃樓： 1.本樓有多少公司 2.這家公司是干什么的 3.這家公司誰能決定能買我的產(chǎn)品 4.我們的產(chǎn)品對這家公司有多大的利益（反面就是他不買我們的產(chǎn)品有多痛苦,，這點很重要） 5.這家公司的信譽如何 基本就這么多吧， 可惜你不給分,！