市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究方法(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究方法有哪些)
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上 政治權(quán)利,、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱(chēng)6P's),,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法,?
營(yíng)銷(xiāo)方法一:管理研究法
管理研究法也叫決策研究法,,這種方法從營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程,從營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的每個(gè)階段的管理決策上研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程,,就是企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中,去識(shí)別,、分析,、選擇和發(fā)現(xiàn)最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì),。依照賣(mài)方對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)中的各種因素能否控制,,它把廠商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的有關(guān)因素分成不可控制因素和可控制因素兩大類(lèi)。不可控制因素是企業(yè)無(wú)法控制的客觀環(huán)境,,主要有宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境兩種,。對(duì)此,企業(yè)只能適應(yīng)它,??煽匾蛩刂傅氖瞧髽I(yè)自己能夠控制的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,,各種促銷(xiāo)手段等因素。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的管理主要就是對(duì)自己的可控因素的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理和綜合運(yùn)用,。
營(yíng)銷(xiāo)方法二:商品研究法
商品研究法主要是研究流通領(lǐng)域中的不同種類(lèi)商品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),。營(yíng)銷(xiāo)中的商品一般分為有形商品和無(wú)形商品兩大基本類(lèi)型,每一類(lèi)都有其特有的規(guī)律。目前我國(guó)對(duì)有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)研究相對(duì)比較深入,,但對(duì)于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的研究相對(duì)落后,。有形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)是分開(kāi)的兩個(gè)過(guò)程,而無(wú)形商品的生產(chǎn)與消費(fèi)過(guò)程是同一的,,生產(chǎn)的過(guò)程就是消費(fèi)的過(guò)程,,困此兩類(lèi)商品必須采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,需要對(duì)各種商品進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的研究,,特別是熱點(diǎn)行業(yè)、熱點(diǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的研究,。近些年來(lái),,我國(guó)出版了不少介紹IT業(yè)、電訊業(yè),,網(wǎng)絡(luò),、汽車(chē)、房地產(chǎn),、旅游,、銀行、保險(xiǎn)體育,、電影等營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律的圖書(shū),。商品研究法就是要從每一類(lèi)商品的特點(diǎn)出發(fā),研究制定適合其特點(diǎn)的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式,。
營(yíng)銷(xiāo)方法三:機(jī)構(gòu)研究法
機(jī)構(gòu)研究法是研究產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié),,即制造商、批發(fā)商,、代理商,、零售商以及各種輔助機(jī)構(gòu)的作用。例如,,對(duì)超級(jí)市場(chǎng)的研究,,百貨公司的發(fā)展前景研究,各種形式的連鎖經(jīng)營(yíng)的研究對(duì)在目前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中,,特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向消費(fèi),,建立與完善各種各樣的零售渠道過(guò)程中,尤為重要,。
營(yíng)銷(xiāo)方法四:功能研究法
功能研究法是同機(jī)構(gòu)研究法相似的一種研究方法戶(hù),,它是從研究各種營(yíng)銷(xiāo)功能的特點(diǎn)人手來(lái)研究商品的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律。它主要研究諸如采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ),、分配,、銷(xiāo)售、融資以及廣告,、營(yíng)業(yè)推廣,、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等促進(jìn)銷(xiāo)售的各種手段的功能,、特點(diǎn)等;這些功能是如何在不同商品的不同市場(chǎng)上運(yùn)作的,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究方法
1.傳統(tǒng)研究方法
1)產(chǎn)品研究法
這是以產(chǎn)品為中心的研究方法。以產(chǎn)品為主體,,對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品諸如農(nóng)產(chǎn)品,、工業(yè)品、礦產(chǎn)品,、 消費(fèi)品及勞務(wù)等進(jìn)行分別研究,。主要研究這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝,、廠牌,、商標(biāo)、定價(jià),、分銷(xiāo) ,、廣告及各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。這種研究方法可詳細(xì)地分析研究各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的具體問(wèn)題,,但需耗費(fèi)巨量人力,、物力和財(cái)力,而且重復(fù)性很大,。
2)機(jī)構(gòu)研究法
它是一種以人為中心的研究方法,。這種方法以研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度為出發(fā)點(diǎn),即研究渠道制度中各個(gè)環(huán)節(jié)及各種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) ,,諸如代理商,、批發(fā)商、零售商等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,。
3)職能研究法
這是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種職能,,諸如交換功能(購(gòu)買(mǎi)與銷(xiāo)售),,供給功能(運(yùn)輸與儲(chǔ)存),,便利功能(資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),、市場(chǎng)信息等)以及企業(yè)執(zhí)行各種功能中必定或可能遇到的問(wèn)題,,來(lái)研究和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究方法
進(jìn)入50年代以后,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了革命,,研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法也隨之發(fā)生了變化,,主要采取的是管理研究法和系統(tǒng)研究法。
1)管理研究法
這是一種從管理決策的角度來(lái)分析,、研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方法,,它綜合了產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法和功能研究法,。從管理決策的觀點(diǎn)看,,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)受兩大因素的影響:一是企業(yè)不可控制因素,諸如人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、物質(zhì),、自然、社會(huì)文化等因素;二是企業(yè)可控因素,,即產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo)及促銷(xiāo),。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)在于全面分析外部不可控制因素的作用,,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)目標(biāo)和資源,,制定出最佳的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利目標(biāo)。
2)系統(tǒng)研究法
是系統(tǒng)理論具體應(yīng)用的一種研究方法,,是從企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng),、外部系統(tǒng),以及內(nèi)部和外部系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的,。企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)主要是研究企業(yè)內(nèi)部各職能部門(mén),,諸如生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén),、人事部門(mén),、銷(xiāo)售部門(mén)等如何協(xié)調(diào),以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)同外部系統(tǒng)的關(guān)系如何協(xié)調(diào),。后者主要研究企業(yè)同目標(biāo)顧客外部環(huán)境的關(guān)系,。內(nèi)部與外部系統(tǒng)又是通過(guò)商品流程、貨幣流程,、信息流程聯(lián)結(jié)起來(lái)的,。只有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的各組成部分相互協(xié)調(diào),才能產(chǎn)生高的營(yíng)銷(xiāo)效益,。
3)社會(huì)研究法
主要是研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)社會(huì)利益的影響,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,一方面帶來(lái)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮,提高了社會(huì)及廣大居民的福利;另一方面造成了某些負(fù)面效應(yīng),,諸如污染社會(huì)及自然環(huán)境,,破壞社會(huì)生態(tài)平衡。因此,,有必要通過(guò)社會(huì)研究方法,,尋求使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)面效應(yīng)減少到最低限度的途徑。
并且近年來(lái),,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究方法都由實(shí)證主義方法論為基礎(chǔ)的,。實(shí)證主義是傳統(tǒng)的西方哲學(xué)派別,又稱(chēng)實(shí)證哲學(xué),。其創(chuàng)始人是法國(guó)哲學(xué)家,、社會(huì)學(xué)始祖A.孔德。其基本觀念是:社會(huì)科學(xué)研究的對(duì)象是純客觀的,,社會(huì)現(xiàn)象背后存在著必然的因果規(guī)律;社會(huì)現(xiàn)象是可以被感知的,,經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)知識(shí)的惟一來(lái)源,只有被經(jīng)驗(yàn)證明的知識(shí)才是科學(xué),。它強(qiáng)調(diào)感覺(jué)經(jīng)驗(yàn),、排斥形而上學(xué),認(rèn)為通過(guò)對(duì)現(xiàn)象的歸納就可以得到科學(xué)定律,。
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)方法論不等同于營(yíng)銷(xiāo)研究方法或具體技術(shù),,它是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)研究方法的系統(tǒng)研究和評(píng)價(jià)。在西方研究概念中,,規(guī)范的研究都是以實(shí)證主義方法論為指導(dǎo),。如商品學(xué)派和職能學(xué)派都是建立在實(shí)證主義的基礎(chǔ)上的。實(shí)證主義的基本方法是因果關(guān)系陳述和概率統(tǒng)計(jì)關(guān)系陳述,,但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中卻又充滿(mǎn)了隨機(jī)性,,這一點(diǎn)與教育科學(xué)研究一致。
實(shí)證主義強(qiáng)調(diào)知識(shí)的可觀察性,。如細(xì)分市場(chǎng)特征,、競(jìng)爭(zhēng)者行為、某一類(lèi)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)具體產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為,,等等,。這些都是可觀察的。長(zhǎng)期以來(lái),,實(shí)證主義一直是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的主要方法,。我們研究營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的方法基本就是觀察(案例)——?dú)w納(總結(jié)共性)——分析(案例中說(shuō)明的問(wèn)題)——判斷(歸納出結(jié)論)——預(yù)測(cè)(提出指導(dǎo)性的意見(jiàn))的歸納模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的順序,?
市場(chǎng)調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷(xiāo),、控制、執(zhí)行,、售后,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),,細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?
寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略,,就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),,從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案,,同時(shí)多方位地分別開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,,譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑、肥皂,、牙膏等等,;也很深,譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,,就有海飛絲,、飄柔、沙宣等等,。
寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,寶潔并沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),,而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,使寶潔在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象,。
寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng),,根據(jù)規(guī)律,當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后,,要再提高就非常難,,但如果另立品牌,,獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易,這是單個(gè)品牌無(wú)法達(dá)到的,。
另外,,寶潔公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)具有極強(qiáng)的針對(duì)性,寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo),,而是追求同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,,包括功能、包裝,、宣傳等方面,,從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣,,每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,,市場(chǎng)就不會(huì)重疊。
以洗發(fā)水為例,,海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,,“頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更出眾”,,飄柔突出“飄逸柔順”,,潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),更健康更亮澤”,,“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā),,“伊卡露”是染發(fā),于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,,最大限度的瓜分了市場(chǎng),。
對(duì)企業(yè)來(lái)講,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究有什么意義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分,其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體設(shè)計(jì),。
企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,,更好地適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,,以較少的營(yíng)銷(xiāo)投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。
中小企業(yè)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,?
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的影響因素:
一類(lèi)是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的;
另一類(lèi)則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的,。
dior市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?
在品牌定位方面,迪奧從一開(kāi)始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,,并且尤為強(qiáng)勢(shì),。但是隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,高檔百貨已經(jīng)不少見(jiàn)了,,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢(shì),迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,,從而保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售額,。
既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,那么在發(fā)展的過(guò)程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,,品牌在選擇百貨專(zhuān)柜的時(shí)候往往也會(huì)考慮到場(chǎng)景高檔氛圍是否濃厚,要知道經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇對(duì)于后續(xù)的整體經(jīng)營(yíng)影響也是很大的,。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
app市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?
1,、APP廣告:基于用戶(hù)目標(biāo)群集中APP上投放廣告,。
2、推廣平臺(tái):是否具有良好的APP創(chuàng)意,,既能和產(chǎn)品相關(guān),,又能與日常聯(lián)系在一起的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。
3,、服務(wù)工具:針對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)用戶(hù)的需求,,開(kāi)發(fā)一款以服務(wù)用戶(hù),提升客戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度為主的APP,。
4,、銷(xiāo)售渠道:做一款以銷(xiāo)售渠道為主的APP,在趨勢(shì)的引領(lǐng)下移動(dòng)電商刻不容緩,。
5,、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo):利用APP這種全新的技術(shù)和表現(xiàn)形式,來(lái)策劃一些以往實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)效果,,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),。
APP推廣的9大推廣手段:
1、登錄應(yīng)用推廣平臺(tái):登錄各種APP應(yīng)用推薦的網(wǎng)站,,商店,,APP等,如安智市場(chǎng),,安卓市場(chǎng),,AppStore,機(jī)鋒市場(chǎng),,360市場(chǎng)等,。
2、排名優(yōu)化(俗稱(chēng)刷榜)
針對(duì)一些主要的應(yīng)用平臺(tái)和商店,,進(jìn)行排名優(yōu)化,,就像進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化一樣。不同的平臺(tái),,排名規(guī)則不同,,所以?xún)?yōu)化的方法也不同。
影響排名的因素有以下4個(gè):
(1)用戶(hù)的下載量和安裝量
(2)應(yīng)用使用狀況(打開(kāi)次數(shù),,停留時(shí)間,,留存率),、新應(yīng)用,或者剛更新會(huì)有特殊權(quán)重,,下載狀況,,評(píng)論數(shù)和評(píng)星。APP標(biāo)題,,關(guān)鍵詞中的詞匯,,與用戶(hù)搜索關(guān)鍵字的匹配度。
(3)發(fā)碼內(nèi)測(cè):饑餓營(yíng)銷(xiāo),。在軟件正式上線前,,不斷地造勢(shì)和預(yù)熱,塑造APP的形象和價(jià)值,,提高用戶(hù)對(duì)APP的期望值和下載使用的欲望,。比如只發(fā)放1000個(gè)內(nèi)測(cè)碼,,邀請(qǐng)1000個(gè)人進(jìn)行內(nèi)測(cè),。
(4)線下預(yù)裝:與其他出廠的手機(jī)廠商合作,將APP預(yù)裝到手機(jī)里,。
3,、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)的應(yīng)用:如騰訊開(kāi)放平臺(tái),360開(kāi)發(fā)平臺(tái),,百度開(kāi)放平臺(tái)等,,將APP接入到這些開(kāi)放平臺(tái)中,直接去吸引這些平臺(tái)上的海量用戶(hù) ,。
4,、軟文營(yíng)銷(xiāo):(1)請(qǐng)權(quán)威媒體去報(bào)道我們。(2)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或媒體對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè),,撰寫(xiě)評(píng)測(cè)稿,。
5、限時(shí)免費(fèi):可以采用限時(shí)免費(fèi)的策略,。有很多免費(fèi)的平臺(tái),,可以好好利用,如搞趣,,iAPPs,蘋(píng)果園,,網(wǎng)易等。
6,、資源交換:我們的APP,,本身就是一種資源,一個(gè)渠道,,所以我們可以用APP自身的資源,,與其他的APP,媒體,平臺(tái)等進(jìn)行資源互換,。不過(guò)互換過(guò)程中,,需要預(yù)留一些應(yīng)用推薦位,無(wú)論在什么位置,,但一定要有,,這是資源。
7,、網(wǎng)絡(luò)廣告:選擇一些按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng),,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司或聯(lián)盟合作,比如投放CPA廣告,。
其中也可以考慮在將移動(dòng)游戲植入營(yíng)銷(xiāo),,將企業(yè)信息,產(chǎn)品,,廣告等植入到移動(dòng)端游戲當(dāng)中,,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
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