市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略有哪些(市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略有哪些內(nèi)容)
新產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些,?
新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià)。
1,、撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)是指在新產(chǎn)品上市之初,把價(jià)格定得很高,,以便在短期內(nèi)獲取厚利,,迅速收回投資,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),?!叭≈北扔鲝孽r奶中撇取乳酪(Skim the cream),含有取其精華之意,。
2,、滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)相反,滲透定價(jià)是一種建立在低價(jià)基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價(jià)策略,,即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期,,把價(jià)格定得很低,借以打開產(chǎn)品銷路,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,,謀求較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
3,、滿意定價(jià)許多企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品既不定高價(jià),,也不定低價(jià),而確定在一個(gè)中價(jià),。中價(jià)即為“滿意價(jià)格”,。擴(kuò)展資料三種狀態(tài)1、創(chuàng)新,。有些產(chǎn)品完全是創(chuàng)新產(chǎn)品,,它們會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng),在市場(chǎng)上根本沒有相似的產(chǎn)品跟該產(chǎn)品比照,,因此很難量化產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益,。2,、改進(jìn)。這類產(chǎn)品包括新版本,、升級(jí)產(chǎn)品和對(duì)原有產(chǎn)品的改進(jìn),。如果新產(chǎn)品提供了許多新的利益,而價(jià)格定得很低,,那么隨之而來(lái)的將會(huì)是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),,因此緊緊抓住潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng)是至關(guān)重要的。3,、模仿,。這類產(chǎn)品可以使企業(yè)與市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)保持一致,它們不會(huì)使消費(fèi)者獲得更多的利益,。
心理定價(jià)策略有哪些,?
心理定價(jià)策略有三種方法,方法如下:
1,、尾數(shù)定價(jià)策略,,尾數(shù)定價(jià),也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià),,即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格,。如0.99元,、9.98元等,。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過精確計(jì)算,購(gòu)買不會(huì)吃虧,,從而產(chǎn)生信任感,。
2、整數(shù)定價(jià)策略,,整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反,,企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù),以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量,。
3,、聲望定價(jià)策略,聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨,、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理,,對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望,具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià),。
擴(kuò)展資料:
具體方法:
1,、新加入者滲透,新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華,,品質(zhì)較佳,,差異化,,以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透,獲取市場(chǎng)占有率,,因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度,,應(yīng)以高品質(zhì),中價(jià)位取高階層市場(chǎng),,并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者,,這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略,借以獲取高的市場(chǎng)占有率,。然而也有逆向操作,,運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
2,、組合產(chǎn)品,,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,,這也是有效的價(jià)格策略,,通過擴(kuò)展大量的需求,降低成本,,通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,如含機(jī)票或送主題樂園門票等,,讓消費(fèi)者覺得物超所值,。
3、差別價(jià)格策略,,對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),,不同顧客群,不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,,即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,,用不同的價(jià)格,以獲取更多的銷售量,,如團(tuán)體價(jià),,航空公司的特惠價(jià),或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),,餐飲在周日提高價(jià)格等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括:價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),,主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,,比如直銷,、間接渠道(分銷、經(jīng)銷,、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
定價(jià)的基本方法及策略有哪些,?
1:不怕價(jià)格高 就怕貨不值,! 2:根據(jù)市場(chǎng)行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競(jìng)爭(zhēng)力又能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,?! ?:沒有毛利就不敢做任何的推廣和促銷,沒有促銷和推廣流量就會(huì)很少,,導(dǎo)致成交也少,,沒有利潤(rùn)很難生存和發(fā)展,避免卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),?! ?:化整為零,消費(fèi)者心理研究表明有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格會(huì)買家會(huì)感覺比整數(shù)價(jià)格低,?! ?:盡可能使用5、8,、0,、9的大些數(shù)字避免買家砍價(jià),。 6:較小單位定價(jià)每公斤10元不如每斤5元便宜,,一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開一條20元,。 7:另例:你只需每天花100元,,就會(huì)有300萬(wàn)人看到你的廣告,;每天少抽一支煙就可以定分報(bào)紙等 8:店鋪內(nèi)寶貝有一個(gè)最高價(jià)何以一個(gè)最低價(jià)便于搜索抓取。(注意低價(jià)商品避免炒作的嫌疑) 9:根據(jù)實(shí)際情況和能力店鋪可以有個(gè)賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的,?! ?0:臨界定價(jià)法的應(yīng)用:60元的商品跟59元相比較客戶會(huì)認(rèn)為9.8便宜?! ?1:吉祥數(shù)字定價(jià)法:88元(發(fā)發(fā)),、1995元(九五之尊)、10001元(萬(wàn)里挑一) 12:整數(shù)定價(jià)法適合高檔商品,。貴乎稀有物有所值要的就是檔次,。 13:習(xí)慣定價(jià)法,,市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品價(jià)格較為透明者,,一般要根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定價(jià)。
特斯拉的定價(jià)策略有哪些成功之處,?
特斯拉的定價(jià)策略,,叫“撇脂定價(jià)法”。這種定價(jià)法,,我們并不陌生,。
才推出時(shí),都是奢侈品,。先給新產(chǎn)品定個(gè)高價(jià),,激發(fā)一部分消費(fèi)者的求新心理,像撇取牛奶中的脂肪層一樣先從他們那兒賺取一些高額利潤(rùn),。
再降低價(jià)格,,一層一層撇掉油脂,來(lái)適應(yīng)大眾需求,,獲得更大的市場(chǎng)份額,。通過獲得更大的市場(chǎng)份額來(lái)占據(jù)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這叫撇脂定價(jià),。
特斯拉通過不斷降價(jià),,來(lái)獲得自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。每過一段時(shí)間,,出貨量就會(huì)增加,,規(guī)模就會(huì)增加,。隨著產(chǎn)量、出貨量增加,,固定成本攤薄,。
每輛車的成本降低,又獲得更大的定價(jià)優(yōu)勢(shì),。降價(jià)-規(guī)模-定價(jià)權(quán),,不斷循環(huán)增益。
一次次攤薄,,一層層撇掉,,特斯拉可能有機(jī)會(huì)做到不虧錢,但其他產(chǎn)量小的公司呢,?他們做不到,。因此,特斯拉在圈內(nèi)獲得了競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。
金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略有哪些,?
金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略如下:
第一步:選擇定價(jià)策略目標(biāo)。金融產(chǎn)品定價(jià)策略的目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)通過對(duì)金融產(chǎn)品價(jià)格的制定以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),,比如選擇是完成短期目標(biāo)還是長(zhǎng)期目標(biāo),,這將對(duì)定價(jià)策略產(chǎn)生決定性影響。
第二步:分析影響因素,。金融產(chǎn)品的定價(jià)策略不僅僅受金融機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營(yíng)情況影響,,還受到各方面多層次的因素影響,我們必須考慮這些影響因素對(duì)價(jià)格的制約,。
第三步:選擇定價(jià)策略方法,。在考察了定價(jià)策略的影響因素后,我們需要根據(jù)一種或幾種定價(jià)策略方法制定出一個(gè)價(jià)格范圍,。
第四步:考慮定價(jià)策略,。定價(jià)策略是在定價(jià)策略方法的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做出調(diào)整,體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇,。
第五步:選定最終價(jià)格,。企業(yè)最終確定金融產(chǎn)品的價(jià)格,,并向消費(fèi)者進(jìn)行展示,。
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略有哪些?
(一),、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略(二),、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略(三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略(四),、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略(垂直營(yíng)銷系統(tǒng))
市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些,?
簡(jiǎn)單講三個(gè)大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價(jià)格策略 3)銷售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔。舉個(gè)例子,,如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,找到自己的強(qiáng)項(xiàng),,針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口
2)價(jià)格策略,,比如采用低利潤(rùn)率的方式先吸收客戶,然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤(rùn),?;蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,把盈利點(diǎn)放在中長(zhǎng)尾客戶
3)銷售策略,,組織專門的針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃,,比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手???殺傷力)又比如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于特殊的狀況,轉(zhuǎn)型期,,從對(duì)于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)需求等特殊時(shí)候,,采取專門的銷售競(jìng)爭(zhēng)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià)?
新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種:
一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法(market-skimming pricing):開始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,,然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高,但是過一段時(shí)間之后,,價(jià)格就逐漸降低,;再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,然后隨著過季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等
高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位,,并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買。其次,,生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn),。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位。
另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法(market-penetration pricing): 顧名思義是低價(jià)定價(jià),,只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn),。他們制定比較低的初始價(jià)格,目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買者,,贏得較大的市場(chǎng)份額,。
適用范圍:第一,價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二,,生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三,低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng),,否則,,價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
同樣拿手機(jī)來(lái)說(shuō),,很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī),,比如紅米手機(jī),一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略有哪些,?
主要有以下幾個(gè)方面:
一、功效優(yōu)先策略
二,、價(jià)格適眾策略
三,、品牌提升策略
四、刺激源頭策略
五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略
六,、媒體組合策略
七、單一訴求策略
八,、終端包裝策略
九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略
十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略 希望能幫助你,!
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