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營銷策略論文任務(wù)書(營銷策略論文任務(wù)書范文模板)

2023-05-11 16:07:27任務(wù)營銷1

健身營銷策略論文題目?

1,地推毫無疑問是最有效的推廣手段,,因為一個健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,用本地廣告,?性價比太低。用公關(guān),?同樣浪費太多,,而且轉(zhuǎn)化鏈條太長。顯然,,地推是精準(zhǔn)有效的手段,。

2,但是,,目前很多健身房的地推太常規(guī)了,有太多可以改進(jìn)的地方,。地推的人,,不能是那些第三方的地推公司,死纏爛打的地推方式也只會讓人避之唯恐不及,。地推的人,,應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人。不妨看看Lululemon是如何做的,,

Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,,但是不是用的地推公司,而是自己精選的瑜伽老師,,她們有著傲人的身材,,穿著Lululemon的衣服推廣,在路人的眼里,,這哪是推廣,,分明是現(xiàn)身說法的精彩案例。這些瑜伽老師,,不叫推廣員,,而是品牌顧問。

泡泡瑪特營銷策略研究論文,?

2.5銷售贈品定價法   對于利潤較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達(dá)到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進(jìn)店即可免費獲得一件禮品,,如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等;三是隨商品附贈,,像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機(jī)贈電話費,,等等,,由此刺激高利潤商品的銷售。   以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,,新的定價策略也會層出不窮。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓。   3促銷策略   促銷是超市的一項重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,,尤其是在消費者擁有更多選擇、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,,在上海的連鎖企業(yè)中,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷,,是當(dāng)今商企競爭的一大利器,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。   3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理   現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,,如何把握顧客,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來,,客戶關(guān)系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用??蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,,達(dá)到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對一”的個性化服務(wù)。通過CRM系統(tǒng)的實施,,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,,同時,企業(yè)關(guān)注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶滿意度方面,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。   CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,。客戶服務(wù)部門對這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,,銷售管理部門經(jīng)過對商機(jī)、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。   國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,當(dāng)消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場開拓,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設(shè)立會員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,,把握市場需求的發(fā)展趨勢,及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機(jī),。   3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧   現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,,使消費需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結(jié)構(gòu)看,情感需求的比重增加,,消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,,更加注重情感的愉悅和滿足;從消費內(nèi)容看,,大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢,,對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高;從價值目標(biāo)看,,消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受,;從接受產(chǎn)品的方式看,人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,,而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計與制造,。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展。   3.3注重特殊事件營銷   超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,,但中國社會是一個多元化的社會,,消費者人數(shù)眾多,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來文化的融合與借鑒,,文化營銷也是格外重要。諸如,,春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、重陽節(jié)、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題。還可借助公眾對食品安全問題的擔(dān)憂,注重綠色營銷,。   4供應(yīng)鏈管理   采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,,通過對商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)與控制,,有效提高了企業(yè)運作效率,,越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競爭中勝出的法寶。所謂供應(yīng)鏈,,是指在生產(chǎn)與流通過程中,,將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,又對供應(yīng)鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計劃,、組織、協(xié)調(diào)與控制,。   在企業(yè)的實際運營當(dāng)中,,有兩個行之有效的供應(yīng)鏈管理模式。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,,絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”,,而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,在客戶需要的時候,,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,很多企業(yè)認(rèn)為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,對客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。

關(guān)于營銷策略的論文可以寫的點,?

(一)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護(hù),、優(yōu)良新品種選育,、高效栽培、保鮮貯運,、精深加工以及營銷等環(huán)節(jié),,產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響產(chǎn)業(yè)的健康、有序發(fā)展,。在市場環(huán)境下,,各企業(yè)都有自身利益,僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調(diào)品種,、栽培與加工技術(shù),、產(chǎn)量以及銷售市場的規(guī)范運行。因此,,由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,,聯(lián)合生產(chǎn)、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn),、學(xué),、研、流通緊密結(jié)合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,,是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施,。

(二)加強(qiáng)品種選育與質(zhì)量控制技術(shù)研發(fā),構(gòu)建質(zhì)量保證技術(shù)體系

首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術(shù)研發(fā),。石斛屬植物多達(dá)76種,,鐵皮石斛是其中藥用價值最高的,藥用石斛種間,、品種類型間外觀性狀十分相似,,一般難以區(qū)分,導(dǎo)致栽培品種雜,、質(zhì)量不明確,。因此,要大力加強(qiáng)高品質(zhì)品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā),,再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,建立種苗組培的專業(yè)工廠,實行品種登記制度以明確栽培品種及其來源,。其次要加強(qiáng)規(guī)范化栽培技術(shù)集成創(chuàng)新與應(yīng)用,,包括栽培基質(zhì)、肥水控制、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術(shù)等,,確保藥材原料的安全;第三是加強(qiáng)原材料及其產(chǎn)品的保鮮,、包裝與貯運技術(shù)研發(fā),確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全,。

(三)強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,,建立產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控體系

首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管??衫卯a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,制定國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),確保原藥材生產(chǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)控,,落實《中國藥典》(2010年版府關(guān)鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質(zhì)量要求,,提倡綠色或有機(jī)栽培,其次是加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控,,嚴(yán)格企業(yè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系,。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控,達(dá)到制工要求;最后要建立保鮮與貯運以及流通中的安全監(jiān)控體系,。

產(chǎn)品營銷策略論文選題目的,?

1.市場定位

  在寫營銷方案之前,首先需要對市場進(jìn)行定位和了解,,看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,,這些目標(biāo)群體都有什么特點,清楚了解這些的話,,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。

  2.環(huán)境分析

  其次,清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚(yáng)長避短才能做好銷售工作。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會與威脅,,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,,哪些是要去避免的。

營銷手段和營銷策略,?

主要有:SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷,、事件營銷、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、

1,、SEO與SEM營銷:這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一,對于初創(chuàng)企業(yè)來說,,希望越快的時間占據(jù)市場,,那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,,這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長效路徑,,所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷:垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,,垂直營銷直接影響到的是購買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群;比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,,這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,抖音,,快手等平臺的興起,,給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,,各類VLOG的興起,,直播的火熱,視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,,尤其是各類快消產(chǎn)品,,視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇。

藥店營銷策略,?

1,、適時激將

適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,是常用的推銷手段,。比如當(dāng)顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時,,銷售員可以說:要是您實在覺得這個貴,不買也沒關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,,這時銷售目的就達(dá)成了。

2,、行動迅速

在推銷過程中,,一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時,未免顧客反悔,,可以盡快征求顧客意見進(jìn)行開票和包裝,,當(dāng)一切水到渠成,就算顧客還有一絲猶豫的心,,一般也不會再拒絕購買了,,只能乖乖掏錢買單。

3,、機(jī)會不再

機(jī)會不再的套路很常見,,但對很多顧客來說,仍然有著很強(qiáng)的沖擊力,。采用此種方法時,,可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機(jī)會的苦心,讓顧客有做決定的契機(jī),。但需要注意的是,,銷售時機(jī)不成熟時不要對顧客使用這種方法。

4,、以退為進(jìn)

如果遇到非常猶豫不決,,或者是對店員極度不信任的顧客,采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導(dǎo),,也無法讓顧客下定決心,,這時就要改變銷售策略了。以退為進(jìn)就是不錯的選擇,??梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,讓顧客放松心情,,從而買單,。

5,、免費試用

遇到一些新產(chǎn)品時,由于不了解,,顧客難免更加謹(jǐn)慎,就算價格很心動,,也遲遲不愿買單,。這時可以讓顧客免費試用,親身體驗,,如果東西真的好,,很容易就能獲得顧客的認(rèn)可,從而迅速達(dá)成交易,。

dior營銷策略,?

在品牌定位方面,迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,,并且尤為強(qiáng)勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,高檔百貨已經(jīng)不少見了,,為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進(jìn)行合作,,從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進(jìn)行,。因此,,品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

紅酒營銷策略,?

1、意渠道的重點突破,,整合營銷,,以系統(tǒng)的管理營銷思想來解決淡季酒品的銷售和發(fā)展的問題。

2,、紅酒商家和廠家要有一個比較完整的營銷規(guī)劃方案,,把握好淡季營銷的尺度在渠道建設(shè),品牌傳播,,現(xiàn)場生動化等方面均須投入,。

3、抓住淡季加大建設(shè)市場的力度,。

總之,,不遺余力的把銷售方案調(diào)整好,,牢牢樹立淡季也要不斷得在銷售產(chǎn)品途徑上推陳出新,在大大提升產(chǎn)品銷售數(shù)量上苦下文章,。

營銷策略意義,?

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,,其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計,。

企業(yè)制定市場營銷策略,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,,增強(qiáng)競爭能力,,更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

營銷渠道策略,?

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),,它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

(1)訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,以求達(dá)到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,減少銷售費用,。

(2)結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

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