白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,？

一、白酒企業(yè)市場調查研究

（一）消費者市場調研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調研,；

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調研,；

3,、產(chǎn)品的消費目的調研,；

4,、產(chǎn)品的消費心理調研；

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調研,；

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,；

8、產(chǎn)品的品牌定位調研,；

9,、產(chǎn)品的目標市場調研；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調研,；

11、產(chǎn)品的系列賣點調研,；

12,、產(chǎn)品價格定位調研；

13,、產(chǎn)品的口味調研,；

14、產(chǎn)品的包裝調研,；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調研；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調研；

17,、產(chǎn)品終端銷售調研,；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調研,；

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20,、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議,；

11,、希望廠家提供哪些支持；

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4、目標市場,；

5,、各類產(chǎn)品的價格；

6,、產(chǎn)品賣點,；

7、銷售區(qū)域,；

8,、市場進入策略；

9,、廣告策略,；

10、促銷,、公關策略,；

11、銷售政策,；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷,；

2,、營銷策略診斷；

3,、目標市場診斷,；

4、市場定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷；

9,、促銷方式診斷,；

10、銷售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況,； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求,； （4）本品位置,； （5）品牌問題； （6）市場機會,； （7）品牌目標,。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標識,； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價值,；（6）品牌利益點,； （7）品牌個性。

3,、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結構； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠景。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標,； （2）傳播概念； （3）品牌口號,； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測,。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實施,； （4）品牌檢測； （5）品牌維護,； （6）效果評估,。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況,；（2）消費需求；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因； （6）市場機會；（7）市場策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構； （2）目標市場,； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求； （8）廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語； （3）廣告預算,； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合,； （7）效果評估,。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列,；（3）終端導購； （4）終端理貨,；（5）終端展示,；（6）終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構,；（2）各級銷售組織的職能； （3）銷售隊伍的培訓,；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關系。

五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶；（2）目標客戶的選擇條件；（3）目標客戶評估,。

2,、目標市場的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點,。

3、目標市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進行推廣方案的跟進,。

4、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度,；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務人員配置原則,；（6）客戶激勵政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標。

3,、相關策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略；（3）推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結構建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標）,；（4）成本預算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4,、媒介策劃：（1）預算的計劃與分配原則；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關活,。

蒸汽眼罩市場營銷方案？

宣傳眼睛的重要性,，以及蒸汽眼罩的功能與作用,。

酒精市場營銷推廣方案？

第一/完成全國酒精市場分析,細分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價格形勢/價格形成機制/本企業(yè)優(yōu)勢/劣勢/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質/價格策略.第二/構建銷售體系.內部架構/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結算/物流/延伸服務等)第三/銷售目標設定,總銷量(年/季/月),目標收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價格彈性尺度等),排查目標市場/召商/階段定單磋商/跟進/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設計/激勵措施.第五/費用控制(基薪/獎金/人員差旅費/貨物損失/提成/物流成本/辦公費/招待費等.第六/階段性盤點分析,包括行業(yè)形勢/價格走勢/目標市場變化/人員績效考核/各項費用與銷量進度關聯(lián)度等,提出調整意見.工業(yè)消費品營銷方案基本如此,專業(yè)市場問題和數(shù)據(jù)槍手無能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開放性競爭產(chǎn)品,條件允許情況下,價格競爭基礎上,定單差異化產(chǎn)品和對目標進行技術服務延伸是開展市場滲透競爭的一條出路,也合乎藍海戰(zhàn)略的提法!國際糧食危機,中國取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉化乙醇,出口機會不多!

b端市場營銷方案,？

B端企業(yè)如何做營銷,？

首先我們帶著問題來看下面的文章，說起B(yǎng)端營銷,，很多營銷推廣人不知道的怎么做營銷,，如果你現(xiàn)在是做B端客戶的不知道你有沒有遇到這樣的煩惱？

同行交流過程中也經(jīng)常會聽到這樣的抱怨,，要么企業(yè)給的預算少了,，做不了向C端那種大面積營銷推廣，要么就是渠道單一,，適合產(chǎn)品/品牌調性的渠道難找,，B端營銷的方式就像在男人逛商場買衣服一樣，一條街10家賣衣服的,，有9家是做女裝的,，還有一家既賣男裝又賣女裝，此事好想說“做男人好難”,。

app的市場營銷方案,？

APP營銷是通過特制手機、社區(qū),、SNS等平臺上運行的應用程序來開展營銷活動,。App營銷是整個移動營銷的核心內容，是品牌與用戶之間形成消費關系的重要渠道,，也是連接線上線下的天然樞紐,。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，對于更多的企業(yè)來說，如何完成從傳統(tǒng)營銷到移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉型,，是在未來市場競爭中立足的關鍵。本文主要介紹APP營銷的幾種模式,。

一：單純出售模式

開發(fā)者制作App,，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中,，重點是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化,，把價格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,，雖然銷售量有限,，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利,。且因為單價高,，之后還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜,。

二,、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP，品牌APP受捧原因有如下兩點：

a,、幫助企業(yè)深化品牌形象,，為跨媒體整合營銷牽線搭橋

b、形式多樣,，更多體現(xiàn)品牌特性,。

為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性，對品牌有較好的宣傳效果,。

三,、虛擬貨交易模式

介于純廣告和收費之間的模式。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣,，由應用開發(fā)者提供服務,，用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣，廣告商向手機軟件開發(fā)者支付現(xiàn)金,。這個與純廣告的區(qū)別是,，讓廣告主幫用戶買單，最終讓用戶,、開發(fā)者,、廣告主同時收益。

四,、內容收費模式

目前,，應用商店里絕大部分APP都是免費的,，對于APP開發(fā)企業(yè)，需要一種方式將流量變現(xiàn),，部分內容免費,，部分內容或功能需要額外付費的模式。該模式廣泛被各種大型手機網(wǎng)游采用,，通常也被稱為道具收費或關卡收費模式,。

五、廣告模式

廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入,，當用戶點擊時就會跳轉至指定頁面并顯示具體的廣告內容,。這種模式更加直觀，能快速吸引用戶注意,，效果顯著,，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

六、用戶模式

企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應用商店供用戶下載,，便于用戶直觀地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息,。這種營銷模式具有很強的嘗試價值，讓用戶得到更加貼心的體驗,，讓用戶了解產(chǎn)品的同時,，抓住了用戶的心，提升了企業(yè)品牌形象,，增強產(chǎn)品抉擇信念,，晉升品牌美譽度。

七,、網(wǎng)站模式

購物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺植入手機APP中,，方便用戶隨時隨地瀏覽商品信息、下單購買以及訂單跟蹤,。這種模式相對于手機購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷,，內容豐富，推動了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購物網(wǎng)站向移動互聯(lián)網(wǎng)渠道轉型,，是利用手機APP進行線上和線下互動發(fā)展的必經(jīng)之路,。

APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式，但APP經(jīng)濟的商業(yè)模式絕對不僅限于以上那幾條這些,，如何巧妙運用才是致勝關鍵,。

無論是哪種營銷模式，其核心基礎都是用戶量,，尤其是活躍的高價值用戶量,。從產(chǎn)品定位、設計,、制作,、推廣到運營,，各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競爭已經(jīng)異常激烈的APP市場占據(jù)一席之地

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農忙假方案？

即農忙時節(jié)學館放假,，生徒參與農忙活動,。因假期在農忙時節(jié)，故稱,。古稱“田假”,。唐代的教育制度規(guī)定，太學,、國子學農歷五月放田假，《新唐書·選舉制》載：“諸學生通二經(jīng),，俊士通三經(jīng)已及第而愿留者,，四門學生補太學，太學生補國子學,。每歲五月有田假,，九月有授衣假?！?/p>

后世所謂農忙假,，主要是指鄉(xiāng)村學校農忙時期放假，其目的是讓學生幫助家人干農活,，渡過農忙時節(jié),。直到現(xiàn)在，一些農村地區(qū)的學校,，農忙時節(jié)仍放農忙假,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員精簡方案？

①從思想上挖潛,。各單位一把手要轉變人多好辦事的思想觀念,，積極主動探索各種減員增效的新途徑、新辦法,，把過去多投入的人員從崗位上減出來,。

②從標準化作業(yè)上挖潛。各單位要貫徹“誠信,、改變,、精細、簡單”的公司總方針,，進一步解放思想,，提高覺悟，運用現(xiàn)代化管理手段,，推行標準化作業(yè)（管理方法標準化,、工作程序標準化,、行為規(guī)范標準化）等，對工作任務不滿負荷又不可缺少的崗位,，實行兼崗并崗,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑腿最佳方案？

對鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣平臺市場做出充分統(tǒng)計后得出,，一個成熟的代理站點平均每天有300個訂單(由于較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和偏遠的村莊無法送貨,，配送圈被限制在距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道5公里的半徑內，不包括整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)),。

新成立的外賣網(wǎng)站由于前期招商宣傳,，2個月基本可以達到150單以上。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣的利潤仍然可觀,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政應訴方案？

隆教畬族鄉(xiāng)人民政府

關于下發(fā)《隆教畬族鄉(xiāng)行政應訴工作方案》的通知

各村（社區(qū)）,、鄉(xiāng)直各有關單位：

《隆教畬族鄉(xiāng)行政應訴工作方案》已經(jīng)鄉(xiāng)黨委,、政府研究通過，現(xiàn)下發(fā)給你們,。希望各相關責任單位嚴格按照方案要求,，認真抓好貫徹落實。

?

隆教畬族鄉(xiāng)行政應訴工作方案

?

為規(guī)范行政機關行政應訴行為,，提高行政應訴水平,，促進依法行政，保護公民,、法人和其他組織的合法權益,，根據(jù)《中華人民共和國行政訴訟法》、《國務院辦公廳關于加強和改進行政應訴工作的意見》（國辦發(fā)〔2016〕54號）,、《福建省行政應訴辦法》等有關規(guī)定,，結合我鄉(xiāng)實際，制定本工作方案,。

一,、高度重視行政應訴工作

　　行政訴訟是解決行政爭議，保護公民,、法人和其他組織合法權益,，監(jiān)督行政機關依法行使職權，推進法治政府建設的重要法律制度,。行政應訴是指因公民,、法人或者其他組織依法向人民法院提起行政訴訟，行政機關依法參加行政訴訟的活動。

做好行政應訴工作是行政機關的法定職責,，遵循權責一致原則,，實行“誰審批、誰擔責”,、“誰承辦,、誰應訴”。行政機關主要負責人是本機關行政應訴工作第一責任人,，應當自覺維護司法權威,，認真落實行政機關出庭應訴，支持法院受理行政案件,，尊重并執(zhí)行人民法院生效裁判的制度,，支持人民法院依法獨立行使審判權。

鄉(xiāng)行政機關應當加強應訴工作隊伍建設,，配備與行政應訴工作相適應的工作人員,，充分發(fā)揮政府法律顧問作用，確保行政應訴工作力量與工作任務相適應,，并為行政應訴活動提供必要的經(jīng)費和場所、裝備等工作條件,，保證行政應訴工作的順利進行,。

二、認真落實應訴承辦職責

根據(jù)《行政訴訟法》第六十七條：“被告應當在收到起訴狀副本之日起十五日內向人民法院提交作出行政行為的證據(jù)和所依據(jù)的規(guī)范性文件,，并提出答辯狀”的要求,，以鄉(xiāng)人民政府為被告的行政訴狀副本及相關材料，由鄉(xiāng)黨政辦作為特急件統(tǒng)一接收,、登記后送主要領導簽批后,，送分管領導或具體承辦領導，具體負責牽頭組織并應于當日交辦承辦機構迅速開展應訴準備工作,。

三,、規(guī)范應訴流程

1.確定應訴人選。涉及重大公共利益,、社會高度關注或者可能引發(fā)群體性事件等案件以及人民法院書面建議行政機關負責人出庭的行政應訴案件,，被訴行政機關負責人應當出庭應訴。被訴行政機關主要負責人不能出庭應訴的,，由分管被訴行政行為業(yè)務的負責人出庭應訴;分管被訴行政行為業(yè)務的負責人不能出庭應訴的,，由其他負責人出庭應訴。鄉(xiāng)政府負責人不能出庭應訴的,，還應報上一級人民政府備案,。

行政機關辦理行政應訴案件，應委托一至二名熟悉相關業(yè)務的工作人員應訴,，或委托一名熟悉相關業(yè)務的工作人員和一名律師應訴,，但不得只委托律師應訴,。

　　2.認真答辯舉證。應訴承辦機構要按照行政訴訟法規(guī)定和人民法院的訴訟要求,，認真分析應訴案件情況,，研究應訴預案，起草答辯狀,，準備證據(jù),、依據(jù)及其他材料等，經(jīng)批準后在法定期限內提交人民法院,。對重大復雜的行政應訴案件,，行政機關可以通過咨詢、論證等方式聽取專家學者,、政府法律顧問和律師的意見,。對涉及國家秘密、商業(yè)秘密和個人隱私的證據(jù),，應當注明并提交人民法院審查確認,。

3.嚴肅應訴工作紀律。出庭應訴人員應當熟悉法律規(guī)定,，熟知涉訴行政行為基本情況,，參加庭審等訴訟活動無正當理由不得拒不到庭、或者未經(jīng)法庭許可中途退庭,；遵守法庭紀律,，尊重法官的指揮和安排，尊重原告及其他訴訟參與人,；注意出庭禮儀,，著裝整潔，言行文明,，自覺維護行政機關良好形象,。出庭應訴人員應當根據(jù)庭審要求充分陳述事實理由，出示相關證據(jù),、依據(jù);針對行政行為的合法性和適當性,，證據(jù)的關聯(lián)性、合法性和真實性,，適用法律依據(jù)的準確性等方面進行質證和辯論,。人民法院組織行政訴訟案件調解的，行政機關應當積極配合,，促進案結事了,。

四、做好訴訟后有關工作

1.尊重人民法院依法裁判。行政機關認為人民法院的行政判決錯誤的,，應依法提起上訴或申請再審,。對人民法院生效判決、裁定和調解書要依法自覺履行,。

對人民法院作出的責令重新作出行政行為的判決,，除原行政行為因程序違法或者法律適用問題被人民法院判決撤銷的情形外，行政機關不得以同一事實和理由作出與原行政行為基本相同的行政行為,。

行政機關應當認真研究和辦理人民法院提出的司法建議,，并將辦理結果在規(guī)定時間內書面告知人民法院。

對人民法院的行政案件司法審查報告書,，行政機關應當認真分析研究,，梳理問題成因，采納吸收其合理建議,，促進依法行政,。

2.提升依法行政水平。對行政訴訟中的敗訴,、重大疑難,、社會影響較大和帶有普遍性問題的案件，行政機關應當及時進行梳理,、深入分析研究,，有針對性地規(guī)范行政行為。

行政機關可以根據(jù)實際情況,，選取典型案件，組織工作人員旁聽行政訴訟案件審理,，觀摩庭審活動,。

行政機關應當加強對行政應訴工作人員的業(yè)務培訓，提高行政應訴工作人員的業(yè)務素質和應訴能力,。

五,、嚴格行政應訴責任追究

對行政機關直接負責的主管人員和其他直接責任人員有干預、阻礙人民法院依法受理和審理行政訴訟案件的;無正當理由拒不到庭,，或者未經(jīng)法庭許可中途退庭的;被訴行政機關負責人不出庭應訴也不委托相應的工作人員出庭應訴或者只委托律師出庭應訴的;拒不履行人民法院對行政訴訟案件的生效判決,、裁定或者調解書的或其他依法應當追究責任的，由相關機關對行政機關依法給予處分;構成犯罪的,，依法追究刑事責任,。

?

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資冬儲方案？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資主要面向三農,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資冬儲主要以該鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)業(yè)化水平來儲備農業(yè)生產(chǎn)用品,。

如該鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以蔬菜產(chǎn)業(yè)為主，就要儲備好蔬菜種子、地膜,、棚膜,、化肥、農藥以及來春育苗物資等,。

如該鄉(xiāng)鎮(zhèn)是蘋果產(chǎn)業(yè)為主,，就要儲備好冬季和春季肥料、農藥,、農膜等,。