白酒團(tuán)購方案,白酒市場(chǎng)營銷策劃,？

一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,；

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,；

6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,；

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,；

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研,；

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營銷建議,；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議；

11,、希望廠家提供哪些支持,；

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1、品牌定位,；

2,、產(chǎn)品類別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4、目標(biāo)市場(chǎng),；

5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn),；

7、銷售區(qū)域,；

8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9,、廣告策略,；

10、促銷,、公關(guān)策略,；

11、銷售政策,；

12,、銷售狀況；

13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷,；

2、營銷策略診斷,；

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4,、市場(chǎng)定位診斷,；

5,、產(chǎn)品策略診斷；

6,、價(jià)格策略診斷,；

7、銷售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷；

9,、促銷方式診斷,；

10、銷售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況,； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置,； （5）品牌問題,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)； （7）品牌目標(biāo),。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識(shí),； （3）品牌框架,； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值,；（6）品牌利益點(diǎn),； （7）品牌個(gè)性。

3,、品牌策略：（1）品牌建立,； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升,； （5）品牌延伸； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠(yuǎn)景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo),； （2）傳播概念,； （3）品牌口號(hào)； （4）傳播方式,； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測(cè)。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)； （2）統(tǒng)一識(shí)別,； （3）品牌實(shí)施,； （4）品牌檢測(cè)； （5）品牌維護(hù),； （6）效果評(píng)估,。

四、白酒市場(chǎng)整合營銷策劃體系

1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況,；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況,； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問題及原因； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì),；（7）市場(chǎng)策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標(biāo)市場(chǎng),； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號(hào),。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合,； （7）效果評(píng)估,。

5、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購； （4）終端理貨,；（5）終端展示,；（6）終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級(jí)銷售組織的職能； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1,、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶,；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場(chǎng)的劃定,；（3）制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度,；（3）終端費(fèi)用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則,；（6）客戶激勵(lì)政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場(chǎng)定位,；（2）消費(fèi)者定位；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,；（4）企業(yè)定位,。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標(biāo),。

3、相關(guān)策略：（1）市場(chǎng)策略,；（2）廣告策略,；（3）推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場(chǎng)推廣策劃

1、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2,、市場(chǎng)推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購買建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關(guān)活,。

蒸汽眼罩市場(chǎng)營銷方案？

宣傳眼睛的重要性,，以及蒸汽眼罩的功能與作用,。

酒精市場(chǎng)營銷推廣方案？

第一/完成全國酒精市場(chǎng)分析,細(xì)分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價(jià)格形勢(shì)/價(jià)格形成機(jī)制/本企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價(jià)格策略.第二/構(gòu)建銷售體系.內(nèi)部架構(gòu)/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結(jié)算/物流/延伸服務(wù)等)第三/銷售目標(biāo)設(shè)定,總銷量(年/季/月),目標(biāo)收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價(jià)格彈性尺度等),排查目標(biāo)市場(chǎng)/召商/階段定單磋商/跟進(jìn)/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設(shè)計(jì)/激勵(lì)措施.第五/費(fèi)用控制(基薪/獎(jiǎng)金/人員差旅費(fèi)/貨物損失/提成/物流成本/辦公費(fèi)/招待費(fèi)等.第六/階段性盤點(diǎn)分析,包括行業(yè)形勢(shì)/價(jià)格走勢(shì)/目標(biāo)市場(chǎng)變化/人員績效考核/各項(xiàng)費(fèi)用與銷量進(jìn)度關(guān)聯(lián)度等,提出調(diào)整意見.工業(yè)消費(fèi)品營銷方案基本如此,專業(yè)市場(chǎng)問題和數(shù)據(jù)槍手無能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開放性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,條件允許情況下,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上,定單差異化產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)延伸是開展市場(chǎng)滲透競(jìng)爭(zhēng)的一條出路,也合乎藍(lán)海戰(zhàn)略的提法!國際糧食危機(jī),中國取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉(zhuǎn)化乙醇,出口機(jī)會(huì)不多!

b端市場(chǎng)營銷方案,？

B端企業(yè)如何做營銷,？

首先我們帶著問題來看下面的文章，說起B(yǎng)端營銷,，很多營銷推廣人不知道的怎么做營銷,，如果你現(xiàn)在是做B端客戶的不知道你有沒有遇到這樣的煩惱？

同行交流過程中也經(jīng)常會(huì)聽到這樣的抱怨,，要么企業(yè)給的預(yù)算少了,，做不了向C端那種大面積營銷推廣，要么就是渠道單一,，適合產(chǎn)品/品牌調(diào)性的渠道難找,，B端營銷的方式就像在男人逛商場(chǎng)買衣服一樣，一條街10家賣衣服的,，有9家是做女裝的,，還有一家既賣男裝又賣女裝，此事好想說“做男人好難”,。

app的市場(chǎng)營銷方案,？

APP營銷是通過特制手機(jī)、社區(qū),、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來開展?fàn)I銷活動(dòng),。App營銷是整個(gè)移動(dòng)營銷的核心內(nèi)容，是品牌與用戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道,，也是連接線上線下的天然樞紐,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，對(duì)于更多的企業(yè)來說,，如何完成從傳統(tǒng)營銷到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型,，是在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵。本文主要介紹APP營銷的幾種模式,。

一：單純出售模式

開發(fā)者制作App,，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中,，重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化,，把價(jià)格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,，雖然銷售量有限,，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高,，整體銷售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高,，之后還有打折促銷的空間,，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。

二,、品牌APP模式

大部分品牌都擁有自己APP,，品牌APP受捧原因有如下兩點(diǎn)：

a、幫助企業(yè)深化品牌形象,，為跨媒體整合營銷牽線搭橋

b,、形式多樣，更多體現(xiàn)品牌特性,。

為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性,，對(duì)品牌有較好的宣傳效果。

三,、虛擬貨交易模式

介于純廣告和收費(fèi)之間的模式,。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣，由應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù),，用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣,，廣告商向手機(jī)軟件開發(fā)者支付現(xiàn)金。這個(gè)與純廣告的區(qū)別是,，讓廣告主幫用戶買單,，最終讓用戶、開發(fā)者,、廣告主同時(shí)收益。

四,、內(nèi)容收費(fèi)模式

目前,，應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費(fèi)的，對(duì)于APP開發(fā)企業(yè),，需要一種方式將流量變現(xiàn),，部分內(nèi)容免費(fèi)，部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式,。該模式廣泛被各種大型手機(jī)網(wǎng)游采用,，通常也被稱為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式。

五,、廣告模式

廣告主通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)跳轉(zhuǎn)至指定頁面并顯示具體的廣告內(nèi)容。這種模式更加直觀,，能快速吸引用戶注意,，效果顯著,，迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊(cè)

六、用戶模式

企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶下載,，便于用戶直觀地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息,。這種營銷模式具有很強(qiáng)的嘗試價(jià)值，讓用戶得到更加貼心的體驗(yàn),，讓用戶了解產(chǎn)品的同時(shí),，抓住了用戶的心，提升了企業(yè)品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品抉擇信念,，晉升品牌美譽(yù)度。

七,、網(wǎng)站模式

購物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)植入手機(jī)APP中,，方便用戶隨時(shí)隨地瀏覽商品信息、下單購買以及訂單跟蹤,。這種模式相對(duì)于手機(jī)購物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷,，內(nèi)容豐富，推動(dòng)了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購物網(wǎng)站向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型,，是利用手機(jī)APP進(jìn)行線上和線下互動(dòng)發(fā)展的必經(jīng)之路,。

APP正在改造傳統(tǒng)營銷模式，但APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對(duì)不僅限于以上那幾條這些,，如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵,。

無論是哪種營銷模式，其核心基礎(chǔ)都是用戶量,，尤其是活躍的高價(jià)值用戶量,。從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì),、制作,、推廣到運(yùn)營，各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈的APP市場(chǎng)占據(jù)一席之地

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)忙假方案,？

即農(nóng)忙時(shí)節(jié)學(xué)館放假,，生徒參與農(nóng)忙活動(dòng)。因假期在農(nóng)忙時(shí)節(jié),，故稱,。古稱“田假”。唐代的教育制度規(guī)定,，太學(xué),、國子學(xué)農(nóng)歷五月放田假，《新唐書·選舉制》載：“諸學(xué)生通二經(jīng),，俊士通三經(jīng)已及第而愿留者,，四門學(xué)生補(bǔ)太學(xué),，太學(xué)生補(bǔ)國子學(xué)。每歲五月有田假,，九月有授衣假,。”

后世所謂農(nóng)忙假,，主要是指鄉(xiāng)村學(xué)校農(nóng)忙時(shí)期放假,，其目的是讓學(xué)生幫助家人干農(nóng)活，渡過農(nóng)忙時(shí)節(jié),。直到現(xiàn)在,，一些農(nóng)村地區(qū)的學(xué)校，農(nóng)忙時(shí)節(jié)仍放農(nóng)忙假,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員精簡方案,？

①從思想上挖潛。各單位一把手要轉(zhuǎn)變?nèi)硕嗪棉k事的思想觀念,，積極主動(dòng)探索各種減員增效的新途徑,、新辦法，把過去多投入的人員從崗位上減出來,。

②從標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)上挖潛,。各單位要貫徹“誠信、改變,、精細(xì),、簡單”的公司總方針，進(jìn)一步解放思想,，提高覺悟,，運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段，推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)（管理方法標(biāo)準(zhǔn)化,、工作程序標(biāo)準(zhǔn)化,、行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化）等，對(duì)工作任務(wù)不滿負(fù)荷又不可缺少的崗位,，實(shí)行兼崗并崗。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑腿最佳方案,？

對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣平臺(tái)市場(chǎng)做出充分統(tǒng)計(jì)后得出,，一個(gè)成熟的代理站點(diǎn)平均每天有300個(gè)訂單(由于較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和偏遠(yuǎn)的村莊無法送貨，配送圈被限制在距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道5公里的半徑內(nèi),，不包括整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)),。

新成立的外賣網(wǎng)站由于前期招商宣傳，2個(gè)月基本可以達(dá)到150單以上,。因此,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)外賣的利潤仍然可觀,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政應(yīng)訴方案？

隆教畬族鄉(xiāng)人民政府

關(guān)于下發(fā)《隆教畬族鄉(xiāng)行政應(yīng)訴工作方案》的通知

各村（社區(qū)）,、鄉(xiāng)直各有關(guān)單位：

《隆教畬族鄉(xiāng)行政應(yīng)訴工作方案》已經(jīng)鄉(xiāng)黨委,、政府研究通過，現(xiàn)下發(fā)給你們,。希望各相關(guān)責(zé)任單位嚴(yán)格按照方案要求,，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。

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隆教畬族鄉(xiāng)行政應(yīng)訴工作方案

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為規(guī)范行政機(jī)關(guān)行政應(yīng)訴行為,，提高行政應(yīng)訴水平,，促進(jìn)依法行政，保護(hù)公民,、法人和其他組織的合法權(quán)益,，根據(jù)《中華人民共和國行政訴訟法》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)行政應(yīng)訴工作的意見》（國辦發(fā)〔2016〕54號(hào)）,、《福建省行政應(yīng)訴辦法》等有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，制定本工作方案,。

一,、高度重視行政應(yīng)訴工作

　　行政訴訟是解決行政爭(zhēng)議，保護(hù)公民,、法人和其他組織合法權(quán)益,，監(jiān)督行政機(jī)關(guān)依法行使職權(quán)，推進(jìn)法治政府建設(shè)的重要法律制度,。行政應(yīng)訴是指因公民,、法人或者其他組織依法向人民法院提起行政訴訟，行政機(jī)關(guān)依法參加行政訴訟的活動(dòng),。

做好行政應(yīng)訴工作是行政機(jī)關(guān)的法定職責(zé),，遵循權(quán)責(zé)一致原則，實(shí)行“誰審批,、誰擔(dān)責(zé)”,、“誰承辦、誰應(yīng)訴”,。行政機(jī)關(guān)主要負(fù)責(zé)人是本機(jī)關(guān)行政應(yīng)訴工作第一責(zé)任人,，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)司法權(quán)威，認(rèn)真落實(shí)行政機(jī)關(guān)出庭應(yīng)訴,，支持法院受理行政案件,，尊重并執(zhí)行人民法院生效裁判的制度，支持人民法院依法獨(dú)立行使審判權(quán)。

鄉(xiāng)行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)應(yīng)訴工作隊(duì)伍建設(shè),，配備與行政應(yīng)訴工作相適應(yīng)的工作人員,，充分發(fā)揮政府法律顧問作用，確保行政應(yīng)訴工作力量與工作任務(wù)相適應(yīng),，并為行政應(yīng)訴活動(dòng)提供必要的經(jīng)費(fèi)和場(chǎng)所,、裝備等工作條件，保證行政應(yīng)訴工作的順利進(jìn)行,。

二,、認(rèn)真落實(shí)應(yīng)訴承辦職責(zé)

根據(jù)《行政訴訟法》第六十七條：“被告應(yīng)當(dāng)在收到起訴狀副本之日起十五日內(nèi)向人民法院提交作出行政行為的證據(jù)和所依據(jù)的規(guī)范性文件，并提出答辯狀”的要求,，以鄉(xiāng)人民政府為被告的行政訴狀副本及相關(guān)材料,，由鄉(xiāng)黨政辦作為特急件統(tǒng)一接收、登記后送主要領(lǐng)導(dǎo)簽批后,，送分管領(lǐng)導(dǎo)或具體承辦領(lǐng)導(dǎo),，具體負(fù)責(zé)牽頭組織并應(yīng)于當(dāng)日交辦承辦機(jī)構(gòu)迅速開展應(yīng)訴準(zhǔn)備工作。

三,、規(guī)范應(yīng)訴流程

1.確定應(yīng)訴人選,。涉及重大公共利益、社會(huì)高度關(guān)注或者可能引發(fā)群體性事件等案件以及人民法院書面建議行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人出庭的行政應(yīng)訴案件,，被訴行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)出庭應(yīng)訴,。被訴行政機(jī)關(guān)主要負(fù)責(zé)人不能出庭應(yīng)訴的，由分管被訴行政行為業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人出庭應(yīng)訴;分管被訴行政行為業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人不能出庭應(yīng)訴的,，由其他負(fù)責(zé)人出庭應(yīng)訴,。鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)人不能出庭應(yīng)訴的，還應(yīng)報(bào)上一級(jí)人民政府備案,。

行政機(jī)關(guān)辦理行政應(yīng)訴案件,，應(yīng)委托一至二名熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的工作人員應(yīng)訴，或委托一名熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的工作人員和一名律師應(yīng)訴,，但不得只委托律師應(yīng)訴,。

　　2.認(rèn)真答辯舉證。應(yīng)訴承辦機(jī)構(gòu)要按照行政訴訟法規(guī)定和人民法院的訴訟要求,，認(rèn)真分析應(yīng)訴案件情況,，研究應(yīng)訴預(yù)案，起草答辯狀,，準(zhǔn)備證據(jù),、依據(jù)及其他材料等，經(jīng)批準(zhǔn)后在法定期限內(nèi)提交人民法院,。對(duì)重大復(fù)雜的行政應(yīng)訴案件，行政機(jī)關(guān)可以通過咨詢,、論證等方式聽取專家學(xué)者,、政府法律顧問和律師的意見,。對(duì)涉及國家秘密、商業(yè)秘密和個(gè)人隱私的證據(jù),，應(yīng)當(dāng)注明并提交人民法院審查確認(rèn),。

3.嚴(yán)肅應(yīng)訴工作紀(jì)律。出庭應(yīng)訴人員應(yīng)當(dāng)熟悉法律規(guī)定,，熟知涉訴行政行為基本情況,，參加庭審等訴訟活動(dòng)無正當(dāng)理由不得拒不到庭、或者未經(jīng)法庭許可中途退庭,；遵守法庭紀(jì)律,，尊重法官的指揮和安排，尊重原告及其他訴訟參與人,；注意出庭禮儀,，著裝整潔，言行文明,，自覺維護(hù)行政機(jī)關(guān)良好形象,。出庭應(yīng)訴人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)庭審要求充分陳述事實(shí)理由，出示相關(guān)證據(jù),、依據(jù);針對(duì)行政行為的合法性和適當(dāng)性,，證據(jù)的關(guān)聯(lián)性、合法性和真實(shí)性,，適用法律依據(jù)的準(zhǔn)確性等方面進(jìn)行質(zhì)證和辯論,。人民法院組織行政訴訟案件調(diào)解的，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)積極配合,，促進(jìn)案結(jié)事了,。

四、做好訴訟后有關(guān)工作

1.尊重人民法院依法裁判,。行政機(jī)關(guān)認(rèn)為人民法院的行政判決錯(cuò)誤的,，應(yīng)依法提起上訴或申請(qǐng)?jiān)賹彙?duì)人民法院生效判決,、裁定和調(diào)解書要依法自覺履行,。

對(duì)人民法院作出的責(zé)令重新作出行政行為的判決，除原行政行為因程序違法或者法律適用問題被人民法院判決撤銷的情形外,，行政機(jī)關(guān)不得以同一事實(shí)和理由作出與原行政行為基本相同的行政行為,。

行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和辦理人民法院提出的司法建議，并將辦理結(jié)果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)書面告知人民法院,。

對(duì)人民法院的行政案件司法審查報(bào)告書,，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析研究，梳理問題成因，采納吸收其合理建議,，促進(jìn)依法行政,。

2.提升依法行政水平。對(duì)行政訴訟中的敗訴,、重大疑難,、社會(huì)影響較大和帶有普遍性問題的案件，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行梳理,、深入分析研究,，有針對(duì)性地規(guī)范行政行為。

行政機(jī)關(guān)可以根據(jù)實(shí)際情況,，選取典型案件,，組織工作人員旁聽行政訴訟案件審理，觀摩庭審活動(dòng),。

行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)行政應(yīng)訴工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高行政應(yīng)訴工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和應(yīng)訴能力。

五,、嚴(yán)格行政應(yīng)訴責(zé)任追究

對(duì)行政機(jī)關(guān)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員有干預(yù),、阻礙人民法院依法受理和審理行政訴訟案件的;無正當(dāng)理由拒不到庭，或者未經(jīng)法庭許可中途退庭的;被訴行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人不出庭應(yīng)訴也不委托相應(yīng)的工作人員出庭應(yīng)訴或者只委托律師出庭應(yīng)訴的;拒不履行人民法院對(duì)行政訴訟案件的生效判決,、裁定或者調(diào)解書的或其他依法應(yīng)當(dāng)追究責(zé)任的,，由相關(guān)機(jī)關(guān)對(duì)行政機(jī)關(guān)依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任,。

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資冬儲(chǔ)方案,？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資主要面向三農(nóng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資冬儲(chǔ)主要以該鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)化水平來儲(chǔ)備農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用品,。

如該鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以蔬菜產(chǎn)業(yè)為主,，就要儲(chǔ)備好蔬菜種子、地膜,、棚膜,、化肥、農(nóng)藥以及來春育苗物資等,。

如該鄉(xiāng)鎮(zhèn)是蘋果產(chǎn)業(yè)為主,，就要儲(chǔ)備好冬季和春季肥料、農(nóng)藥,、農(nóng)膜等,。