公寓銷售策略方案,？

方案

公寓銷售策略方案整體思路 實行第一年包租政策,樹立投資客戶信心。 先由開發(fā)商支付給購房者一年房租,開 發(fā)商再以4個月租金的價格將公寓轉(zhuǎn)租給租客(炒房客)1年,租客可自住或?qū)ふ移渌?租客賺取租金,通過利益共享的方式達到公寓的推廣和炒熱的目的,并最終帶動公寓去 化,。 2.思路說明 1)開發(fā)商通過低門檻尋找租客(炒房客),租客在物業(yè)處(暫定)繳納100元獲得抽 取公寓1年使用權(quán)的預(yù)約資格號,交房前1個月通過搖號確定房號,并繳納4個月 租金,獲得該套公寓1年使用權(quán),可自住可出租; 2)在銷售過程中,向客戶傳達每套公寓背后有2個租客在等待,并實行一年包租的政策, 由開發(fā)商墊付(從房款中扣除)給購房者一年租金,同時購房者需繳納10000元, 由開發(fā)商統(tǒng)一配備軟裝,。 開發(fā)商與購房者簽訂相關(guān)協(xié)議,約定交房、收房,、軟裝標準 等事宜; 3)在整個利益共享圈內(nèi),開發(fā)商,、投資客、租客,、實際承租人四方付出和回報分別為: 開發(fā)商:付出招募租客的人力,、物力,實現(xiàn)公寓的炒熱、推廣和銷售; 投資客:付出購房款項,獲得物業(yè)租金和增值收益; 租客:付出4個月租金,獲得公寓一年使用權(quán); 實際承租人:付出合適的租金,獲得舒適的居住條件; 利益共享關(guān)系圖 3. 階段營銷總控 三,、 策略執(zhí)行 1,、 租客招募 1)招募時間:3月16日—4月3日,共計20天 2)招募對象 金大地蚌埠城市公司員工及其親朋; 世聯(lián)行蚌埠公司員工及其親朋; 本案成交客戶; 渠道上門客戶; 房產(chǎn)中介經(jīng)紀人; 媒體、活動公司等營銷合作單位; 3)目標分解 招募人 租客組成 招募目標 金大地蚌埠公司 公司員工及其親朋 300人 銷售 本案已成交客戶 300人 房產(chǎn)中介 房產(chǎn)中介工作人員 100人 渠道 渠道上門客戶 200人 世聯(lián)蚌埠公司 世聯(lián)員工及其親朋 100人 合計 1000人?

銷售策略方案怎么寫,？

銷售工作策略應(yīng)該怎么寫 首先要視為先步步為營,，要視為先分清問題輕重緩急 步步為營，在解決重要問題的同時,，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力 ，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢,，為團隊做貢獻 機制推動逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成 管理改善和績效提高 。

銷售策略及思路和方法,？

? ? 銷售思路和銷售策略：銷售思路和策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后,，預(yù)選對銷售渠道、銷售思路以及對渠道的利潤分成進行規(guī)劃,。?

? ? 銷售思路是利用內(nèi)外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標用戶前,，并通過一定的銷售策略驅(qū)動渠道進行大力推銷和宣傳，以及利用一些銷售策略方式讓用戶認可并購買產(chǎn)品 ,。

? ? 銷售策略和產(chǎn)品上市后的促銷策略有些區(qū)別,，現(xiàn)階段的銷售策略偏重大框架形式的規(guī)劃。

銷售策略,？

就是指實施銷售計劃的各種因素,，包括：產(chǎn)品,、價格、廣告,、渠道,、促銷及立地條件，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合,。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念,。

急急急急！怎么寫電話銷售策略方案,？

電話營銷方案 一,、前期準備工作： 1、客戶資料的分析：我們在打電話之前,，通常都要對手頭上的客戶資料進行一定的分析,，比如公司的規(guī)模；是否是知名企業(yè),；是否有網(wǎng)站等等一些客戶資料,，同時羅列出打電話的清單，同時根據(jù)職業(yè)注明打電話的合理時間列表,； 2,、相關(guān)資料的準備：根據(jù)初步了解的情況，準備相應(yīng)證券方面的資料,，以應(yīng)對客戶的一些提問,，甚至是一些刁鉆客戶的刁難，清楚在電話中將要提到的問題,，清楚客戶在這個電話中將會得到什么利益,，估計客戶可能提到的問題，并做好準備如何回答,； 3,、良好心態(tài)的準備：一個人的聲音、語氣,、語調(diào)都會傳達自己的的心理狀況,，如果你是自信的，那么你的聲音也會讓對方覺得你非常自信,，自信對一個業(yè)務(wù)員來說是非常重要的,，我們只有用自信的言語才能感染客戶，讓他對我們的證券行業(yè)產(chǎn)生興趣,，才能拉到客戶,； 二、營銷過程中： 1、開場白：在整個通話過程中,，我們需要提出一系列的問題,，這樣一來能掌握電話的主動權(quán)，二來能避免給客戶造成強烈的推銷感,，所以在開場白中,，所以，當我們在開場白的時間絕對不要過早地暴露目的,，讓對方一下就感覺是推銷,，要注重提問，而不是介紹,。

2,、溝通過程：電話營銷的溝通過程很重要，尤其要學會傾聽,，通過傾聽聊了解客戶的需求，打入客戶內(nèi)部,，從而根據(jù)客戶的需求達到我們營銷的目的,；同時要養(yǎng)成一邊傾聽一邊記載的好習慣，這樣能夠抓住客戶的一些小習慣和小細節(jié),，以便更加了解客戶的需求,，滿足客戶的要求。我們在營銷過程要注意很多小細節(jié),，比如自己的說話的語氣要保持一定禮貌謙遜的態(tài)度,，這樣才能給客戶留下好印象；比如自己的一些不良的生活習慣,，在打電話的時候喝水或者吃東西,；比如說話的語速不能太快，也不要太慢,，同時一定要保持微笑,，這等等一些的小細節(jié)尤為重要，是給客戶留下好印象的第一要領(lǐng),； 3,、異議處理：電話營銷過程中難免會遭到客戶的拒絕，比如客戶沒時間,，又或者只是客戶找的一個可有可無的借口來搪塞,，面對這種情況，我們都要運用一定的營銷技巧去處理此類異議,，要正確面對拒絕,，同時要有那份持之以恒的心態(tài)，越挫越勇,。如果對方說沒時間,，我們可以采取恭維的態(tài)度,，說“您真忙，企業(yè)效益一定很好,，我過半小時再打給您”,，或者干脆順水推舟式，說“那您現(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎,？我可以給你提個建議”,，對于這等等一些的狀況，我們臨時不能亂了馬腳,，要保持自信,，要適當?shù)倪\用那些推銷技巧，巧妙的越過這些異議,，從而達到我們的營銷目的,。4、約定具體面談時間：對于一些對我們證券行業(yè)還比較感興趣的客戶,，我們要及時抓住,，跟客戶約定面談時間，表示很愿意為他服務(wù)的誠意,，這樣才能讓客戶感覺你認真負責的態(tài)度,。在約定好面談的時間后，不忘以禮貌謙遜的態(tài)度結(jié)束電話,。三,、營銷總結(jié)： 在結(jié)束電話后，第一時間將客戶資料進行分類,，面談客戶類,，潛在客戶類，積極推銷類,，基本放棄類,，然后再根據(jù)這些客戶的類型進行第二次推銷或者面談。同時,，要寫下相關(guān)的營銷日志,，總結(jié)自己在電話營銷的優(yōu)缺點，揚長避短,，羅列自己以后的電話營銷中要注意的重點事項,，同時給自己制定相關(guān)的奮斗目標。只有這樣,，才能開到更多有效客戶,，才能將證券推銷出去，成為一個優(yōu)秀的證券營銷人員。

白酒類市場銷售策略怎么做,？

不同的時期要有不同的銷售策略,。要在高品質(zhì)的前提下，依照時代的發(fā)展而作相應(yīng)的銷售策略,。

第一階段：90年代,，高舉高打。只要廣告做的好就能賣的好,。典型的是秦池,。中央電視臺標王，3.2億,。

第二階段：2000年,，渠道為王的年代，誰控制渠道誰就是王者,。比如茅臺,，五糧液是這當中的佼佼者。

第三階段：2010年消費者盤中盤,，渠道變革與創(chuàng)新,。

第四階段：近幾年來來，渠道碎片化趨勢明顯,，電商崛起，新營銷引領(lǐng)銷售,。

銷售思路和銷售策略,？

? ? 銷售思路和銷售策略：銷售思路和策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后，預(yù)選對銷售渠道,、銷售思路以及對渠道的利潤分成進行規(guī)劃,。?

? ? 銷售思路是利用內(nèi)外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標用戶前，并通過一定的銷售策略驅(qū)動渠道進行大力推銷和宣傳,，以及利用一些銷售策略方式讓用戶認可并購買產(chǎn)品 ,。

? ? 銷售策略和產(chǎn)品上市后的促銷策略有些區(qū)別，現(xiàn)階段的銷售策略偏重大框架形式的規(guī)劃,。

銷售策略與技巧,？

1假設(shè)成交法

定義：銷售人員假定客戶已經(jīng)購買產(chǎn)品了

原理：通過逐步深入的提問，深入了解客戶需求,，提高顧客的思維效率,。

舉例：適當減少客戶的心理壓力，形成良好的銷售氣氛,。

話術(shù)：您覺得什么樣的價格你能接受呢,？請問親愛的你平時都用哪個品牌，那些產(chǎn)品？

2價值成交法

定義：塑造產(chǎn)品的特殊性,，稀缺和唯一,。

原理：價格分解，年月日,，價值置換,，同類產(chǎn)品價格對比。

舉例：通過無價塑造,，讓客戶覺得購買咱們的產(chǎn)品特別值,。

舉例話術(shù)：您看看，您平時買一個新款手機或者一套漂亮衣服至少也要幾千塊錢,，但是購買我們的產(chǎn)品連一個手機的錢都不要,，卻可以給你帶來發(fā)至內(nèi)心的自信，皮膚改變,，您覺得呢,？

3快樂成交法

定義：以激情陽光活力的風格展示自己的風采，讓顧客覺得你是一個值得信任,，積極樂觀的一個人,，從而獲得信任。

原理：禮貌,，專業(yè),，一對一服務(wù)，顧問式的溝通營造快樂的氛圍,，贏得客戶好感,。

舉例：首先找感覺，讓自己興奮起來,，時刻讓自己面對顧客就有一種幸福感,，做好充分的準備，挖掘需求,。

話術(shù)：在和您溝通的過程中我感到非常的開心,，也希望能夠把和您分享的內(nèi)容，分享給您身邊更多的伙伴把你的快樂,，陽光傳遞給別人,，讓所有人都喜歡你。

4預(yù)先成交法

定義：給客戶預(yù)防針

原理：根據(jù)客戶可能提出要求前,，為客戶提前確定好結(jié)果,，對客戶進行認同。

舉例：提前跟客戶溝通我們能給予的最好結(jié)果是什么,，要客戶配合,，以及過程可能出現(xiàn)的情況,，做好心理準備。

話術(shù)：我們這套產(chǎn)品給你讓你徹底擺脫困惑你多年的激素皮膚,，只要親愛的愿意積極配合,，我相信，你也可以擁有健康美麗人人羨慕的素顏美肌,，但是,，可能在這個過程中呢，會出現(xiàn)一些排異反應(yīng),，當然這個也是因人而異,，所以，我們一起配合盡量盡快讓你擁有健康肌膚,。

5優(yōu)惠成交法

定義:為客戶提供產(chǎn)品優(yōu)惠活動

原理：出來各種活動,，福利，一對一溝通,，聯(lián)系你的VIP,，老客戶，讓客戶感覺他是很特別的,，很尊貴的,。

舉例：告訴客戶這個時間段才會有優(yōu)惠

話術(shù)：對不起，親愛的,，鑒于這次活動的力度,，價格確實已經(jīng)是最低啦，不過,，因為您是我的VIP老客戶,，我愿意個人友情贈送給你些額外的小禮品。

（作為小驚喜給到客戶,，讓顧客知道這是你對他的特殊待遇）

6追問成交法

定義：給客戶緊迫感

原理：解決客戶拖延習慣

舉例：客戶買東西想要拖延，要考慮,，不到活動最后時間不成交

話術(shù)：親愛的,，買護膚品應(yīng)該像您這么慎重，因為畢竟是用在我們的臉上,，確實需要考慮清楚,。其實，您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧,，不然您也不會花時間考慮對吧,？

發(fā)一些跟她皮膚類型，需求一樣的案例提示,，同時,，提醒她想要跟別的同類肌膚一樣改變好,，那么，真的這次的活動就別錯過了,！不然,，會很可惜，對于非常有意向的客戶一定要緊追,，直到成交,。

短渠道銷售策略？

短渠道與長渠道是相互對立的,，根據(jù)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)來劃分渠道的長短,，可以分別四個級別，最短的是零渠道,，最長的是三級渠道,。流通環(huán)節(jié)也就是說產(chǎn)品經(jīng)過了幾個對象最終落到消費者手中，零渠道就是制造商的產(chǎn)品直接傳達到消費者手中,，三級渠道就是產(chǎn)品由制造商經(jīng)過代理商到批發(fā)商到零售商最終到達消費者手中,。適合短渠道的商品不少，但適合短渠道的企業(yè)可以分為兩種極端類型,，實力強大的企業(yè)或?qū)嵙^弱的企業(yè),。相比于其他類型的渠道而言，短渠道所耗費的成本是較多的,，大的企業(yè)有資本,，小的企業(yè)產(chǎn)品較少針對性較強可以集中資金做短渠道分銷。

企業(yè)采用這個策略時不使用或較少使用中間商,。這一形式適用于企業(yè)分銷具有價格高,，體積大、重量大,、易腐壞,，時尚性強，市場相對集中度和購買率高的產(chǎn)品,；也適用于分銷新產(chǎn)品,，定制品和工業(yè)品。如果有實力建立自己的銷售機構(gòu),，也可采用,。

什么是銷售策略？

銷售策略

銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素,；包括：產(chǎn)品,、價格、廣告,、渠道,、促銷及立地條件,，是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念,。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標,？