高端礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案(高端礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì))
高端礦泉水如何促銷(xiāo)?
高端水促銷(xiāo)要針對(duì)場(chǎng)合 高端超市或商場(chǎng) 精品店 以講解宣傳為主 不要太追求銷(xiāo)量 培養(yǎng)消費(fèi)者也是衡量的指標(biāo) 高端餐飲 高端會(huì)所 酒店 促銷(xiāo)就沒(méi)太大意義 可以直接給開(kāi)瓶費(fèi) 這樣效果最好
高端大氣礦泉水取名,?
瓊漿玉液,。
拼 音:qióng jiāng yù yè
解 釋:瓊:美玉。用美玉制成的漿液,,古代傳說(shuō)飲了它可以成仙,。比喻美酒或甘美的漿汁。
出 處:漢·王逸《九思·疾世》:“吮玉液兮止渴,,嚙芝華兮療饑,。”戰(zhàn)國(guó)楚·宋玉《招魂》:“華酌既陳,,有瓊漿些,?!?/p>
示 例:師父,我這酒賽過(guò)瓊漿玉液哩,。(元·馬致遠(yuǎn)《岳陽(yáng)樓》第一折)
近義詞:瓊漿金液,。
酒精市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案?
第一/完成全國(guó)酒精市場(chǎng)分析,細(xì)分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價(jià)格形勢(shì)/價(jià)格形成機(jī)制/本企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價(jià)格策略.第二/構(gòu)建銷(xiāo)售體系.內(nèi)部架構(gòu)/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結(jié)算/物流/延伸服務(wù)等)第三/銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定,總銷(xiāo)量(年/季/月),目標(biāo)收入(各品種銷(xiāo)量/區(qū)域銷(xiāo)量/行業(yè)銷(xiāo)量/定員分解銷(xiāo)量/價(jià)格彈性尺度等),排查目標(biāo)市場(chǎng)/召商/階段定單磋商/跟進(jìn)/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設(shè)計(jì)/激勵(lì)措施.第五/費(fèi)用控制(基薪/獎(jiǎng)金/人員差旅費(fèi)/貨物損失/提成/物流成本/辦公費(fèi)/招待費(fèi)等.第六/階段性盤(pán)點(diǎn)分析,包括行業(yè)形勢(shì)/價(jià)格走勢(shì)/目標(biāo)市場(chǎng)變化/人員績(jī)效考核/各項(xiàng)費(fèi)用與銷(xiāo)量進(jìn)度關(guān)聯(lián)度等,提出調(diào)整意見(jiàn).工業(yè)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)方案基本如此,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題和數(shù)據(jù)槍手無(wú)能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開(kāi)放性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,條件允許情況下,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上,定單差異化產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)延伸是開(kāi)展市場(chǎng)滲透競(jìng)爭(zhēng)的一條出路,也合乎藍(lán)海戰(zhàn)略的提法!國(guó)際糧食危機(jī),中國(guó)取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉(zhuǎn)化乙醇,出口機(jī)會(huì)不多!
b端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,?
B端企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo),?
首先我們帶著問(wèn)題來(lái)看下面的文章,說(shuō)起B(yǎng)端營(yíng)銷(xiāo),,很多營(yíng)銷(xiāo)推廣人不知道的怎么做營(yíng)銷(xiāo),,如果你現(xiàn)在是做B端客戶的不知道你有沒(méi)有遇到這樣的煩惱?
同行交流過(guò)程中也經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的抱怨,,要么企業(yè)給的預(yù)算少了,,做不了向C端那種大面積營(yíng)銷(xiāo)推廣,要么就是渠道單一,,適合產(chǎn)品/品牌調(diào)性的渠道難找,,B端營(yíng)銷(xiāo)的方式就像在男人逛商場(chǎng)買(mǎi)衣服一樣,一條街10家賣(mài)衣服的,,有9家是做女裝的,,還有一家既賣(mài)男裝又賣(mài)女裝,此事好想說(shuō)“做男人好難”,。
app的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,?
APP營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū),、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。App營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容,是品牌與用戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道,,也是連接線上線下的天然樞紐,。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō),,如何完成從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型,,是在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵。本文主要介紹APP營(yíng)銷(xiāo)的幾種模式,。
一:?jiǎn)渭兂鍪勰J?/p>
開(kāi)發(fā)者制作App,,透過(guò)App Store或Market銷(xiāo)售給使用者。在這種模式中,,重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷(xiāo)售量」所得的「銷(xiāo)售額」極大化,,把價(jià)格定高一些,然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,,雖然銷(xiāo)售量有限,,但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高,,整體銷(xiāo)售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高,,之后還有打折促銷(xiāo)的空間,,進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。
二,、品牌APP模式
大部分品牌都擁有自己APP,,品牌APP受捧原因有如下兩點(diǎn):
a、幫助企業(yè)深化品牌形象,,為跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)牽線搭橋
b,、形式多樣,更多體現(xiàn)品牌特性,。
為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性,,對(duì)品牌有較好的宣傳效果。
三,、虛擬貨交易模式
介于純廣告和收費(fèi)之間的模式,。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣,由應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供服務(wù),,用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣,,廣告商向手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)者支付現(xiàn)金。這個(gè)與純廣告的區(qū)別是,,讓廣告主幫用戶買(mǎi)單,,最終讓用戶、開(kāi)發(fā)者,、廣告主同時(shí)收益,。
四、內(nèi)容收費(fèi)模式
目前,,應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費(fèi)的,,對(duì)于APP開(kāi)發(fā)企業(yè),,需要一種方式將流量變現(xiàn),,部分內(nèi)容免費(fèi),部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式,。該模式廣泛被各種大型手機(jī)網(wǎng)游采用,,通常也被稱(chēng)為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式。
五,、廣告模式
廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,,當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)跳轉(zhuǎn)至指定頁(yè)面并顯示具體的廣告內(nèi)容。這種模式更加直觀,,能快速吸引用戶注意,,效果顯著,,迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊(cè)
六、用戶模式
企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶下載,,便于用戶直觀地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息,。這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有很強(qiáng)的嘗試價(jià)值,讓用戶得到更加貼心的體驗(yàn),,讓用戶了解產(chǎn)品的同時(shí),,抓住了用戶的心,提升了企業(yè)品牌形象,,增強(qiáng)產(chǎn)品抉擇信念,,晉升品牌美譽(yù)度。
七,、網(wǎng)站模式
購(gòu)物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)植入手機(jī)APP中,,方便用戶隨時(shí)隨地瀏覽商品信息、下單購(gòu)買(mǎi)以及訂單跟蹤,。這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷,,內(nèi)容豐富,推動(dòng)了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購(gòu)物網(wǎng)站向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型,,是利用手機(jī)APP進(jìn)行線上和線下互動(dòng)發(fā)展的必經(jīng)之路,。
APP正在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,但APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對(duì)不僅限于以上那幾條這些,,如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵,。
無(wú)論是哪種營(yíng)銷(xiāo)模式,其核心基礎(chǔ)都是用戶量,,尤其是活躍的高價(jià)值用戶量,。從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì),、制作,、推廣到運(yùn)營(yíng),各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈的APP市場(chǎng)占據(jù)一席之地
蒸汽眼罩市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,?
宣傳眼睛的重要性,,以及蒸汽眼罩的功能與作用。
中國(guó)平安高端年金方案,?
平安有一款產(chǎn)品叫財(cái)富寶年金保險(xiǎn),,總共交10年,20年返本產(chǎn)品
1.第一筆錢(qián)年金,,從第五個(gè)保單周年日發(fā)年金,,發(fā)15年,第二錢(qián)本金20年滿返還,第三筆錢(qián),,聚財(cái)寶賬戶的收益
舉個(gè)例子,,30歲,如果客戶每一個(gè)月交費(fèi)是5000,,一年12個(gè)月是6萬(wàn),,10年60萬(wàn)本金,第一筆錢(qián)年金,,第5年發(fā)9000,,連續(xù)發(fā)15年,累計(jì)135000元,,是按照保額的30%返還年金,,第二筆錢(qián)是本金退本保本第20年期滿退還60萬(wàn),第三筆錢(qián)是萬(wàn)能賬戶的利息,,利滾利,,錢(qián)生錢(qián),那中途不領(lǐng)取,,累計(jì)生息,,上不封頂,保底多有1.75,,有浮動(dòng),,算到85歲,可以拿回去生存總利益有780萬(wàn)左右,,回報(bào)比例有10.16倍,,就是存1萬(wàn),拿回去10萬(wàn)1600元,,存10萬(wàn),,拿回去101萬(wàn)6千塊
總結(jié)一下,購(gòu)買(mǎi)年金的目的,,第一希望錢(qián)能穩(wěn)定增值
第二,,給到自己和家人規(guī)劃一筆資金,未雨綢繆
第三,,給到自己家人一筆身故金,,做到一個(gè)資產(chǎn)傳承的作用
推薦這個(gè)產(chǎn)品主要是現(xiàn)在年金類(lèi)型的產(chǎn)品比較多,但是返本比較少,,時(shí)間和人力成本高,,導(dǎo)致以前年金屬于交錢(qián),,返還是自己的錢(qián),,需要很久才可以拿回本金,所以不太建議,如果要購(gòu)買(mǎi)年金,,考慮三個(gè)點(diǎn)就可以,,本金能不能退,萬(wàn)能賬戶的利率是多少,,是否可以靈活使用,,萬(wàn)能賬戶追加需不需要手續(xù)費(fèi)和追加上限
高端礦泉水品牌有哪些?
國(guó)內(nèi)的幾乎沒(méi)有,,高端款泉水品牌如下:
1. Fiji Fiji水是選自維提島亞魁拉的優(yōu)質(zhì)水源,,入口順滑不會(huì)有沉淀感,還有很豐富的鈣,、鎂,、鉀、鈉,、鍶等礦物成分,。按照酸堿性來(lái)說(shuō),算是比較健康的天然弱堿性水,。 這個(gè)品牌進(jìn)中國(guó)比較早,,再加上入口的味道很自然,相比其他的品牌不會(huì)有太厚重的礦物質(zhì)味道,,所以接受程度也相對(duì)比較高,。
2. Voss Voss算得上是網(wǎng)紅礦泉水的代表。簡(jiǎn)單透明的瓶身,,隨便找個(gè)背景都是赤裸裸大片的即視感,。 這個(gè)來(lái)自挪威的礦泉水品牌,是各大航空公司,、五星級(jí)酒店的常備款,。水源是挪威VOSS湖,據(jù)說(shuō)那里有最干凈無(wú)污染的水質(zhì),。 VOSS有無(wú)泡和有泡水之分,,用來(lái)識(shí)別的方式就是通過(guò)瓶蓋灰度的深淺。 很多人利用它透明的瓶身美感,,搭配水果泡水,,就可以自制夏日維c飲品,簡(jiǎn)單方便,,是各種自拍達(dá)人的拍照神器,。
3. Spa 這是一個(gè)比利時(shí)的礦泉水品牌,旗下分為不同的系列,, Reine,、Barisart還有 Marie-Henriette,。 可能大家最容易接受的還是 Reine系列,(就是很常見(jiàn)的藍(lán)色瓶子,,也是Spa水的基礎(chǔ)線)酸堿度平衡的非常好,,入口順滑無(wú)異物感。 每升水含有約33毫克的礦物微量元素,,算得上是口感最好的微礦物泉水,。 它還是比利時(shí)法定的“最適合嬰兒喝的水”,由此可見(jiàn)它的安全性,。
4. Galvanina 這是個(gè)意大利的水品牌,,在軟硬性質(zhì)上屬于硬水品牌。水源來(lái)自 San Lorenzo Monte峰頂,,由天然雪水和雨水自然滲透而成,。 潤(rùn)滑度可能不如眾多軟水品牌高,但是也因?yàn)橛泻芏嗟牡V物質(zhì),,對(duì)刺激調(diào)理腸胃有一定功效,。
5. Volvic 富維克是一個(gè)天然礦泉水品牌,水源來(lái)自法國(guó)奧佛涅火山自然公園,。是一個(gè)運(yùn)用了火山爆發(fā)留下的獨(dú)特礦物質(zhì)的品牌,。 它的水質(zhì)PH值常年保持在7左右。很多人喜歡它獨(dú)特的硬朗口感,。
高端礦泉水商業(yè)模式,?
商業(yè)模式通常包括以下幾個(gè)方面:
1. 產(chǎn)品定位:高端礦泉水的產(chǎn)品定位通常是高品質(zhì)、高檔次,、高服務(wù),,針對(duì)高端消費(fèi)人群,注重產(chǎn)品的口感,、口感,、包裝、設(shè)計(jì),、品牌等方面的細(xì)節(jié),。
2. 渠道選擇:高端礦泉水的銷(xiāo)售渠道通常選擇高端商場(chǎng)、精品酒店,、高端餐廳,、私人會(huì)所等高端場(chǎng)所。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):高端礦泉水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略通常包括品牌宣傳,、公關(guān)活動(dòng),、贊助活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種方式,,注重品牌形象和知名度的提升,。
三大高端礦泉水品牌,?
1. Fiji
Fiji水是選自維提島亞魁拉的優(yōu)質(zhì)水源,入口順滑不會(huì)有沉淀感,,還有很豐富的鈣,、鎂,、鉀,、鈉、鍶等礦物成分,。按照酸堿性來(lái)說(shuō),,算是比較健康的天然弱堿性水。這個(gè)品牌進(jìn)中國(guó)比較早,,再加上入口的味道很自然,,相比其他的品牌不會(huì)有太厚重的礦物質(zhì)味道,所以接受程度也相對(duì)比較高,。 2. Voss
Voss算得上是網(wǎng)紅礦泉水的代表,。簡(jiǎn)單透明的瓶身,隨便找個(gè)背景都是赤裸裸大片的即視感,。
這個(gè)來(lái)自挪威的礦泉水品牌,,是各大航空公司、五星級(jí)酒店的常備款,。水源是挪威VOSS湖,,據(jù)說(shuō)那里有最干凈無(wú)污染的水質(zhì)。
VOSS有無(wú)泡和有泡水之分,,用來(lái)識(shí)別的方式就是通過(guò)瓶蓋灰度的深淺,。
很多人利用它透明的瓶身美感,搭配水果泡水,,就可以自制夏日維c飲品,,簡(jiǎn)單方便,是各種自拍達(dá)人的拍照神器,。
3. Spa
這是一個(gè)比利時(shí)的礦泉水品牌,,旗下分為不同的系列, Reine,、Barisart還有 Marie-Henriette,。
可能大家最容易接受的還是 Reine系列,(就是很常見(jiàn)的藍(lán)色瓶子,,也是Spa水的基礎(chǔ)線)酸堿度平衡的非常好,,入口順滑無(wú)異物感。
每升水含有約33毫克的礦物微量元素,,算得上是口感最好的微礦物泉水,。
它還是比利時(shí)法定的“最適合嬰兒喝的水”,,由此可見(jiàn)它的安全性。
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