房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義,？

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)商在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,，按照市場(chǎng)形勢(shì)變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動(dòng),，直至在市場(chǎng)上完成商品房的銷(xiāo)售,、取得效益,、達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)重要環(huán)節(jié),。 內(nèi)涵意義所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針,、目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi),、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn),，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段,，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng),、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為,。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念特征,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn)有：

①以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求。

③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求。

④通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即" 顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么"。盡管這種思想由來(lái)已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買(mǎi)方市場(chǎng),，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了一次革命。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念同推銷(xiāo)觀念相比具有重大的差別,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的新特征

1.

以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

2.

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求。

3.

樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。

4.

通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征有哪些？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是以市場(chǎng)為中心,，以顧客為導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)各種企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)滿足市場(chǎng)需求,、使顧客滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),。

和傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和銷(xiāo)售觀念相比,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有以下特點(diǎn)：

1,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境從粗放式向智力式轉(zhuǎn)變；

2,、營(yíng)銷(xiāo)方式從有形向無(wú)形轉(zhuǎn)變,；

3、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象從大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變,；

4,、營(yíng)銷(xiāo)人員從密集型向知識(shí)型轉(zhuǎn)變；

5,、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向從常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)向綠色營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和一般快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是沒(méi)有區(qū)別的,。

我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,，分享幾個(gè)基本概念給你：

1、營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)東西,，而是一個(gè)系統(tǒng)工程,，基礎(chǔ)理論就是4P和4C，飛利浦科特勒現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父,，看看他的書(shū)

2,、營(yíng)銷(xiāo)的目的是賣(mài)東西

3、作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),，就是如何把房子賣(mài)出去做的一切工作,，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

4,、主要包括：項(xiàng)目定位、市場(chǎng)調(diào)查,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略、廣告推廣策略,、客戶消費(fèi)行為分析

個(gè)人意見(jiàn),，僅供參考。滿意給個(gè)贊,，點(diǎn)個(gè)關(guān)注,。猩房昆明，潘財(cái)主等你,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突出特征是什么,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的突出特征是：以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求；樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求；通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀性特征？

劉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀性特征就是產(chǎn)品的不穩(wěn)定性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的三個(gè)特征,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面性。全面性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售,，而是一種包含銷(xiāo)售在內(nèi)的整體性和綜合性的商務(wù)活動(dòng),。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性,。系統(tǒng)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是包括了一系列環(huán)節(jié)的活動(dòng),，更是由這些環(huán)節(jié)整合而成的流程。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)向性,。導(dǎo)向性是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在一定的觀念指導(dǎo)下的一種有目的的有序活動(dòng)，特定歷史條件下的特定導(dǎo)向貫穿于這一活動(dòng)的始終,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略有哪些,？

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略即為誰(shuí)服務(wù)（消費(fèi)者是誰(shuí)）：產(chǎn)品定位。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位：解決為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。很多方面決定的,，如產(chǎn)品差異（質(zhì)量,、功能）、形象差異（名牌,、大公司）,、價(jià)格差異、位置差異等,，總而言之，產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,?！　?、價(jià)格策略 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中,，價(jià)格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,，其他因素只影響成本。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價(jià)問(wèn)題,，最常見(jiàn)的弊病是：定價(jià)過(guò)于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向,；不能經(jīng)常根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格；制定價(jià)格脫離了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的其他因素,，沒(méi)有將它作為市場(chǎng)定位策略的內(nèi)在要素,；沒(méi)有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格?！　?,、促銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)促銷(xiāo)的目的是通過(guò)詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來(lái)塑造產(chǎn)品的形象,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。目前我國(guó)常用的促銷(xiāo)方法有三種： 　　一是廣告。廣告是房產(chǎn)促銷(xiāo)手段中用得最多,、富有成效的一種方法,。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見(jiàn)影的效果,，因而實(shí)施廣告策略時(shí)可考慮路牌廣告,、電視廣告、報(bào)刊雜志廣告等同時(shí)傳播或輪番出現(xiàn),，以加強(qiáng)效果,。　　二是房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì),。這也是一種促銷(xiāo)手段,。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹,，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。 　　三是人員推銷(xiāo),。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶的需求,，解答客戶的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷(xiāo),。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開(kāi)發(fā)、建筑,、金融等知識(shí)為一身,，是一種特殊商品，所以這類(lèi)推銷(xiāo)人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待員等內(nèi)行擔(dān)任,。　　3,、渠道策略 　　從商品房銷(xiāo)售的方式來(lái)看,，主要分為開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售和委托銷(xiāo)代理兩種。房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場(chǎng)情況,，具有信息優(yōu)勢(shì),、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售渠道多的優(yōu)勢(shì),、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員多的優(yōu)勢(shì),，是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟,、優(yōu)秀的代理商,，他們對(duì)市場(chǎng)脈波的把握對(duì)消費(fèi)者心理的知識(shí)，可以通過(guò)策劃,，有限度地制造熱點(diǎn),、引導(dǎo)消費(fèi)，也可給開(kāi)發(fā)商提供一些有益的建議,，往往促銷(xiāo)效果很好,。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)有哪些特征？

合作共贏,，不再追求一方利益的最大化,，而是多放共同成長(zhǎng)壯大