產(chǎn)品價(jià)格定位作用,？

價(jià)格位置就是依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格特征，把產(chǎn)品價(jià)格確定在某一區(qū)域，在顧客心智中建立一種價(jià)格類別的形象,，通過顧客對(duì)價(jià)格所留下的深刻印象,，使產(chǎn)品在顧客的心目中占據(jù)一個(gè)較顯著的位置。

現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的,。所謂價(jià)格定位,，就是營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上,，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的,。

怎樣計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格？

制定商品價(jià)格：

算出公司運(yùn)營(yíng)成本,，基本定價(jià)方法需要你確定公司的全部運(yùn)營(yíng)成本,，然后再?zèng)Q定產(chǎn)品價(jià)格，這樣才能保證公司盈利,。所以一開始要做的就是算出公司的運(yùn)營(yíng)成本,。加上：人工成本，營(yíng)銷成本,，制造成本（原料和裝備等成本）,，營(yíng)業(yè)費(fèi)用（包括店面房屋租金和各項(xiàng)設(shè)施等費(fèi)用），債務(wù)利息,，返回投資成本,，自己的薪水。

設(shè)定“成功目標(biāo)”,。做生意的唯一目的就是賺錢,，特別是要用足夠的錢來(lái)建立一個(gè)成功的企業(yè)，所以你要設(shè)立一個(gè)企業(yè)成功目標(biāo),、你自己的成功目標(biāo)。把這些數(shù)字加起來(lái),，算出支出費(fèi)用,，然后確定你要從銷售額中賺回多少。一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功,，就可以知道產(chǎn)品該定什么價(jià)格合適了,。

預(yù)期客戶需求。另一個(gè)主要的數(shù)據(jù)就是在特定的時(shí)間內(nèi)你能賣出多少貨物,，確定你的客戶群和他們的購(gòu)買能力,，他們的理想價(jià)格是多少？在價(jià)格上有什么樣的要求,？在討論中盡量明確數(shù)量,，可能賣出去多少，要補(bǔ)給多少貨源？你要賣出去多少才能持續(xù)盈利,，并且能維持成功周轉(zhuǎn)的狀態(tài),？有什么地方需要改進(jìn)的？

提示：把成功目標(biāo)分為幾個(gè)部分,，每個(gè)部分以你最確信能賣得出去的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，沒有必要非得定為這個(gè)價(jià)格，但是這是一個(gè)不錯(cuò)的開頭,，還可以順便觀察一下客戶的反應(yīng),。

向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。如果你賣客戶定制的某某產(chǎn)品,，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務(wù),？這些公司在哪里呢？他們的產(chǎn)品價(jià)格是多少,？他們的公司是怎么運(yùn)營(yíng)的,？你要清楚競(jìng)爭(zhēng)的一切規(guī)則，這樣你就可以從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,。

調(diào)整價(jià)格：

要明白價(jià)格過高或者過低的影響,，毫無(wú)能力地胡亂定價(jià)對(duì)你的價(jià)格有重大的影響，你要區(qū)別價(jià)格過高或者過低的市場(chǎng)反應(yīng),，并且相應(yīng)地做出調(diào)整,。

低價(jià)出售策略經(jīng)常被一些批發(fā)公司采用，他們期望顧客能做一筆大買賣,，特別是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候,，不過，這樣可能會(huì)給人一種產(chǎn)品很“廉價(jià)”的印象,，而不是物有所值的感覺,。

高價(jià)出售策略可能會(huì)嚇走顧客，特別是產(chǎn)業(yè)才在一個(gè)領(lǐng)域起步的時(shí)候,，設(shè)定高價(jià)可能會(huì)很有誘惑力,，投資一個(gè)項(xiàng)目的資金會(huì)多得嚇人，你可能會(huì)馬上就要承擔(dān)期貨保證金,，但是站在顧客的角度來(lái)看,，把價(jià)格定成盈利狀態(tài)只在人們?cè)敢赓I你的產(chǎn)品的時(shí)候才有效。

密切關(guān)注你的定價(jià)和開支,。最少要每個(gè)月查看一次你的利潤(rùn)和價(jià)格,，每個(gè)產(chǎn)品都要分開監(jiān)督，這樣你就可以知道每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對(duì)總利潤(rùn)的貢獻(xiàn)量了,。

與客戶交談,，傾聽反饋,。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產(chǎn)品但是對(duì)價(jià)格頗有言辭,，那你就要考慮調(diào)整了,。

做好開支計(jì)劃，盡量專注于長(zhǎng)期策略,，這樣可以盈利,。可能不會(huì)立馬見效,，但是慢慢地會(huì)達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)的,。

慢慢地提升價(jià)格。拿XXX定制來(lái)打比方,，即使價(jià)格變動(dòng)對(duì)生意來(lái)說是明智之舉,，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會(huì)使顧客流失的。相反,，你要慢慢地提升價(jià)格,，然后花時(shí)間去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和福利，而不是一個(gè)勁地道歉,。把提價(jià)作為產(chǎn)品質(zhì)量提高的要求,，不要覺得這樣給顧客帶來(lái)了不便。

突然提價(jià)看起來(lái)像是垂危企業(yè)的絕望之舉,，不管是不是真的,，你都要避免給人以提價(jià)猛賺錢的印象，要做得像是因?yàn)楫a(chǎn)品很優(yōu)秀而提價(jià),。

做出價(jià)格變動(dòng)后要密切關(guān)注銷售量,，如果變動(dòng)得太突然，就是一次失敗的改變,，建議你在產(chǎn)品多樣性方面下功夫,，然后證明你們的價(jià)格有合理性。

利用促銷來(lái)降價(jià)留住客人,。除非你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià),，或者你實(shí)在是沒有達(dá)到能盈利的銷量，否則一般來(lái)說最好別降價(jià),。降價(jià)會(huì)暗示另一種無(wú)助感——這時(shí)人們都會(huì)對(duì)你的商店嗤之以鼻，這一點(diǎn)是你真的要避免的,。

使用促銷定價(jià)策略：

使用別開生面的促銷法吸引顧客,，價(jià)格促銷是一種很常見的方法，即使顧客們不常來(lái),，也可以讓他們覺得你的商店是一個(gè)買東西的好去處,。

提示：買一送一,。通過免費(fèi)促銷讓人們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，還要確保他們會(huì)被你的產(chǎn)品所打動(dòng),，如果產(chǎn)品足夠好,，足以讓他們回頭，那即使你不再做促銷,，他們也會(huì)上鉤哦,。

注意顧客的情緒和接受力。通常的商業(yè)策略是在0.9元的數(shù)量級(jí)上增加,，而不是以1元為單位增加,。這樣一眼看去好像可以節(jié)省很多錢（即使事實(shí)上并不存在多大的差別）。明智地定價(jià)可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量,。

提示：考慮贈(zèng)送額外小包裹來(lái)提高產(chǎn)品銷售,，但是要用點(diǎn)小心計(jì)（也就是營(yíng)銷手段）。

試試追加銷售帶動(dòng)銷售額,，在一些可選擇的產(chǎn)品定價(jià)上,，公司一般會(huì)試圖使顧客一次性購(gòu)買大量產(chǎn)品，這種可選擇性消費(fèi)可以提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格,。

不要有哄抬物價(jià)的跡象,。哄抬物價(jià)可以使你的產(chǎn)品達(dá)到高價(jià)，因?yàn)槟阍谀承┑胤娇赡苡幸欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者占據(jù)著市場(chǎng)的一角,。但是這種優(yōu)勢(shì)不會(huì)永遠(yuǎn)存在,，高價(jià)會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者，供過于求的時(shí)候,，價(jià)格也會(huì)不可避免地下跌,。

成本定價(jià)法公式：

順加法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=商品的單位成本*（1+商品的加價(jià)率）

倒扣法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=商品的單位成本/（1-（商品的毛利率）

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本*（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷售數(shù)量

蘭芝產(chǎn)品價(jià)格？

蘭芝水亮補(bǔ)濕睡眠面膜,，大約126蘭芝礦物水溫和滋潤(rùn)精華露,，大約178元蘭芝礦物水透補(bǔ)水精華露，大約178元蘭芝水庫(kù)凝肌啫喱眼霜,，大約160元蘭芝水感亮白BBCushion霜,，大約175元產(chǎn)品太多，打字打的手疼啊,，有疑問可以繼續(xù)提問

產(chǎn)品價(jià)格水平怎么算

取不同地方同種質(zhì)量,，同種產(chǎn)品的不同價(jià)格，平均價(jià)格

莫大夫產(chǎn)品價(jià)格多少,？

還好吧,，跟某寶差不多，不過每次買完以后還可以收到20%的返利,，相當(dāng)于8折的價(jià)格

什么是動(dòng)態(tài)產(chǎn)品價(jià)格,？

動(dòng)態(tài)產(chǎn)品價(jià)格是指：

競(jìng)價(jià)項(xiàng)目競(jìng)價(jià)開始的同時(shí)進(jìn)行掛牌公告,，競(jìng)價(jià)期即掛牌期，意向方在競(jìng)價(jià)期內(nèi)對(duì)項(xiàng)目有興趣可隨時(shí)報(bào)名參加競(jìng)價(jià),。動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)的期限可以設(shè)置比較長(zhǎng),，幾天甚至幾個(gè)月。

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)簡(jiǎn)單來(lái)說就是拍賣的網(wǎng)絡(luò)延伸,，需要先對(duì)標(biāo)的物掛牌公示,，在掛牌期征集到意向方，然后才開始組織網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià),。

企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格如何分級(jí),？

企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格一般分為材料成本價(jià)，產(chǎn)品最低紅線出售價(jià),，以及促銷活動(dòng)價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)是什么,？

產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)就是是產(chǎn)品簡(jiǎn)介加產(chǎn)品價(jià)格表。

如何優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格定位,？

先了解自己所在的行業(yè)的價(jià)格定位,，看看都處于什么位置，價(jià)格不要超出公司給的低價(jià)就差不多了

Ebay上面產(chǎn)品價(jià)格好嗎,？

有便宜有貴的,。

1、成本,。成本不一樣,，貨源也不一定一樣，平臺(tái)定位不一樣,。成本上,，eBay的成交費(fèi)根據(jù)品類不同大概在0-10%左右。eBay上很多做直郵的,，一般不核算增值稅在物品售價(jià),，而是發(fā)到海關(guān)，150歐元以上商業(yè)包裹要交進(jìn)口增值稅和關(guān)稅,，如果被查到一般買家付,。

2、貨源：eBay上有很多賣翻新機(jī)和二手的,，價(jià)格自然和全新的不一樣,，翻新機(jī)也要看是官方翻新還是賣家自己放心的，拿貨價(jià)當(dāng)然也不同了,。你仔細(xì)看看eBay物品狀態(tài)有很多種,。你可以看自己看看是brand new with box,refurbished 還是Others，而亞馬遜大多是新品,。

3,、定位：eBay在國(guó)外就是大淘寶定位，來(lái)買東西的人就是挑便宜的,。所以壓價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)無(wú)形中壓低了價(jià)格,。

在eBay平臺(tái)，網(wǎng)站本身是靠譜的海淘網(wǎng)站,，購(gòu)買時(shí),，選擇旗艦店或者好評(píng)率高的店鋪會(huì)更加有保障，總之平臺(tái)購(gòu)物相對(duì)實(shí)惠,，值得去淘購(gòu)一些商品!