企業(yè)市場營銷分析(企業(yè)市場營銷分析報告)
我國企業(yè)的市場營銷策略分析,?
目前,,我們國內的絕大多數(shù)企業(yè),,其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷,,也就是銷售工作,,強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,,而實際,,做的還是簡單推銷的事情,。
營銷的核心,,實際是需求二字,不研究目標客戶的需求,,只強調自身商品的特點,,這就是國內企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀。
所以,,想要做好營銷,,還要從思考市場需求出發(fā),先做運營,再做銷售,。
萬達企業(yè)市場營銷策略分析,?
為充分釋放萬達集團內部積蓄的廣告營銷資源、服務更多廣告客戶,,萬達傳媒此次戰(zhàn)略升級,,將打通原來分散在萬達集團各個業(yè)務板塊中的廣告營銷資源,把萬達傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內容資源優(yōu)勢,、為客戶提供全方位融合營銷服務的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
萬達傳媒宣布,,將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領域的優(yōu)勢地位,鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次,、市場份額領先行業(yè)的萬達院線,以及寰映,、盧米埃,、保利、萬象城等國內頭部院線資源,,幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達率和更高端的人群覆蓋,。
在既有電影營銷資源的基礎上,萬達傳媒本次升級的一大亮點就是,,進一步整合全國萬達廣場內外媒體資源,,獨家運營全國萬達廣場的LED大屏、室內,、外墻及地下停車場廣告位,,并結合廣場、影院系列主題活動以及中庭,、連廊等空間資源,,配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意,打通商業(yè)場景消費動線,。
此外,,萬達傳媒還擁有萬達影視集團旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源,以及全球性賽亊運營與推廣平臺——萬達體育旗下多個重點賽事資源,。
全新升級的萬達傳媒將以“商業(yè)的力量,,品牌的高地”作為自己的品牌主張,完善以商業(yè)營銷,、電影營銷,、娛樂營銷、體育營銷,、直播電商等為一體的整合營銷體系,,通過一站式融合營銷解決方案,,助力品牌搶占消費者心智高地。
我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境分析,?
首先要明確我國電網(wǎng)企業(yè)電力市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀,,其次要對現(xiàn)狀進行綜合性分析,最后要寫出分析結論,,并制定出對應的辦法
策劃企業(yè)概述及市場營銷環(huán)境分析,?
市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,,包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。
1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場營銷機會和形成環(huán)境威脅的外部因素,,宏觀環(huán)境又分為以下幾個:
自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費用上升,、公眾生態(tài)需求增加,,環(huán)保立法加強;
經(jīng)濟環(huán)境-------消費者收入水平,、消費傾向,、消費結構;
人口環(huán)境-------人口總量,、人口結構,、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),;
社會文化環(huán)境------人們的生活方式、社會階層的構成,、社會文化特征,;
科學技術環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術與網(wǎng)絡技術發(fā)展,、專利技術和知識產(chǎn)權的保護加強,、知識經(jīng)濟出現(xiàn);
政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導向;
2.微觀環(huán)境,。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,,對企業(yè)營銷活動構成直接影響的因素
(1)市場營銷渠道;
(2)企業(yè)內部,;
(3)顧客,;
(4)競爭者,;
品牌競爭者,指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競爭者,;
愿望競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者;
屬類競爭者,;指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者,;
產(chǎn)品形式競爭者;指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競爭者,;
(5)公眾,;包括有內部公眾、一般公眾,、社團公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾,、媒介公眾,、融資公眾。
二,、市場營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1)企業(yè)目標所處區(qū)域的宏觀制約因素,;
總體的經(jīng)濟形勢;
總體的消費態(tài)勢,;
(2)行業(yè)分析
行業(yè)結構,;
行業(yè)績效、前景分析,;
識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,、市場競爭觀念)
識別競爭對手的戰(zhàn)略;
判定競爭者的目標,;
評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,;
選擇競爭者一遍進攻和回避;
各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,;
各競爭品牌市場占有率的比較分析,;
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析;
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,;
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,;
各競爭品牌促銷活動的比較分析;
各競爭品牌的公關活動的比較分析,;
各競爭品牌的定價策略的比較分析,;
公司過去五年的損益分析;
在顧客導向和競爭者導向中進行平衡,;
(3)市場的政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場;
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的經(jīng)濟因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告;
是否有有利或者不利的社會文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,;
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)之間的關系,;
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系;
顧客與企業(yè)的關系,;
競爭者與企業(yè)的關系,;
公眾與企業(yè)的關系;
3.市場概況
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額,;
市場可能容納的最大銷售額,;
消費者總量,;
消費者總的購買量,;
以上幾個要素在過去一個時期中的變化;
未來市場規(guī)模的趨勢,;
(2)市場的構成
構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌,;
各品牌所占據(jù)的市場份額;
市場上居于主要地位的品牌,;
與本市場構成的變化趨勢,;
(3)市場構成的特性
有無季節(jié)性;
有無暫時性,;
有無其他突出的特點,;
企業(yè)市場營銷能力分析的方法哪幾種?
企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有:PEST分析方法,、機會威脅分析矩陣法和SWOT分析法,。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要對宏觀環(huán)境因素做分析,,分析的具體內容會有差異,,但一般都應對政治、經(jīng)濟,、技術和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析,,簡稱為PEST分析法。
2.機會威脅分析矩陣法 機會和威脅分析,,是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎,。
機會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項因素的總和。
威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項因素的總和,。
對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個方面著眼:
一是分析威脅對企業(yè)的影響程度,,二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小,,并將這兩個方面結合在一起。
企業(yè)在威脅分析的基礎上還必須進一步進行機會分析,。
機會分析的思路同威脅分析思路相仿,,一是考慮機會給企業(yè)帶來的潛在利益大小,二是考慮機會出現(xiàn)的概率大小,。
其分析的思路同威脅分析矩陣相同,。
在實際的客觀環(huán)境中,單純的威脅環(huán)境與單純的機會環(huán)境都是極少的,,而通??偸菣C會與威脅同在,風險與利益共存,。所以,,企業(yè)實際面臨的是綜合環(huán)境。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法,。
其中,,S是指企業(yè)內部的優(yōu)勢(Strength),W是指企業(yè)內部的劣勢(Weakness),,O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會(Opportunities),,T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。
這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內在的強項與弱項進行分析,,而機會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響,。
掌握了外在環(huán)境帶來的機會及威脅,也就掌握了企業(yè)做什么,;掌握了企業(yè)的長處及弱點,,也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場,,這種SWOT分析表在實務上也通常為一般企業(yè)所采用,。
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析?
一,、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團,。 ?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?! ?二),、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。 目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?! 《I銷策略分析 ?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。何為市場營銷分析工具,?
市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結,、分析,、檢討及評估,并對下階段的營銷工作提出修正建議,,對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調整,,甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。
因此,,市場營銷分析工作,,是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內容。營銷職能管理從公司環(huán)境的總體分析開始,。
公司必須分析其市場和營銷環(huán)境,,以尋求有吸引力的機會并避開環(huán)境威脅;必須分析公司的長處和短處,,以及當前可能采取的營銷行動,,以確保抓住最佳機會。營銷分析把信息傳遞給其他營銷管理職能部門,。
市場營銷個人SWOT分析,?
S (strengths)是優(yōu)勢、W (weaknesses)是劣勢,,O (opportunities)是機會,、T (threats)是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念,,戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅)之間的有機組合,。
所謂SWOT分析,即基于內外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析,,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優(yōu)勢,、劣勢和外部的機會和威脅等。
通過調查列舉出來,,并依照矩陣形式排列,,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,,從中得出一系列相應的結論,,而結論通常帶有一定的決策性。
擴展資料:
特點:
SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內部分析方法,即根據(jù)企業(yè)自身的條件在既定內進行分析,。SWOT分析有其形成的基礎,。
著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結構入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明,而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業(yè)的價值創(chuàng)造過程,,注重對公司的資源和能力的分析,。
SWOT分析,就是在綜合了前面兩者的基礎上,,以資源學派學者為代表,,將公司的內部分析,與以能力學派為代表的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析(即更早期戰(zhàn)略研究所關注的中心主題,,以安德魯斯與邁克爾.波特為代表)結合起來,,形成了自己結構化的平衡系統(tǒng)分析體系。
與其他的分析方法相比較,,SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統(tǒng)性的特征,。就結構化而言,首先在形式上,,SWOT分析法表現(xiàn)為構造SWOT結構矩陣,,并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。
其次內容上,,SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業(yè)的外部環(huán)境和內部資源進行分析,。
參考資料來源:
企業(yè)市場營銷策略?
1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,需要結合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設計、顏色,、商標以及具體的款型,有助于給消費者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道
市場營銷分析方法有哪些?
市場營銷分析方法,,一般包括四個人方面:1,,企業(yè)經(jīng)營情況分析,2,產(chǎn)品分析,,3,,市場分析,4,,消費者研究,。撰寫策劃書吋應根據(jù)產(chǎn)品分析結果,說明產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。
再根據(jù)市場分析的情況,,把產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,并指出消費者的愛好私偏向,。也可以提出對產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議,。對產(chǎn)品,消費者和競爭者進行評估,。
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