請教軟件市場開拓營銷方案？

先開好公司,先進貨5000,前期廣告不用太多,最主要是搶第一批發(fā)貨,店面和倉庫自己開好,可以很快的提升服務值.(這些一定要速度,越快越好)

在你的一個地區(qū)內(nèi)找銷點或賣場先定價比較底(大約在700-750),在簽完約后發(fā)貨前,在把定價無限提高,再發(fā)貨.(此后,你就有n多錢了)

現(xiàn)在你就把的錢速度買廣告(所有品種全部都開,而且數(shù)值也開到最大,這是在洗錢.每個季度洗一次,要不斷增加你的品牌值.)

現(xiàn)在你在把你的所在的區(qū)定價設為700-750,把所有的賣場和銷點拿下(因為你的品牌值高于他人,人家不好搶)

最后你可以去漫漫玩投標,投標也是可以漫天要價的.

注意:這是個bug,但也是一種營銷手段,不過老師一般是不會給你這樣用的,所以買廣告洗錢是有必要的.此外,你定價時比例最好只有99%別用100%,因為到了0.00是就不能定價了~!

erp市場開拓要全部開拓嗎,？

不要。

1. ERP產(chǎn)品本身要有特色,，現(xiàn)在市場上大大小小的產(chǎn)品很多,，有很多深入人心的品牌，如果你的ERP沒有什么特色,，比如專門針對某個特殊行業(yè),，或包含什么個性化功能等，即使你產(chǎn)品再便宜也沒什么用戶的,。

2. 積累成功案例和品牌客戶,。

3. 讓用戶免費試用甚至使用，等應用出一定效果后讓客戶買單,。

4. 營銷時打擊競爭對手,，要研究對手的產(chǎn)品缺點及失敗案例，在推銷時實時的告訴客戶，很有效果,。

怎么開拓市場,？

銷售是龍頭。一個好的公司必須要一支能打硬仗的銷售團隊,，要想有一支好的1,、不要怕業(yè)務員掙錢。你制定的政策要讓業(yè)務員掙到錢（有時你自己的利潤可能趕不上業(yè)務員的提成多）,，這是凝聚力的第一步才好管理,。

2、對內(nèi)對外要講信義,。說到做到樹立品牌意識,。

3、要和員工同甘共苦,。讓你的員工感覺到你也是很不容易的,。

4、不斷加強管理加強培訓提高業(yè)務人員的技能和素質(zhì),，及時發(fā)現(xiàn)問題善于解決問題,。管理的同時不能降低待遇。1.概況分析：尋找你們產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢的差距點,。分析競爭對手的整體營銷策略,，借此去尋找機會點。

2.消費者分析：明確你們產(chǎn)品的受眾目標人群,，如果是高端產(chǎn)品,，就不要指望消費能力稍微低下的消費者。

3.銷售渠道：分析你們現(xiàn)在的銷售渠道是否合理,。

4.廣告策略：明確你們現(xiàn)在的廣告訴求對象,，訴求重點以及訴求方法是否正確。

5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象,，受眾對你們品牌的認知程度如何,，在明確了你們的目標受眾后，針對目標人群去塑造品牌形象,，分析你們產(chǎn)品的高端的產(chǎn)品形象是什么,。

首先要選拔精兵強將，成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式

如果把開發(fā)市場和維護市場的難度作一個比較,，那么開發(fā)市場的難度占了80％,，而維護市場的難度僅占20％。作市場難就難在開發(fā)新市場上,，這需要開發(fā)新市場的營銷經(jīng)理具備很強的市場判斷能力,、組織管理能力,、市場應變能力，有媒體廣告投放經(jīng)驗以及經(jīng)銷商談判技巧,，而中小企業(yè)營銷人才有限,，很難有足夠的營銷經(jīng)理具備新市場開拓的專業(yè)知識和經(jīng)驗。

那么中小企業(yè)組建一支“新市場開拓突擊隊”,，摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式,，然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案，并由“新市場開拓突擊隊”負責執(zhí)行,。

先期可以對市場進行試運作一段時間,，由“新市場開拓突擊隊”的先導人員摸清當?shù)厥袌龅南M者、通路,、終端市場,、媒體、政府職能部門,、競爭對手以及廣告公司等概況后,，認為該市場有把握開發(fā)成功，“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場,，進行大規(guī)模地推廣,。

開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉(zhuǎn)到另一個新市場,。

采用“新市場開拓突擊隊”運作模式有如下好處：

1,、開發(fā)新市場的經(jīng)驗可以得到不斷的總結(jié)，逐步完善企業(yè)的營銷模式,。

2,、把市場運作的經(jīng)驗帶到了各區(qū)域市場，防止出現(xiàn)重復交“學費”的現(xiàn)象,。

3,、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍,。

4,、彌補中小企業(yè)高素質(zhì)營銷經(jīng)理的不足。

5,、樹立經(jīng)銷商的信心，使其認為企業(yè)對該區(qū)域市場高度重視,，而且企業(yè)市場運作能力強,，這樣的話容易得到經(jīng)銷商的大力支持

怎么開拓業(yè)務市場？

開拓業(yè)務市場 ：

1,、了解當?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、所處地理位置,、人口數(shù)量、經(jīng)濟狀況等基本情況,。

2,、了解市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格,、競品價格,、競品質(zhì)量、競品售后等情況,。

3,、通過直接或間接的方式，了解當?shù)亟?jīng)銷商的狀況,，進行比較分析,。

4、與顧客建立相互依賴的人際氛圍,。

kfc市場開拓過程,？

1987年11月12日，北京前門第一家肯德基店開業(yè),，其便體現(xiàn)了“得中原者得天下”的中國經(jīng)典的兵家作戰(zhàn)之道,，深諳中華文化精髓的肯德基將這一戰(zhàn)場上作戰(zhàn)方略運用到了其開疆拓土的經(jīng)營策略上。

從1987年進入中國,，肯德基就立志將其形象塑造成為中國廣大消費者的好鄰居,、好朋友?？系禄谥袊拈_發(fā)軌跡,，無疑是中國改革開放之路的縮影，每一家里程碑餐廳的開業(yè),，都折射出當時搶占先機,、響應國家發(fā)展號召的前瞻之略：中國肯德基從第1家餐廳落戶北京到第500家餐廳落戶上海，再到第700家餐廳落戶深圳……

不難看出,，肯德基在選址方面頗為用心,，先是國家心臟城市，進而向沿海城市演進,，再從嚴寒城市擴張到中國內(nèi)陸城市,，從一線城市到二線城市再到三線城市。

如何開拓家政市場,？

一,，聯(lián)系新樓盤開發(fā)商，做開荒保潔,。

二,，聯(lián)系公司或單位,，按年承包保潔。

三,，聯(lián)系裝修公司,，做裝修后保潔。

四,，新樓盤張貼保潔廣告,。

什么是市場開拓？

　　在微觀市場營銷學中,，市場開拓策略是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場,，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。廣義上看,，它包括以下內(nèi)容：　?、?企業(yè)如何選定目標市場；　?、?企業(yè)如何選定為目標市場服務的方向,；　　③ 企業(yè)產(chǎn)品何時,、何地,、采取何種方式投放市場；　?、?企業(yè)產(chǎn)品在市場上保持何種優(yōu)勢,；　　⑤ 企業(yè)采取何種促銷手段,；　?、?企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量控制在什么程度；　?、?企業(yè)開展多少售后服務等等,。也就是說，在市場營銷工作中,，除了市場調(diào)查,、預測，以及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理活動外,，都可看作市場開拓的內(nèi)容,。　　一般情況下,，企業(yè)在目標市場開拓過程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇：　　一是“滾雪球”戰(zhàn)略　　目標市場的“滾雪球”戰(zhàn)略是企業(yè)最常用的一種策略,，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式,，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略,。采用這種“滾雪球”式的循序漸進市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風險,，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍,，對企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益,。這種戰(zhàn)略選擇也存在時間稍長、企業(yè)發(fā)展速度緩慢等不足,。但這種選擇對于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè),、滾強品牌卻是最佳選擇之一?！　《恰氨｝g球”戰(zhàn)略,。　　企業(yè)要占領整個目標市場,，首先攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”——第一個“球瓶”,，然后利用這個“關鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部占領目標市場的目的。這種目標市場開拓戰(zhàn)略稱之為“保齡球”戰(zhàn)略,。我國家電巨人海爾在開拓國內(nèi)及國際市場過程中,就運用了“保齡球”戰(zhàn)略模式,。海爾集團在確定目標市場開拓戰(zhàn)略時，經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察分析,，認為在國內(nèi)消費品市場上,，有三個城市是“關鍵市場”：一個是廣州，其毗鄰香港,，是國內(nèi)時尚中心和流行發(fā)源地,，它今天的消費熱點往往是兩廣、川渝,、閩贛等地乃至全國明天的流行趨勢,；另一個是上海，上海人的精明和苛刻早就聞名全國,，能在上海立足的商品必定是經(jīng)得起考驗的精品,，受到上海市場歡迎的產(chǎn)品必定會得到江蘇、浙江,、安徽等地市場消費者的青睞,；還有一個就是首都北京，企業(yè)在這里的一舉一動都會對全國市場產(chǎn)生巨大影響,，在北京市場有出色表現(xiàn)的企業(yè),，其“市場風采”肯定不久就會成為媒體傳播的話題，其產(chǎn)品自然成為消費者追逐的對象,。于是,，海爾集團首先投入大量的精力先后進入并占領了“廣州－上海－北京”這個進軍全國市場的戰(zhàn)略“金三角”,，依靠其強勁的市場輻射能量，產(chǎn)品迅速推向全國市場,。在開拓國際市場時,，海爾集團也采用了首先攻占“日本－西歐－美國”三個關鍵市場的戰(zhàn)略，從而為進軍全球市場鋪平了道路,，起到了事半功倍的效果,。　　三是“采蘑菇”戰(zhàn)略　　“采蘑菇”市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略,，企業(yè)開拓目標市場時,，通常遵循目標市場“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近,。也就是首先選擇和占領最有吸引力的目標區(qū)域市場,，采摘最大的“蘑菇”；其次再選擇和占領較有吸引力的區(qū)域市場,，即采摘第二大的“蘑菇”,，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推,?！安赡⒐健钡哪繕耸袌鲩_拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺,，存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點,，但卻是一種普遍適用的選擇。目前,，我國的許多陶瓷企業(yè)大都采用這種目標市場開拓戰(zhàn)略,，首先選擇各地區(qū)、各省級區(qū)域的中心城市和大城市,，然后再向一般城市和中小城市遞次推進,。這種目標市場開拓戰(zhàn)略的風險也最大，競爭也最為激烈,。因為在大多數(shù)企業(yè)都采用這種戰(zhàn)略選擇時,，無異于千軍萬馬過獨木橋，因此對企業(yè)實力,、品牌特色的考驗也最大,。　　四是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略　　這種先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略,，對實力尚弱,、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用，因為憑自己現(xiàn)有的實力攻占最難占領的中心城市市場，難度相當大,，欲速則不達,，成功的可能性也很小，而首先選擇比較容易占領的周邊市場,，一方面積蓄力量和營銷經(jīng)驗,，另一方面積極向“中心城市”市場進行潛移默化的影響和滲透，往往可以實現(xiàn)最終占領“中心城市”市場的目的,。尤其是目前“中心城市”市場的競爭相當激烈，眾多企業(yè)紛紛往里擠以圖分享一杯羹,，卻忽略了農(nóng)村及小城鎮(zhèn)市場需求的情況下,，更不失為中小企業(yè)市場開拓戰(zhàn)略的首選?！　≡谖覈尤隬TO,，國內(nèi)企業(yè)進軍國際市場之際，采取“農(nóng)村包圍城市”的目標市場開拓戰(zhàn)略拓展國際市場,，更有助于對目標市場的開拓,。首先選擇歐美等發(fā)達國家以外的市場作為目標市場，對其進行市場開拓,，在積累了相應的國際市場運作經(jīng)驗,、進一步熟悉掌握WTO相關規(guī)則，企業(yè)實力進一步增強,、品牌知名度顯著提升,，同時對歐美等國家市場進行滲透之后，對拓展歐美等國家這一“中心市場”有莫大的幫助,?！　∥迨恰氨榈亻_花”戰(zhàn)略　　遍地開花戰(zhàn)略是企業(yè)在開拓其目標市場時，采用到處撤網(wǎng),，遍地開花的方式,，同時向各個目標市場發(fā)動進攻，以達到對各個目標市場同時占領的目標市場開拓戰(zhàn)略,。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是采取的“遍地開花”戰(zhàn)略,。這種目標市場開拓戰(zhàn)略需要企業(yè)同時具備強大的資金支持，且由于“遍地開花”,，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰(zhàn),，所以這種目標市場開拓戰(zhàn)略的成功系數(shù)比較小，而且成功者寥寥,，失敗者多多,。可見這種戰(zhàn)略并不適合于目前我國的中小企業(yè)?！　∈袌鲩_拓戰(zhàn)略的選揮,，于企業(yè)的營銷及發(fā)展戰(zhàn)略至關重要，因此在選擇時需要格外慎重,。而在具體的運作過程中,，可以選擇其中一種戰(zhàn)略方式，也可以是幾種戰(zhàn)略方式的有效組合,?？傊瑘猿謱嵤虑笫堑脑瓌t,，根據(jù)企業(yè)及品牌的具體情況而定,，并以占領目標市場、實現(xiàn)企業(yè)的既定戰(zhàn)略目標為最終目的,?！　”ㄔ?謀定而后動",凡事預則立,不預則廢,新市場開拓亦是如此.每開發(fā)一個新市場,必須有明確的思路和戰(zhàn)術(shù)細節(jié),下面我結(jié)合五年來在金健米業(yè)營銷崗位工作中碰到的一些實際情況就新市場開拓問題和各位同仁探討.　　新市場開拓概括起來可分為以下七步走:　　第一步:出發(fā)前,做到五"個熟悉".1熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;2熟悉公司產(chǎn)品,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,食用方法,保管方法等關于產(chǎn)品的各方面的知識;3熟悉加工工藝;4熟悉公司營銷文化及營銷政策;5熟悉待開發(fā)的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源,包括公司的老業(yè)務單位,主動來電要求合作的客戶等.熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態(tài)和底氣,譬如我們公司是中國糧食第一股,中國大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r底氣十足.熟悉公司產(chǎn)品,特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,食用方法,保管方法等關于產(chǎn)品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話,并且客戶如果是外行他會認為我們是專家,如果客戶是內(nèi)行則會從內(nèi)心里認同,這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感.熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線,同時讓客　　第二步:乍到新市場,做到一個"調(diào)查",三個"確定".充分進行市場調(diào)查,是開拓新市場的必要的并且首要的環(huán)節(jié),市場調(diào)查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程,通過調(diào)查能充分了解競爭對手的市場狀況,市場潛力及銷售預測,從而發(fā)現(xiàn)市場機會,找到突破口.　　三個"確定"是:一是在市場調(diào)查的基礎上通過分析確定我公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢,并找到突破口.2000年精米廠剛投產(chǎn)時,我負責開發(fā)武漢市場,剛到武漢,按照傳統(tǒng)的習慣一頭扎進糧食批發(fā)市場,結(jié)果怎么也找不到代理商,后面通過分析發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價位不能和普通意義上的大米對接,于是我轉(zhuǎn)變思維,為什么我老實要把我們的產(chǎn)品當米來賣呢,為什么不當食品來賣呢 于是我就提出"把我們的米不當米賣,而要當食品買"的概念,于是在尋找客戶時一下面寬了很多,這一概念剛提出有人覺得好笑,但在很大程度上影響著當時我們精米公司發(fā)展客戶時思維,為什么現(xiàn)在我們的代理商很少有做糧油的就是受這一點影響.2001年3月我接手江西市場時只有一個經(jīng)銷商,我到江西市場后通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),江西市場本身盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米,且比湖南的米質(zhì)還要好,要想在江西買米的確比較難,但是我通過分析比較發(fā)現(xiàn),我們公司5公斤塑料包裝是我們優(yōu)勢和賣點　　第三步:拜訪客戶前的準備工作:　　1,樣品和相關宣傳資料.　　2,確定坐車路線,并提前電話預約,確保準時到達.　　3,一份〈〈 市場推廣計劃書〉〉　　4,組織語言:確定拜訪時和客戶大致要交談的內(nèi)容.下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內(nèi)容:①公司概況及在同行業(yè)中的地位,生產(chǎn)規(guī)模及能力,質(zhì)量保證和穩(wěn)定體系,這主要讓客戶吃兩個定心丸:一是和我們公司可以長期合作,不用擔心好不容易把產(chǎn)品做起來,結(jié)果公司垮臺了,二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務保障系統(tǒng)⑤贏利系統(tǒng)⑥我們公司對經(jīng)銷商的基本條件特別是要強調(diào)先付款再發(fā)貨問題.　　5,確定談判底線,譬如貨款問題,促銷支持問題,退貨問題等最多能讓步的底線.　　第四步:拜訪客戶過程中,如何"打動"客戶,做到:　　1,為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃.包括投資風險分析 零風險;贏利能力分析 足夠的利潤空間保障;品牌可操作的長期性分析 -大米目前沒有全國品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理權(quán),將獲益無窮.2000年我開發(fā)市場時,湖北襄樊市場的代理商原來是做橡膠生意的,婁底市場的代理商原來是在橋南市場賣廚房用品的為什么都做起了金健米的生意,主要是為其制定的切實可行的投資理財計劃打動了他們.還有,去年剛到北京市場時,人生地不熟,拜訪了很多客戶,不是資金實力不夠,就是現(xiàn)有渠道有問題,最后還是靠切實可行的投資理財計劃書打動了現(xiàn)在的經(jīng)銷商 北京萬邦食品公司,他原來是做保健品的,從來沒做過大米,正如公司老板開玩笑說,象我們公司很多產(chǎn)品都想要我們做代理,為什么我偏選擇你們呢,就是你的〈〈投資理財計劃書〉〉.　　2,說話語氣及內(nèi)容適度的煽動力和親和力.這里要求適度,說話太實在,語調(diào)太低沉,激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情,如上面所說,你一開始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障,產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問題等等,那把客戶早就嚇得遠遠的了,說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩.　　3,良好的售后服務承諾.　　第五步:簽約前"邀請":在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后,盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段.因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增.　　第六步:代理商的確立:從幾個意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴.　　第七步:啟動前的"細節(jié)":正式確定合作伙伴以后,就開始要從定貨,品種的選擇,價格體系的確定,分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當好"業(yè)務員"和"勤務兵"以兌現(xiàn)我們在前面開始談判時所做的承諾.

如何開拓市場？

1.對消費者做到知己知彼,，做好調(diào)研

了解消費者是品牌的基礎,。消費者的范圍非常廣泛，包括年齡,，消費水平,，興趣偏好等。您需要知道您的產(chǎn)品受眾是什么,，并了解他們需要更好地品牌化,。

2.讓消費者了解你的品牌，做好推廣

新品牌因能見度低,，實力薄而進入市場,，并沒有多少消費者愿意了解您。因此,，不要急于考慮如何賺取利潤,，而是考慮如何讓客戶了解您的品牌，了解您的品牌并認可您的品牌,。這將累積一定數(shù)量的客戶資源,，以便銷售您的品牌產(chǎn)品。

3.新品牌推廣技巧

首先告訴消費者您的品牌文化,，價值,，使命。不要覺得品牌文化對銷售沒有影響,。事實上,，這種事情往往會吸引所有人的注意力,。然后告訴消費者該品牌在哪里，它將吸引消費者,。獨特性是讓品牌脫穎而出的更佳方式,。更后告訴消費者，他們選擇從這個品牌中獲得的東西,，就可以滿足消費者自身的需求,。

如何開拓櫥柜市場？

1.搞好市場調(diào)研,，征集市場信息

2.做好廣告推銷工作

3.提高產(chǎn)品質(zhì)量,，搞好售后服務

如何開拓市場呢？

1,，理解并清楚的定位自己公司的市場戰(zhàn)略位置,，和市場競爭力度。

2,，通過第一點所得到的資料來分析自己的競爭對手的競爭力度和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，達到知己知彼,。

3,，鎖定目標市場和目標消費者，4,，選擇新市場,，調(diào)查新市場，pestel 等方面,，5,。產(chǎn)品分析，調(diào)查自己的產(chǎn)品應該以哪一種方式進入新市場,。6,，制定市場戰(zhàn)略與規(guī)劃，包括進入方式,。7,，對產(chǎn)品進行定價，生產(chǎn),，分銷,，促銷看早期成果。最后用BCG矩陣分析怎樣去分配和調(diào)動公司對新市場的投資資金,。然后計劃是進行下一階段銷售還是離開,。 不知道這些是不是您想要的答案，都是根據(jù)自己的理解來說的,，可能不夠全面,。歡迎意見反饋。謝謝