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微盟微眾銷團(tuán)隊(duì)功能如何使用,?(微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì))

2023-05-04 23:26:22組織營(yíng)銷1

微盟微眾銷團(tuán)隊(duì)功能如何使用,?

  微盟微眾銷團(tuán)隊(duì)功能即代言人的組隊(duì)玩法,。代言人可以申請(qǐng)創(chuàng)建團(tuán)隊(duì),,創(chuàng)建成功則成為團(tuán)長(zhǎng),可邀請(qǐng)其他代言人加入自己的團(tuán)隊(duì),。由商家設(shè)定團(tuán)隊(duì)任務(wù),,由商家設(shè)定團(tuán)隊(duì)任務(wù)值,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員完成任務(wù)后即可獲得商家給予的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),,還可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)之間的PK,,從而激勵(lì)代言人完成更多推廣,,提高商家收入?! F(tuán)隊(duì)功能采用了額外任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的模式,,任務(wù)明確,競(jìng)爭(zhēng)感加強(qiáng),。其中團(tuán)長(zhǎng)起到高手教導(dǎo)新人,、業(yè)績(jī)督促的作用,從而解決代言人不易管理,、代銷技巧不強(qiáng),、活躍度不高等問(wèn)題?! F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)PK贏取額外獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)銷售積極性  商戶可根據(jù)實(shí)際需要開(kāi)啟團(tuán)隊(duì)功能,,設(shè)置創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的代言人要求,。商戶可在團(tuán)隊(duì)管理中審核代言人創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。當(dāng)前微眾銷支持團(tuán)隊(duì)任務(wù)和團(tuán)隊(duì)PK兩種獎(jiǎng)勵(lì)方式,,獎(jiǎng)勵(lì)周期可根據(jù)需要選擇自然周或自然月,,微眾銷系統(tǒng)將在獎(jiǎng)勵(lì)周期結(jié)束后依據(jù)商家設(shè)置自動(dòng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作。

如何管理電銷團(tuán)隊(duì),?

多進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),,提高個(gè)人的溝通能力,設(shè)置獎(jiǎng)罰機(jī)制

電銷團(tuán)隊(duì)怎么管理,?

在客戶掌握更多信息和擁有主動(dòng)權(quán)的今天(基于互聯(lián)網(wǎng)和來(lái)自同一維度甚至不同維度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),,電銷這種業(yè)務(wù)模式比較艱難。 當(dāng)然,,就問(wèn)題而言,,要管理好電銷團(tuán)隊(duì),我們提供以下建議:

1,、電銷團(tuán)隊(duì)采用統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng)),,做好精細(xì)化的客戶分類。

2,、有必要的話,,與CallCenter做對(duì)接,收集呼入呼出數(shù)據(jù),,制定電銷團(tuán)隊(duì)KPI,。

3、通過(guò)電話挖掘的客戶,,在跟進(jìn)過(guò)程中有意識(shí)的構(gòu)建360度客戶視圖(寫(xiě)行動(dòng)記錄,,記錄客戶的行為和反饋),,沉淀數(shù)據(jù)價(jià)值。

4,、采用規(guī)范的銷售過(guò)程管理,,按階段推進(jìn)客戶成交(基于銷售漏斗的流程管理)

專業(yè)會(huì)銷團(tuán)隊(duì)怎么找?

要找好的會(huì)銷團(tuán)購(gòu),,好的會(huì)銷產(chǎn)品也比較重要

會(huì)銷團(tuán)隊(duì)賣什么最好,?

1.當(dāng)前我國(guó)三大疾病:心腦血管病,,糖尿病,,腫瘤,這幾種疾病的發(fā)病率非常高,,最能引起消者內(nèi)心恐懼,,這樣的產(chǎn)品即使售價(jià)高,目標(biāo)群體也很容易接受,,賣的便宜了,,反而會(huì)懷疑產(chǎn)品的功效。那種藥店,,保健品店,,商超等遍地都是的品種就不要選了,價(jià)格得不到保護(hù),。比如靈芝,,冬蟲(chóng)夏草,鐵皮石斛,,桑黃這幾個(gè)品種選擇,,那就選擇桑黃,因?yàn)橄啾戎?,桑黃的療效更確切,,網(wǎng)評(píng)好,中國(guó)對(duì)桑黃開(kāi)發(fā)晚,,市場(chǎng)銷售時(shí)間短,,價(jià)格不透明,但是在日韓等國(guó)卻是治療癌癥的臨床藥物,,售價(jià)相當(dāng)高,。2.選擇發(fā)展時(shí)間長(zhǎng),有研發(fā)能力的企業(yè)合作,,加工自主品牌的產(chǎn)品,;

這樣的企業(yè)比較正規(guī),能提供正規(guī)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì),,解決后顧之憂,;企業(yè)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè),,客戶多,了解市場(chǎng),。這樣的企業(yè)更知道您需要什么,,能提供很多有價(jià)值的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);產(chǎn)品功效經(jīng)過(guò)時(shí)間驗(yàn)證,,會(huì)有一定的知名度,,產(chǎn)品更容易被接受;組織架構(gòu)建全,,專業(yè)度高,,有研發(fā)能力,可以讓您的品種處于同行業(yè)領(lǐng)先水平,。與這樣的企業(yè)合作,,產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有保障。

有電銷團(tuán)隊(duì)怎么找活兒,?

有電銷團(tuán)隊(duì)養(yǎng)人費(fèi)用不可不重視,,所以在原則合作方時(shí)利潤(rùn)率是首先要考慮的事情;可以給各大售樓處洽談合作,,按照現(xiàn)在濟(jì)南電銷費(fèi)行情來(lái)看每套房子的收益還是比較可觀的;

合作的前提是先搞明白自己能給對(duì)方帶來(lái)哪些資源,,在此基礎(chǔ)上能給合作方帶來(lái)多少利潤(rùn)是關(guān)鍵

如何做好電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),?

電話銷售隊(duì)伍組建:

第一階段:磨合期

1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張,新鮮感特別強(qiáng),,對(duì)即將從事的工作充滿期望,。但每個(gè)人都有些焦慮、困

惑和不安全感,,自我定位不清晰,,對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,不熟悉產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,,缺乏共識(shí),,一致性不夠。經(jīng)理要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),,還要在

工作中手把手地教他們,,因此這是最累的時(shí)期。

2.安全度過(guò)磨合期

這個(gè)階段應(yīng)采取以過(guò)程管理為主,、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方

式,。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的;為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo),;宣布對(duì)隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望,;幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉,;提供業(yè)務(wù)員所需的信

息;加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),,特別是電話銷售話術(shù),、銷售技巧及公司工作流程的培訓(xùn);建立必要的規(guī)范,,樹(shù)立威信,;并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子,為下一階段培養(yǎng)得力助手

打基礎(chǔ),。

第二階段:動(dòng)蕩期

1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟悉,,對(duì)公司和部門(mén)的規(guī)定越來(lái)越清楚,對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知

識(shí)也有所了解,。但他們對(duì)電話銷售技巧的運(yùn)用不夠,,對(duì)經(jīng)理的依賴性較強(qiáng)。同時(shí),,隱藏的問(wèn)題逐漸暴露,,業(yè)務(wù)員開(kāi)始不愿意找資料和打電話,電話量下降,,業(yè)績(jī)不穩(wěn)

定,;有挫折和焦慮感,決心開(kāi)始動(dòng)搖,,甚至懷疑目標(biāo)能否完成,。

2.平穩(wěn)度過(guò)動(dòng)蕩期

這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通。要

鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表看法,,讓他們參與決策,;挑選核心成員,逐步進(jìn)行授權(quán)和實(shí)行更清晰的權(quán)責(zé)劃分,;樹(shù)立榜樣,,劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng);加

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間合作,,如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的電話,,把積累的沒(méi)有簽單的意向客戶交換逼單,讓他們體會(huì)相互合作的好處等,。

這一階段,,培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練、分享營(yíng)銷過(guò)程必不可少,。

第三階段:穩(wěn)定期

1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開(kāi)放,,目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)定;成員之間坦誠(chéng)相見(jiàn),信任感加強(qiáng),,會(huì)公開(kāi)發(fā)表不同意見(jiàn),,合作加強(qiáng);銷售技能顯著提升,,意向客戶資源也有了更多的積累,,業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定;開(kāi)始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化,。

2.保持穩(wěn)定發(fā)展

經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊(duì)文化,,以文化來(lái)熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,、凝聚力,、合作意識(shí)的培養(yǎng),多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng),,如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等,;要更加關(guān)心下屬,解決他們工作和生活上的困難,;倡導(dǎo)快樂(lè)工作,、快樂(lè)生活。

這一階段,,經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員,。

第四階段:成熟期

1.團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越穩(wěn)定,成員都有強(qiáng)烈的歸屬感,,集體榮譽(yù)超強(qiáng),。他們具備嫻熟的銷售技巧,對(duì)工作非常有信心,;能夠及時(shí)溝通,協(xié)力解決各種銷售問(wèn)題,,能夠自由分享觀點(diǎn)與信息,,有必須完成任務(wù)的使命感。

2.走向更好

經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,,注意更新工作方法,,將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式,以承諾而非一味管制來(lái)追求更佳效果,;隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo),,引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo);監(jiān)控工作的進(jìn)展,,更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員,。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。

這四個(gè)階段的劃分也不是絕對(duì)的,某一階段經(jīng)常會(huì)有其他階段的特征,,這是團(tuán)隊(duì)人員的流動(dòng)所致,。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾,對(duì)癥下藥,,以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì),。

電話銷售團(tuán)隊(duì)管理:

1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組(每個(gè)小組的實(shí)力要差不多,不要相差太大),,每個(gè)小組有自己的隊(duì)名,、口號(hào)、目標(biāo),;

2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練,,有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本,銷售過(guò)程中確保每個(gè)電話銷售人員能夠基本回答客戶提問(wèn)  3.團(tuán)隊(duì)分工,,合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷售目標(biāo),先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)(包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定)經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,,最終確定個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),、獎(jiǎng)懲辦法并公布大家(貼在明顯的位置),;

4.每天早晨電話銷售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組競(jìng)賽(目的:讓大家掌握此次項(xiàng)目銷售的核心價(jià)值),如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,,其主要的目的就是要激勵(lì)大家,,讓大家有干勁,有激情,,有目標(biāo),;

5.電話銷售過(guò)程當(dāng)中,如果有人成交要及時(shí)公布結(jié)果,,激勵(lì)自己也激勵(lì)大家,;

6.晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候要及時(shí)分享成果,甚至是好的建議和方法,;

7.在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,,告訴大家更好的方法并且鼓勵(lì)各個(gè)小組的成員,特別要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性,;

8.慶功會(huì),,履行當(dāng)時(shí)的承諾,特別要注意重獎(jiǎng)重罰,;

9.安撫鼓勵(lì)落后成員,,給成員機(jī)會(huì)等。

怎么才能帶好電銷團(tuán)隊(duì)?

按照我個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)先分享如下:   

1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組(每個(gè)小組的實(shí)力要差不多,,不要相差太大),,每個(gè)小組有自己的隊(duì)名、口號(hào),、目標(biāo)   

2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練,,有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本,銷售過(guò)程中確保每個(gè)電話銷售人員能夠基本回答客戶提問(wèn)   

3.團(tuán)隊(duì)分工,,合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷售目標(biāo),先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)(包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定)經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,,最終確定個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),、獎(jiǎng)懲辦法并公布大家(貼在明顯的位置)   

4.每天早晨電話銷售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組競(jìng)賽(目的:讓大家掌握此次項(xiàng)目銷售的核心價(jià)值),,如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,其主要的目的就是要激勵(lì)大家,,讓大家有干勁,,有激情,有目標(biāo)   

5.電話銷售過(guò)程當(dāng)中,,如果有人成交要及時(shí)公布結(jié)果,,激勵(lì)自己也激勵(lì)大家   

6.晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候要及時(shí)分享成果,甚至是好的建議和方法   

7.在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,,告訴大家更好的方法并且鼓勵(lì)各個(gè)小組的成員,,特別要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性   

8.慶功會(huì),履行當(dāng)時(shí)的承諾   特別要注意重獎(jiǎng)重罰   

9.安撫鼓勵(lì)落后成員,,給他們機(jī)會(huì)等

電銷團(tuán)隊(duì)主管管理經(jīng)驗(yàn),?

團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀怎樣發(fā)展和規(guī)劃,改變團(tuán)隊(duì)具體的實(shí)施方案,,業(yè)績(jī)指標(biāo)如何提升,,團(tuán)隊(duì)如何協(xié)作

會(huì)銷團(tuán)隊(duì)怎么找?奇跡營(yíng)銷好嗎,?

挺好的,,擁有七年的會(huì)銷經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)隊(duì)都是比較喜歡找奇跡營(yíng)銷來(lái)做會(huì)銷 的,,場(chǎng)場(chǎng)都是可以做的比較棒的

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