市場(chǎng)營(yíng)銷的舉例說(shuō)明(市場(chǎng)營(yíng)銷的舉例說(shuō)明怎么寫)
簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說(shuō)明戰(zhàn)略的程序?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。
市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程,;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥舉例說(shuō)明,,哪些企業(yè)犯過(guò)這種病,?
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥定義:
是著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家、美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個(gè)理論,。營(yíng)銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,,而不是放在市場(chǎng)需要(消費(fèi)需要)上,其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場(chǎng),,失去競(jìng)爭(zhēng)力,。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過(guò)是滿足市場(chǎng)消費(fèi)需要的一種媒介,一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn),,現(xiàn)有的產(chǎn)品就會(huì)被淘汰,。同時(shí)消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價(jià)高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,。
2,、案例分析:
(1)產(chǎn)品:TCL999D鉆石手機(jī)
(2)概況:2000年,TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號(hào)稱全球第一款鉆石手機(jī),,不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思,。同時(shí)配合大規(guī)模的推廣活動(dòng),活動(dòng)力度之大,,歷年罕見(jiàn),。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,鑲嵌名貴鉆石,,體現(xiàn)卓越品質(zhì),,并號(hào)稱“世界上唯一的保值手機(jī)”。但遺憾的是,,市場(chǎng)表現(xiàn)不好,,消費(fèi)者并不買賬,。
(2)評(píng)價(jià):人們購(gòu)買手機(jī)的目的是通話使用,手機(jī)是交流通訊工具,,鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,,但是無(wú)法滿足一款產(chǎn)品的最初需求。此外,,除了幾顆鉆石外,,其手機(jī)的技術(shù)含量、性能并不出眾,,典型的本末倒置,,買櫝還珠。
這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,,忽視消費(fèi)者需求,,失敗從出生起就已命中注定。
3,、拓展延伸:
諾基亞功能機(jī)的沒(méi)落案例,。
舉例說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷組合的可控性和整體性?
①可控性.構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段,,是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素;
②動(dòng)態(tài)性.市場(chǎng)營(yíng)銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合,,它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,,做出相應(yīng)的反應(yīng);
③復(fù)合性.構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大類因素,,各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素.
④整體性.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段及組成因素,,不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合,而是一個(gè)有機(jī)的整體,,共同發(fā)揮“合力”效應(yīng)。
舉例說(shuō)明產(chǎn)品性質(zhì)是如何影響市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的,?
以旅游產(chǎn)品為例,,摻雜了地產(chǎn)開(kāi)發(fā)就變成了旅游地產(chǎn),從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略,,從單純的旅游產(chǎn)品組合營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
舉例說(shuō)明 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的不可控性與多變性,?
國(guó)際原油是市場(chǎng)營(yíng)銷自然環(huán)境中重要的組成因素。原油價(jià)格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)很難控制,。2020年4月20日,,紐約原油期貨價(jià)格歷史上首次跌至負(fù)值。收于每桶-37.63美元,。到了2021年11月,,國(guó)際原油期貨價(jià)格又回升字80多美元,。有人預(yù)計(jì)甚至?xí)平?00美元大關(guān)。這種多變性是顯而易見(jiàn)的,。
舉例說(shuō)明科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合有什么影響,?
一、營(yíng)銷理論的質(zhì)變
科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步會(huì)對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論造成沖擊,,最典型的的例證就是從歷史上4P,、3C到4C、5C等理論的不斷創(chuàng)新,,使?fàn)I銷的方法論不斷豐富,。
二、營(yíng)銷工具升級(jí)
營(yíng)銷工具主要包括兩種類型
1.數(shù)量化營(yíng)銷工具
(1)以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為參照的營(yíng)銷分析模型,、公式等
(2)以客戶信息為參照的營(yíng)銷管理軟件,,例如 ERPSAP的營(yíng)銷模塊,CRM等
(3)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)量化考評(píng)體系
2.非數(shù)量化營(yíng)銷工具
(1)非數(shù)量化營(yíng)銷管理分析模型,、思維導(dǎo)圖等
(2)營(yíng)銷管理制度,、管理思想體系等
(3)應(yīng)用于銷售一線的方法技巧、銷售模式等
(4)營(yíng)銷訓(xùn)練,、培訓(xùn)內(nèi)容和載體
三,、營(yíng)銷渠道和對(duì)象的擴(kuò)展
最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后,營(yíng)銷渠道及對(duì)象的對(duì)比,。在微信,、微博等渠道出現(xiàn)之前,也有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,,但屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,。以小米為例,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)參與感時(shí)代,,互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營(yíng)銷的傳播最大變化是,,“傳播不再是單向”。只有讓用戶深度參與,,他們才會(huì)討論,,才會(huì)把口碑?dāng)U散給更多人。
市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,?
答,,這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的,真有水平,,市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別是,,一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫在了前面,另一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷寫在了后邊。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,?
區(qū)別如下:
1,、環(huán)境不同
營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,,更多地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),,在合作中競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中合作,。
2,、產(chǎn)品不同
營(yíng)銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,,能夠提供迅速,、及時(shí)的售后服務(wù)。
3,、方式不同
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是靠媒體,、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的,這種方式是單向的,,營(yíng)銷者往往處于主動(dòng),,而消費(fèi)者處于被動(dòng),信息反饋速度緩慢并且有限,,成本也較高,;而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),,不僅企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,,大大減少了銷售環(huán)節(jié),降低成本,,而且消費(fèi)者也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對(duì)話,,表達(dá)自己的愿望,提出自己的要求,,促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。
現(xiàn)代營(yíng)銷是一種“以消費(fèi)者需求為中心,以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。 營(yíng)銷觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。
擴(kuò)展資料:
營(yíng)銷活動(dòng)包括幾個(gè)基本要點(diǎn):
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷不是一般的企業(yè)活動(dòng),,而是一種樹(shù)立“顧客第一”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的企業(yè)活動(dòng);
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的過(guò)程,,而不是一個(gè)獨(dú)立的單一的行為,;
3、企業(yè)營(yíng)銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤(rùn),;
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動(dòng)。
即全體員工在顧客需求第一的宗旨下,,共同參與,,形成一個(gè)合力而進(jìn)行的活動(dòng)。
服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異,?
服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,,為滿足消費(fèi)者需要,在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng),。
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異是,,一個(gè)是營(yíng)銷服務(wù),,一個(gè)是營(yíng)銷產(chǎn)品。
內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷和互動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別,?
內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷比較好理解,,而互動(dòng)營(yíng)銷最關(guān)鍵是員工與顧客之間的接觸,其成功首先取決于內(nèi)部和外部營(yíng)銷的正確執(zhí)行,。
員工的目標(biāo)是在互動(dòng)營(yíng)銷中維護(hù)顧客關(guān)系,,提高顧客滿意度并建立長(zhǎng)期關(guān)系。公司的形象掌握在員工手中,。
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