簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程

市場營銷近視癥舉例說明,，哪些企業(yè)犯過這種病,？

1,、市場營銷近視癥定義：

是著名的市場營銷專家,、美國哈佛大學(xué)管理學(xué)院西奧多·萊維特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一個理論。營銷近視癥就是不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上或技術(shù)上,，而不是放在市場需要(消費(fèi)需要)上,，其結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)喪失市場，失去競爭力,。這是因?yàn)楫a(chǎn)品只不過是滿足市場消費(fèi)需要的一種媒介,，一旦有更能充分滿足消費(fèi)需要的新產(chǎn)品出現(xiàn)，現(xiàn)有的產(chǎn)品就會被淘汰,。同時消費(fèi)者的需求是多種多樣的并且不斷變化,，并不是所有的消費(fèi)者都偏好于某一種產(chǎn)品或價高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

2,、案例分析：

（1）產(chǎn)品：TCL999D鉆石手機(jī)

（2）概況：2000年,，TCL公司推出了一款鉆石手機(jī)TCL999D,號稱全球第一款鉆石手機(jī)，不知是否有品類細(xì)分和搶占第一的意思,。同時配合大規(guī)模的推廣活動,，活動力度之大，歷年罕見,。TCL將目標(biāo)群體為成功人士,，鑲嵌名貴鉆石，體現(xiàn)卓越品質(zhì),，并號稱“世界上唯一的保值手機(jī)”,。但遺憾的是，市場表現(xiàn)不好,，消費(fèi)者并不買賬,。

（2）評價：人們購買手機(jī)的目的是通話使用，手機(jī)是交流通訊工具,，鉆石鑲嵌看似提高產(chǎn)品附加值,，但是無法滿足一款產(chǎn)品的最初需求。此外,，除了幾顆鉆石外,，其手機(jī)的技術(shù)含量、性能并不出眾,，典型的本末倒置,，買櫝還珠。

這種不適當(dāng)?shù)匕阎饕Ψ旁诋a(chǎn)品上,，忽視消費(fèi)者需求,，失敗從出生起就已命中注定。

3,、拓展延伸：

諾基亞功能機(jī)的沒落案例,。

舉例說明市場營銷組合的可控性和整體性,？

①可控性．構(gòu)成市場營銷組合的各種手段，是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素,；

②動態(tài)性．市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應(yīng)的反應(yīng),；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場營銷組合的四大類因素，各自又包括了多個次一級或更次一級的因素．

④整體性．市場營銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡單的相加或拼湊集合,，而是一個有機(jī)的整體，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

舉例說明產(chǎn)品性質(zhì)是如何影響市場營銷組合策略的,？

以旅游產(chǎn)品為例，摻雜了地產(chǎn)開發(fā)就變成了旅游地產(chǎn),，從而就直接影響了旅游產(chǎn)品市場營銷組合的策略,，從單純的旅游產(chǎn)品組合營銷轉(zhuǎn)變成為了以地產(chǎn)為主的旅游市場營銷組合策略

舉例說明 市場營銷環(huán)境中的不可控性與多變性？

國際原油是市場營銷自然環(huán)境中重要的組成因素,。原油價格對于企業(yè)來說很難控制,。2020年4月20日，紐約原油期貨價格歷史上首次跌至負(fù)值,。收于每桶-37.63美元,。到了2021年11月，國際原油期貨價格又回升字80多美元,。有人預(yù)計甚至?xí)平?00美元大關(guān),。這種多變性是顯而易見的。

舉例說明科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對市場營銷組合有什么影響,？

一,、營銷理論的質(zhì)變

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步會對營銷基礎(chǔ)理論造成沖擊，最典型的的例證就是從歷史上4P,、3C到4C,、5C等理論的不斷創(chuàng)新，使?fàn)I銷的方法論不斷豐富,。

二,、營銷工具升級

營銷工具主要包括兩種類型

1.數(shù)量化營銷工具 　

（1）以財務(wù)數(shù)據(jù)為參照的營銷分析模型、公式等

（2）以客戶信息為參照的營銷管理軟件,，例如 ERPSAP的營銷模塊,，CRM等

（3）企業(yè)財務(wù)數(shù)量化考評體系

2.非數(shù)量化營銷工具

（1）非數(shù)量化營銷管理分析模型、思維導(dǎo)圖等

（2）營銷管理制度、管理思想體系等

（3）應(yīng)用于銷售一線的方法技巧,、銷售模式等

（4）營銷訓(xùn)練,、培訓(xùn)內(nèi)容和載體

三,、營銷渠道和對象的擴(kuò)展

最典型的一次變革就是自媒體出現(xiàn)前后,，營銷渠道及對象的對比。在微信,、微博等渠道出現(xiàn)之前,，也有互聯(lián)網(wǎng)營銷，但屬于傳統(tǒng)營銷方式,。以小米為例,，互聯(lián)網(wǎng)是一個參與感時代，互聯(lián)網(wǎng)帶給我們做營銷的傳播最大變化是,，“傳播不再是單向”,。只有讓用戶深度參與，他們才會討論,，才會把口碑?dāng)U散給更多人,。

市場營銷和市場營銷的區(qū)別？

答,，這個問題問的,，真有水平，市場營銷和市場營銷的區(qū)別是,，一個市場營銷寫在了前面,，另一個市場營銷寫在了后邊。

傳統(tǒng)的市場營銷與現(xiàn)代市場營銷的區(qū)別,？

區(qū)別如下:

1,、環(huán)境不同

營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源,，更多地開發(fā)市場,，在合作中競爭，在競爭中合作,。

2,、產(chǎn)品不同

營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，能夠提供迅速,、及時的售后服務(wù)。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的,，營銷者往往處于主動,，而消費(fèi)者處于被動,，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高,；而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時代,，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá)，不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者,，大大減少了銷售環(huán)節(jié),，降低成本，而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對話,，表達(dá)自己的愿望,，提出自己的要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品,。

現(xiàn)代營銷是一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織者目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。

擴(kuò)展資料：

營銷活動包括幾個基本要點(diǎn)：

1,、市場營銷不是一般的企業(yè)活動，而是一種樹立“顧客第一”的現(xiàn)代營銷觀念的企業(yè)活動,；

2,、市場營銷是一個完整的過程，而不是一個獨(dú)立的單一的行為,；

3,、企業(yè)營銷的目的是在滿足顧客需求的前提下獲得最佳利潤；

4,、市場營銷是全體員工在分工合作原則下的共同活動,。

即全體員工在顧客需求第一的宗旨下，共同參與,，形成一個合力而進(jìn)行的活動,。

服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異？

服務(wù)市場營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下,，為滿足消費(fèi)者需要,，在營銷過程中所采取的一系列活動。

產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是，一個是營銷服務(wù)，一個是營銷產(chǎn)品,。

內(nèi)部市場營銷和互動市場營銷的區(qū)別,？

內(nèi)部營銷和外部營銷比較好理解，而互動營銷最關(guān)鍵是員工與顧客之間的接觸,，其成功首先取決于內(nèi)部和外部營銷的正確執(zhí)行,。

員工的目標(biāo)是在互動營銷中維護(hù)顧客關(guān)系，提高顧客滿意度并建立長期關(guān)系,。公司的形象掌握在員工手中,。