我國企業(yè)的市場營銷策略分析,？

目前,，我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)，其實都不懂營銷。只是把簡單的推銷,，也就是銷售工作,，強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,，而實際,，做的還是簡單推銷的事情。

營銷的核心,，實際是需求二字,，不研究目標客戶的需求，只強調(diào)自身商品的特點,，這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀,。

所以，想要做好營銷,，還要從思考市場需求出發(fā),，先做運營，再做銷售,。

萬達企業(yè)市場營銷策略分析,？

為充分釋放萬達集團內(nèi)部積蓄的廣告營銷資源、服務(wù)更多廣告客戶,，萬達傳媒此次戰(zhàn)略升級,，將打通原來分散在萬達集團各個業(yè)務(wù)板塊中的廣告營銷資源，把萬達傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢,、為客戶提供全方位融合營銷服務(wù)的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

萬達傳媒宣布,，將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次,、市場份額領(lǐng)先行業(yè)的萬達院線，以及寰映,、盧米埃,、保利、萬象城等國內(nèi)頭部院線資源,，幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達率和更高端的人群覆蓋,。

在既有電影營銷資源的基礎(chǔ)上，萬達傳媒本次升級的一大亮點就是,，進一步整合全國萬達廣場內(nèi)外媒體資源,，獨家運營全國萬達廣場的LED大屏,、室內(nèi)、外墻及地下停車場廣告位,，并結(jié)合廣場,、影院系列主題活動以及中庭、連廊等空間資源,，配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意，打通商業(yè)場景消費動線,。

此外,，萬達傳媒還擁有萬達影視集團旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源，以及全球性賽亊運營與推廣平臺——萬達體育旗下多個重點賽事資源,。

全新升級的萬達傳媒將以“商業(yè)的力量,，品牌的高地”作為自己的品牌主張，完善以商業(yè)營銷,、電影營銷,、娛樂營銷、體育營銷,、直播電商等為一體的整合營銷體系,，通過一站式融合營銷解決方案，助力品牌搶占消費者心智高地,。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計,、顏色、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

市場營銷,，用STP和4P分析某產(chǎn)品的營銷策略,？

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），這種基礎(chǔ)上的改進可以說是量化改進,，這種改進是全面性的改進,，嚴重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代

mac口紅的市場營銷策略分析,？

由于MAC口紅受眾比較大,，所以隔幾月推出新品都很受歡迎。

全球化妝品復合增長率的提高,，擴大市場規(guī)模,，中國不應(yīng)該所有的化妝品的全球第二大消費體，并且應(yīng)該在國家的幫助下趨勢,，借助中國軟實力的影響,，促進化妝品行業(yè)的規(guī)模，在材料開發(fā),、科學研究和創(chuàng)新,、創(chuàng)意設(shè)計、品牌建設(shè),、營銷創(chuàng)新應(yīng)該成為全球化妝品,，比如最有影響力的國家。目前,，國內(nèi)化妝品消費市場保持年均23.8%的增長速度,，遠遠高于國民經(jīng)濟的增長速度。

　　隨著社會的不斷進步,，普通人對美的需求與日俱增,。典型的表現(xiàn)是美容化妝逐漸成為日常生活中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，化妝前出門和睡前要刷牙成為了一件平常的事情,。根據(jù)對化妝品的觀察和統(tǒng)計,，以新一線城市為統(tǒng)計對象，以地鐵站進出人群為統(tǒng)計對象,，不包括老人和兒童,，女性的化妝保留率高達62%。與日益增長的審美意識相匹配的是美容消費在日常生活支出中所占比例的不斷上升,。

oppo手機市場營銷策略分析的意義,？

有利于提高手機市場的使用率，促進經(jīng)濟發(fā)展

萬達廣場市場營銷策略分析,？

為充分釋放萬達集團內(nèi)部積蓄的廣告營銷資源,、服務(wù)更多廣告客戶，萬達傳媒此次戰(zhàn)略升級，將打通原來分散在萬達集團各個業(yè)務(wù)板塊中的廣告營銷資源,，把萬達傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢,、為客戶提供全方位融合營銷服務(wù)的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

萬達傳媒宣布，將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位,，鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次、市場份額領(lǐng)先行業(yè)的萬達院線,，以及寰映,、盧米埃、保利,、萬象城等國內(nèi)頭部院線資源,，幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達率和更高端的人群覆蓋。

企業(yè)文化塑造策略分析,？

為什么企業(yè)文化對于一個企業(yè)如此重要,？來看看積極的企業(yè)文化會帶給公司怎樣的正面效應(yīng),。

招聘方面：很多人力資源專家認同這個說法,，即優(yōu)越的企業(yè)文化是吸引潛在員工的最好方式之一，積極的企業(yè)文化非常有競爭力,。人們更想進入前/現(xiàn)員工有正面評價的公司,。擁有積極文化的公司會讓新員工對公司有歸屬感，而不是將公司視為墊腳石,。

員工忠誠度：積極的企業(yè)文化不僅在招聘方面有幫助,，而且在留住人才方面也有巨大的貢獻。積極的企業(yè)文化會在員工心中形成忠誠于此的理念,。當員工被尊重和認真對待時,，他們會更傾向于和現(xiàn)在的同事們一起工作，并在工作中保持好心情,。

職業(yè)滿足感：毫無疑問,，在具有積極企業(yè)文化的企業(yè)中，職業(yè)的滿足感會更高,。對員工福利投入更多的管理者,，會收獲快樂而敬業(yè)的員工。

協(xié)作：在具有濃厚文化底蘊的公司,，員工更愿意協(xié)同合作,。某些令人驚喜的成績正是積極的企業(yè)文化促進了員工互動，團隊合作和開放式溝通的結(jié)果,。

工作表現(xiàn)：具有濃厚文化底蘊的公司會有更多的工作成果,。這是因為，員工愿意用更加積極投入的工作態(tài)度去回應(yīng)那些關(guān)注并實際提升員工福利和幸福感的管理者,。

員工士氣：保持積極的企業(yè)文化是提高員工士氣的好方法,。當員工在積極的環(huán)境中工作時,，他們自然會感到快樂，并積極工作,。

更小壓力：積極的企業(yè)文化將會有效的降低工作環(huán)境壓力,。具有積極文化的公司更希望降低員工壓力，以此促進員工的身體健康,，提升其工作表現(xiàn),。

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎(chǔ)是？

市場營銷組合策略,，又稱為市場營銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種營銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟效益的策略組合,。本節(jié)運用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略。

市場營銷組合的特點是什么,，市場營銷組合的四個基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。

產(chǎn)品的營銷概念由三個層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分；

產(chǎn)品的實體層：有形產(chǎn)品,，是消費者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分，是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量,、特色、款色,、包裝,、品牌等；

延伸產(chǎn)品：購買者在購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款,、免費送貨、維修,、保證,、安裝、技術(shù)指導、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途,、生產(chǎn)條件、目標市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求,、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴大產(chǎn)品組合策略

擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價的產(chǎn)品項目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式，擴大市場,，獲取更大的利潤

一,、 價格策略

（一）價格的意義和角色

價格的意義，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價（金錢,、精力、時間）,。

（二）影響定價的主要因素

內(nèi)部因素：成本,、產(chǎn)品特征、營銷能力,、定價目標,；

外部因素：消費者需求狀況、市場競爭,、國家政策法規(guī),、中間商力量、消費者心理因素等。

（三）產(chǎn)品定價的主要方法

1.成本導向定價法,，就是以產(chǎn)品的成本作為定價的基本依據(jù),，定價時在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤和稅金來制定價格的方法。主要包括：成本加成定價法,、目標收益定價法,、盈虧平衡定價法等。

2.需求導向定價法是以消費者對產(chǎn)品價值的理解程度和需求強度為依據(jù)的定價方法,。主要有認知價值定價法和需求差異定價法,。

3.競爭導向定價法是根據(jù)競爭者產(chǎn)品的價格來制定企業(yè)產(chǎn)品價格的一種方法主要有隨行就市定價法和密封投標定價法

（四）產(chǎn)品定價策略與價格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價策略

撇脂定價法。又稱高價法,，即將產(chǎn)品的價格定的較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資,，并且取得相當?shù)睦麧櫋Ｈ缓箅S著時間的推移,，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場,。一般而言，對于全新產(chǎn)品,、受專利保護的產(chǎn)品,、需求價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價策略。 優(yōu)點：單位產(chǎn)品利潤高,，投資回收期短,，企業(yè)降價主動。缺點：不利于新產(chǎn)品投入市場,，容易吸引競爭對手進入市場,；

滲透定價。滲透定價策略設(shè)定最初低價,，以便迅速和深入地進入市場,，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額,。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進一步減價。優(yōu)點：有利于把產(chǎn)品推入市場,，阻止競爭對手進入,；缺點：單位產(chǎn)品利潤率低,，投資回收期長。

滿意定價策略（折中定價）,。新產(chǎn)品上市后,，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤,，定出中等價格,，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價策略，即將新產(chǎn)品的價格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當利潤。

2.產(chǎn)品組合定價策略

同類產(chǎn)品定價,。應(yīng)考慮價差和消費者認知差異,，避免某產(chǎn)品滯銷；

補充產(chǎn)品定價,。通常將主產(chǎn)品的售價壓低以提高銷售量,，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來賺取利潤 ；

配套式定價,。將幾種產(chǎn)品組合起來,，并定出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買，或促銷消費者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價策略

尾數(shù)定價（指企業(yè)利用消費者數(shù)字認知的心理特點,，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價策略）,；聲望定價（指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產(chǎn)品制定高昂價格以提高產(chǎn)品地位的定價策略）；招徠定價：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購買的商品以低價銷售，有時甚至只賣進貨價或超低價,，擺出一副大甩賣的陣勢,，借此吸引顧客來店購買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）；整數(shù)定價（房地產(chǎn)）,；錯覺定價(超市的某產(chǎn)品1000克裝,，定價12.00元銷路不好，但是600克裝,，定價為7.6元時,，銷路也許會比較好).

二、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中,，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。

在實際營銷活動中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費者和用戶,，而是借助一系列中間商的買賣活動來實現(xiàn)的。從生產(chǎn)者到最終的消費者和用戶,，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場營銷機構(gòu)叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷給消費者,。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶,，中間商介入交換活動。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費者,。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的,。經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)的，叫短渠道,；經(jīng)過兩個或兩個以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長渠道。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄，稱為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷、密集分銷,、獨家分銷等策略,。

三、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動,。其核心是溝通信息,。

（一）促銷方式及其特點：

①人員推銷。優(yōu)點：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定,，針對性和說服力強，易強化顧客的購買動機,，增加成交率,；缺點：費用高，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強；缺點：費用高,，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣,。優(yōu)點：有吸引力，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習慣,，及時成交，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點：管理難度大（活動組織,、選擇時機難度大）；費用（折扣,、讓利）高,，涉及面較窄。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點：影響面較廣，影響力較大,，容易實現(xiàn)知名度,、美譽度的提升,；缺點：創(chuàng)意及組織難，工作量較大,。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益。因此,，市場營銷組合策略作為一個系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

與大企業(yè)競爭的市場營銷策略,？

產(chǎn)品好與不好，并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說了算,，而是用戶有沒有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行,。

同時，只有當企業(yè)或品牌,，已經(jīng)深入用戶的心智,，就很難去改變在用戶的心智地位，所以,，要想與大企業(yè)競爭就千萬不要盲目模仿大品牌的成功做法,，而是根據(jù)自己的實際實力制定符合小企業(yè)的營銷措施和策略，生產(chǎn)少而精,，且具有別樣的物件價廉物美,，貨真價實的商品。