什么叫銷售任務(wù),？

給你定的銷售目標，你要把它完成

簡述人員銷售的任務(wù),？

1,、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,；

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標,，擴大產(chǎn)品市場占有率；

3,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務(wù),；

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,；

超市銷售任務(wù)如何完成,？

銷售任務(wù)能否完成需要多方面的資源。

第一靠超市的人流量,。如果超市的人流量比較大,，客源豐富，我們推銷的面就會比較廣,，完成任務(wù)的可能性就會很大,。

第二靠自己制定的銷售方案。比如我們可以先發(fā)傳單,，給贈品,，辦理會員卡等等。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售福利支持,。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動的支持，這樣完成銷售任務(wù)都是很簡單的,。

otc銷售任務(wù)達成路徑,？

第一步：打招呼,。

　　銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼,。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情目光和笑容,。

　　熱情：我們經(jīng)常說的話就是要想別人怎么對待你，那么你首先就要怎么對待別人,。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的,，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的,，對方的回應(yīng)肯定也是熱情的.因為我們的情緒會影響到客戶的態(tài)度和反應(yīng),。

　　目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流,。在和對方打招呼的時候眼鏡注視對方的眼睛,，首先就是對客戶的尊重。

　　笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離,。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言,。

汽車銷售有任務(wù)嗎？

做汽車銷售的話也是有任務(wù)量的,，每個月都是要做統(tǒng)計的,，如果任務(wù)量完不成的話，相應(yīng)的也會減少一些績效工資,，當然做汽車銷售的話壓力也是非常大的,，特別是在汽車銷售的淡季，而銷售人員的工資收入是比較低的,，一般都是靠提成來維持生活的,。

什么是施工任務(wù)通知書，和基建任務(wù)通知書是一樣的嗎,？

施工任務(wù)通知書就是開工通知書,，是由建設(shè)主管部門下發(fā)的，應(yīng)該說拿到此書才能開工,，和基建任務(wù)通知書應(yīng)該是兩回事··

銷售任務(wù)分析怎么寫,？

可以日銷，周銷,，月銷多少,，做一個詳細的數(shù)據(jù)分析。

如何完成年度銷售任務(wù),？

寬泛地講,，年度銷售任務(wù)=市場容量預(yù)測*市場占有率目標市場容量預(yù)測可以通過第三方機構(gòu)獲得，市場占有率目標根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行制定,，同時需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃,。

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標,，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期，則規(guī)模的擴張是主要的,，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運工”的尷尬局面。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況，為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當月銷售任務(wù)指標計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃,，除了月度指標計劃外，還將不得不考慮另外3個因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個因素,，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定，當然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考,，及時調(diào)整,，然后進行下一步操作。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達,，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意,。

第一，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書,。

雙方確認銷售任務(wù)后，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個流程,，彼此都確認后，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位,。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷售目標的清晰,。另外,，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上，忽視銷售費用任務(wù)的下達,，該指標倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先，為了完成銷售額指標,，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降；其次,，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時,，也要將費用指標下達，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標利用申請,、批復(fù),、核查的管控機制。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準,，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用，不能只是采用月初下達任務(wù),，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機會只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施,，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù)。在此過程中有兩個重要控制機制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制,，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排,、日費用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程,。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,，如遇到問題,，在團隊的協(xié)助下，解決問題,，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時,，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個“游戲規(guī)則”,，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié)，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮,。

白象銷售任務(wù)好完成嗎？

不好完成,。

因為白象集團作為一個大型企業(yè),，擁有廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和復(fù)雜的運營模式，需要業(yè)務(wù)員具備專業(yè)知識和全面能力,，同時還需要有配合團隊完成目標的能力,。

在外部市場上，競爭也非常激烈,，需要充分發(fā)揮個人能力才能有所突破,。

如果業(yè)務(wù)員不能充分適應(yīng)公司的要求和市場競爭的壓力，就很難做好這份工作,。

另外,，白象集團作為國內(nèi)一流的企業(yè)，也給了業(yè)務(wù)員不少機會,。

如果業(yè)務(wù)員努力學(xué)習(xí)和不斷提升自己的能力,，公司會給予相應(yīng)的回報和晉升機會。

在這個角度上,，如果能夠充分發(fā)揮自己的能力,，這份工作還是挺有前途的。