企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì)、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手法,，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)這些選擇和決定為“營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略決策”。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境,。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅。麥卡西認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4p策略是什么,？

產(chǎn)品策略方面,，旅行社應(yīng)該開(kāi)發(fā)更多的旅游線路，注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,，滿足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求,。

價(jià)格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,，避免打價(jià)格戰(zhàn),。

分銷(xiāo)渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主,。

促銷(xiāo)策略方面,，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。

京東物流企業(yè)的4p策略分析,？

1964年,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鮑敦提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合概念，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化,、組合多種可控因素,，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)總稱(chēng)。這些可控因素后來(lái)被麥卡錫歸并為4P即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion)，從那以后4P對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典,。21世紀(jì)伊始,，《4R營(yíng)銷(xiāo)》的作者艾略特·艾登伯格提出以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，重在建立顧客忠誠(chéng)的4R營(yíng)銷(xiāo)理論,，它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)組合要素：即關(guān)聯(lián)（Relevancy）,、反應(yīng)（Reaction）、關(guān)系（Relation）和回報(bào)（Retribution）,。

4R理論最大的特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)關(guān)聯(lián),、關(guān)系,、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系。如果把第三方物流企業(yè)和客戶看作是無(wú)限次博弈的雙方,，那么最優(yōu)解,，即雙方效益最大化(win-win)的策略應(yīng)該是長(zhǎng)期之合作，“4R”正是此思想的最好詮釋,。然而,，4R所強(qiáng)調(diào)的與顧客建立良好的關(guān)系需要一定的實(shí)力基礎(chǔ)或者某些特殊條件(如關(guān)系網(wǎng))，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的,。

從企業(yè)外部來(lái)看,，4P組合理論側(cè)重于短期和交易性的利益，缺乏長(zhǎng)期考慮,，這樣促使第三方物流企業(yè)和其服務(wù)對(duì)象企業(yè)之間都競(jìng)相爭(zhēng)取各自利益的最大化,，無(wú)法達(dá)到雙贏。從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看,，4P組合理論框架使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)過(guò)于簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷(xiāo)人員和其他部門(mén)人員交流不充分,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作很難真正面對(duì)市場(chǎng),，面向顧客，所設(shè)計(jì)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案就不能達(dá)到預(yù)期的效果,。然而,，筆者認(rèn)為4P立足于企業(yè)本身的資源，能夠真正指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng),，讓企業(yè)知道如何做,，使制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠落地生根、開(kāi)花結(jié)果,，就可操作性而言,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于4R及其他營(yíng)銷(xiāo)組合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4p策略的具體內(nèi)容各是什么？

答：4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,，這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說(shuō)是量化改進(jìn)，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)是？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，又稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，以銷(xiāo)售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類(lèi)方法把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略分為： 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)是什么,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品,，是消費(fèi)者通過(guò)自己的感覺(jué)器官可以接觸到,、感覺(jué)到的有形部分，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量,、特色、款色,、包裝,、品牌等；

延伸產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨、維修,、保證,、安裝,、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類(lèi)在最終用途,、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場(chǎng),、銷(xiāo)售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開(kāi)拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購(gòu)買(mǎi)力較低的顧客慕名購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,，擴(kuò)大市場(chǎng)，獲取更大的利潤(rùn)

一,、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢(qián),、精力,、時(shí)間）。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本,、產(chǎn)品特征,、營(yíng)銷(xiāo)能力,、定價(jià)目標(biāo),；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、國(guó)家政策法規(guī),、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來(lái)制定價(jià)格的方法。主要包括：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法。又稱(chēng)高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移,，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng),。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品,、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高,，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng)。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng),，容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),；

滲透定價(jià)。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額,。較高的銷(xiāo)售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng)，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,；缺點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低,，投資回收期長(zhǎng)。

滿意定價(jià)策略（折中定價(jià)）,。新產(chǎn)品上市后,，按照企業(yè)的正常成本、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn),，定出中等價(jià)格,，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn)，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,，避免某產(chǎn)品滯銷(xiāo)；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷(xiāo)售量,，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來(lái)賺取利潤(rùn) ；

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來(lái),，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買(mǎi)，或促銷(xiāo)消費(fèi)者本來(lái)不太可能買(mǎi)的商品配套銷(xiāo)售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣（賣(mài)方因買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略）；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）,；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品以低價(jià)銷(xiāo)售,，有時(shí)甚至只賣(mài)進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),，擺出一副大甩賣(mài)的陣勢(shì)，借此吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),，并順帶買(mǎi)走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）,；錯(cuò)覺(jué)定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,，定價(jià)12.00元銷(xiāo)路不好，但是600克裝,，定價(jià)為7.6元時(shí),，銷(xiāo)路也許會(huì)比較好).

二、 渠道策略

1,、分銷(xiāo)渠道的含義

分銷(xiāo)渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。

在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終的消費(fèi)者和用戶,，而是借助一系列中間商的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶,，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)叫做一條分銷(xiāo)渠道,。

2.分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型

（1）直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)給消費(fèi)者,。而間接分銷(xiāo)渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,，中間商介入交換活動(dòng)。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,。

（2）長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分的,。經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)的，叫短渠道,；經(jīng)過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長(zhǎng)渠道。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商越多,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣，稱(chēng)為寬渠道,。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少,，分銷(xiāo)渠道窄，稱(chēng)為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次的分銷(xiāo)商數(shù)目是可以采取選擇分銷(xiāo)、密集分銷(xiāo),、獨(dú)家分銷(xiāo)等策略,。

三、 促銷(xiāo)策略

（一）促銷(xiāo)的概念

即企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息,。

（一）促銷(xiāo)方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷(xiāo)。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定,，針對(duì)性和說(shuō)服力強(qiáng)，易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，增加成交率,；缺點(diǎn)：費(fèi)用高，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復(fù)使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強(qiáng)；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，促銷(xiāo)效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播，難以促成直接交易,。

③營(yíng)業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，及時(shí)成交，有利于營(yíng)造良好的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛,；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大）；費(fèi)用（折扣,、讓利）高,，涉及面較窄。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣,，影響力較大,，容易實(shí)現(xiàn)知名度、美譽(yù)度的提升,；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的目的就追求營(yíng)銷(xiāo)的整體利益,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào),，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

產(chǎn)品好與不好，并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說(shuō)了算,，而是用戶有沒(méi)有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行,。

同時(shí)，只有當(dāng)企業(yè)或品牌,，已經(jīng)深入用戶的心智,，就很難去改變?cè)谟脩舻男闹堑匚唬?，要想與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就千萬(wàn)不要盲目模仿大品牌的成功做法,，而是根據(jù)自己的實(shí)際實(shí)力制定符合小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)措施和策略，生產(chǎn)少而精,，且具有別樣的物件價(jià)廉物美,，貨真價(jià)實(shí)的商品。

我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

目前,，我們國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)，其實(shí)都不懂營(yíng)銷(xiāo),。只是把簡(jiǎn)單的推銷(xiāo),，也就是銷(xiāo)售工作，強(qiáng)行包裝上了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的外殼,，而實(shí)際,，做的還是簡(jiǎn)單推銷(xiāo)的事情。

營(yíng)銷(xiāo)的核心,，實(shí)際是需求二字,，不研究目標(biāo)客戶的需求，只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點(diǎn),，這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)目前所謂的營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,。

所以,，想要做好營(yíng)銷(xiāo)，還要從思考市場(chǎng)需求出發(fā),，先做運(yùn)營(yíng),，再做銷(xiāo)售。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最關(guān)鍵的策略,？

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來(lái)的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過(guò)形象思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),；借助組織起來(lái)的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過(guò)邏輯思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行組合,，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行悠閑組合，形成優(yōu)化模式,。

萬(wàn)達(dá)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

為充分釋放萬(wàn)達(dá)集團(tuán)內(nèi)部積蓄的廣告營(yíng)銷(xiāo)資源、服務(wù)更多廣告客戶,，萬(wàn)達(dá)傳媒此次戰(zhàn)略升級(jí),，將打通原來(lái)分散在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊中的廣告營(yíng)銷(xiāo)資源，把萬(wàn)達(dá)傳媒打造成一個(gè)基于商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景并充分發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì),、為客戶提供全方位融合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

萬(wàn)達(dá)傳媒宣布,，將繼續(xù)鞏固其在電影營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次,、市場(chǎng)份額領(lǐng)先行業(yè)的萬(wàn)達(dá)院線，以及寰映,、盧米埃,、保利、萬(wàn)象城等國(guó)內(nèi)頭部院線資源,，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更高效的廣告到達(dá)率和更高端的人群覆蓋,。

在既有電影營(yíng)銷(xiāo)資源的基礎(chǔ)上，萬(wàn)達(dá)傳媒本次升級(jí)的一大亮點(diǎn)就是,，進(jìn)一步整合全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)外媒體資源,，獨(dú)家運(yùn)營(yíng)全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的LED大屏、室內(nèi),、外墻及地下停車(chē)場(chǎng)廣告位,，并結(jié)合廣場(chǎng)、影院系列主題活動(dòng)以及中庭,、連廊等空間資源,，配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意，打通商業(yè)場(chǎng)景消費(fèi)動(dòng)線,。

此外,，萬(wàn)達(dá)傳媒還擁有萬(wàn)達(dá)影視集團(tuán)旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂(lè)資源,，以及全球性賽亊運(yùn)營(yíng)與推廣平臺(tái)——萬(wàn)達(dá)體育旗下多個(gè)重點(diǎn)賽事資源。

全新升級(jí)的萬(wàn)達(dá)傳媒將以“商業(yè)的力量,，品牌的高地”作為自己的品牌主張,，完善以商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、電影營(yíng)銷(xiāo),、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo)、直播電商等為一體的整合營(yíng)銷(xiāo)體系,，通過(guò)一站式融合營(yíng)銷(xiāo)解決方案,，助力品牌搶占消費(fèi)者心智高地。