如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo),。

3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問(wèn)題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路,；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

長(zhǎng)圖海報(bào)設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)？

那就是可以不用花那么長(zhǎng)的時(shí)間去翻,。直接可以看到

ps長(zhǎng)圖如何壓縮長(zhǎng)圖導(dǎo)出,？

1.導(dǎo)入長(zhǎng)圖，（沒(méi)有標(biāo)尺的,， 快捷鍵【CTRL+R】調(diào)出標(biāo)尺）,；

2.鼠標(biāo)左鍵， 參考線拉下來(lái),，放到想要分割的位置?

3.然后在左邊工具欄找到【切片工具】

4.然后點(diǎn)擊頂部欄的【基于參考線的切片】

5.然后點(diǎn)擊鍵盤(pán)上的【ctrl+alt+shift+s】鍵,，以想要的格式導(dǎo)出圖片

6.在新彈出窗口，預(yù)設(shè)那里選擇【JPEG高】比較好點(diǎn),，然后點(diǎn)擊【存儲(chǔ)】

7.選擇保存的位置,，會(huì)在子位置新建一個(gè)文件夾images

8.在保存位置找文件夾images，里面就是分割之后的圖?

如何拼圖長(zhǎng)圖,？

打開(kāi)Ps新建畫(huà)布,，在畫(huà)布尺寸中輸入需要制作的長(zhǎng)圖尺寸即可

如何截取長(zhǎng)圖？

但其實(shí),，想要在電腦上截長(zhǎng)圖還是很簡(jiǎn)單的,。就不一樣了，利用金舟截圖軟件可截取網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)圖,，選擇“滾動(dòng)捕捉”功能即可,，下面是詳細(xì)的操作方法，希望能幫到大家,！

借助工具：金舟截圖工具

下載地址：https://www.callmysoft.com/jinzhoujietu

操作步驟

第一步,、打開(kāi)截圖軟件后，選擇“屏幕截圖”-“滾動(dòng)捕捉”；

第二步,、然后,，單擊鼠標(biāo)右鍵，進(jìn)入以下窗口,；在這里選擇根據(jù)自己的需要,，選擇窗口或者自定義區(qū)域捕捉；

如下圖,，選擇需要捕捉的窗口（注意：需要提前將內(nèi)容打開(kāi)至桌面）,；

第三步、緊接著,，選擇需要截圖的區(qū)域（如果你需要截的是上面整個(gè)窗口的內(nèi)容,，請(qǐng)忽略此步驟）；

如下圖,，自定義選擇需要錄制的區(qū)域,；

第四步、現(xiàn)在,，點(diǎn)擊“開(kāi)始捕捉”即可,；

第五步、在剛剛選中的窗口中,，軟件將會(huì)開(kāi)啟“滾動(dòng)式”截圖,，過(guò)程需要幾秒；完成內(nèi)容截圖后,，跳轉(zhuǎn)以下窗口,，在這里，點(diǎn)擊“根據(jù)捕捉設(shè)置保存”就可以了,。

第六步,、此時(shí)，圖片已經(jīng)完整的截好,，選中右鍵可對(duì)其進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的處理,。

怎么樣？這個(gè)軟件截圖很方便吧,！

設(shè)計(jì)PCB圖如何收費(fèi),？

專(zhuān)業(yè)公司常規(guī)通孔板一個(gè)PIN 4塊錢(qián)，HDI孔就更貴了,。

私人做的話一般時(shí)專(zhuān)業(yè)公司的一半,，很多在專(zhuān)業(yè)公司上班或 從專(zhuān)業(yè)公司出來(lái)的，一樣的設(shè)計(jì)質(zhì)量,，一半的價(jià)格,，非常不錯(cuò)的,！

excel大圖長(zhǎng)圖如何打印,？

長(zhǎng)圖怎么打印

1.

進(jìn)入excel界面,插入需打印的長(zhǎng)圖片,。

2.

點(diǎn)擊“文件”——“打印”——“打印預(yù)覽”。

3.

在上方菜單欄點(diǎn)擊“頁(yè)面設(shè)置”按鈕,。

4.

彈出窗口,縮放”調(diào)整為“1頁(yè)寬,點(diǎn)擊“確定”,。

合圖如何設(shè)計(jì)成流程圖？

用拆分合圖法,，設(shè)計(jì)繪制流程圖,。

手機(jī)如何拼長(zhǎng)圖？

1.手機(jī)打開(kāi)天天P工具,，在里面選擇“故事拼圖”,。

2.選擇需要拼接的多張圖片“開(kāi)始拼接”。

3.默認(rèn)不是我們需要的拼接方式,，我們可以點(diǎn)擊右下角的“向上箭頭”調(diào)出底部菜單。

4.選擇底部的“拼接”,，使用第一個(gè)拼接樣式,。

5.點(diǎn)選每張圖片可以進(jìn)行旋轉(zhuǎn)、替換,、添加特效,。

6.然后我們可以點(diǎn)擊右上角的“保存”按鈕保存拼接的圖片。

7.現(xiàn)在我們就可以得到一張拼接好的長(zhǎng)圖片,，默認(rèn)最多拼接9張圖片,，我們可以用拼接后的圖片接著拼接，就可以拼接更多的圖片

如何制作長(zhǎng)圖拼接,？

拼接長(zhǎng)圖怎么制作?回答：

1.

在美圖秀秀app的主界面點(diǎn)擊“拼圖”,。

2.

然后選擇想拼接的圖片，最多支持添加9張圖片,。

3.

點(diǎn)擊“開(kāi)始拼圖”,，然后點(diǎn)擊下方的“拼接”，點(diǎn)擊一個(gè)排列的方式,。

4.

點(diǎn)擊右上角的“√”圖片就自動(dòng)保存了,。

5.

打開(kāi)本地圖庫(kù)找到制作的圖片，就可以看到圖片長(zhǎng)圖已經(jīng)拼接好了,。