企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機會2,、選擇目標市場3,、確定市場營銷策略4,、市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會：企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別、評價和選擇市場機會通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,；

2、選擇目標市場：企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場,；

3、確定市場營銷策略：為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,；

4、市場營銷活動管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計劃,、市場營銷組織、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

企業(yè)市場營銷策略,？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計,、顏色、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么,？

企業(yè)的融資方式主要由股權(quán)融資和債權(quán)融資,，需要考慮三個要素：安全、效率,、合理,。

分類

股權(quán)籌資是指公司進行的首次上市募集資金（IPO）、配股和增發(fā)等股權(quán)融資活動,；債務籌資是指公司資金來自銀行,、非銀行金融機構(gòu)的貸款等融資活動。股權(quán)融資成本低,，公司不必向外支付額外的籌資成本,，因而風險很小，但資金來源數(shù)額與公司自有資金以及資金積累能力有關(guān),。

債權(quán)融資包括金融負債和經(jīng)營負債,，金融負債是最常見的形式，主要是銀行貸款和發(fā)行債權(quán),，都是需要還本付息的,，而經(jīng)營負債是企業(yè)對上下游資金的占用，可以用來補充運營資金,，不需要償還利息,，需要企業(yè)在上下游中處于強勢地位才能夠?qū)崿F(xiàn)。

如何評估企業(yè)的融資策略,，我覺得需要考慮五大因素,。

資金成本

資金成本是指公司為籌集和使用資金而付出的代價，包括資金籌集費用和資金使用費用兩部分,。一家公司的資金來自股東的權(quán)益資金和債權(quán)人的債務資金,。不同來源資金的資金成本也不同，一般來說,，債務資金成本低于權(quán)益資金成本,。

但是也不一定，股權(quán)資金成本就是股東的最低預期回報率,，這一預期回報率是上市公司為了維持其市場價值和吸引所需資金所必須達到的報酬率,，或者是為了使其股票價格保持不變而必須獲得的報酬率，我們可以用十年期國債收益率為考慮的基準,。而債權(quán)成本是可變的,。

對于公司來說,，在籌資活動中要考慮如何獲得足夠的資金，同時盡最大努力降低加權(quán)平均資金成本率,。在投資決策中我們用內(nèi)含報酬率來表達超額收益,，一家公司投資項目的內(nèi)含報酬率超過加權(quán)平均資金成本率的部分，就是這家公司為股東創(chuàng)造的價值,。因此,，內(nèi)含報酬率越高，加權(quán)平均資金成本率越低,，則公司創(chuàng)造的價值越多,。

資本結(jié)構(gòu)

資本結(jié)構(gòu)是指公司全部資金來源中股權(quán)資本與債務資本之間的比例關(guān)系。一家公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的標準包括：有利于最大限度地增加股東財富,，能使公司價值最大化,；公司加權(quán)平均資金成本最低。

資金期限

根據(jù)資金期限可以把公司籌資劃分為短期籌資和長期籌資,。短期籌資是指期限在一年以內(nèi)的籌資,，是為了滿足公司的臨時性短期資金需要而進行的籌資活動。短期籌資一般是短期債務籌資,，比如銀行短期借款,。

長期籌資是指籌集和管理可供公司長期（一般為一年以上）使用的資本。長期籌資的資本主要用于公司新產(chǎn)品,、新項目的開發(fā)與推廣,，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，設(shè)備的更新與改造等,，因此這類資本的回收期較長,。長期籌資包括股權(quán)籌資和債務籌資。

籌資的目的是滿足公司的長期資金需要,，籌集多少長期資金應根據(jù)前述戰(zhàn)略投資的長期資金需要量確定,，兩者應當匹配。在投資活動決策中,，我們需要考慮投資回收期,；在籌資活動決策中，我們要考慮資金來源的期限和投資回收期匹配,。按照投資持續(xù)時間結(jié)構(gòu)去安排籌資時間結(jié)構(gòu),，有利于降低利率風險和償債風險。如果資金期限錯配,，比如使用短期債務支持固定資產(chǎn)購置等戰(zhàn)略性投資的資金需求,，短期債務到期時公司可能要承擔出售固定資產(chǎn)償債的風險。

籌資途徑

一家公司采用不同的籌資渠道和籌資方式,，就會產(chǎn)生不同的資金成本,。一般來說,，內(nèi)源籌資的資金成本比較低，無須資金籌集費用,；外源籌資中債務籌資的資金成本比較低,，股權(quán)籌資的資金成本比較高。美國財務學家梅耶斯（Myers）和馬基盧夫（Majluf）于1984年提出了籌資優(yōu)序理論,，其核心思想是公司籌資首選內(nèi)源籌資,，其次為外源籌資，在外源籌資中又首選債務籌資,，其次才是股權(quán)籌資,。

籌資時機

首先,，公司需要根據(jù)公司的戰(zhàn)略以及投資確定內(nèi)部資金需求,，并預先安排好資金來源。公司的籌資活動相對內(nèi)部資金需求,，應當有一定的提前量,，而不能臨時抱佛腳。

其次,，公司在選擇籌資方式時應當考慮市場時機因素,，在股價較高時選擇股權(quán)籌資，在股價較低時選擇債務籌資,，以利用較低的籌資成本優(yōu)勢,。

我們可以通過籌資時機分析，判斷一家公司的管理層是否認真對待股東的利益,，是否是真正負責任的管理層,。

籌資是企業(yè)日常經(jīng)營的重要部分，但是籌資本身不是目的,，怎么安全的,、低成本的、合理的獲取資金,，然后轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為股東創(chuàng)造最大的價值,，才是一個企業(yè)存在的根本。

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎(chǔ)是,？

市場營銷組合策略,，又稱為市場營銷組合，是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種營銷策略和手段,，以銷售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟效益的策略組合。本節(jié)運用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略,、促銷策略。

市場營銷組合的特點是什么,，市場營銷組合的四個基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。

產(chǎn)品的營銷概念由三個層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分；

產(chǎn)品的實體層：有形產(chǎn)品,，是消費者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分，是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量,、特色、款色,、包裝,、品牌等；

延伸產(chǎn)品：購買者在購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益,。包括提供貸款,、免費送貨、維修,、保證,、安裝、技術(shù)指導,、售后服務等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營范圍,。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)條件,、目標市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴大產(chǎn)品組合策略

擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價的產(chǎn)品項目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,，擴大市場，獲取更大的利潤

一,、 價格策略

（一）價格的意義和角色

價格的意義,，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價（金錢,、精力,、時間）。

（二）影響定價的主要因素

內(nèi)部因素：成本,、產(chǎn)品特征,、營銷能力、定價目標,；

外部因素：消費者需求狀況、市場競爭,、國家政策法規(guī),、中間商力量、消費者心理因素等,。

（三）產(chǎn)品定價的主要方法

1.成本導向定價法,，就是以產(chǎn)品的成本作為定價的基本依據(jù)，定價時在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤和稅金來制定價格的方法,。主要包括：成本加成定價法,、目標收益定價法、盈虧平衡定價法等,。

2.需求導向定價法是以消費者對產(chǎn)品價值的理解程度和需求強度為依據(jù)的定價方法,。主要有認知價值定價法和需求差異定價法。

3.競爭導向定價法是根據(jù)競爭者產(chǎn)品的價格來制定企業(yè)產(chǎn)品價格的一種方法主要有隨行就市定價法和密封投標定價法

（四）產(chǎn)品定價策略與價格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價策略

撇脂定價法,。又稱高價法,，即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期,，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移,，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場,。一般而言，對于全新產(chǎn)品,、受專利保護的產(chǎn)品,、需求價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價策略。 優(yōu)點：單位產(chǎn)品利潤高,，投資回收期短,，企業(yè)降價主動。缺點：不利于新產(chǎn)品投入市場,，容易吸引競爭對手進入市場,；

滲透定價。滲透定價策略設(shè)定最初低價,，以便迅速和深入地進入市場,，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額,。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進一步減價。優(yōu)點：有利于把產(chǎn)品推入市場,，阻止競爭對手進入,；缺點：單位產(chǎn)品利潤率低，投資回收期長,。

滿意定價策略（折中定價）,。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本,、國家稅金和一般利潤,，定出中等價格，使企業(yè)既獲得一般利潤,，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價策略,，即將新產(chǎn)品的價格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當利潤,。

2.產(chǎn)品組合定價策略

同類產(chǎn)品定價,。應考慮價差和消費者認知差異，避免某產(chǎn)品滯銷；

補充產(chǎn)品定價,。通常將主產(chǎn)品的售價壓低以提高銷售量,，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來賺取利潤 ；

配套式定價,。將幾種產(chǎn)品組合起來,，并定出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買，或促銷消費者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣）。

4.心理定價策略

尾數(shù)定價（指企業(yè)利用消費者數(shù)字認知的心理特點,，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價策略）；聲望定價（指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產(chǎn)品制定高昂價格以提高產(chǎn)品地位的定價策略）,；招徠定價：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購買的商品以低價銷售,，有時甚至只賣進貨價或超低價，擺出一副大甩賣的陣勢,，借此吸引顧客來店購買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）；整數(shù)定價（房地產(chǎn)）,；錯覺定價(超市的某產(chǎn)品1000克裝，定價12.00元銷路不好,，但是600克裝,，定價為7.6元時，銷路也許會比較好).

二,、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和勞務的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人,。

在實際營銷活動中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費者和用戶，而是借助一系列中間商的買賣活動來實現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費者和用戶,，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場營銷機構(gòu)叫做一條分銷渠道。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷給消費者,。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,，中間商介入交換活動。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費者,。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的,。經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)的，叫短渠道,；經(jīng)過兩個或兩個以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長渠道。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄，稱為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷、密集分銷,、獨家分銷等策略,。

三、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動,。其核心是溝通信息。

（一）促銷方式及其特點：

①人員推銷,。優(yōu)點：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定，針對性和說服力強,，易強化顧客的購買動機,，增加成交率；缺點：費用高,，人才難覓,，管理難度大。

②廣告,。優(yōu)點：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強；缺點：費用高,，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣,。優(yōu)點：有吸引力，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習慣,，及時成交，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點：管理難度大（活動組織,、選擇時機難度大）；費用（折扣,、讓利）高,，涉及面較窄。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點：影響面較廣,，影響力較大，容易實現(xiàn)知名度,、美譽度的提升,；缺點：創(chuàng)意及組織難，工作量較大,。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益。因此,，市場營銷組合策略作為一個系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

與大企業(yè)競爭的市場營銷策略？

產(chǎn)品好與不好,，并不是大企業(yè)的品牌或生產(chǎn)產(chǎn)品的人說了算,，而是用戶有沒有感知和接受你的產(chǎn)品是否真的好才行。

同時,，只有當企業(yè)或品牌,，已經(jīng)深入用戶的心智,，就很難去改變在用戶的心智地位，所以,，要想與大企業(yè)競爭就千萬不要盲目模仿大品牌的成功做法,，而是根據(jù)自己的實際實力制定符合小企業(yè)的營銷措施和策略，生產(chǎn)少而精,，且具有別樣的物件價廉物美,，貨真價實的商品。

我國企業(yè)的市場營銷策略分析,？

目前,，我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè)，其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷,，也就是銷售工作，強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,，而實際,，做的還是簡單推銷的事情。

營銷的核心,，實際是需求二字,，不研究目標客戶的需求，只強調(diào)自身商品的特點,，這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀,。

所以，想要做好營銷,，還要從思考市場需求出發(fā),，先做運營，再做銷售,。

企業(yè)市場營銷組合中最關(guān)鍵的策略,？

（1）市場營銷策劃是一種準確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預測；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預測,。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經(jīng)驗將各種營銷要素進行組合,，形成優(yōu)化模型；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式,。

萬達企業(yè)市場營銷策略分析？

為充分釋放萬達集團內(nèi)部積蓄的廣告營銷資源,、服務更多廣告客戶,，萬達傳媒此次戰(zhàn)略升級，將打通原來分散在萬達集團各個業(yè)務板塊中的廣告營銷資源,，把萬達傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢,、為客戶提供全方位融合營銷服務的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

萬達傳媒宣布,，將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次,、市場份額領(lǐng)先行業(yè)的萬達院線，以及寰映,、盧米埃,、保利、萬象城等國內(nèi)頭部院線資源,，幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達率和更高端的人群覆蓋,。

在既有電影營銷資源的基礎(chǔ)上，萬達傳媒本次升級的一大亮點就是,，進一步整合全國萬達廣場內(nèi)外媒體資源,，獨家運營全國萬達廣場的LED大屏、室內(nèi),、外墻及地下停車場廣告位,，并結(jié)合廣場、影院系列主題活動以及中庭,、連廊等空間資源,，配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意，打通商業(yè)場景消費動線,。

此外,，萬達傳媒還擁有萬達影視集團旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源，以及全球性賽亊運營與推廣平臺——萬達體育旗下多個重點賽事資源,。

全新升級的萬達傳媒將以“商業(yè)的力量,，品牌的高地”作為自己的品牌主張，完善以商業(yè)營銷,、電影營銷,、娛樂營銷、體育營銷,、直播電商等為一體的整合營銷體系,，通過一站式融合營銷解決方案，助力品牌搶占消費者心智高地,。

企業(yè)如何正確地制定方法和策略,？

戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標,，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進度謀劃,，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程,。

戰(zhàn)略管理,，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施的過程。一般說來,，戰(zhàn)略管理包含四個關(guān)鍵要素：

戰(zhàn)略分析——了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位,；

戰(zhàn)略選擇——戰(zhàn)略制定、評價和選擇,；

戰(zhàn)略實施——采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用,；

戰(zhàn)略評價和調(diào)整———檢驗戰(zhàn)略的有效性。

1,、戰(zhàn)略分析的主要目的是評價影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。

戰(zhàn)略分析包括三個主要方面：

其一,，確定企業(yè)的使命和目標,。它們是企業(yè)戰(zhàn)略制定和評估的依據(jù)。

其二,，外部環(huán)境分析,。戰(zhàn)略分析要了解企業(yè)所處的環(huán)境（包括宏觀、微觀環(huán)境）正在發(fā)生哪些變化,，這些變化給企業(yè)將帶來更多的機會還是更多的威脅,。

其三，內(nèi)部條件分析,。戰(zhàn)略分析還要了解企業(yè)自身所處的相對地位,，具有哪些資源以及戰(zhàn)略能力；還需要了解與企業(yè)有關(guān)的利益和相關(guān)者的利益期望,，在戰(zhàn)略制定,、評價和實施過程中，這些利益相關(guān)者會有哪些反應,，這些反應又會對組織行為產(chǎn)生怎樣的影響和制約,。

2、戰(zhàn)略分析階段明確了“企業(yè)目前狀況”,，戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問題是“企業(yè)走向何處”,。

首先需要制定戰(zhàn)略選擇方案。在制定戰(zhàn)略過程中,，當然是可供選擇的方案越多越好,。企業(yè)可以從對企業(yè)整體目標的保障、對中下層管理人員積極性的發(fā)揮以及企業(yè)各部門戰(zhàn)略方案的協(xié)調(diào)等多個角度考慮,，選擇自上而下的方法,、自下而上的方法或上下結(jié)合的方法來制定戰(zhàn)略方案。

第二步是評估戰(zhàn)略備選方案,。評估備選方案通常使用兩個標準：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢,，克服劣勢,，是否利用了機會，將威脅削弱到最低程度,；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關(guān)者所接受,。需要指出的是，實際上并不存在最佳的選擇標準,，管理層和利益相關(guān)團體的價值觀和期望在很大程度上影響著戰(zhàn)略的選擇,。此外，對戰(zhàn)略的評估最終還要落實到戰(zhàn)略收益,、風險和可行性分析的財務指標上,。

第三步是選擇戰(zhàn)略。即最終的戰(zhàn)略決策,，確定準備實施的戰(zhàn)略,。如果由于用多個指標對多個戰(zhàn)略方案的評價產(chǎn)生不一致時，最終的戰(zhàn)略選擇可以考慮以下幾種方法：

（1）根據(jù)企業(yè)目標選擇戰(zhàn)略,。企業(yè)目標是企業(yè)使命的具體體現(xiàn),，因而，選擇對實現(xiàn)企業(yè)目標最有利的戰(zhàn)略方案,。

（2）聘請外部機構(gòu),。聘請外部咨詢專家進行戰(zhàn)略選擇工作，利用專家們廣博和豐富的經(jīng)驗,，能夠提供較客觀的看法,。

（3）提交上級管理部門審批。對于中下層機構(gòu)的戰(zhàn)略方案,，提交上級管理部門能夠使最終選擇方案更加符合企業(yè)整體戰(zhàn)略目標,。

最后是戰(zhàn)略政策和計劃。制定有關(guān)研究與開發(fā),、資本需求和人力資源方面的政策和計劃,。

3、戰(zhàn)略實施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動,。

主要涉及以下一些問題：如何在企業(yè)內(nèi)部各部門和各層次間分配及使用現(xiàn)有的資源,；為了實現(xiàn)企業(yè)目標，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用,；為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標,，需要對組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整；如何處理可能出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應問題,，如何進行企業(yè)文化管理,，以保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施等等。

4、戰(zhàn)略評價就是通過評價企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,，審視戰(zhàn)略的科學性和有效性,。

戰(zhàn)略調(diào)整就是根據(jù)企業(yè)情況的發(fā)展變化，即參照實際的經(jīng)營事實,、變化的經(jīng)營環(huán)境,、新的思維和新的機會，及時對所制定的戰(zhàn)略進行調(diào)整,，以保證戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營管理進行指導的有效性。包括調(diào)整公司的戰(zhàn)略展望,、公司的長期發(fā)展方向,、公司的目標體系、公司的戰(zhàn)略以及公司戰(zhàn)略的執(zhí)行等內(nèi)容,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理的實踐表明,，戰(zhàn)略制定固然重要，戰(zhàn)略實施同樣重要,。一個良好的戰(zhàn)略僅是戰(zhàn)略成功的前提,，有效的企業(yè)戰(zhàn)略實施才是企業(yè)戰(zhàn)略目標順利實現(xiàn)的保證。另一方面,，如果企業(yè)沒有能完善地制定出合適的戰(zhàn)略,，但是在戰(zhàn)略實施中，能夠克服原有戰(zhàn)略的不足之處,，那也有可能最終導致戰(zhàn)略的完善與成功,。當然，如果對于一個不完善的戰(zhàn)略選擇,，在實施中又不能將其扭轉(zhuǎn)到正確的軌道上,，就只有失敗的結(jié)果。