市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷,廣告等促銷活動(dòng)嗎,？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的過程,，涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到上市的全過程,，包括了從市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品定位開發(fā),、產(chǎn)品制造,、品牌塑造,、渠道提供,、促銷推廣等方面，是首先了解客戶想要的價(jià)值,，之后依照客戶價(jià)值來組織后續(xù)的生產(chǎn),、研發(fā)、促銷等,。

完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p,，包括產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道等4個(gè)方面。由此可以看出促銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心主題是，根據(jù)不同階段的運(yùn)營(yíng)目的來設(shè)置不同的市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容,。

例如,，近期運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是拉攏新用戶，那么市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，就要進(jìn)行促銷,、配送等有助于拉新拓客的活動(dòng)內(nèi)容。

運(yùn)營(yíng)近期的目標(biāo)是促進(jìn)老客戶回籠,，那么設(shè)置的市場(chǎng)活動(dòng)就要是返利,、回饋一類的促進(jìn)老用戶活躍的活動(dòng)。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

物流企業(yè)要如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念和優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng),，以客戶為核心,，以物流資源鏈為服務(wù)手段,，以市場(chǎng)占有率和建立客戶忠誠(chéng)度為導(dǎo)向，開展針對(duì)性的營(yíng)銷策略,，注重客戶的保有與開發(fā),，實(shí)現(xiàn)客戶的系列化、個(gè)性化物流服務(wù),，注重客戶關(guān)系的維護(hù),，提高物流服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)客戶的行為來預(yù)測(cè)客戶的物流需求,，并為其設(shè)計(jì)物流服務(wù),，建立長(zhǎng)期的、雙贏的客戶關(guān)系,，良好的營(yíng)銷策略,，方能使物流企業(yè)獲得長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的客戶,，增強(qiáng)物流企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。 物流與營(yíng)銷的關(guān)系

物流代表了一個(gè)企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，它是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)關(guān)鍵因素,。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營(yíng)銷理論”中的觀點(diǎn)認(rèn)為：營(yíng)銷達(dá)到調(diào)整需求功能手段的完成,，所依靠的另一個(gè)極其重要的因素是物流。物流所涉及的活動(dòng)中很多都與營(yíng)銷策略有關(guān),，這些活動(dòng)構(gòu)成了營(yíng)銷和物流兩個(gè)系統(tǒng)的相互聯(lián)系,，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時(shí),，明確客戶需求,，切實(shí)為客戶提供相應(yīng)得物流服務(wù)以支持客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營(yíng)銷活動(dòng)為目標(biāo)的,。

1,、產(chǎn)品營(yíng)銷策略與物流活動(dòng)相互交織

從產(chǎn)品策略的角度看，客戶企業(yè)的物流活動(dòng)中的采購,、推銷,、顧客服務(wù)與之關(guān)系最為密切。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期,。進(jìn)入成熟期后,，從表面來看，產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，是銷售的旺季,，但實(shí)際上,，產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤(rùn)都逐步下降。從營(yíng)銷的角度看,，這時(shí)龐大的銷售額同時(shí)意味著市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求已達(dá)到飽和,，如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)者將開始逐步退出市場(chǎng),。此時(shí),，企業(yè)必須立即向市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品，或加寬,、加深原有產(chǎn)品的系列,，以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤(rùn)減少，成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統(tǒng)的銷售人員對(duì)成熟期的到來最為敏感,，能及時(shí)將這一信息反饋給營(yíng)銷策劃部門。在策劃開發(fā)研制新產(chǎn)品時(shí),，由于銷售人員經(jīng)常與顧客接觸,，最了解顧客的需求是什么，對(duì)開發(fā)何種新產(chǎn)品,、系列產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到怎樣的廣度及深度才最有市場(chǎng)潛力,、新產(chǎn)品應(yīng)具備什么功能等問題，銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價(jià)值的信息,。

2,、客戶營(yíng)銷價(jià)格策略與促銷活動(dòng)對(duì)物流的影響

價(jià)格策略對(duì)物流及其所提供的服務(wù)也具有影響作用。價(jià)格策略的正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度和深度及其順暢性,。價(jià)格策略中對(duì)顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模,。適宜的折扣優(yōu)惠，將吸引顧客加大訂貨量,，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物,，搬運(yùn)和運(yùn)輸作業(yè)都將變得簡(jiǎn)單而高效，在實(shí)行配送制時(shí)尤為突出,。因此,，只有從營(yíng)銷和物流兩個(gè)角度綜合考慮，才能制訂出一個(gè)能夠滿足營(yíng)銷和物流綜合需求的定價(jià)策略,。

促銷活動(dòng)也影響物流活動(dòng),。對(duì)廣告、公共宣傳等促銷活動(dòng)大量投資是對(duì)推銷人員提高銷售量的一種支持,。但是,，如果物流系統(tǒng)不能及時(shí)把產(chǎn)品供應(yīng)到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴(kuò)大。所以,，需要在物流部門與營(yíng)銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng),，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)的規(guī)模與庫存、運(yùn)輸,、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié),。

3、物流是營(yíng)銷的大動(dòng)脈

物流作為營(yíng)銷的大動(dòng)脈,，在實(shí)施中,，所有物流活動(dòng)都與客戶企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、方案,、市場(chǎng)活動(dòng),、廣告宣傳、分銷零售,、售后服務(wù)等息息相關(guān),。所以，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計(jì)劃定位應(yīng)處于整個(gè)物流系統(tǒng)最上端,，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務(wù)定位,。而營(yíng)銷系統(tǒng)處于中間層。這個(gè)層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運(yùn)作的表現(xiàn),，與顧客有著直觀互動(dòng)和接觸,。這一階段中，物流與營(yíng)銷的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面,，營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格將適當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)，滿足顧客的需要,。營(yíng)銷能否取得滿意的效果,，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約,。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),。客戶企業(yè)的顧客化增值服務(wù),，則是與營(yíng)銷密切聯(lián)系的個(gè)性化服務(wù),，它具有差異性和不確定性，因而對(duì)客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高,。

物流過程中向顧客提供的服務(wù)水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素,。為顧客服務(wù)的水平越高，預(yù)期的銷售量水平也就越高,。服務(wù)水平的提高,，同時(shí)意味著產(chǎn)生的費(fèi)用上升。客戶企業(yè)應(yīng)在較低的費(fèi)用與顧客滿意的服務(wù)之間進(jìn)行抉擇,。物流是響應(yīng)市場(chǎng)需求，改善營(yíng)銷績(jī)效的極富潛力的工具,?？蛻羝髽I(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理，提高服務(wù)質(zhì)量,，降低價(jià)格,，吸引新的顧客，提高和營(yíng)銷效果,。相反,，如果不能及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)顧客手中，就必然失去顧客,，喪失市場(chǎng)份額,。物流管理是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要組成部分。

4,、物流成本占營(yíng)銷成本很大比重

一般認(rèn)為,，營(yíng)銷物流總成本的主要構(gòu)成部分是運(yùn)輸(46%)、倉儲(chǔ)(26%),、存貨管理(10%),、接收和運(yùn)送(6%)、包裝(5%),、管理(4%)以及訂單處理(3%),。物流成本往往在生產(chǎn)企業(yè)占到全部營(yíng)銷總成本的13.6%以上，所以物流成本與營(yíng)銷成本息息相關(guān),，日益受到管理人員的重視,。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，物流具有節(jié)約成本費(fèi)用的潛力,，并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟(jì)的最后防線”和“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的黑暗大陸”,。如果物流決策不協(xié)調(diào)，則將導(dǎo)致過高的營(yíng)銷成本代價(jià),。

物流企業(yè)的內(nèi)容

物流企業(yè)是一種服務(wù)企業(yè),，它向客戶提供的主要是服務(wù)，因此,，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)要遵循以下策略來開展物流活動(dòng),。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策。它包括了若干子因素：產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì),、包裝,、品牌、組合等。而物流企業(yè)應(yīng)該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務(wù),，物流服務(wù)主要是借助運(yùn)輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)貨物在空間上的位移,、不同種類、品種性,、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段,，都需要給予不同的物流服務(wù)。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價(jià)格來吸引客戶,。它包括了基本價(jià)格,、價(jià)格的折扣與折讓、等,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)分享市場(chǎng)和增加利潤(rùn)至關(guān)重要,。為此，降低生產(chǎn)成本是一方面,，還需合理控制支出,，因?yàn)樵诔杀局姓加休^大比重。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,，合理地對(duì)運(yùn)輸工具,、路線、運(yùn)距,、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,，并根據(jù)企業(yè)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體，結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平,，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和,。

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多,，許多時(shí)候也會(huì)采用中介機(jī)構(gòu),，常見的有代理、代銷,、經(jīng)紀(jì)等形式,。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對(duì)自己有利的信息，以引起客戶的興趣,，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括了廣告、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣,、公關(guān)等各種方式。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所使用的各種手段統(tǒng)稱為,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，一般指4P：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。 產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。

定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷) 是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)的構(gòu)成？

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（marketing channels）是由供應(yīng)商,、生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的流程包括：實(shí)物流程（物流）,、所有權(quán)流程,、付款流程（支付流）、信息以及促銷流程,。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,。

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)的概念？

企業(yè)管理和營(yíng)銷都是為企業(yè)贏利服務(wù)的,營(yíng)銷渠道的暢通對(duì)于銷售來說是非常重要的.營(yíng)銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.

什么是成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),？

通過一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)不僅能提高網(wǎng)站知名度,，還能建立企業(yè)在活動(dòng)參與者心中的好感，甚至能將同行的顧客直接奪過來,，成功的前提是你必須精心策劃一個(gè)足夠吸引人的,，有針對(duì)性的，然后強(qiáng)有力執(zhí)行的活動(dòng),，好的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該具備以下幾個(gè)要素：

吸引度：

一個(gè)活動(dòng)的成功與否最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是前期是否能吸引人的眼球,，是否能讓訪客得到足夠的關(guān)注，所以活動(dòng)的主題必須創(chuàng)新,，抓住訪客的心理,，能讓訪客心里舒服的無怪乎心里上的和事實(shí)存在的獎(jiǎng)品，如果你的活動(dòng)既能帶給活動(dòng)參與者自我價(jià)值和榮譽(yù)感的體現(xiàn),，又能給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，那么這類活動(dòng)定能吸引大部分訪客積極參與。

針對(duì)性：

活動(dòng)主題不可太過廣泛,，不能為了吸引參與者就盲目的擴(kuò)大范圍,，即使吸引了成千上萬個(gè)參與者，但最后的效果無疑是會(huì)讓人失望的,?；顒?dòng)的主題必須是和公司產(chǎn)品，企業(yè)品牌相符合,，所面對(duì)人群必須是有潛在消費(fèi)需求的群體,，還包括場(chǎng)地的選擇，活動(dòng)舞臺(tái)的搭建,，活動(dòng)獎(jiǎng)品的選定,，活動(dòng)時(shí)間等等，這些都要充分了解你的目標(biāo)群體后才能做出正確的選擇,。

可信度：

可信度對(duì)知名度比較高的網(wǎng)站來說輕而易舉,，訪客可以毫不忌諱的參加活動(dòng)，但對(duì)于剛起步的網(wǎng)站,，想讓訪客輕而易舉的來積極參與就存在一定的阻礙,，必要時(shí)可以借助訪客比較熟悉的品牌網(wǎng)站來進(jìn)行合作，在活動(dòng)過程中可挑選比較有代表性的參與者來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用,，讓參與者親自說出產(chǎn)品的好壞,，有了好評(píng)，自然就沒有參與者會(huì)懷疑了,！

執(zhí)行,，應(yīng)變能力：

一個(gè)精心的策劃是活動(dòng)成功的根本保證,，但活動(dòng)最終能否最大化將營(yíng)銷效果體現(xiàn)出來，還需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力來做保證,！執(zhí)行要貫徹于整個(gè)活動(dòng)中的：活動(dòng)流程,，人員安排，活動(dòng)組織,，突發(fā)時(shí)間應(yīng)變處理,，沒有人能保證在活動(dòng)中不出現(xiàn)任何意外，一旦意外出現(xiàn)活動(dòng)效果將大打折扣,，前期的精心準(zhǔn)備也都是徒勞,，所以要竟可能的把各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題都想出來，最好的選擇就是在活動(dòng)之前模擬訓(xùn)練,，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行者充分熟悉活動(dòng)的流程,。將活動(dòng)意外降低到0.0001！

傳播力度：

一個(gè)活動(dòng)的成功與否就在于舉辦方是否被參與者,，參與者身邊的朋友所接受，也就是企業(yè)品牌的宣傳度,，這是衡量營(yíng)銷活動(dòng)的最重要標(biāo)準(zhǔn),，企業(yè)品牌的宣傳體現(xiàn)在營(yíng)銷活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，活動(dòng)前：精彩的活動(dòng)內(nèi)容必勾起訪客參與,，了解的欲望和關(guān)注,。活動(dòng)中：把握好活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，與用戶積極互動(dòng),，在這個(gè)過程中讓用戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)品牌有充分的認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)成功后：通過其他推廣宣傳渠道對(duì)活動(dòng)大肆宣傳,，讓更多的人認(rèn)識(shí)，了解企業(yè),。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求.所以從市場(chǎng)需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義？

市場(chǎng)細(xì)分：是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程,。

市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的意義： 細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷起著極其重要的作用。一,、有利于企業(yè)確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。二、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì). 三,、可使企業(yè)集中人,、財(cái)、物和信息等資源條件投入到目標(biāo)市場(chǎng),，形成經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模效應(yīng),，這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)和非國(guó)有企業(yè)來說意義更大。四,、有利于制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。