房地產(chǎn)營銷方案設(shè)計(房地產(chǎn)營銷方案設(shè)計思路)
營銷方案設(shè)計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,?
1、目標用戶,。
2,、策略(渠道建設(shè))。
3,、區(qū)域劃分,。
4、發(fā)展集團,。
5,、聯(lián)合銷售。
小年房地產(chǎn)營銷文案,?
尊敬的客戶:迎著新的小年,,迎來的是新的美麗!小年是新的起點,,你需要新的家園,,我們就為你提供。尊擁位于繁華都市中,,俯瞰大江大海的暢享,,擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源,傾瀉新型的休閑度假格調(diào),,尊擁小年,,體驗新奇……尊擁,利用先進技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù),,簡易審批 ,、一站式搞定;利用質(zhì)量世界公認,,休閑度假格調(diào)令你體驗另一個品質(zhì),;利用以客戶體驗為核心,尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,,尊擁日夜自由切換,,讓體驗在生活里實現(xiàn)每一份夢想!尊擁,,帶你領(lǐng)略小年的迎新時刻,,擁有屬于你小年的記憶,一起創(chuàng)造一個更美的花園!歡迎你的選擇,!尊擁房地產(chǎn)
房地產(chǎn)營銷計劃特點
1.
目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標及營銷績效所開展的策劃活動。
2.
預(yù)見性,。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對營銷活動進行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案。
3.
不確定性,。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計劃存在著一定風(fēng)險,。
4.
系統(tǒng)性。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟與自然規(guī)律,強調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運用,強調(diào)科學(xué),、周全,、可行及有序。
5.
創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃
如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計,?
策劃任何一個營銷方案,首先要明確的是營銷目的,。
針對你這個問題,,我權(quán)且當時客戶的營銷目標是想通過微信端營銷提升汽車銷量。
要達到這個目標,,首先需要,,觸達微信里有購買意向的用戶。
其次,,讓客戶認可你的產(chǎn)品與活動,,讓客戶產(chǎn)生購買計劃。
最后,,要讓意向客戶支付意向定金,,獲取客戶信息,簽訂合同,,完成銷售,。
如何觸達10億微信用戶中有購買汽車需求的用戶是這個營銷方案成功的第一步。這里就會涉及到一個精準營銷手段,,微信社交廣告系統(tǒng)在技術(shù)上已經(jīng)可以實現(xiàn)按照用戶畫像精準投放廣告,。但是廣告展現(xiàn)在這些用戶手機上,用戶是否會點擊廣告這個取決于活動標題與圖片設(shè)計,。
文案成功吸引用戶之后讓用戶對你產(chǎn)品與活動產(chǎn)生興趣,,決定要了解,這個過程取決于活動內(nèi)容文案與活動玩法設(shè)計,。
成功的微信營銷方案一定是讓用戶參與幫你主動分享,這樣才能節(jié)省活動費用最大化活動效果,。
一個成功的活動方案大體流程就是這樣,,詳細具體的執(zhí)行方案需要根據(jù)活動資源投入多少,,活動形式,活動時間等來制定,。
希望對你有幫助,。
房地產(chǎn)營銷全案操盤流程?
房地產(chǎn)營銷是非常復(fù)雜的,,涉及好多內(nèi)容
一,,文案非常關(guān)鍵
二,宣傳途徑定位人群要匹配
三,,價格及優(yōu)惠政策要有創(chuàng)意,,吸引人
最后就是營銷話術(shù),要做好培訓(xùn)
房地產(chǎn)營銷公司賺錢嗎,?
房地產(chǎn)營銷公司是有償經(jīng)營服務(wù),,當然賺錢啦。
房地產(chǎn)營銷節(jié)點有哪些,?
我將根據(jù)時間的流程來整理我們的地產(chǎn)營銷執(zhí)行的階段,。
籌備期
當項目產(chǎn)品基本定型后,我們就可以進入籌備期,,大致分為兩個方向:售前準備和企業(yè)前期規(guī)劃準備,。
這個階段是工作量最大的階段。一切都必須從頭開始,。建立銷售隊伍,,準備好銷售材料,做好材料廣告的設(shè)計和現(xiàn)場包裝策劃,,每一步都影響著后續(xù)的進展,。
時間周期:3-6個月
預(yù)熱期
當項目的基礎(chǔ)材料準備好之后,銷售團隊初步成立后,,我們將進入預(yù)熱期,。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客。
早期做一些廣告開始吸引顧客,,顧客在到訪后開始接待和蓄客,。
本階段的客量將直接影響后期開盤的時間和成功與否。
時間周期:3個月
認籌期
這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對客戶進行梳理,,制定開盤價,,籌集資金。
企業(yè)策劃應(yīng)準備好所有的資料,,并開始大量的集中投放廣告,,組織一系列的線下活動與現(xiàn)場銷售。
此階段將重新組織以前的客戶,然后等待訂單,,鎖定客戶,。
時間周期:1個月
公共發(fā)售期
這就是開盤了,前期各項準備工作都將在開盤當天完成,,但正式開業(yè)前,,仍需制定開業(yè)計劃、營銷活動計劃,、房源開放,、合同文本的全部準備工作。
企業(yè)策劃需要現(xiàn)場包裝,、安排活動,、準備現(xiàn)場材料等工作。
時間周期:兩周
強銷持續(xù)期
開盤后,,我們就進入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計劃,并在不同的時間點開放相應(yīng)的房源,。
這個階段,,相對的工作量會減少一點,進入工作流的循環(huán),。
以上的五個階段是每個項目將經(jīng)歷的時間周期,,每個執(zhí)行者都將根據(jù)這個時間線來操作項目。
什么是房地產(chǎn)渠道營銷,?
直接渠道
1,、 直接營銷渠道的優(yōu)點
(1) 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為,,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,,造成相對難銷的樓盤單元積壓。
(2) 產(chǎn)銷直接見面,,便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,,購買特點及變化趨勢,由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能,。
2,、 直接營銷渠道的弱點
(1)一般來說,房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷,,難以匯集在營銷方面確有專長的人才,,難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢,,這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績的提升。
(2)房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,,會分散企業(yè)人力,、物力、財力,,分散企業(yè)決策層精力,搞不好會使企業(yè)顧此失彼,,生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響,。
間接渠道
房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道,。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。
1、間接營銷渠道優(yōu)點
(1) 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長,。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研,、廣告文案設(shè)計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,,便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功,。
(2) 有利于發(fā)展商集中精力,緩解人力,、物力,、財力的不足,重點進行開發(fā),、工程方面的工作,。
2、間接營銷渠道弱點
(1)中國房地產(chǎn)中間商良莠不齊,,專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑,放手讓他們代理銷售,,往往會增加時間成本,,減少項目開發(fā)利潤。
(2)如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平,,在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷,是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,,這樣即使利潤分流也理所當然,。
第三種渠道
由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點和缺點共存,實際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,,所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,,如聯(lián)合一體銷售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對銷售也有較大的關(guān)注和投入,代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃,,優(yōu)化營銷渠道,。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢,避免單純直接營銷和間接營銷的不足,,其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待,,利益共享,并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。
海外房地產(chǎn)營銷策略解析,?
1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢
( 1) 政 策 面 :
政府政策導(dǎo)向,;
國內(nèi)外匯管控,;
國內(nèi)投資導(dǎo)向;
各國政府態(tài)度,;
案例:萬達的并購駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑
( 2) 形 勢 面 :
從歷史解讀大國復(fù)興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會,;
近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,;
案例:移民、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯
( 3) 市場 面 :
近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合
案例:美國熱,、澳洲熱、泰國熱
2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析
( 1) 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢
成交量價走勢,;
成交特點分析;
影響市場走勢的變量分析:
案例:企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮
( 2) 細 分 市 場 分 析
北美,;東西海岸,、南部、五大湖
歐洲,;南歐,、西歐、東歐
東南亞,;泰國,、柬埔寨、馬來西亞
東亞,;日,、韓
澳洲:澳大利亞、新西蘭
案例:那些年我們追過的熱門市場
溫哥華的傳奇故事
( 3)pan > 產(chǎn) 品 分 析
土地交易,;
別墅,;
公寓,;
名人豪宅;
海島等
3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析
( 1) 高 凈 值 人 群 分 析
數(shù)量及構(gòu)成,;
投資特點;
趨勢變化,;
案例:象征身份的香港半山豪宅業(yè)主
( 2) 客 群 分 類 及 特 點
海外置業(yè)人群分類,;
不同類型的投資特點;
不同類型客群對位的產(chǎn)品類型,;
案例:陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶
二、 海外置業(yè)營銷策略
1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同
( 1) 產(chǎn) 品 特 點 不 同
產(chǎn)權(quán)屬性;
稅費保險,;
購買流程,;
展示特點;
交房周期,;
( 2) 客 戶 群 體不 同
從需求維度,;
從階層維度;
從使用維度:
從偏好維度,;
( 3) 營 銷 方 式 不同
從銷售周期維度,;
從營銷地域性維度;
從展示方式維度,;
從宣傳推廣維度,;
從老客戶經(jīng)營維度;
案例:北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比
2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分
( 1) 從 屬 性 劃 分
開發(fā)商,;
pan > 項目方;
總代理,;
分銷商,;
渠道商;
運營商,;
產(chǎn)權(quán)辦理機構(gòu),;
貸款辦理機構(gòu);
( 2) 從 關(guān) 系 劃 分 ,;
購房者,;
推介者;
傳播者
銷售者
3,、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型
( 1) 根 據(jù) 介 入 時 間
全案型,;
產(chǎn)品包裝型,;
銷售型;
( 2) 根 據(jù) 公 司 角 色
自銷型,;
分銷型,;
( 3) 根據(jù) 項 目 規(guī) 模
小而精;
大而全,;
( 4) 根 據(jù) 銷 售 周 期
集中突擊型,;
長線型;
4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點
( 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群
案例:洛杉磯的客戶群
( 2) 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求
案例:社區(qū)圍墻,、房屋朝向
( 3) 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立
案例:公寓比別墅貴
( 4) 客 戶 信 任 難 以 建 立
案例:海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎?
( 5) 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預(yù) 期
案例:租賃運營的坑
5,、 如 何 解 決 痛 點
( 1) 如 何 找 到 對 位 客 群
( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求
( 3) 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝
( 4) 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系
( 5) 如 何 擴 展 營 銷 半 徑
( 6) 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道
( 7) 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購 等 手 段
( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌
案例:當代置業(yè)的行銷六個一
看房團的喜與悲
關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇
三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議
1,、 清 晰 公 司 定 位
( 1) 海 外 置 業(yè) 平 臺
( 2) 海 外 開 發(fā) 商
( 3) 海 外 總 代 理
( 4) 海 外 銷 售 商
(5) 海 外 運 營 商
案例:平臺案例、總代案例
2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.