營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品,，營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”,！產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。

營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略,。

數(shù)字電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)步驟？

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷(xiāo)售,。

小年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案,？

尊敬的客戶：迎著新的小年，迎來(lái)的是新的美麗,！小年是新的起點(diǎn),，你需要新的家園，我們就為你提供,。尊擁位于繁華都市中,，俯瞰大江大海的暢享，擁有優(yōu)質(zhì)的自然資源,，傾瀉新型的休閑度假格調(diào),，尊擁小年，體驗(yàn)新奇……尊擁,，利用先進(jìn)技術(shù)滿足全外脊金融服務(wù),，簡(jiǎn)易審批 、一站式搞定,；利用質(zhì)量世界公認(rèn),，休閑度假格調(diào)令你體驗(yàn)另一個(gè)品質(zhì)；利用以客戶體驗(yàn)為核心,，尊擁把天然自然環(huán)境優(yōu)化到極致,，尊擁日夜自由切換，讓體驗(yàn)在生活里實(shí)現(xiàn)每一份夢(mèng)想,！尊擁,，帶你領(lǐng)略小年的迎新時(shí)刻，擁有屬于你小年的記憶,，一起創(chuàng)造一個(gè)更美的花園,！歡迎你的選擇！尊擁房地產(chǎn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效所開(kāi)展的策劃活動(dòng),。

2.

預(yù)見(jiàn)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷(xiāo)手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué)、周全,、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

如何與客戶做汽車(chē)微信營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì),？

策劃任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案,，首先要明確的是營(yíng)銷(xiāo)目的。

針對(duì)你這個(gè)問(wèn)題,，我權(quán)且當(dāng)時(shí)客戶的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是想通過(guò)微信端營(yíng)銷(xiāo)提升汽車(chē)銷(xiāo)量,。

要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，首先需要,，觸達(dá)微信里有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶,。

其次，讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品與活動(dòng),，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃,。

最后，要讓意向客戶支付意向定金,，獲取客戶信息,，簽訂合同，完成銷(xiāo)售,。

如何觸達(dá)10億微信用戶中有購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)需求的用戶是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案成功的第一步,。這里就會(huì)涉及到一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)手段,，微信社交廣告系統(tǒng)在技術(shù)上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)按照用戶畫(huà)像精準(zhǔn)投放廣告。但是廣告展現(xiàn)在這些用戶手機(jī)上,，用戶是否會(huì)點(diǎn)擊廣告這個(gè)取決于活動(dòng)標(biāo)題與圖片設(shè)計(jì),。

文案成功吸引用戶之后讓用戶對(duì)你產(chǎn)品與活動(dòng)產(chǎn)生興趣，決定要了解,，這個(gè)過(guò)程取決于活動(dòng)內(nèi)容文案與活動(dòng)玩法設(shè)計(jì),。

成功的微信營(yíng)銷(xiāo)方案一定是讓用戶參與幫你主動(dòng)分享，這樣才能節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用最大化活動(dòng)效果,。

一個(gè)成功的活動(dòng)方案大體流程就是這樣,，詳細(xì)具體的執(zhí)行方案需要根據(jù)活動(dòng)資源投入多少，活動(dòng)形式,，活動(dòng)時(shí)間等來(lái)制定,。

希望對(duì)你有幫助。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案操盤(pán)流程,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是非常復(fù)雜的,，涉及好多內(nèi)容

一，文案非常關(guān)鍵

二,，宣傳途徑定位人群要匹配

三,，價(jià)格及優(yōu)惠政策要有創(chuàng)意，吸引人

最后就是營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),，要做好培訓(xùn)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司賺錢(qián)嗎,？

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司是有償經(jīng)營(yíng)服務(wù)，當(dāng)然賺錢(qián)啦,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)有哪些,？

我將根據(jù)時(shí)間的流程來(lái)整理我們的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的階段。

籌備期

當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進(jìn)入籌備期,，大致分為兩個(gè)方向：售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備。

這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開(kāi)始,。建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，準(zhǔn)備好銷(xiāo)售材料,，做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃,，每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展。

時(shí)間周期：3-6個(gè)月

預(yù)熱期

當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)初步成立后,，我們將進(jìn)入預(yù)熱期。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開(kāi)始吸引顧客,，顧客在到訪后開(kāi)始接待和蓄客,。

本階段的客量將直接影響后期開(kāi)盤(pán)的時(shí)間和成功與否。

時(shí)間周期：3個(gè)月

認(rèn)籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開(kāi)盤(pán)前對(duì)客戶進(jìn)行梳理,，制定開(kāi)盤(pán)價(jià),，籌集資金。

企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料,，并開(kāi)始大量的集中投放廣告，組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。

此階段將重新組織以前的客戶,，然后等待訂單，鎖定客戶,。

時(shí)間周期：1個(gè)月

公共發(fā)售期

這就是開(kāi)盤(pán)了,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天完成，但正式開(kāi)業(yè)前,，仍需制定開(kāi)業(yè)計(jì)劃,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、房源開(kāi)放,、合同文本的全部準(zhǔn)備工作,。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場(chǎng)包裝、安排活動(dòng),、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)材料等工作,。

時(shí)間周期：兩周

強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)期

開(kāi)盤(pán)后，我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷(xiāo)售期,。銷(xiāo)售人員根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)安排計(jì)劃,，并在不同的時(shí)間點(diǎn)開(kāi)放相應(yīng)的房源。

這個(gè)階段,，相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn),，進(jìn)入工作流的循環(huán)。

以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,，每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來(lái)操作項(xiàng)目,。

什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)？

直接渠道

1,、 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷(xiāo)短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷(xiāo)樓盤(pán)單元銷(xiāo)售出去,，造成相對(duì)難銷(xiāo)的樓盤(pán)單元積壓,。

（2） 產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì),，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能,。

2、 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來(lái)說(shuō),，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開(kāi)發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷(xiāo),，難以匯集在營(yíng)銷(xiāo)方面確有專(zhuān)長(zhǎng)的人才，難以形成營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),，這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升,。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷(xiāo)售，會(huì)分散企業(yè)人力,、物力,、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力,，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩頭都受影響。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷(xiāo)售,，稱(chēng)為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道,。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

1,、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)

（1） 有利于發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待等各方面的營(yíng)銷(xiāo)人才,，便于從專(zhuān)業(yè)上保證發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售成功。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力,，緩解人力,、物力、財(cái)力的不足,，重點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā),、工程方面的工作。

2,、間接營(yíng)銷(xiāo)渠道弱點(diǎn)

（1）中國(guó)房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑,，放手讓他們代理銷(xiāo)售,，往往會(huì)增加時(shí)間成本，減少項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。

（2）如果代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷(xiāo)售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷(xiāo)售費(fèi)用如傭金的初衷，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷(xiāo)售利潤(rùn),，這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然,。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問(wèn)題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,，如聯(lián)合一體銷(xiāo)售。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷(xiāo)售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道。聯(lián)合一體營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),，避免單純直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)的不足，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待,，利益共享,，并且依賴(lài)于中間商高超的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

海外房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略解析,？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向；

國(guó)內(nèi)外匯管控,；

國(guó)內(nèi)投資導(dǎo)向,；

各國(guó)政府態(tài)度；

案例：萬(wàn)達(dá)的并購(gòu)駁回,、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國(guó)復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)；

近代以來(lái)中國(guó)人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流,；

案例：移民,、留學(xué)、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場(chǎng) 面 ：

近十年國(guó)內(nèi)海外各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合

案例：美國(guó)熱,、澳洲熱,、泰國(guó)熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場(chǎng) 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場(chǎng) 走 勢(shì)

成交量?jī)r(jià)走勢(shì),；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場(chǎng)走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場(chǎng) 分 析

北美；東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲；南歐、西歐,、東歐

東南亞,；泰國(guó)、柬埔寨,、馬來(lái)西亞

東亞,；日、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過(guò)的熱門(mén)市場(chǎng)

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn),；

趨勢(shì)變化；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類(lèi) 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類(lèi),；

不同類(lèi)型的投資特點(diǎn),；

不同類(lèi)型客群對(duì)位的產(chǎn)品類(lèi)型；

案例：陽(yáng)光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 與 國(guó) 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費(fèi)保險(xiǎn),；

購(gòu)買(mǎi)流程；

展示特點(diǎn),；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營(yíng) 銷(xiāo) 方 式 不同

從銷(xiāo)售周期維度；

從營(yíng)銷(xiāo)地域性維度,；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度；

從老客戶經(jīng)營(yíng)維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2,、 海 外 地 FONT> 營(yíng) 銷(xiāo) 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開(kāi)發(fā)商；

pan > 項(xiàng)目方,；

總代理,；

分銷(xiāo)商；

渠道商；

運(yùn)營(yíng)商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),；

貸款辦理機(jī)構(gòu)；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購(gòu)房者,；

推介者；

傳播者

銷(xiāo)售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 類(lèi) 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型；

銷(xiāo)售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷(xiāo)型,；

分銷(xiāo)型；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷(xiāo) 售 周 期

集中突擊型；

長(zhǎng)線型,；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國(guó) 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場(chǎng)看嗎,？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營(yíng) 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營(yíng)的坑

5、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營(yíng) 銷(xiāo) 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷(xiāo) 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 ,、 回 購(gòu) 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷(xiāo)六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買(mǎi) 40 套 美 國(guó) 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開(kāi) 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷(xiāo) 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營(yíng) 商

案例：平臺(tái)案例,、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃