心理定價(jià)策略有哪些？

心理定價(jià)策略有三種方法，方法如下：

1,、尾數(shù)定價(jià)策略，尾數(shù)定價(jià),，也稱零頭定價(jià)或缺額定價(jià)，即給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格,。如0．99元,、9．98元等,。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這種價(jià)格經(jīng)過(guò)精確計(jì)算,，購(gòu)買不會(huì)吃虧，從而產(chǎn)生信任感,。

2,、整數(shù)定價(jià)策略，整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)正好相反,，企業(yè)有意將產(chǎn)品價(jià)格定為整數(shù),，以顯示產(chǎn)品具有一定質(zhì)量。

3,、聲望定價(jià)策略,，聲望定價(jià)即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理,，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望,，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。

擴(kuò)展資料：

具體方法：

1,、新加入者滲透,，新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳,，差異化,，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率,，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度,，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng),，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者,，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作,，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的,。

2、組合產(chǎn)品,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略,，通過(guò)擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過(guò)價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂(lè)園門票等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值,。

3,、差別價(jià)格策略，對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng),，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔,，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià),，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

新產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些？

新產(chǎn)品定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法,、滲透定價(jià)法和滿意定價(jià),。

1,、撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)是指在新產(chǎn)品上市之初,，把價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取厚利,，迅速收回投資,，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！叭≈北扔鲝孽r奶中撇取乳酪（Skim the cream）,，含有取其精華之意。

2,、滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)相反,，滲透定價(jià)是一種建立在低價(jià)基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期,，把價(jià)格定得很低,，借以打開(kāi)產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，謀求較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。

3、滿意定價(jià)許多企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品既不定高價(jià),，也不定低價(jià),，而確定在一個(gè)中價(jià),。中價(jià)即為“滿意價(jià)格”。擴(kuò)展資料三種狀態(tài)1,、創(chuàng)新,。有些產(chǎn)品完全是創(chuàng)新產(chǎn)品，它們會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng),，在市場(chǎng)上根本沒(méi)有相似的產(chǎn)品跟該產(chǎn)品比照,，因此很難量化產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益。2,、改進(jìn),。這類產(chǎn)品包括新版本、升級(jí)產(chǎn)品和對(duì)原有產(chǎn)品的改進(jìn),。如果新產(chǎn)品提供了許多新的利益,，而價(jià)格定得很低，那么隨之而來(lái)的將會(huì)是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),，因此緊緊抓住潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的反應(yīng)是至關(guān)重要的,。3、模仿,。這類產(chǎn)品可以使企業(yè)與市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)保持一致,，它們不會(huì)使消費(fèi)者獲得更多的利益。

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略有哪些,？

(一),、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略(二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略(四),、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略(五)、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略（垂直營(yíng)銷系統(tǒng)）

市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些,？

簡(jiǎn)單講三個(gè)大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價(jià)格策略 3）銷售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔,。舉個(gè)例子，如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,，找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價(jià)格策略,，比如采用低利潤(rùn)率的方式先吸收客戶,，然后在后續(xù)的延展銷售過(guò)程中獲得利潤(rùn)?；蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,，把盈利點(diǎn)放在中長(zhǎng)尾客戶

3）銷售策略，組織專門的針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃,，比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手???殺傷力）又比如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于特殊的狀況,，轉(zhuǎn)型期,，從對(duì)于流量需求開(kāi)始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)需求等特殊時(shí)候，采取專門的銷售競(jìng)爭(zhēng)方案

定價(jià)的基本方法及策略有哪些,？

　　1：不怕價(jià)格高 就怕貨不值,！　　2：根據(jù)市場(chǎng)行情和自身寶貝質(zhì)量和層次盡可能的做到既有競(jìng)爭(zhēng)力又能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?！　?：沒(méi)有毛利就不敢做任何的推廣和促銷,，沒(méi)有促銷和推廣流量就會(huì)很少，導(dǎo)致成交也少,，沒(méi)有利潤(rùn)很難生存和發(fā)展,，避免卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)?！　?：化整為零,，消費(fèi)者心理研究表明有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格會(huì)買家會(huì)感覺(jué)比整數(shù)價(jià)格低?！　?：盡可能使用5,、8、0,、9的大些數(shù)字避免買家砍價(jià),。　　6：較小單位定價(jià)每公斤10元不如每斤5元便宜,，一盒兩條的內(nèi)褲40元不如拆開(kāi)一條20元,。　　7：另例：你只需每天花100元,，就會(huì)有300萬(wàn)人看到你的廣告,；每天少抽一支煙就可以定分報(bào)紙等　　8：店鋪內(nèi)寶貝有一個(gè)最高價(jià)何以一個(gè)最低價(jià)便于搜索抓取。（注意低價(jià)商品避免炒作的嫌疑）　　9：根據(jù)實(shí)際情況和能力店鋪可以有個(gè)賠錢或直接1元秒殺的商品吸引人氣再配合搭配促銷和關(guān)聯(lián)銷售總體也是可以盈利的,。　　10：臨界定價(jià)法的應(yīng)用：60元的商品跟59元相比較客戶會(huì)認(rèn)為9.8便宜,?！　?1：吉祥數(shù)字定價(jià)法：88元（發(fā)發(fā)）、1995元（九五之尊）,、10001元（萬(wàn)里挑一）　　12：整數(shù)定價(jià)法適合高檔商品,。貴乎稀有物有所值要的就是檔次?！　?3：習(xí)慣定價(jià)法,，市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品價(jià)格較為透明者，一般要根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定價(jià),。

特斯拉的定價(jià)策略有哪些成功之處,？

特斯拉的定價(jià)策略,，叫“撇脂定價(jià)法”。這種定價(jià)法,，我們并不陌生,。

才推出時(shí)，都是奢侈品,。先給新產(chǎn)品定個(gè)高價(jià),，激發(fā)一部分消費(fèi)者的求新心理，像撇取牛奶中的脂肪層一樣先從他們那兒賺取一些高額利潤(rùn),。

再降低價(jià)格,，一層一層撇掉油脂，來(lái)適應(yīng)大眾需求,，獲得更大的市場(chǎng)份額,。通過(guò)獲得更大的市場(chǎng)份額來(lái)占據(jù)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這叫撇脂定價(jià),。

特斯拉通過(guò)不斷降價(jià),，來(lái)獲得自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。每過(guò)一段時(shí)間,，出貨量就會(huì)增加,，規(guī)模就會(huì)增加。隨著產(chǎn)量,、出貨量增加,，固定成本攤薄。

每輛車的成本降低,，又獲得更大的定價(jià)優(yōu)勢(shì),。降價(jià)-規(guī)模-定價(jià)權(quán)，不斷循環(huán)增益,。

一次次攤薄,，一層層撇掉，特斯拉可能有機(jī)會(huì)做到不虧錢,，但其他產(chǎn)量小的公司呢,？他們做不到。因此,，特斯拉在圈內(nèi)獲得了競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),。

金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略有哪些？

金融產(chǎn)品定價(jià)的基本策略如下：

第一步：選擇定價(jià)策略目標(biāo),。金融產(chǎn)品定價(jià)策略的目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)通過(guò)對(duì)金融產(chǎn)品價(jià)格的制定以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，比如選擇是完成短期目標(biāo)還是長(zhǎng)期目標(biāo)，這將對(duì)定價(jià)策略產(chǎn)生決定性影響,。

第二步：分析影響因素,。金融產(chǎn)品的定價(jià)策略不僅僅受金融機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營(yíng)情況影響,，還受到各方面多層次的因素影響，我們必須考慮這些影響因素對(duì)價(jià)格的制約,。

第三步：選擇定價(jià)策略方法,。在考察了定價(jià)策略的影響因素后，我們需要根據(jù)一種或幾種定價(jià)策略方法制定出一個(gè)價(jià)格范圍,。

第四步：考慮定價(jià)策略,。定價(jià)策略是在定價(jià)策略方法的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做出調(diào)整，體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇,。

第五步：選定最終價(jià)格,。企業(yè)最終確定金融產(chǎn)品的價(jià)格，并向消費(fèi)者進(jìn)行展示,。

市場(chǎng)營(yíng)銷品牌策略有哪些,？

主要有以下幾個(gè)方面：

一、功效優(yōu)先策略

二,、價(jià)格適眾策略

三,、品牌提升策略

四、刺激源頭策略

五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略

六,、媒體組合策略

七、單一訴求策略

八,、終端包裝策略

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略 希望能幫助你,！

市場(chǎng)營(yíng)銷,，高價(jià)策略有哪些優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)？

撇脂定價(jià)(skimmingprice)這種策略也稱高價(jià)策略,指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng),以便在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn),盡快收回投資,然后再逐漸降低價(jià)格的策略.索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之初,大都采用了該策略.我們生活中的許多電子產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品也都曾采取過(guò)此做法.一般地,撇脂定價(jià)策略適合于市場(chǎng)需求量大且需求價(jià)格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價(jià)值而支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng).或企業(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者時(shí),采用撇脂定價(jià)可使企業(yè)利潤(rùn)最大化.但高價(jià)會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入,一旦有競(jìng)爭(zhēng)者加入時(shí),企業(yè)就應(yīng)迅速降價(jià).