市場營銷的定價(jià)方法(市場營銷的定價(jià)方法有哪些)
定價(jià)的方法,?
定價(jià)方法可以歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類,。
成本導(dǎo)向定價(jià)法:以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,,是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法,。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為總成本定價(jià)法,、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法,??偝杀径▋r(jià)法分為:成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法,。成本加成定價(jià)法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。其計(jì)算公式為:P=c×(1+r),,其中:P—商品的單價(jià),,c—商品的單位總成本,,r—商品的加成率。目標(biāo)利潤定價(jià)法,,是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,,確定一個(gè)目標(biāo)利潤率,并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),。其計(jì)算公式為:單位商品價(jià)格=總成本×(1+目標(biāo)利潤率)/預(yù)計(jì)銷量,。
需求導(dǎo)向定價(jià)法
需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為:理解價(jià)值定價(jià)法,、需求差異定價(jià)法,、反向定價(jià)法。
競爭導(dǎo)向定價(jià)法
競爭導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素,依據(jù)自身的競爭實(shí)力,,參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格,,以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法,、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法,。
市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià)?
新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種:
一種是市場高脂定價(jià)法(market-skimming pricing):開始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,,然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高,但是過一段時(shí)間之后,,價(jià)格就逐漸降低,;再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,然后隨著過季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等
高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位,,并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購買。其次,,生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來的利潤,。最后競爭對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價(jià)位。
另一種是 市場滲透定價(jià)法(market-penetration pricing): 顧名思義是低價(jià)定價(jià),,只在規(guī)模較小但利潤高的細(xì)分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價(jià)格,目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者,,贏得較大的市場份額,。
適用范圍:第一,價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二,,生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,低價(jià)能夠阻止競爭,,否則,,價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢。
同樣拿手機(jī)來說,,很多國產(chǎn)的低端機(jī),,比如紅米手機(jī),一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來搶占低端市場,。
書的定價(jià)方法,?
原材料價(jià)格+人工費(fèi)用+機(jī)械費(fèi)用+利潤+管理費(fèi)+稅金=圖書的出廠價(jià)成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。
大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤率來確定所加利潤的大小的,。即: 價(jià)格=單位成本十單位成本×成本利潤率=單位成本(l + 成本利潤率) 完全成本加成定價(jià)法是企業(yè)較常用的定價(jià)方法,。
市場定價(jià)的方法?
可以歸納為成本導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三類,。
成本導(dǎo)向定價(jià)法
以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法,。
1,、總成本定價(jià)
成本加成,目標(biāo)利潤
(一) 成本加成定價(jià)法(cost-plus pricing),即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià),。
其計(jì)算公式為:P=c×(1+r)
P—商品的單價(jià)
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標(biāo)利潤定價(jià)法,,是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量,確定一個(gè)目標(biāo)利潤率,,并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),。
其計(jì)算公式為:單位商品價(jià)格=總成本×(1+目標(biāo)利潤率)/ 預(yù)計(jì)銷量
2、邊際成本定價(jià)法
3,、盈虧平衡定價(jià)
考慮到銷售額變化后,,成本也在發(fā)生變化,這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法,。
其公式是:
盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本
盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率
產(chǎn)品定價(jià)方法,?
01 定價(jià)誤區(qū)
成本加利潤定價(jià)
提到產(chǎn)品定價(jià),一個(gè)明顯的錯(cuò)誤定價(jià)方法就是采用成本加利潤定價(jià),。比如產(chǎn)品成本8元,,制造商期望賺到的利潤為2元,那么對(duì)產(chǎn)品定價(jià)為10元,。成本加利潤的定價(jià)方式,,問題之一是無法實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的速度滯后,在競爭環(huán)境下容易被其他企業(yè)淘汰,。
其次,,在產(chǎn)品未投入市場前核算的成本普遍只有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,未核算后期的銷售成本,、維護(hù)成本。若后期的成本超出預(yù)期收益,,只能調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,,不利于培養(yǎng)客戶忠誠度。
薄利多銷定價(jià)
收入=利潤*銷量,,薄利多銷的方式的確可保障收入,,但前提是要確保“薄利”的同時(shí)可以帶動(dòng)“多銷”,,而實(shí)際情況,,薄利往往帶來的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑,反而不利于銷量,,起到了負(fù)面效果,。
即使通過“薄利”實(shí)現(xiàn)了“多銷”,但在價(jià)格,、成本和銷量三個(gè)因素中,,銷量的增加會(huì)帶動(dòng)管理成本、促銷費(fèi)用的增加,,導(dǎo)致凈利潤的增長緩慢,。相比于銷量增加帶來的凈利潤增長緩慢,定價(jià)的提高會(huì)更有效的帶動(dòng)利潤,,帶動(dòng)收入的快速增長,。調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明,產(chǎn)品銷量上漲1%,,僅可帶動(dòng)利潤上漲1.5%,,但產(chǎn)品定價(jià)提高1%,可以帶來利潤上漲8%,。相比于走薄利多銷道路,,合理的定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)最大化收入
雅詩蘭黛定價(jià)方法?
從它抵達(dá)中國口岸到最終被購買回家,,每被轉(zhuǎn)手一次就會(huì)產(chǎn)生增值稅,,加上關(guān)稅,消費(fèi)稅,,還有商家的加價(jià),,最終成為購物小票上的價(jià)格
市場定價(jià)方法?
1.成本導(dǎo)向定價(jià)法:成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的定價(jià)方法,。
2> 需求價(jià)格彈性:需求價(jià)格彈性指商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng),。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng),需求量幾乎不動(dòng),,稱為這種商品需求無彈性,;如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大,稱為需求有彈性,。
3> 競爭導(dǎo)向定價(jià)法:企業(yè)通過研究競爭對(duì)手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素,,依據(jù)自身的競爭實(shí)力,,參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格的定價(jià)方法。
4> 需求導(dǎo)向定價(jià)法:根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法,。也叫市場導(dǎo)向定價(jià)法,、顧客導(dǎo)向定價(jià)法.
5> 撇脂定價(jià):新產(chǎn)品初上市,定以高價(jià)格,,在短期內(nèi)獲得厚利,,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,,取其精華,,稱之為“撇脂定價(jià)”。
6> 滲透定價(jià):新產(chǎn)品初上市時(shí),,定以較低價(jià)格,,以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo),稱之為“滲透定價(jià)”,。
7> 價(jià)格折扣和折讓:為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,,大量購買或淡季購買,企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格,,這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓,。
8> 密封投標(biāo)定價(jià)法:買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件,說明需采購的商品的品種,、數(shù)量,、規(guī)格等要求,邀請(qǐng)賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo),。買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開標(biāo),,選擇報(bào)價(jià)最低的,最有利的賣方成交,,簽訂采購合同的定價(jià)方法,。
9> 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法:主要依據(jù)消費(fèi)者在觀念上對(duì)該產(chǎn)品所理解的價(jià)值來定價(jià)的方法。
skp定價(jià)方法?
1,、市場撇脂定價(jià)法
新產(chǎn)品上市之初,,將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高,在短期內(nèi)獲取厚利,,盡快收回投資,。這一定價(jià)策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣,取其精華,,所以稱為“撇脂定價(jià)”策略,。對(duì)于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品,、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,,可以采用撇脂定價(jià)策略,。
2、市場競爭定價(jià)法
根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價(jià)格,,反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格,,市場競爭定價(jià)法的計(jì)算公式是產(chǎn)品出廠價(jià)格=市場可銷零售價(jià)格-零批差價(jià)-批進(jìn)差價(jià)=(同類產(chǎn)品市場基準(zhǔn)零售價(jià)格±產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價(jià))×(1-零批差率)×(1-批進(jìn)差率)。
costco定價(jià)方法,?
COSTCO定價(jià)的秘密,,在于每個(gè)價(jià)錢小數(shù)點(diǎn)后面的兩位數(shù),如果這兩位數(shù)是99,,那么這款商品就是正常價(jià)格的商品,,或者叫做全價(jià)商品,沒有任何折扣,,但價(jià)格比起其它商店來,,也許仍然有很大優(yōu)勢,畢竟是COSTCO嘛,。如果小數(shù)點(diǎn)后面是97,,這就是你在尋找的價(jià)格,這種情況下這些商品賣完了就完了,,價(jià)格不會(huì)再回來,,這是相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)錢。
如果尾數(shù)是49或者79,,廠家打折,!這種情況一般是生產(chǎn)廠商在測試市場,比商品正式進(jìn)入COSTCO還要便宜,。
如果尾數(shù)是00,,這種商品就要斷貨!這是的價(jià)錢!這意味著商家在清倉,,給其他商品騰地方,。如果價(jià)簽上再有個(gè)星號(hào),就意味著商品已經(jīng)打折到底了,!注意價(jià)簽上的星號(hào),,如果又以97結(jié)尾的話,說明這個(gè)產(chǎn)品廠家不再生產(chǎn)了,,這是的的機(jī)會(huì),!
大家都知道COSTCO價(jià)格好,現(xiàn)在知道了這些定價(jià)小秘密,,就能在COSTCO找到更好的價(jià)錢了,!
產(chǎn)品定價(jià)之前需要考慮什么市場營銷?
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素:
1,、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,、費(fèi)用、利潤,。
2,、產(chǎn)品需求供給關(guān)系。
3,、產(chǎn)品質(zhì)量,、特點(diǎn)。
4,、產(chǎn)品的服務(wù),。
5、計(jì)量單位,、產(chǎn)品包裝等,。
6、產(chǎn)品的生命周期,、季節(jié)性,。
7,、消費(fèi)群體,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理、購買能力,。
8,、國家政策、當(dāng)?shù)匚幕?、民俗?/p>
9,、行業(yè)壟斷,、競爭情況。
擴(kuò)展資料:
產(chǎn)品定價(jià)策略選擇:
1,、商品和服務(wù)的價(jià)格形式不僅受價(jià)值,、成本和市場供求關(guān)系的影響,還受市場競爭程度和市場結(jié)構(gòu)的制約,。在完全競爭或壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)下,,市場中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營者。
2,、多數(shù)企業(yè)無法控制市場價(jià)格,,市場上同質(zhì)商品的可選擇性強(qiáng),市場信息充分,,市場經(jīng)營者對(duì)市場信息的反應(yīng)靈敏,,為搶占市場份額,企業(yè)紛紛采用多角度應(yīng)對(duì)策略,,展開價(jià)格大戰(zhàn),。
3、根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期制定價(jià)格策略,。產(chǎn)品市場生命周期可分為介紹期、成長期,、成熟期和衰退期,。介紹期,新產(chǎn)品初涉市場,,在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢,,而在企業(yè)投入上卻存在批量小、成本大,、宣傳費(fèi)等期間費(fèi)用高的劣勢,。
4、若新產(chǎn)品具有高品質(zhì)且不易模仿特點(diǎn),,則可選擇撇脂定價(jià)策略,,即高價(jià)策略,產(chǎn)品打入市場,,迅速收回投資成本,;若新產(chǎn)品的需求彈性較大,低價(jià)可大大增加銷售量,,則可選擇低價(jià)薄利多銷的價(jià)格策略,,產(chǎn)品打入市場,迅速占領(lǐng)市場份額,,以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增加利潤總額的目的,。
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