定價(jià)的方法,？

定價(jià)方法可以歸納為成本導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類,。

成本導(dǎo)向定價(jià)法：以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,，是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法,。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為總成本定價(jià)法,、邊際成本定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法,。總成本定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,。成本加成定價(jià)法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。其計(jì)算公式為：P=c×（1+r）,，其中：P—商品的單價(jià),，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率,。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率,，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/預(yù)計(jì)銷量。

需求導(dǎo)向定價(jià)法

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法,。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法,、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法,。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件,、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格,，以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)主要包括隨行就市定價(jià)法,、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià)？

新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種：

一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法（market-skimming pricing）：開始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高，但是過(guò)一段時(shí)間之后,，價(jià)格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高，然后隨著過(guò)季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等

高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位,，并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買。其次,，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn),。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位。

另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價(jià)定價(jià),，只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn),。他們制定比較低的初始價(jià)格，目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買者,，贏得較大的市場(chǎng)份額,。

適用范圍：第一，價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二,，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三,，低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng),，否則，價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì),。

同樣拿手機(jī)來(lái)說(shuō),，很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī)，比如紅米手機(jī),，一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng),。

書的定價(jià)方法？

原材料價(jià)格+人工費(fèi)用+機(jī)械費(fèi)用+利潤(rùn)+管理費(fèi)+稅金=圖書的出廠價(jià)成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法,。

大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤(rùn)率來(lái)確定所加利潤(rùn)的大小的,。即： 價(jià)格=單位成本十單位成本×成本利潤(rùn)率=單位成本（l + 成本利潤(rùn)率） 完全成本加成定價(jià)法是企業(yè)較常用的定價(jià)方法,。

市場(chǎng)定價(jià)的方法？

可以歸納為成本導(dǎo)向,、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類,。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

以營(yíng)銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法統(tǒng)稱為成本導(dǎo)向定價(jià)法,這是最簡(jiǎn)單、應(yīng)用相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法,。

1,、總成本定價(jià)

成本加成,目標(biāo)利潤(rùn)

(一) 成本加成定價(jià)法（cost-plus pricing），即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價(jià),。

其計(jì)算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率,，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）/ 預(yù)計(jì)銷量

2、邊際成本定價(jià)法

3,、盈虧平衡定價(jià)

考慮到銷售額變化后,，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法,。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

產(chǎn)品定價(jià)方法,？

01 定價(jià)誤區(qū)

成本加利潤(rùn)定價(jià)

提到產(chǎn)品定價(jià)，一個(gè)明顯的錯(cuò)誤定價(jià)方法就是采用成本加利潤(rùn)定價(jià),。比如產(chǎn)品成本8元,，制造商期望賺到的利潤(rùn)為2元，那么對(duì)產(chǎn)品定價(jià)為10元,。成本加利潤(rùn)的定價(jià)方式,，問題之一是無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的速度滯后,，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下容易被其他企業(yè)淘汰。

其次,，在產(chǎn)品未投入市場(chǎng)前核算的成本普遍只有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，未核算后期的銷售成本、維護(hù)成本,。若后期的成本超出預(yù)期收益,，只能調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，不利于培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。

薄利多銷定價(jià)

收入=利潤(rùn)*銷量,，薄利多銷的方式的確可保障收入，但前提是要確?！氨±钡耐瑫r(shí)可以帶動(dòng)“多銷”,，而實(shí)際情況,，薄利往往帶來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，反而不利于銷量,，起到了負(fù)面效果,。

即使通過(guò)“薄利”實(shí)現(xiàn)了“多銷”，但在價(jià)格,、成本和銷量三個(gè)因素中,，銷量的增加會(huì)帶動(dòng)管理成本、促銷費(fèi)用的增加,，導(dǎo)致凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)緩慢,。相比于銷量增加帶來(lái)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，定價(jià)的提高會(huì)更有效的帶動(dòng)利潤(rùn),，帶動(dòng)收入的快速增長(zhǎng),。調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，產(chǎn)品銷量上漲1%,，僅可帶動(dòng)利潤(rùn)上漲1.5%,，但產(chǎn)品定價(jià)提高1%，可以帶來(lái)利潤(rùn)上漲8%,。相比于走薄利多銷道路,，合理的定價(jià)才能實(shí)現(xiàn)最大化收入

雅詩(shī)蘭黛定價(jià)方法？

從它抵達(dá)中國(guó)口岸到最終被購(gòu)買回家,，每被轉(zhuǎn)手一次就會(huì)產(chǎn)生增值稅,，加上關(guān)稅，消費(fèi)稅,，還有商家的加價(jià),，最終成為購(gòu)物小票上的價(jià)格

市場(chǎng)定價(jià)方法？

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的定價(jià)方法,。

2> 需求價(jià)格彈性：需求價(jià)格彈性指商品的需求對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)的反應(yīng)。如果價(jià)格發(fā)生微小變動(dòng),，需求量幾乎不動(dòng),，稱為這種商品需求無(wú)彈性；如果價(jià)格的微小變動(dòng)使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性,。

3> 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況,、價(jià)格水平等因素,，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定商品價(jià)格的定價(jià)方法,。

4> 需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來(lái)確定價(jià)格的方法,。也叫市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、顧客導(dǎo)向定價(jià)法.

5> 撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初上市，定以高價(jià)格,，在短期內(nèi)獲得厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”。

6> 滲透定價(jià)：新產(chǎn)品初上市時(shí),，定以較低價(jià)格,，以獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，稱之為“滲透定價(jià)”,。

7> 價(jià)格折扣和折讓：為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,，大量購(gòu)買或淡季購(gòu)買，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，這種價(jià)格調(diào)整稱之為價(jià)格折扣和價(jià)格折讓,。

8> 密封投標(biāo)定價(jià)法：買方在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明需采購(gòu)的商品的品種,、數(shù)量,、規(guī)格等要求，邀請(qǐng)賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo),。買方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)開標(biāo),，選擇報(bào)價(jià)最低的，最有利的賣方成交,，簽訂采購(gòu)合同的定價(jià)方法,。

9> 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：主要依據(jù)消費(fèi)者在觀念上對(duì)該產(chǎn)品所理解的價(jià)值來(lái)定價(jià)的方法。

skp定價(jià)方法,？

1,、市場(chǎng)撇脂定價(jià)法

新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。這一定價(jià)策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣,，取其精華，所以稱為“撇脂定價(jià)”策略,。對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略,。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

根據(jù)市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷零售價(jià)格,，反向計(jì)算而確定出廠價(jià)格,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法的計(jì)算公式是產(chǎn)品出廠價(jià)格=市場(chǎng)可銷零售價(jià)格－零批差價(jià)－批進(jìn)差價(jià)=（同類產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格±產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價(jià)）×（1－零批差率）×（1－批進(jìn)差率）。

costco定價(jià)方法,？

COSTCO定價(jià)的秘密,，在于每個(gè)價(jià)錢小數(shù)點(diǎn)后面的兩位數(shù)，如果這兩位數(shù)是99,，那么這款商品就是正常價(jià)格的商品,，或者叫做全價(jià)商品，沒有任何折扣,，但價(jià)格比起其它商店來(lái),，也許仍然有很大優(yōu)勢(shì)，畢竟是COSTCO嘛,。如果小數(shù)點(diǎn)后面是97,，這就是你在尋找的價(jià)格，這種情況下這些商品賣完了就完了,，價(jià)格不會(huì)再回來(lái),，這是相當(dāng)不錯(cuò)的價(jià)錢。

如果尾數(shù)是49或者79,，廠家打折,！這種情況一般是生產(chǎn)廠商在測(cè)試市場(chǎng)，比商品正式進(jìn)入COSTCO還要便宜,。

如果尾數(shù)是00,，這種商品就要斷貨！這是的價(jià)錢,！這意味著商家在清倉(cāng),，給其他商品騰地方。如果價(jià)簽上再有個(gè)星號(hào),，就意味著商品已經(jīng)打折到底了,！注意價(jià)簽上的星號(hào)，如果又以97結(jié)尾的話,，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品廠家不再生產(chǎn)了,，這是的的機(jī)會(huì)！

大家都知道COSTCO價(jià)格好,，現(xiàn)在知道了這些定價(jià)小秘密,，就能在COSTCO找到更好的價(jià)錢了！

產(chǎn)品定價(jià)之前需要考慮什么市場(chǎng)營(yíng)銷？

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素：

1,、企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,、費(fèi)用、利潤(rùn),。

2,、產(chǎn)品需求供給關(guān)系。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量,、特點(diǎn)。

4,、產(chǎn)品的服務(wù),。

5、計(jì)量單位,、產(chǎn)品包裝等,。

6、產(chǎn)品的生命周期,、季節(jié)性,。

7、消費(fèi)群體,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理、購(gòu)買能力,。

8,、國(guó)家政策、當(dāng)?shù)匚幕?、民俗?/p>

9,、行業(yè)壟斷、競(jìng)爭(zhēng)情況,。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品定價(jià)策略選擇：

1,、商品和服務(wù)的價(jià)格形式不僅受價(jià)值、成本和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響,，還受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的制約,。在完全競(jìng)爭(zhēng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，市場(chǎng)中有較多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,。

2,、多數(shù)企業(yè)無(wú)法控制市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)上同質(zhì)商品的可選擇性強(qiáng),，市場(chǎng)信息充分,，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)靈敏，為搶占市場(chǎng)份額，企業(yè)紛紛采用多角度應(yīng)對(duì)策略,，展開價(jià)格大戰(zhàn)。

3,、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期制定價(jià)格策略,。產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期可分為介紹期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期,。介紹期，新產(chǎn)品初涉市場(chǎng),，在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢(shì),，而在企業(yè)投入上卻存在批量小、成本大,、宣傳費(fèi)等期間費(fèi)用高的劣勢(shì),。

4、若新產(chǎn)品具有高品質(zhì)且不易模仿特點(diǎn),，則可選擇撇脂定價(jià)策略,，即高價(jià)策略，產(chǎn)品打入市場(chǎng),，迅速收回投資成本,；若新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價(jià)可大大增加銷售量,，則可選擇低價(jià)薄利多銷的價(jià)格策略,，產(chǎn)品打入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，以擴(kuò)大銷售量達(dá)到增加利潤(rùn)總額的目的,。