不二家市場(chǎng)營銷策劃書？

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,，堅(jiān)持以市場(chǎng)銷售為目標(biāo)

“市場(chǎng)營銷策劃書”與“市場(chǎng)營銷推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場(chǎng)營銷策劃書站的高度更高一點(diǎn)，更加綜合,，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,，針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn)。推廣方案是營銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行,，覺得可以這樣理解,。

汽車配件的市場(chǎng)營銷策劃書怎么寫？

1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場(chǎng)營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣；

3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場(chǎng)打造,；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設(shè),；

10.直營體系建設(shè),；

11.價(jià)格體系建設(shè)；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃,；

14.產(chǎn)品規(guī)劃；

15.市場(chǎng)定位,；

16.營銷診斷,；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

市場(chǎng)營銷學(xué)的基本框架和研究內(nèi)容,？

1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略

創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境,。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略,，主要包括以下幾個(gè)方面。

(1)觀念創(chuàng)新,。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),，也對(duì)現(xiàn)代營銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,，必須樹立新觀念，即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),，帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn),。

(2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式,、管理體制,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨,，例如,，組織形式上，許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造,，舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆,。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理,，分工過細(xì)，都不利于創(chuàng)新,。

(3)技術(shù)創(chuàng)新,。隨著科技進(jìn)步的加快，新技術(shù)不斷涌現(xiàn),，技術(shù)的壽命期趨于縮短,，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術(shù),，滿足顧客的新需求,，即使傳統(tǒng)產(chǎn)品，也要增加其技術(shù)含量,。

(4)產(chǎn)品創(chuàng)新,。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快,，所以新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來越短。

(5)市場(chǎng)創(chuàng)新,。市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,。消費(fèi)者未滿足的需求是客觀存在的。營銷者要善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求,，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。把全國各地都看成是自己的市場(chǎng),，因而在市場(chǎng)創(chuàng)新中缺乏針對(duì)性,，導(dǎo)致營銷效果和競(jìng)爭力的降低。在市場(chǎng)創(chuàng)新中,，要在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)，這是至關(guān)重要的,。

市場(chǎng)營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫,？

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

5）各競(jìng)爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤,。

3。制定價(jià)格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

市場(chǎng)營銷計(jì)劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計(jì)劃書主要用來實(shí)施，即怎么做 策劃書重分析,，也是告訴你為何要這么做,。

如何寫一份好的市場(chǎng)營銷策劃書,？

【稅會(huì)雜談】觀點(diǎn)：基于問題本身如何寫好一份市場(chǎng)營銷策劃書,，那么就需要在寫策劃書之前了解一下整個(gè)策劃書的構(gòu)成格局，加上您對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品的調(diào)查,、分析才能高效、完整的寫出一份完美的策劃書,。下面是個(gè)人的一點(diǎn)淺見,，希望能幫助到您。

市場(chǎng)營銷策劃書是整個(gè)營銷計(jì)劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果,，是營銷計(jì)劃的書面文件，是以顧客或市場(chǎng)為基點(diǎn)的企業(yè)在營銷策略和營銷政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

一,、計(jì)劃概要：

這一部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的一個(gè)簡要概括，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡短明了的策劃目錄,，以便決策者對(duì)整篇策劃書內(nèi)容有一個(gè)完整的了解。

二,、目前產(chǎn)品的營銷狀況：

這部分要對(duì)目前產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)但是不啰嗦的分析,，簡明扼要，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長，按過去幾年的總銷售量,、各細(xì)分市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)來表示?？偷男枨?、觀念和購買行為的發(fā)展趨勢(shì)。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過去幾年中主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤。

3．競(jìng)爭狀況

競(jìng)爭狀況識(shí)別主要的競(jìng)爭對(duì)手,，他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、營銷戰(zhàn)略和行動(dòng),。

4．分銷狀況

分銷狀況對(duì)小企業(yè)的銷售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,，包括人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治的、法律的,、社會(huì)和文化的,。

三、對(duì)產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會(huì)和存在的問題作出分析：

這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述,，來找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品線所面臨的問題等等。

1．機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品要通過各種渠道來明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅,。

2．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

3．問題分析確定企業(yè)所面臨的主要問題。

四,、產(chǎn)品目標(biāo)

這部分要對(duì)產(chǎn)品營銷所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析,，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)

如確定投資收益率,、利潤和現(xiàn)金流量等等,。

2．營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)，才具有可操作性,。如銷售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷量目標(biāo),、市場(chǎng)份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷范圍等，營銷目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化,。

五,、營銷戰(zhàn)略

在上述一些問題解決后就需要有戰(zhàn)略、策略來支撐整個(gè)營銷過程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來分析闡述：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入的家庭；

2,、定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能,；

3、產(chǎn)品線：增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品,；

4,、價(jià)格：高于競(jìng)爭品牌；

5,、...6,、..等等其他考慮到的指標(biāo)。

六,、預(yù)測(cè)利潤表

各項(xiàng)營銷方案制定完整,，最后就要在產(chǎn)品銷售利潤上來體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，銷售是否成功,，離不開資金的支持和投入,，那么在整個(gè)計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算。如收入,，要反映預(yù)計(jì)的銷售量和價(jià)格,；費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤,。等等對(duì)產(chǎn)品最終銷售情況的指標(biāo)定量和定性的分析,。

七、控制

計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,，主要用來監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度,。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來制定的，在整個(gè)過程中企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,，出現(xiàn)問題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測(cè)的因素，要制定應(yīng)急計(jì)劃,。

上述就是個(gè)人的一點(diǎn)淺顯的理解,，謝謝！??！

策劃書名稱？

策劃書有幾種：

一,、廣告策劃,、宣傳策劃。

二,、產(chǎn)品策劃,、營銷策劃。

三,、市場(chǎng)分析,、營銷渠道策劃等等,、

總得來說策劃書包括者幾個(gè)步驟：首先是策劃對(duì)象的分析，然后是時(shí)間,、內(nèi)容等,、如果是活動(dòng)還要考慮地域差異，以及當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,。

策劃書是你要實(shí)行某方面事情的指導(dǎo)思想和具體的策略,。

為什么所有的市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)都圍繞著市場(chǎng)內(nèi)容和框架？

有了框架就知道范圍,，有了內(nèi)容就有了具體的針對(duì)性方法,。市場(chǎng)營銷肯定是市場(chǎng)是怎樣的就要根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)來開展具體的營銷策略和營銷活動(dòng)。