華為成功的關(guān)鍵因素,？

首先,，始終聚焦產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是華為不論做什么產(chǎn)品,，最終都會(huì)在核心技術(shù)上保證一定的先進(jìn)性的前提,。

這個(gè)特點(diǎn)和華為從誕生開(kāi)始就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠打擊有關(guān),，從海外企業(yè)中虎口搶食，就要保證自己至少不輸海外的對(duì)手,。任總一直有居安思危的意識(shí),，只有存在不斷的危機(jī)意識(shí),，才能有一直提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力。

同時(shí),，我認(rèn)為聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力的思想,，也是和海外先進(jìn)對(duì)手學(xué)習(xí)而來(lái)。不管是思科,，NOKIA這些通信企業(yè),，還是蘋(píng)果三星這些手機(jī)制造商，海外處在頭部的科技企業(yè)都非常聚焦自己核心,，尤其是硬件的競(jìng)爭(zhēng)力,。因?yàn)槭聦?shí)證明，硬件是最容易受制于人的,，尤其是美國(guó)打擊中國(guó)高科技更是動(dòng)不動(dòng)舉出硬件封殺大旗,，這也證明了華為的遠(yuǎn)見(jiàn)。

第二點(diǎn)就是以客戶(hù)為中心的指導(dǎo)思想,?！耙钥蛻?hù)為中心”是華為內(nèi)部的最高指導(dǎo)思想，從一線(xiàn)到研發(fā)都秉承這個(gè)教條,。以客戶(hù)為中心,，就要尊重客戶(hù)的訴求，企業(yè)一切的活動(dòng)都是為了獲取市場(chǎng)訂單,，以這個(gè)思想指導(dǎo)研發(fā),，可以讓研發(fā)的產(chǎn)品更貼近客戶(hù)的需求，避免教條主義,，想當(dāng)然的做出客戶(hù)不需要的產(chǎn)品,。

華為在做產(chǎn)品長(zhǎng)期和短期規(guī)劃時(shí)，都會(huì)讓MKT從獲取客戶(hù)輸入,，業(yè)界真實(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì),，看行業(yè)、看客戶(hù),、看對(duì)手等等,。華為在拓展項(xiàng)目和項(xiàng)目交付時(shí)，也基本給予客戶(hù)真實(shí)的承諾,，替客戶(hù)解決問(wèn)題避免虛假的承諾無(wú)法交付項(xiàng)目。

所以以客戶(hù)為中心,，這個(gè)思想是貫穿華為從研發(fā)到市場(chǎng)的過(guò)程中,，華為所有的高管，如余承東等等都會(huì)要求具有海外的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，這樣在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí),，會(huì)側(cè)重對(duì)客戶(hù)的交付和支持,，避免研發(fā)出身未接觸市場(chǎng)產(chǎn)生的思維定勢(shì)。所以我認(rèn)為貫徹端到端的以客戶(hù)為中心的要求是華為成功的第二個(gè)要素,。

以客戶(hù)為中心的要求,，也讓華為對(duì)一線(xiàn)行銷(xiāo)的重視前所未有，企業(yè)總歸是要賺錢(qián)的,，這也一定,，程度上輔助了華為的成功

第三個(gè)要素我覺(jué)得是科學(xué)的流程和管理思想，可以極大提升華為的工作效率,，避免無(wú)畏的犯錯(cuò),。

我記得任總在華為已經(jīng)發(fā)展的不錯(cuò)的同時(shí)，去美國(guó)IBM等企業(yè)走了一圈,，回來(lái)淚流滿(mǎn)面,，因?yàn)槿慰偘l(fā)現(xiàn)，海外的這些先進(jìn)企業(yè)的流程,，不管是IBM也好,，微軟也罷，都是極其重視企業(yè)的規(guī)范流程,。于是華為花費(fèi)了巨大的代價(jià),，請(qǐng)IBM專(zhuān)家根據(jù)華為的實(shí)際情況為華為定制了一套合理的流程，也就是IPD流程,。

流程有什么好處,，我認(rèn)為流程最大的好處就是每個(gè)人在特定的崗位在特定的流程中都要發(fā)揮自己的作用，為自己的工作負(fù)責(zé),，這樣可以避免企業(yè)的無(wú)序狀態(tài),，避免企業(yè)的犯錯(cuò)。要知道企業(yè)最怕的是無(wú)序,，無(wú)序會(huì)帶來(lái)效率低下,，人人參與，但是人人不負(fù)責(zé),。

華為的IPD流程已經(jīng)優(yōu)化了很多次,，在這個(gè)流程里，每個(gè)崗位就像特定的螺絲釘發(fā)揮自己的作用,，企業(yè)的勞動(dòng)效率實(shí)現(xiàn)了最大化,，我認(rèn)為這是華為持續(xù)成功的依據(jù)，這實(shí)際上就是一種類(lèi)似流水線(xiàn)一樣的工作,，就讓華為不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人離職或者犯錯(cuò)而產(chǎn)生巨大影響,。

當(dāng)然有時(shí)候的確成也流程敗也流程，一些時(shí)候規(guī)范的流程遇到一些大企業(yè)病也會(huì)有負(fù)面的影響,，華為一直在規(guī)范和優(yōu)化自己的流程,，引入敏捷開(kāi)發(fā)的因素,，不過(guò)無(wú)論如何規(guī)范流程就是保證長(zhǎng)期發(fā)展，高效不出錯(cuò)的依據(jù)

所以,，華為為何成功呢,，無(wú)非是聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力保證持續(xù)領(lǐng)先，以客戶(hù)為中心保證以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，嚴(yán)格的流程保證高效不出錯(cuò),，這是我的看法。

如何策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng),？

首先要清楚活動(dòng)的目的,，然后根據(jù)活動(dòng)的目的，要確定信用獨(dú)特的活動(dòng)形式,，活動(dòng)形式也是活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵,，然后圍繞這種形式尋找活動(dòng)素材，這樣就會(huì)策劃一個(gè)非常好的活動(dòng)

箱包行業(yè)成功的關(guān)鍵因素,？

1.質(zhì)量是箱包行業(yè)的生命,，箱包行業(yè)要想成功必須重視質(zhì)量

2.創(chuàng)新是箱包行業(yè)成功的重要因素。努力改進(jìn)箱包款式,，改善經(jīng)營(yíng)理念

精益銷(xiāo)售的成功關(guān)鍵因素,？

銷(xiāo)售產(chǎn)品質(zhì)量保證。銷(xiāo)售模式方法暢通無(wú)阻,。

沃爾瑪成功的關(guān)鍵因素有哪些,？

人力資源管理是沃爾瑪成功的主要原因，一般來(lái)說(shuō)要在商場(chǎng)里干到經(jīng)理這個(gè)位置要幾年,，而在沃爾瑪工作六個(gè)月后會(huì)給有能力的職員一次體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，辭職之后會(huì)給離職人員找一份工作。說(shuō)到服務(wù),，都奉承“顧客就是上帝”的服務(wù)宗旨,。低價(jià)永不斷貨才是沃爾瑪走向世界的主要原因。沃爾瑪?shù)男l(wèi)星監(jiān)控系統(tǒng)可以監(jiān)控到世界各地的任何一家小商場(chǎng),，缺貨可以立即供貨,，從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，薄利高銷(xiāo)才是王道,！

人是成功關(guān)鍵因素的成語(yǔ),？

1、事在人為：意思是事情的成功全在于人的努力,，在一定的條件下,，事情能否做成要看人的努力如何，即使失敗了也無(wú)遺憾了,。出自明·馮夢(mèng)龍《東周列國(guó)志》第六十九回：“事在人為耳,，彼朽骨者何知?！?/p>

2,、謀事在人：謀：謀劃，安排,。根據(jù)個(gè)人的能力策劃事情,。出自明·羅貫中《三國(guó)演義》：“孔明嘆曰：‘謀事在人，成事在天,，不可強(qiáng)也,。”

3,、人定勝天：指人為的力量,，能夠克服自然阻礙，改造環(huán)境,。出自宋·劉過(guò)《襄陽(yáng)歌》：“人定兮勝天,，半壁久無(wú)胡日月?！?/p>

乳制品企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,？

一、行業(yè)成長(zhǎng)速度非?？?，市場(chǎng)空間還很大，在未來(lái)幾年行業(yè)仍將以較高的速度增長(zhǎng),；

二,、加工工藝和生產(chǎn)技術(shù)比較成熟，短期內(nèi)很難有大的突破,；

三,、原奶資源地域分布不平衡及高保鮮要求形成行業(yè)進(jìn)入壁壘，新進(jìn)入者或外資短期內(nèi)還不能打破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局,。

創(chuàng)新是個(gè)人成功的關(guān)鍵因素,？

一個(gè)人的創(chuàng)新能力決定了他能否在競(jìng)爭(zhēng)中，在危機(jī)中,，找到新的出路,，為自己開(kāi)創(chuàng)出美好的未來(lái)，創(chuàng)新能力如此重要,，那么,，如何獲得創(chuàng)新能力呢？

創(chuàng)造就是把東西連接起來(lái)。如果你問(wèn)有創(chuàng)造力的人是怎么做出東西來(lái)的,，他們會(huì)有一點(diǎn)負(fù)罪感,，因?yàn)樗麄儾](méi)有真正“做”東西，他們只是能“看到”東西,。一段時(shí)間之后怎么做就會(huì)變得非常明顯,。這是因?yàn)樗麄兡馨炎约旱慕?jīng)驗(yàn)和新東西綜合起來(lái)。因?yàn)樗麄儞碛斜葎e人更多的經(jīng)驗(yàn),，他們對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)想的更多,。本質(zhì)上，絕大多數(shù)的創(chuàng)新,，是把原有的要素,，進(jìn)行重新組合，然后形成新功能,。

企業(yè)成功的關(guān)鍵因素有哪些,？

一、企業(yè)文化不僅僅影響著一個(gè)企業(yè)的文化,，同樣也在影響員工的不斷成長(zhǎng),，員工只有在一個(gè)特有的價(jià)值體系的影響下，才會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)有新的認(rèn)識(shí),，不斷的進(jìn)步,，一起創(chuàng)造成功的企業(yè)。

二,、創(chuàng)新意識(shí)

企業(yè)就是需要不斷的創(chuàng)新,，不斷的改變，從而做到更好,。,如果企業(yè)放棄這種優(yōu)勢(shì),，去參與競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一沒(méi)有核心技術(shù),，二沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn)設(shè)備，三沒(méi)有渠道用戶(hù),，那么等于是自討苦吃,有競(jìng)爭(zhēng)力是好事,，核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

三,、團(tuán)結(jié)的力量

人性的老板,，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，忠心員工,，是一個(gè)成功的企業(yè)必備的,。

四,、品質(zhì)至上

企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)除了要設(shè)計(jì)規(guī)范外,更主要的是滿(mǎn)足顧客的需要.

五、國(guó)際化

國(guó)際化是將來(lái)企業(yè)將來(lái)不可避免要走的一條路,，在國(guó)際化的道路中,，企業(yè)不斷優(yōu)化技術(shù)實(shí)力、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)理念和本土化踐行社會(huì)責(zé)任的方式,，經(jīng)營(yíng)管理日臻成熟,。

六,、擴(kuò)展資料

企業(yè)一般是指以盈利為目的,，運(yùn)用各種生產(chǎn)要素（土地、勞動(dòng)力,、資本,、技術(shù)和企業(yè)家才能等），向市場(chǎng)提供商品或服務(wù),，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織,。

在商品經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi),，作為組織單元的多種模式之一，按照一定的組織規(guī)律,，有機(jī)構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，一般以營(yíng)利為目的，以實(shí)現(xiàn)投資人,、客戶(hù),、員工、社會(huì)大眾的利益最大化為使命,，通過(guò)提供產(chǎn)品或服務(wù)換取收入,。它是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，因社會(huì)分工的發(fā)展而成長(zhǎng)壯大,。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參與者,；在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制下，各種企業(yè)并存共同構(gòu)成社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ),。企業(yè)存在三類(lèi)基本組織形式：獨(dú)資企業(yè),、合伙企業(yè)和公司，公司制企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)中最主要的最典型的組織形式,。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為,，企業(yè)本質(zhì)上是“一種資源配置的機(jī)制”，其能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置,，降低整個(gè)社會(huì)的“交易成本”,。

福特野馬轎車(chē)成功的關(guān)鍵因素？

營(yíng)銷(xiāo)做得好

福特野馬汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略成功關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位。

1964年,，美國(guó)福特汽車(chē)公司推出的新產(chǎn)品——“野馬”轎車(chē),，取得了轟動(dòng)一時(shí)的成功，兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了11億美元的純利潤(rùn),。這與其獨(dú)特周密的營(yíng)銷(xiāo)策劃是分不開(kāi)的,。福特汽車(chē)公司分部總經(jīng)理李·艾柯卡在仔細(xì)分析了市場(chǎng)狀況之后，制定了一整套推出“野馬”轎車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，令人矚目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)使他獲得了“野馬之父”的稱(chēng)號(hào),。

福特公司首先做的是調(diào)查并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。1962年,，李·艾柯卡就任福特汽車(chē)公司分部總經(jīng)理后,，對(duì)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作了充分的調(diào)查研究。

第二次世界大戰(zhàn)以后,，生育率激增,，幾千萬(wàn)嬰兒如今已長(zhǎng)大成人，今后十年的人口平均年齡要急劇下降,，20～24歲年齡組要增長(zhǎng)50%,，購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的18～34歲年輕人可望占到一半。根據(jù)這一信息,，艾柯卡預(yù)見(jiàn)到今后十年的汽車(chē)銷(xiāo)售量將會(huì)大幅度增長(zhǎng),，而對(duì)象就是年輕人。

艾柯卡在歐洲了解福特汽車(chē)公司生產(chǎn)的“紅雀”牌汽車(chē)銷(xiāo)售情況時(shí),，發(fā)現(xiàn)“紅雀”太小了,，沒(méi)有行李箱，雖很省油,，但外形不漂亮,，如不盡快推出一種新型車(chē)，公司就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,。于是,，艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，適合這個(gè)市場(chǎng)的車(chē)應(yīng)當(dāng)是：車(chē)型要獨(dú)樹(shù)一幟,，容易辨認(rèn),；為便于婦女和新學(xué)駕駛汽車(chē)的人購(gòu)買(mǎi)，要容易操縱,；為便于外出旅行,，要有行李箱；為吸引年輕人,，外形要像跑車(chē),，而且要?jiǎng)龠^(guò)跑車(chē),。

福特公司其次所做的是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。通過(guò)以上的調(diào)查福特的設(shè)計(jì)專(zhuān)家們便開(kāi)始行動(dòng),。李·艾柯卡授意車(chē)型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持車(chē)型設(shè)計(jì),，指出這種新車(chē)一定要兼具式樣好、性能強(qiáng),、價(jià)格低三大特色,。這種車(chē)應(yīng)當(dāng)是小型的，但又不能太小,，必須能容下四個(gè)人,；它必須是輕型的，重量不能超過(guò)2500磅,；價(jià)錢(qián)方面,，要帶有全套自選設(shè)備而不能超過(guò)2500美元。

在早期設(shè)計(jì)階段,，新車(chē)被叫做獵鷹特號(hào)，后又有人想叫它美洲豹,、雷鳥(niǎo)Ⅱ型等,，艾柯卡認(rèn)為均不理想，于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書(shū)館找目錄,。此公司從A到Z列出成千動(dòng)物,，最后篩出一個(gè)——“野馬”，這是一個(gè)激動(dòng)人心的地道的美國(guó)名字,。美國(guó)人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗機(jī)的名字印象極為深刻,，用“野馬”作為新型車(chē)的名字，不僅能顯示出車(chē)的性能和速度,，而且很適合美國(guó)人的個(gè)性,。

福特公司第三步的工作是為“野馬”車(chē)制定價(jià)格。新車(chē)試制小組在底特律選定了52對(duì)有中等收入的青年夫婦,，請(qǐng)他們到福特展廳來(lái)品評(píng)新車(chē),。白領(lǐng)夫婦對(duì)新車(chē)造型表示滿(mǎn)意，藍(lán)領(lǐng)夫婦則把“野馬”看做他們所追求的地位和權(quán)勢(shì)的象征,。艾柯卡請(qǐng)他們?yōu)樾萝?chē)估價(jià),，幾乎所有人都估計(jì)約10000美元，并表示家中已有車(chē),，將不再購(gòu)買(mǎi)這種車(chē),。當(dāng)艾柯卡宣布車(chē)價(jià)在2500美元以?xún)?nèi)時(shí)，他們十分驚訝,，都表示將購(gòu)買(mǎi)這種能顯示身份和地位的新車(chē),。在研究了消費(fèi)者心理之后,，艾柯卡把車(chē)價(jià)定在2368美元，并開(kāi)始設(shè)計(jì)下一步的營(yíng)銷(xiāo)策略,，為打開(kāi)“野馬”轎車(chē)的銷(xiāo)路作精心的策劃,。

福特公司第四步的工作是新車(chē)上市的促銷(xiāo)活動(dòng)。福特公司在正式推出“野馬”轎車(chē)之時(shí),，采用了多種多樣具有轟動(dòng)效應(yīng)的促銷(xiāo)手段,，真可謂奇招迭出?！耙榜R”轎車(chē)正式投放市場(chǎng)前四天,，公司邀請(qǐng)了報(bào)界100多名新聞?dòng)浾邊⒓訌募~約到迪爾本的70輛“野馬”汽車(chē)大賽，這些車(chē)飛馳700英里無(wú)一發(fā)生故障,，證實(shí)了“野馬”車(chē)的可靠性,。于是，幾百家報(bào)紙都以顯著的位置熱情地刊出了關(guān)于“野馬”的大量文章和照片,。

福特公司還在全國(guó)15個(gè)最繁忙的機(jī)場(chǎng)和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門(mén)廳里陳列了“野馬”,。公司選擇最顯眼的停車(chē)場(chǎng)，豎起巨型的廣告牌,，上書(shū)：“野馬欄”以引起消費(fèi)者的注意,，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí),，福特公司向全國(guó)的小汽車(chē)用戶(hù)直接寄發(fā)幾百萬(wàn)封推銷(xiāo)信,，既達(dá)到了促銷(xiāo)的目的，也表示了公司忠誠(chéng)為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心,。此外,，公司大量上市“野馬”墨鏡、鑰匙鏈,、帽子,、玩具車(chē)，甚至在面包鋪的櫥窗里貼上廣告：“我們的烤餅賣(mài)得像‘野馬’一樣快,?！?/p>

“野馬”之所以成功，關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位,。其成功就在于公司決策者能正確地在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，并在細(xì)分的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)，最后能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性進(jìn)行產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,。有需求才有市場(chǎng),，但現(xiàn)代市場(chǎng)上的需求已不同于以前，需求的層次性已越來(lái)越明顯,，因此,，正確運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)(即汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分化Seg-mentation,、選擇汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)Targeting、汽車(chē)產(chǎn)品定位Positioning)已成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的關(guān)鍵技術(shù),，這也是“野馬”營(yíng)銷(xiāo)成功所帶給我們的啟發(fā)之處,。成功的STP策略也離不開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查及其他市場(chǎng)組合策略的相互呼應(yīng)